砍价
王则之听到李络克只是卖工匠给他之后，有些失望。
他还想着能花大价钱从他手里买来技术呢。
王则之失望的叹了口气，不愿意下马，李络克急了。
“尊敬的将军，我愿将带来的这门加农炮还有两箱炮弹送给您，只希望浪费您一点点时间，商量一下工匠的生意。”
在李络克眼里，卖工匠成了一门生意。
“好吧。”王则之看了一眼威武的加农炮，他确实动心了。
其实在李络克眼里，他们在澳门的火炮工厂里，铸造加农炮已经成了流水线，根本用不了多少成本。
至于铸炮的工匠，除了掌握核心技术的工头外，大部分都是他们的奴隶。
一万两一个奴隶工匠，这是稳赚不赔的生意。
李络克作为一个商人，没道理不赚这笔钱，最关键的是，他此行出来为了维护这门加农炮是带了两个工匠的。
看在李络克送给他的加农炮的份上，王则之下马，回到总兵署，命人奉上茶，开始和他商谈起来。
李络克带了两个工匠，他想立刻以一万两一个人的价格卖给王则之。
王则之摇了摇头，因为他不确信这两个人能不能铸造出合格的加农炮。
李络克傻眼了，他以为王则之要等这两人铸造合格的加农炮才会付钱。
王则之告诉他，两人要签定合同。
合同约定，先付百分之三十，待二人铸造出合格的加农炮，再付剩下的百分之七十。
原本的一万两一个人，一下缩水了百分之七十，李络克怎么会同意。
于是，他开始和王则之讨价还价。
最后，两人敲定先付百分之五十，等这二人铸造出合格的加农炮再付剩下的百分之五十。
两人谈妥之后，愉快的签了合同。
接下来，李络克和王则之谈起来采买加农炮的事情。
李络克说，他们卖给明朝普通火炮是一千两一门，加农炮六千两一门。
王则之摇了摇头，他告诉李络克，他手里有铸造局。
铸造局铸造一门红衣大炮的成本不到二百两。
算上废品率，铸造三门红衣大炮会有一门合格的。
王则之以专业的口气告诉李络克，铸造大炮之所以会有百分之六十以上的废品率，最大的原因就是炮管内外的冷却速度差距问题。
由于冷却速度的差距，炮管的材质有一点瑕疵，或者有一点不均匀，就在冷却的时候，由于热胀冷缩而产生裂痕。
这还是王则之手里掌握的铸炮技术不先进的原因，据王则之所知，葡萄牙人的铸炮工厂已经解决了这一难题。
他们的报废率绝对不超过百分之五十，所以，他认为李络克的报价太高了，他在杀黑。
王则之考虑到他们葡萄牙人铸造火炮的材料，需要远渡重洋不远万里的从西方送过来，算上材料费，运费，加工费，报废率，一门加农炮顶多出一千四百两，不能再多了。
李络克听了满脸黑线，他在大明朝卖了这么长时间的火炮还是第一次遇到这么砍大刀的。
其他地方的明朝官员听到他的报价之后，从来不会还价，甚至他们自己还会往上加钱。
让他配合着把价格报高，当然，他拿到手里的银子并不会有那么高。
那是因为，明朝的官员们要虚报价格贪没一些油水。
李络克听的一愣一愣的，他在怀疑王则之偷偷潜入过他们的工厂，这才知道了这些内幕。
要不然，他不会把价格掐的这么准。
“不可能，你不知道，你不知道我们铸一门加农炮的成本有多高。
我们从澳门把火炮给你送过来，你不知道这一路上多么危险，要不是有大商队陪同，我都走不到这里。”
李络克当然不愿意以这么低的价格卖给王则之，他被王则之揭了老底一下就激动的站起来咆哮。
他真的被王则之砍价的大刀砍懵了。
“哎，不要激动，咱们慢慢谈嘛是吧，生意嘛，讨价还价就这么回事。”王则之悠闲的喝了一口茶，他把茶杯放下，继续说道。
“这样吧，考虑到你们运送过来确实不容易，我再加三百两运费。”
王则之伸出三根手指。
“不不不，那是绝对不可能的。”李络克伸出双手示意他再加一千两。
“不不不。”王则之伸出一根手指摇了摇，把他的一只手摁了下去。
意思是他只愿意加五百两。
“哦，你不能这么吝啬，你这样，我们是谈不成生意的。”李络克不干，他摊开双手表示他不愿意扯皮了。
“好吧好吧，咱们各退一步，我出两千五百两，你呢，每门加农炮配一百发实心弹，一百发开花弹。”
李络克听到王则之把钱加到了两千五百两，而不是他以为的两千四百两，整个人愣了一下。
当王则之说完的时候，他又满头黑线。
一门加农炮配两百发炮弹，他怎么不去抢。
“不行，两百发炮弹太多了，只能给你配实心弹五十发，开花弹五十发，总共一百发，不能再多了，再多我们连仁义都没有了。”
“成交！”
李络克刚说完还没反应过来，王则之已经和他握手，拿来笔墨唰唰唰的写好了合同。
“初次合作先买十门看看，不过呢，咱们要加一条附加条件，你们送过来的加农炮我都要验货，要是炸膛了的算不合格产品，我一两银子都不会付的。
不炸膛的我才会付钱。”
葡萄牙人是殖民者，是强盗，他们卖给明朝的火炮有很多都是有问题的。
等他们买到手的时候才发现，很多火炮没射几下就炸膛了。
最关键的是，他们还不能退货，只能打碎牙往肚子里咽。
王则之可不会像他们一样蠢。
“可以，没问题。”李络克和王则之砍了半天价了，他已经头昏脑胀了。
在听到王则之把价格加到两千五百两之后，他就放下了戒备，对于王则之的附加条款想都不想就答应了。
价格谈好了，就是放定金的事情。
放了定金他就不怕王则之反悔了，如果他辛辛苦苦运过来的加农炮王则之不要了，他就能名正言顺的吞了王则之的定金了。
李络克按照和明朝官员交易的规则，让王则之给他一半货款的定金。
王则之不同意，他怕李络克拿了银子跑路，再也不来了。
他只愿意出百分之五，李络克一听就炸毛了。
百分之五还不够他的路费。
两人一番讨价还价，以付全款百分之十五的货款为条件谈妥了。
李络克对这个价格和定金都很满意，他签字画押，盖上了家族印章。
合同一式两份，一人一份。
李络克取了银子，交接了加农炮、工匠、炮弹等物，带着护卫回澳门去了。
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他还想着能花大价钱从他手里买来技术呢。
王则之失望的叹了口气，不愿意下马，李络克急了。
“尊敬的将军，我愿将带来的这门加农炮还有两箱炮弹送给您，只希望浪费您一点点时间，商量一下工匠的生意。”
在李络克眼里，卖工匠成了一门生意。
“好吧。”王则之看了一眼威武的加农炮，他确实动心了。
其实在李络克眼里，他们在澳门的火炮工厂里，铸造加农炮已经成了流水线，根本用不了多少成本。
至于铸炮的工匠，除了掌握核心技术的工头外，大部分都是他们的奴隶。
一万两一个奴隶工匠，这是稳赚不赔的生意。
李络克作为一个商人，没道理不赚这笔钱，最关键的是，他此行出来为了维护这门加农炮是带了两个工匠的。
看在李络克送给他的加农炮的份上，王则之下马，回到总兵署，命人奉上茶，开始和他商谈起来。
李络克带了两个工匠，他想立刻以一万两一个人的价格卖给王则之。
王则之摇了摇头，因为他不确信这两个人能不能铸造出合格的加农炮。
李络克傻眼了，他以为王则之要等这两人铸造合格的加农炮才会付钱。
王则之告诉他，两人要签定合同。
合同约定，先付百分之三十，待二人铸造出合格的加农炮，再付剩下的百分之七十。
原本的一万两一个人，一下缩水了百分之七十，李络克怎么会同意。
于是，他开始和王则之讨价还价。
最后，两人敲定先付百分之五十，等这二人铸造出合格的加农炮再付剩下的百分之五十。
两人谈妥之后，愉快的签了合同。
接下来，李络克和王则之谈起来采买加农炮的事情。
李络克说，他们卖给明朝普通火炮是一千两一门，加农炮六千两一门。
王则之摇了摇头，他告诉李络克，他手里有铸造局。
铸造局铸造一门红衣大炮的成本不到二百两。
算上废品率，铸造三门红衣大炮会有一门合格的。
王则之以专业的口气告诉李络克，铸造大炮之所以会有百分之六十以上的废品率，最大的原因就是炮管内外的冷却速度差距问题。
由于冷却速度的差距，炮管的材质有一点瑕疵，或者有一点不均匀，就在冷却的时候，由于热胀冷缩而产生裂痕。
这还是王则之手里掌握的铸炮技术不先进的原因，据王则之所知，葡萄牙人的铸炮工厂已经解决了这一难题。
他们的报废率绝对不超过百分之五十，所以，他认为李络克的报价太高了，他在杀黑。
王则之考虑到他们葡萄牙人铸造火炮的材料，需要远渡重洋不远万里的从西方送过来，算上材料费，运费，加工费，报废率，一门加农炮顶多出一千四百两，不能再多了。
李络克听了满脸黑线，他在大明朝卖了这么长时间的火炮还是第一次遇到这么砍大刀的。
其他地方的明朝官员听到他的报价之后，从来不会还价，甚至他们自己还会往上加钱。
让他配合着把价格报高，当然，他拿到手里的银子并不会有那么高。
那是因为，明朝的官员们要虚报价格贪没一些油水。
李络克听的一愣一愣的，他在怀疑王则之偷偷潜入过他们的工厂，这才知道了这些内幕。
要不然，他不会把价格掐的这么准。
“不可能，你不知道，你不知道我们铸一门加农炮的成本有多高。
我们从澳门把火炮给你送过来，你不知道这一路上多么危险，要不是有大商队陪同，我都走不到这里。”
李络克当然不愿意以这么低的价格卖给王则之，他被王则之揭了老底一下就激动的站起来咆哮。
他真的被王则之砍价的大刀砍懵了。
“哎，不要激动，咱们慢慢谈嘛是吧，生意嘛，讨价还价就这么回事。”王则之悠闲的喝了一口茶，他把茶杯放下，继续说道。
“这样吧，考虑到你们运送过来确实不容易，我再加三百两运费。”
王则之伸出三根手指。
“不不不，那是绝对不可能的。”李络克伸出双手示意他再加一千两。
“不不不。”王则之伸出一根手指摇了摇，把他的一只手摁了下去。
意思是他只愿意加五百两。
“哦，你不能这么吝啬，你这样，我们是谈不成生意的。”李络克不干，他摊开双手表示他不愿意扯皮了。
“好吧好吧，咱们各退一步，我出两千五百两，你呢，每门加农炮配一百发实心弹，一百发开花弹。”
李络克听到王则之把钱加到了两千五百两，而不是他以为的两千四百两，整个人愣了一下。
当王则之说完的时候，他又满头黑线。
一门加农炮配两百发炮弹，他怎么不去抢。
“不行，两百发炮弹太多了，只能给你配实心弹五十发，开花弹五十发，总共一百发，不能再多了，再多我们连仁义都没有了。”
“成交！”
李络克刚说完还没反应过来，王则之已经和他握手，拿来笔墨唰唰唰的写好了合同。
“初次合作先买十门看看，不过呢，咱们要加一条附加条件，你们送过来的加农炮我都要验货，要是炸膛了的算不合格产品，我一两银子都不会付的。
不炸膛的我才会付钱。”
葡萄牙人是殖民者，是强盗，他们卖给明朝的火炮有很多都是有问题的。
等他们买到手的时候才发现，很多火炮没射几下就炸膛了。
最关键的是，他们还不能退货，只能打碎牙往肚子里咽。
王则之可不会像他们一样蠢。
“可以，没问题。”李络克和王则之砍了半天价了，他已经头昏脑胀了。
在听到王则之把价格加到两千五百两之后，他就放下了戒备，对于王则之的附加条款想都不想就答应了。
价格谈好了，就是放定金的事情。
放了定金他就不怕王则之反悔了，如果他辛辛苦苦运过来的加农炮王则之不要了，他就能名正言顺的吞了王则之的定金了。
李络克按照和明朝官员交易的规则，让王则之给他一半货款的定金。
王则之不同意，他怕李络克拿了银子跑路，再也不来了。
他只愿意出百分之五，李络克一听就炸毛了。
百分之五还不够他的路费。
两人一番讨价还价，以付全款百分之十五的货款为条件谈妥了。
李络克对这个价格和定金都很满意，他签字画押，盖上了家族印章。
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李络克取了银子，交接了加农炮、工匠、炮弹等物，带着护卫回澳门去了。
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