正文 第二百六十六章 谈判
第二百六十六章 谈判
商会已经成立，理宗自然就成了商会董事长，石斌就成了荆湖南路的地区总经理。他可以处理盐铁之外所有的商贸事宜了，关键是这么个赵氏商会一定能将水彻底搅浑，就是有心人若是不盯着也看不出李玉溪要组建的那个‘商号’和她本人有什么关系了。
事情已经办好，石斌自然带着贾玲几个回鄂州去，先让心神不宁的贾似道放下心来再说。
由于所得远远超过了预期，回鄂州的路上几乎人人都哼起了小曲，无一不是兴高采烈喜上眉梢的。
“夫君，你说咱们这荆南商号怎么办？是直接归到赵氏商会里呢，还是部分归入赵氏商会，或者继续独立经营？”贾玲问道。
“你说这个的确有些麻烦。全部归进去咱们的底子就全部被人家知道了，所以不好。不过一点都不进去也吃亏，毕竟那收税低，平常人想挤还挤不进去。所以最好的办法就是把李玉溪要办的商号和咱们一部分获利不高的行当归进去。”
“嗯，这很不错。既掩护了玉溪妹妹又提高了咱们的获利，还会让别人以为咱们不会经营底子薄，一举三得，好！”听完石斌的话后，贾玲自顾自的说着，越说越兴奋最好还叫起好来。
虽然石斌本人觉得并不怎么样没有洋洋得意，不过被自己妻子夸总还是有成就感的，自然也笑了。
“还有一个具体的问题，玉溪妹妹说要成立的商号具体经营什么？这可得仔细考虑，得既赚钱还不惹元人怀疑。”贾玲夸完立刻就冷静的提出了一个很重要的问题。
“的确，咱们可不能把个商号弄成赔钱的，那可就是大笑话。即使不赚钱也得是不亏钱。这游牧民族除了盐铁之外还要什么呢，你们说？”石斌这个很少买东西对游牧民族习俗完全不懂的家伙只能谦虚的问道。
“游牧民族需要什么？”贾玲这个大小姐虽然经常到处疯但也答不上这个问题。
正要感到沮丧的时候，转眼看到了身旁的李玉溪，立刻指着石斌大笑道：“我们真是笨，这不就有一个党项人，她李玉溪不就是游牧民族的？”
不过没多久贾玲的笑脸僵了，因为李玉溪这个西夏皇室公主似乎也不知道他们党项人非常需要或非常喜欢哪些商品。
“李玉溪，你一个党项人难道不知道你们最需要什么？”贾玲似乎还没死心，继续问道。
一脸愧疚的李玉溪抬起了头，很‘痛苦’的说，“对不起，嫂子。我不知道这些，也就知道哪些好吃好玩而已。”
听完这些话，贾玲忽然想起了李玉溪虽然现在是个巾帼英雄不过在此之前可是个生在皇家的公主，即使抗元了柴米油盐酱醋茶那些事情她也不会管，哪里会知道一般的百姓需要和喜欢什么，就是官员喜欢什么商品她都未必知道。
互相给了对方一个‘怎么办’的眼神，石斌无奈的开口道：“那··玉溪你知道你的父皇或者母后最喜欢什么吗？”
仿佛看到了展现自己机会的小孩子，李玉溪忽然来了精神，笑着说道：“这个知道，父皇最喜欢的就是毛尖茶和西湖龙井。母后，母后喜欢大宋出产的胭脂。他们在这上面花钱绝不犹豫。”李玉溪非常肯定说道。
男人爱茶，女人爱打扮，这怎么没想到，石斌立刻心中暗骂自己蠢笨。何况北方干燥缺少水果青菜，要是没了茶就会生病，所以做茶生意是最好的。元人不但不会排斥还会非常欢迎。
“有道理，我可记得西湖龙井和碧螺春贵得不像样。你们北方缺少水果蔬菜肯定更需要茶叶，应该就更贵。如此一来，咱们不仅容易赚钱这身份自然高了，元人也就不会轻易起疑心。”
“好像是的，我记得父皇一碰到有臣子进贡好茶就非常高兴，随手就会赏赐不少财帛，那些人也更容易升迁。记得一个臣子一次进贡了十斤西湖龙井，父皇大喜之下当场就将他升了一级。”
这些可够荒唐，难怪西夏要亡国，石斌腹诽道。
“既然定了销过去的商品，那也要想想带回来的东西，总不能空着手回。”
“那是当然，小玲觉得带什么货回来销售比较好？不过首先别说马，好马我得自己留着。”石斌笑眯眯的说。
“放心，不会抢了你的心头肉。我认为他们的毛皮最好，我有一条白狐毛皮的围巾，据说值五根金条，是我爸手下一个知州送的。”
五根金条！这个数字将石斌和李玉溪都给震住了下。石斌感叹那知州够‘大方’够敢贪污；李玉溪则感叹宋朝商人太狡猾太贪婪，因为这种皮毛收购价一般不会超过五两银子。
聊了段时间到了饭点，几人自然要休息休息，美美的吃一顿再聊。
赵刚每顿饭都是离不开酒的，哪顿没酒就要闷闷不乐，所以即使是行军时都要喝上两杯过过瘾。
才喝了不到两口，他便笑道：“今天这米酒醇厚香甜，比前几天在京师那客栈里喝的要好多了。可惜好酒没喝过米酒和果酒了。”
米酒、黄酒和果酒？听到这些石斌仿佛想到些什么，却又说不上来，左想右想也就想到了红酒和伏特加。既然想不出也就不想，说不定到时候答案会自己显现出来。
“玉溪，你们党项人应该也喝酒吧。”
“嫂子，我们当然喝酒，只不过不是你们这种。”
“那是什么酒，看看我有没有喝过。”贾玲非常好奇的问。
“恐怕没有，我们是喝的奶制酒。”李玉溪耐着性子解释道：“是牛、马、驼、山羊和绵羊的奶制成的酒。”
石斌倒是早知道这个，不过贾玲则不仅没喝过连听都没听过。她正要问这奶制酒味道如何时，石斌一掌狠狠的拍在了自己的大腿上，笑道：“酒，酒。咱们卖给那帮嗜酒如命的元人各种各样的酒，你们说他们会不会买？”
这是当然，贾玲、李玉溪和赵刚也不回答只是拼命的点着头，眼中还冒着金光，仿佛一座座金山就在面前。这种反应自然有些过，不过把好茶和好酒卖给元人，即使不是一座座金山银山也肯定会日进斗金的。
“多谢啦赵刚，你这个酒鬼帮了我们的大忙。”贾玲则在一旁笑着揶揄道。
既然销售商品已经定了下来，接下来就是要看看具体谁负责了。这商号是为了联系党项潜伏下来的勇士，第一次李玉溪自然是必须要去，但肯定又不能只有她一个人，至少还得有一到两个副手，否则难保证事情成功完成和大家安全撤离。
此时忽然没人开口说话，还互相大量了起来，仿佛在谨慎的思考着什么。
“玉溪是我老婆，我应该去！”赵刚第一个忍不住开口坚定的说道。
“你？”石斌、李玉溪、贾玲听后异口同声惊讶的说，脸上还露了不可思议的表情。
“哈哈哈哈，赵刚，你能干这事吗？别说玉溪妹妹去就已经很危险，要是你还跟着去，就你那脾气能不把她害了？”贾玲指着赵刚边笑边带着训斥口气说。
这么一责备，赵刚立马低了头，不再说话。
“赵刚，你说说看谁去比较好？”石斌的声音此时传来了。
自己大哥问话，什么意思赵刚能不明白？赵刚这只是鲁莽不是蠢笨，偶尔还有些智慧的人自然毫不迟疑的就说，“当然是大哥最合适。大哥几次立功都是潜入敌后，他对此最有经验，所以最合适。”
“赵刚！你是想害死你大哥吗？他一个封疆大吏去做特工你什么意思？”李玉溪和贾玲两声严厉的斥责一起传来。
意识到自己又说错了话，赵刚再也不敢开口，只能给了石斌一个抱歉的眼神低了头。
自然不能错过这么好玩刺激的机会，石斌打算开始绝地反击，义正辞严的说：“谁说赵刚是要害死我？我看这是好事，是要帮我！过上一两年就又要和元人开战，我身为一路统帅难道不应该实地考察一番？难道都要听那帮只知道敷衍了事的侦骑？”
“真是服了你了这都能说得有理，不过我不信许风带回来的情报你会不信，我看让许风陪玉溪去一趟应该是最好的选择。”贾玲笑道。
李玉溪闻言立刻表示同意，并表示肯定会和许风安全回来。
“这怎么可以？许风是我的贴身侍卫长，他走了我的安全谁来保护？”
快没了办法的贾玲有些焦急了，眼睛一狠，说道，“你要是敢去，我就去鄂州把这事告诉父亲，让他参你一本，让皇帝训斥你一顿不让你下次出兵抗元！”
居然来了个釜底抽薪？贾玲可够狠的，石斌暗道。虽然相信她不会这么做只是一时的气话而已但也有些害怕，害怕坏了和她的感情。
不过石斌还是不想放弃这么好玩的机会，于是笑着问道：“请问贤妻怎么才肯定让我去？”
“倒也不是不能去，只是有个条件而已。”
看着贾玲那狡黠的目光，石斌猜出了几分却还不确定，于是指着她说道，“难道，你···”
话还没说完，贾玲便笑了起来，毫无商量的口吻说道：“夫君果然聪明，对，我也要去。若是不让我去，你就也别去了，让许风陪着玉溪去吧！”
知道没得商量了，为了自己能去尝尝这地下工作的新鲜，石斌只好无奈的答应带贾玲一起去。即使李玉溪和许风在一旁使劲的劝阻也没有办点作用，最后只能由着这俩喜欢大闹天宫的家伙一起去元人那‘做买卖’。
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商会已经成立，理宗自然就成了商会董事长，石斌就成了荆湖南路的地区总经理。他可以处理盐铁之外所有的商贸事宜了，关键是这么个赵氏商会一定能将水彻底搅浑，就是有心人若是不盯着也看不出李玉溪要组建的那个‘商号’和她本人有什么关系了。
事情已经办好，石斌自然带着贾玲几个回鄂州去，先让心神不宁的贾似道放下心来再说。
由于所得远远超过了预期，回鄂州的路上几乎人人都哼起了小曲，无一不是兴高采烈喜上眉梢的。
“夫君，你说咱们这荆南商号怎么办？是直接归到赵氏商会里呢，还是部分归入赵氏商会，或者继续独立经营？”贾玲问道。
“你说这个的确有些麻烦。全部归进去咱们的底子就全部被人家知道了，所以不好。不过一点都不进去也吃亏，毕竟那收税低，平常人想挤还挤不进去。所以最好的办法就是把李玉溪要办的商号和咱们一部分获利不高的行当归进去。”
“嗯，这很不错。既掩护了玉溪妹妹又提高了咱们的获利，还会让别人以为咱们不会经营底子薄，一举三得，好！”听完石斌的话后，贾玲自顾自的说着，越说越兴奋最好还叫起好来。
虽然石斌本人觉得并不怎么样没有洋洋得意，不过被自己妻子夸总还是有成就感的，自然也笑了。
“还有一个具体的问题，玉溪妹妹说要成立的商号具体经营什么？这可得仔细考虑，得既赚钱还不惹元人怀疑。”贾玲夸完立刻就冷静的提出了一个很重要的问题。
“的确，咱们可不能把个商号弄成赔钱的，那可就是大笑话。即使不赚钱也得是不亏钱。这游牧民族除了盐铁之外还要什么呢，你们说？”石斌这个很少买东西对游牧民族习俗完全不懂的家伙只能谦虚的问道。
“游牧民族需要什么？”贾玲这个大小姐虽然经常到处疯但也答不上这个问题。
正要感到沮丧的时候，转眼看到了身旁的李玉溪，立刻指着石斌大笑道：“我们真是笨，这不就有一个党项人，她李玉溪不就是游牧民族的？”
不过没多久贾玲的笑脸僵了，因为李玉溪这个西夏皇室公主似乎也不知道他们党项人非常需要或非常喜欢哪些商品。
“李玉溪，你一个党项人难道不知道你们最需要什么？”贾玲似乎还没死心，继续问道。
一脸愧疚的李玉溪抬起了头，很‘痛苦’的说，“对不起，嫂子。我不知道这些，也就知道哪些好吃好玩而已。”
听完这些话，贾玲忽然想起了李玉溪虽然现在是个巾帼英雄不过在此之前可是个生在皇家的公主，即使抗元了柴米油盐酱醋茶那些事情她也不会管，哪里会知道一般的百姓需要和喜欢什么，就是官员喜欢什么商品她都未必知道。
互相给了对方一个‘怎么办’的眼神，石斌无奈的开口道：“那··玉溪你知道你的父皇或者母后最喜欢什么吗？”
仿佛看到了展现自己机会的小孩子，李玉溪忽然来了精神，笑着说道：“这个知道，父皇最喜欢的就是毛尖茶和西湖龙井。母后，母后喜欢大宋出产的胭脂。他们在这上面花钱绝不犹豫。”李玉溪非常肯定说道。
男人爱茶，女人爱打扮，这怎么没想到，石斌立刻心中暗骂自己蠢笨。何况北方干燥缺少水果青菜，要是没了茶就会生病，所以做茶生意是最好的。元人不但不会排斥还会非常欢迎。
“有道理，我可记得西湖龙井和碧螺春贵得不像样。你们北方缺少水果蔬菜肯定更需要茶叶，应该就更贵。如此一来，咱们不仅容易赚钱这身份自然高了，元人也就不会轻易起疑心。”
“好像是的，我记得父皇一碰到有臣子进贡好茶就非常高兴，随手就会赏赐不少财帛，那些人也更容易升迁。记得一个臣子一次进贡了十斤西湖龙井，父皇大喜之下当场就将他升了一级。”
这些可够荒唐，难怪西夏要亡国，石斌腹诽道。
“既然定了销过去的商品，那也要想想带回来的东西，总不能空着手回。”
“那是当然，小玲觉得带什么货回来销售比较好？不过首先别说马，好马我得自己留着。”石斌笑眯眯的说。
“放心，不会抢了你的心头肉。我认为他们的毛皮最好，我有一条白狐毛皮的围巾，据说值五根金条，是我爸手下一个知州送的。”
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聊了段时间到了饭点，几人自然要休息休息，美美的吃一顿再聊。
赵刚每顿饭都是离不开酒的，哪顿没酒就要闷闷不乐，所以即使是行军时都要喝上两杯过过瘾。
才喝了不到两口，他便笑道：“今天这米酒醇厚香甜，比前几天在京师那客栈里喝的要好多了。可惜好酒没喝过米酒和果酒了。”
米酒、黄酒和果酒？听到这些石斌仿佛想到些什么，却又说不上来，左想右想也就想到了红酒和伏特加。既然想不出也就不想，说不定到时候答案会自己显现出来。
“玉溪，你们党项人应该也喝酒吧。”
“嫂子，我们当然喝酒，只不过不是你们这种。”
“那是什么酒，看看我有没有喝过。”贾玲非常好奇的问。
“恐怕没有，我们是喝的奶制酒。”李玉溪耐着性子解释道：“是牛、马、驼、山羊和绵羊的奶制成的酒。”
石斌倒是早知道这个，不过贾玲则不仅没喝过连听都没听过。她正要问这奶制酒味道如何时，石斌一掌狠狠的拍在了自己的大腿上，笑道：“酒，酒。咱们卖给那帮嗜酒如命的元人各种各样的酒，你们说他们会不会买？”
这是当然，贾玲、李玉溪和赵刚也不回答只是拼命的点着头，眼中还冒着金光，仿佛一座座金山就在面前。这种反应自然有些过，不过把好茶和好酒卖给元人，即使不是一座座金山银山也肯定会日进斗金的。
“多谢啦赵刚，你这个酒鬼帮了我们的大忙。”贾玲则在一旁笑着揶揄道。
既然销售商品已经定了下来，接下来就是要看看具体谁负责了。这商号是为了联系党项潜伏下来的勇士，第一次李玉溪自然是必须要去，但肯定又不能只有她一个人，至少还得有一到两个副手，否则难保证事情成功完成和大家安全撤离。
此时忽然没人开口说话，还互相大量了起来，仿佛在谨慎的思考着什么。
“玉溪是我老婆，我应该去！”赵刚第一个忍不住开口坚定的说道。
“你？”石斌、李玉溪、贾玲听后异口同声惊讶的说，脸上还露了不可思议的表情。
“哈哈哈哈，赵刚，你能干这事吗？别说玉溪妹妹去就已经很危险，要是你还跟着去，就你那脾气能不把她害了？”贾玲指着赵刚边笑边带着训斥口气说。
这么一责备，赵刚立马低了头，不再说话。
“赵刚，你说说看谁去比较好？”石斌的声音此时传来了。
自己大哥问话，什么意思赵刚能不明白？赵刚这只是鲁莽不是蠢笨，偶尔还有些智慧的人自然毫不迟疑的就说，“当然是大哥最合适。大哥几次立功都是潜入敌后，他对此最有经验，所以最合适。”
“赵刚！你是想害死你大哥吗？他一个封疆大吏去做特工你什么意思？”李玉溪和贾玲两声严厉的斥责一起传来。
意识到自己又说错了话，赵刚再也不敢开口，只能给了石斌一个抱歉的眼神低了头。
自然不能错过这么好玩刺激的机会，石斌打算开始绝地反击，义正辞严的说：“谁说赵刚是要害死我？我看这是好事，是要帮我！过上一两年就又要和元人开战，我身为一路统帅难道不应该实地考察一番？难道都要听那帮只知道敷衍了事的侦骑？”
“真是服了你了这都能说得有理，不过我不信许风带回来的情报你会不信，我看让许风陪玉溪去一趟应该是最好的选择。”贾玲笑道。
李玉溪闻言立刻表示同意，并表示肯定会和许风安全回来。
“这怎么可以？许风是我的贴身侍卫长，他走了我的安全谁来保护？”
快没了办法的贾玲有些焦急了，眼睛一狠，说道，“你要是敢去，我就去鄂州把这事告诉父亲，让他参你一本，让皇帝训斥你一顿不让你下次出兵抗元！”
居然来了个釜底抽薪？贾玲可够狠的，石斌暗道。虽然相信她不会这么做只是一时的气话而已但也有些害怕，害怕坏了和她的感情。
不过石斌还是不想放弃这么好玩的机会，于是笑着问道：“请问贤妻怎么才肯定让我去？”
“倒也不是不能去，只是有个条件而已。”
看着贾玲那狡黠的目光，石斌猜出了几分却还不确定，于是指着她说道，“难道，你···”
话还没说完，贾玲便笑了起来，毫无商量的口吻说道：“夫君果然聪明，对，我也要去。若是不让我去，你就也别去了，让许风陪着玉溪去吧！”
知道没得商量了，为了自己能去尝尝这地下工作的新鲜，石斌只好无奈的答应带贾玲一起去。即使李玉溪和许风在一旁使劲的劝阻也没有办点作用，最后只能由着这俩喜欢大闹天宫的家伙一起去元人那‘做买卖’。
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