正文 第二百三十四章 销售策略
第二百三十四章 销售策略
才过了不到五十天，荆南盐行的盈利就到了五万两，将从扬州买来的官盐私盐一股脑的销售个干净。
此时石斌是很有些土豪的感觉的，知道自己只是个暴发户但暗想这钱也太容易赚了，之前花那么多人力物力累死累活才赚几千两，而这几袋盐就上万两，让他都幻想起垄断盐业来。
一个人不可能总活在幻想之中，想完了肯定要回到现实。自后世而来，石斌明白暴发户的钱财可不长久，所以若想真抓住了还得沉下心来细细琢磨，看看有没有什么地方做得不那么周全。别得罪了其他人还不自知，过分刺激对手可是要承担后果的，说不定这后果他石斌还承担不起。
其余贾玲、赛西施和王三三个也是日日笑意盈盈未有半分不快。就是有些下人失手做了错事，脾气最差的赛西施都是笑着宽慰而非怒斥他们蠢笨。一时间整个石府都是在一种祥和的氛围之中。
由于这次石斌是最先清醒过来的，他便决定再将管账目的贾玲和赛西施叫到跟前来细细问一番。看看他们有没有什么做得不好，或者值得自己学习借鉴的。
听到许风的传话，贾玲与赛西施立刻放下手中的活一起到了石斌的书房。
三人一见面倒是柔情蜜意得很，就是贾玲和赛西施在这一刻都不互相吃醋，这可让石斌既意外又高兴。看来是人逢喜事精神爽，何况还是都出了力的，一点争风吃醋在这么大的成功面前的确不值一提。
“石转运使，不知你将我姐妹二人从岗位上匆匆叫过来有什么大事？”贾玲从来是个刁蛮任性不按规矩出牌的主，还经常会开些小玩笑。如今大赚特赚自然是丝毫不管什么礼节，开口就是一个‘石转运使’。
石斌听后自然不以为意，但也要找回面子，于是也阴阳怪气的答道：“贾大小姐，本官也无甚大事，只是想知道二位女强人是如何将这七千引盐销售得如此之快，获利还如此之丰的。”
原来是为了这正事，贾玲与赛西施便立刻正经起来，不再开玩笑。赛西施更是开口说道：“夫君是怕我们销售犯了行规激起其它盐商的剧烈反应，记恨于我们？”
知道自己的两个妻子都是女强人从来就是她们占别人的，绝不会吃亏，石斌就怕她们没了节制占过了头，到时候弄得不好收场。所以石斌很直白的道：“这是当然，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。为夫相信二位夫人肯定会给旁人留下些肉汤但也还是想知道你们具体留了多少，又是如何销售咱们的盐的。”
也许是觉得石斌太过小心谨慎，失了男人该有的霸气，贾玲很不屑的说道：“放心，不会给你和我爸招惹麻烦的。我和西施妹妹都有分寸，绝对留给了各处小盐商赚钱的空间。”
这回答石斌可不满意，他可不想又遭受盐商的联合排斥。做盐生意若是被弄得只能赚些小钱当个土
财主可就是大笑话，但以贾玲和赛西施的霸道却是能做出这事的。
“我的大小姐，就请你说详细点，这些日子咱们赚钱就跟抓米一般轻松，反倒是让为夫心中不安啊。人都有起落，得罪人不能太过，我可不想被人在低谷时来个落井下石。”石斌不想再赘言，干脆说了个清楚给贾玲做起教育来。
‘低谷’。‘落井下石’。这些倒是大实话，少一个落井下石的人就多一份重新崛起的希望，谁都保不住哪天石斌遭了难翻了船。
贾玲听后也不再应付，开口郑重的说道：“咱们进钱快的缘由很简单，就是咱们九成盐都做批发，零售只是各处商号搭着做点而已。而咱们食盐进价又低，还有很多私盐提供，自然批发价也低了。不用我们抢市场，那些二线批发商都抢着来求货，这应该不算乱来吧。”
从道理上来说这是正常竞争，不算恶意竞争，能赚到钱是靠他石斌自己有门路能进到便宜货，别人抢不到市场是他们实力不如自己，怨不得他石斌。
“那我想知道咱们大概占了多少市场？价格比别的商家少了多少？”
这回轮到赛西施开口，“不多，差不多也就占了荆湖南路六成市场吧。我们一引盐十两银子，市场均价大概是一引盐十一两五钱银子。”
占了六成市场、一引盐价格比别人低了一两五白银。这个数据绝对让石斌心中忐忑不已，给人的感觉这可是吃独食，就算留了些肉汤给别人吃，但他荆南盐行似乎也太强势了些。
之前还是梦想成为行业垄断商，没成想他已经是荆湖南路的盐业垄断商了。
虽然他不惧其它，但还是不想结怨，所以开口道：“咱们似乎太强势了，居然占了荆湖南路六成的市场份额，让出一些似乎稳妥点。”
什么！又让出市场份额？闻言的贾玲与赛西施二人立刻陷入癫狂状态，狠狠地瞪着‘说胡话’的石斌。
若是凭实力抢走她们的钱财她们会服，但要她们主动让出，还是毫无威胁的情况下让出，怎能不发狂？
“你什么意思？嫌钱多了吗？当散财童子当上瘾了？才一个荆湖南路的六成市场你就不敢占了？也太小器了点！”贾玲怒吼道。
赛西施也完全的站在她那一边瞪着自己、喘着粗气，石斌知道贾玲和赛西施这是真发怒了。这时候当然不能正面冲突，于是立刻石斌笑眯眯的说道，“二位夫人误会了。我可没嫌钱多，更不是小器。”
当然明白这是石斌的缓兵之计，不过是想稍稍让她和赛西施别那么激动，好保留点颜面。不过贾玲却也知道石斌不是信口胡言之人，说不定他的确有些办法，于是说道：“好，我从来相信自己夫君绝不小器，但这次却不相信你。既然你说我们姐妹二人误会了你，那就请夫君说出哪里误会了吧！”
本来石斌是打算来个小心驶得万年船，不那么强势，却没想到贾玲二人反应如此激烈。从来就是有压力才有动力，但在这情况下被她们二人一逼却真的
想出了一个既不得罪人又能扩大自己盐行实力和盈利的办法来，甚至还能带动其它。
“二位夫人认为咱们现在能在荆南做生意做得如此风生水起是因为什么？”
“当然是因为夫君和我父亲的权势，那些知道你们真实身份的，为了巴结你们就给咱们低价的货物，这样物美价廉的商品销售起来就非常容易了。”贾玲很骄傲的回答道。
“小玲，那我与父亲大人的势力范围在哪一块，是不是任何地方都会给我们面子？”
这句话算是把贾玲和赛西施给将住了，二人半晌没说出话来。的确，二人势力范围最多不过京湖路，但宋廷还有其他十五路。若是他们太强势，即使摄于二人的权势不群起而攻之其余十五路也会联合起来排斥。
如此一来，这荆南盐行甚至荆南商号的业务都难再有寸进，可就真是因小失大了。
仿佛知道了自己的鼠目寸光，但傲气十足的贾玲与赛西施仍旧不服，她们并不认为让出市场就能有多大的发展，毕竟宋朝的经济地域性还是很强，仍旧非常排外。
之前永州、邵州、岳州、全州和桂阳的商人一起闹腾不开市就是很好的例子。万一市场让出去了还是被其余商界大佬排斥呢？岂不是赔了夫人又折兵？
“知道二位夫人不相信有既让出部分市场还增加影响和盈利的办法，那我就告诉你们。”石斌很自信且自得的说道：“其实很简单，就是入股。不再是各家顾各家，而是通过入股来互相帮扶。”
贾玲与赛西施知道分成却不懂什么叫入股。也就赛西施这个匪首能有个模糊的概念，应该就是共同谋利共分好处。为了肯定下来她便试探着问了问，看看是否正确。
很意外赛西施能明白，但转念一想又不奇怪，她要劫货经常一伙土匪实力不足，自然就会拉其他山头的土匪搭伙干这一票，干成了再按出力多少分好处。
“就是如此。咱们把让出市场所余的资金投到其他路的盐行去不就既扩大了行业影响还得了个好名声？”
石斌的话让贾玲二人眼前豁然一亮，似乎看见了一座更大的金山。要知道，各处食盐需求量的不同盐价自然有高有低。说不定缺盐地区盐行一个季度的盈利就是产盐地区盐行一年的盈利。
不过前提便是有立锥之地，而自己去一个个找立锥之地似乎太难，若是能各处合伙可就简单得多了。
何况石斌与贾似道都是高官他们提出合伙还真没几个敢拒绝，所以这条路绝对是一条正道坦途。
都明白了这其中的奥妙，贾玲这个霸道的大小姐却仍旧不想放弃到手的好处，又抱着最后一丝希望问道：“咱们能不能先让出了些市场，等与其他盐行巨头合资成功之后再将让出的市场给弄回来？反正不以势压人就好。”
很无奈的看着眼前这个绝不吃亏的贾玲，石斌非常无奈，转眼又看了看赛西施，却见她脸上也是这个意思，他无语了····
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才过了不到五十天，荆南盐行的盈利就到了五万两，将从扬州买来的官盐私盐一股脑的销售个干净。
此时石斌是很有些土豪的感觉的，知道自己只是个暴发户但暗想这钱也太容易赚了，之前花那么多人力物力累死累活才赚几千两，而这几袋盐就上万两，让他都幻想起垄断盐业来。
一个人不可能总活在幻想之中，想完了肯定要回到现实。自后世而来，石斌明白暴发户的钱财可不长久，所以若想真抓住了还得沉下心来细细琢磨，看看有没有什么地方做得不那么周全。别得罪了其他人还不自知，过分刺激对手可是要承担后果的，说不定这后果他石斌还承担不起。
其余贾玲、赛西施和王三三个也是日日笑意盈盈未有半分不快。就是有些下人失手做了错事，脾气最差的赛西施都是笑着宽慰而非怒斥他们蠢笨。一时间整个石府都是在一种祥和的氛围之中。
由于这次石斌是最先清醒过来的，他便决定再将管账目的贾玲和赛西施叫到跟前来细细问一番。看看他们有没有什么做得不好，或者值得自己学习借鉴的。
听到许风的传话，贾玲与赛西施立刻放下手中的活一起到了石斌的书房。
三人一见面倒是柔情蜜意得很，就是贾玲和赛西施在这一刻都不互相吃醋，这可让石斌既意外又高兴。看来是人逢喜事精神爽，何况还是都出了力的，一点争风吃醋在这么大的成功面前的确不值一提。
“石转运使，不知你将我姐妹二人从岗位上匆匆叫过来有什么大事？”贾玲从来是个刁蛮任性不按规矩出牌的主，还经常会开些小玩笑。如今大赚特赚自然是丝毫不管什么礼节，开口就是一个‘石转运使’。
石斌听后自然不以为意，但也要找回面子，于是也阴阳怪气的答道：“贾大小姐，本官也无甚大事，只是想知道二位女强人是如何将这七千引盐销售得如此之快，获利还如此之丰的。”
原来是为了这正事，贾玲与赛西施便立刻正经起来，不再开玩笑。赛西施更是开口说道：“夫君是怕我们销售犯了行规激起其它盐商的剧烈反应，记恨于我们？”
知道自己的两个妻子都是女强人从来就是她们占别人的，绝不会吃亏，石斌就怕她们没了节制占过了头，到时候弄得不好收场。所以石斌很直白的道：“这是当然，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。为夫相信二位夫人肯定会给旁人留下些肉汤但也还是想知道你们具体留了多少，又是如何销售咱们的盐的。”
也许是觉得石斌太过小心谨慎，失了男人该有的霸气，贾玲很不屑的说道：“放心，不会给你和我爸招惹麻烦的。我和西施妹妹都有分寸，绝对留给了各处小盐商赚钱的空间。”
这回答石斌可不满意，他可不想又遭受盐商的联合排斥。做盐生意若是被弄得只能赚些小钱当个土
财主可就是大笑话，但以贾玲和赛西施的霸道却是能做出这事的。
“我的大小姐，就请你说详细点，这些日子咱们赚钱就跟抓米一般轻松，反倒是让为夫心中不安啊。人都有起落，得罪人不能太过，我可不想被人在低谷时来个落井下石。”石斌不想再赘言，干脆说了个清楚给贾玲做起教育来。
‘低谷’。‘落井下石’。这些倒是大实话，少一个落井下石的人就多一份重新崛起的希望，谁都保不住哪天石斌遭了难翻了船。
贾玲听后也不再应付，开口郑重的说道：“咱们进钱快的缘由很简单，就是咱们九成盐都做批发，零售只是各处商号搭着做点而已。而咱们食盐进价又低，还有很多私盐提供，自然批发价也低了。不用我们抢市场，那些二线批发商都抢着来求货，这应该不算乱来吧。”
从道理上来说这是正常竞争，不算恶意竞争，能赚到钱是靠他石斌自己有门路能进到便宜货，别人抢不到市场是他们实力不如自己，怨不得他石斌。
“那我想知道咱们大概占了多少市场？价格比别的商家少了多少？”
这回轮到赛西施开口，“不多，差不多也就占了荆湖南路六成市场吧。我们一引盐十两银子，市场均价大概是一引盐十一两五钱银子。”
占了六成市场、一引盐价格比别人低了一两五白银。这个数据绝对让石斌心中忐忑不已，给人的感觉这可是吃独食，就算留了些肉汤给别人吃，但他荆南盐行似乎也太强势了些。
之前还是梦想成为行业垄断商，没成想他已经是荆湖南路的盐业垄断商了。
虽然他不惧其它，但还是不想结怨，所以开口道：“咱们似乎太强势了，居然占了荆湖南路六成的市场份额，让出一些似乎稳妥点。”
什么！又让出市场份额？闻言的贾玲与赛西施二人立刻陷入癫狂状态，狠狠地瞪着‘说胡话’的石斌。
若是凭实力抢走她们的钱财她们会服，但要她们主动让出，还是毫无威胁的情况下让出，怎能不发狂？
“你什么意思？嫌钱多了吗？当散财童子当上瘾了？才一个荆湖南路的六成市场你就不敢占了？也太小器了点！”贾玲怒吼道。
赛西施也完全的站在她那一边瞪着自己、喘着粗气，石斌知道贾玲和赛西施这是真发怒了。这时候当然不能正面冲突，于是立刻石斌笑眯眯的说道，“二位夫人误会了。我可没嫌钱多，更不是小器。”
当然明白这是石斌的缓兵之计，不过是想稍稍让她和赛西施别那么激动，好保留点颜面。不过贾玲却也知道石斌不是信口胡言之人，说不定他的确有些办法，于是说道：“好，我从来相信自己夫君绝不小器，但这次却不相信你。既然你说我们姐妹二人误会了你，那就请夫君说出哪里误会了吧！”
本来石斌是打算来个小心驶得万年船，不那么强势，却没想到贾玲二人反应如此激烈。从来就是有压力才有动力，但在这情况下被她们二人一逼却真的
想出了一个既不得罪人又能扩大自己盐行实力和盈利的办法来，甚至还能带动其它。
“二位夫人认为咱们现在能在荆南做生意做得如此风生水起是因为什么？”
“当然是因为夫君和我父亲的权势，那些知道你们真实身份的，为了巴结你们就给咱们低价的货物，这样物美价廉的商品销售起来就非常容易了。”贾玲很骄傲的回答道。
“小玲，那我与父亲大人的势力范围在哪一块，是不是任何地方都会给我们面子？”
这句话算是把贾玲和赛西施给将住了，二人半晌没说出话来。的确，二人势力范围最多不过京湖路，但宋廷还有其他十五路。若是他们太强势，即使摄于二人的权势不群起而攻之其余十五路也会联合起来排斥。
如此一来，这荆南盐行甚至荆南商号的业务都难再有寸进，可就真是因小失大了。
仿佛知道了自己的鼠目寸光，但傲气十足的贾玲与赛西施仍旧不服，她们并不认为让出市场就能有多大的发展，毕竟宋朝的经济地域性还是很强，仍旧非常排外。
之前永州、邵州、岳州、全州和桂阳的商人一起闹腾不开市就是很好的例子。万一市场让出去了还是被其余商界大佬排斥呢？岂不是赔了夫人又折兵？
“知道二位夫人不相信有既让出部分市场还增加影响和盈利的办法，那我就告诉你们。”石斌很自信且自得的说道：“其实很简单，就是入股。不再是各家顾各家，而是通过入股来互相帮扶。”
贾玲与赛西施知道分成却不懂什么叫入股。也就赛西施这个匪首能有个模糊的概念，应该就是共同谋利共分好处。为了肯定下来她便试探着问了问，看看是否正确。
很意外赛西施能明白，但转念一想又不奇怪，她要劫货经常一伙土匪实力不足，自然就会拉其他山头的土匪搭伙干这一票，干成了再按出力多少分好处。
“就是如此。咱们把让出市场所余的资金投到其他路的盐行去不就既扩大了行业影响还得了个好名声？”
石斌的话让贾玲二人眼前豁然一亮，似乎看见了一座更大的金山。要知道，各处食盐需求量的不同盐价自然有高有低。说不定缺盐地区盐行一个季度的盈利就是产盐地区盐行一年的盈利。
不过前提便是有立锥之地，而自己去一个个找立锥之地似乎太难，若是能各处合伙可就简单得多了。
何况石斌与贾似道都是高官他们提出合伙还真没几个敢拒绝，所以这条路绝对是一条正道坦途。
都明白了这其中的奥妙，贾玲这个霸道的大小姐却仍旧不想放弃到手的好处，又抱着最后一丝希望问道：“咱们能不能先让出了些市场，等与其他盐行巨头合资成功之后再将让出的市场给弄回来？反正不以势压人就好。”
很无奈的看着眼前这个绝不吃亏的贾玲，石斌非常无奈，转眼又看了看赛西施，却见她脸上也是这个意思，他无语了····
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