406.我怕你把握不住
半个小时后。
刘刚回到公司。
确定了马强那边的支持到位之后，他终于松了口气。
这时，就听外面员工难掩激动地喊道：“哇，老表来了！”
“老表好帅啊，这是来看表哥吗？”
“小伙子真棒，有女朋友没？喜欢姐姐类型的不！”
……
刘刚的公司，招聘的都是智商情商双在线的高级人才。
都是自我驱动型，工作气氛并不沉闷。
平时大家高效运转，井然有序。
偶尔也会有人开开玩笑。
今天，这是看到了紫竹林的唯一主播徐靖，不由都打趣起来。
片刻后，表弟徐靖走进了刘刚的办公室。
看到外面好多好事的女员工，他略显害羞地关上了门。
“刘总……”
“没人的时候，我是你哥。”
“跟你说正事，还是叫刘总吧！”徐靖道：“哥你看热搜了嘛？”
刘刚道：“没有呢，你说吧，什么情况？”
徐靖道：“鹿嘉琪变成众矢之的了！
现在全网的主播都在围攻他。”
“嗯？？”
刘刚自然知道。
以徐靖的性格，特地来找自己说大主播纷纷跳出来围剿鹿嘉琪，这肯定不是为了吃瓜。
他介绍了近期围绕鹿嘉琪的几个热点。
#如何鉴别和田玉是真是假#
说的是鹿嘉琪直播间被职业打假人打假，锤爆卖假和田玉。
#沸羊羊怒批鹿嘉琪挟持商家#
说的是另一个平台头部网红疯狂羊村的直播间，大羊沸羊羊在直播间爆料，商家都被鹿嘉琪挟持。根本就拿不到最低价。
#顽魅集团回应某东喊话鹿嘉琪#
说有某东采销人员在朋友圈公开喊话鹿嘉琪摆出“二选一”。
其表示某东收到品牌商律师函，被品牌投诉由于某款烤箱的价格低于鹿嘉琪直播售价，违反了他们与鹿嘉琪签署的“底价协议”。
因此，要求赔偿巨额违约金。
徐靖另外补充道：“刘总。
去年，双十一期间。
综合电商平台、直播平台累计销售额为亿元。
而主攻美容护肤、彩妆赛道的李佳琦带货总额达336.2亿元。”
看得出，徐靖进入角色很快，对数据有了敏感性。
徐靖道：“昨天双十一预售第一天，李佳琦直播间的预售销售额为76.04亿元。”
“嘶——”
听到这个数字，刘刚都不由直嘬牙花子。
一晚上就划拉76亿，这鹿嘉琪的吸金能力也太强了！
难怪引起六大门派围攻光明顶。
徐靖道：“吃惊吧，就这数字，同比去年，还下跌了38.2%呢！”
刘刚听了不住摇头。
徐靖笑问：“刘总，所以……你是不是觉得咱们选错对手了？”
刘刚淡然笑道：“风浪越大鱼越贵，对手越强，咱们对标起来，才越有意义不是？说罢，你有什么好消息？”
“你真是神奇了，怎么会知道是好消息呢？”
刘刚心说我还不了解你，你屁股一撅。
我就知道你要拉什么屎。
徐靖顿时满脸露出了惊喜。
刚才那副公司领导的派头顿时荡然无存。
他此刻的德行，就像是一个拿着奖状回家，期待着家人表扬的傲娇小孩。
“你看吧！”
说着，徐靖从怀里拉出一张清单！
“这是？”
刘刚眼前一亮，不由好奇地看去。
这长长的清单，上面每一条都是品名、产品介绍。
按编号看，商品数量已经达到了132个。
徐靖迫不及待地介绍道：“这上面，都是主动是找上我们紫竹林的供货商，以及他们的拳头产品！
列入到单子里的，都是经过了我们同事初步筛选的，排除了三无产品和假货、风险性高的供货商。
其中一大部分，都是在其他各大平台的网红直播间，都有百万级销量的。”
刘刚不由大力地点头：“不错啊！一百多家供货商，来得这么快？”
“当然啦！
现在是网络时代，这些供货商嗅觉很灵敏的！
他们由于各方面的原因，拿不到鹿嘉琪这种的头部资源。
又想在双十一好好地大卖一笔，所以一直都关注最新冒出来的网红。
鄙人凭借直播首秀2400万的观看人次，5亿4000万的销售额。
不负重托，进入了他们的视野！”
徐靖说着，叉着腰，一副可让我牛逼一会儿的劲。
然后他赶紧说道：“当然啦，这里头最重要的是，还是幕后英雄就是你了！
我的哥，你真是厉害了！
就凭一个护肤霜，就把我给从流水线上给硬捧出来了！
话说回来，要不是看到双十一，我们还有可能凭借瑶池护肤霜聚集一大波人气，他们也不会蜂拥地要给我们供货！”
刘刚点点头。
这一切其实很好理解。
今年的情况如何，大家都了解。
所以，供货商们为了一扫前三季度的疲态。
双十一之战，势必比往年更加的白热化。
可越是这样，头部网红的坑位，更是一坑难求！
原本几十万的坑位费，水涨船高，很多都达到了百万级还要抢。
就是在这种情况下。
他们发现了徐靖的直播间。
这个新开设的直播间，新人主播靖哥哥。
直播人气高到爆棚，商品抢购热情好到令人发指。
更让人惊喜的，是直播间的商品严重不足。
这很大程度上刺激了直播间宝宝们的购买欲望。
只要自己的货能上去，这些被吊足了胃口的宝宝，绝对会无脑下单！
这个情况，脑子好一点的都能分析出来。
所以。
各大供货商，都争先恐后地带着自己的报价和最好的商品当投名状。
找上了徐靖！
刘刚注意到，在这个清单上，还有对方意向想支付的通常叫做坑位费的合作展示费。
这一场直播还没上，意向的合作展示费超过1000万。
这可是归属紫竹林主播经纪公司的纯利润！
可能很多实体公司，正正经经干一年都达不到这个毛利。
虽然说，他们的头次合作，应该都会拿出诚意。
无论是选品还是坑位费，都会比照行业现行的提供，不会上来就坑徐靖。
可是，有的坑一定要预防！
刘刚叮嘱道：“嗯，现在直播行业被盯得很紧，你选品一定要小心。
九九七等几个超市的供货商，你一定要按比例给他们留点坑位。
如果和咱们自己人提供的选品有重复的。尽量先照顾自己人。
还有些赚钱的品类，我们坚决不碰，比如化妆品类。
这个品类和我们核心产品直接竞争，所以就算利润再高，我们也没必要带。
还有就是酒类！
酒类利润很高，但是水太深。
我怕你把握不住。
到时候翻车了，就悔不当初了，信我的，咱们不差那点钱！”
“明白！我这就回去好好选品！”
明晚他原本不算卖货，只是针对100万个被鹿嘉琪坑过，买过白玉护肤霜的人的特别直播专场，会让人很欠缺参与感。
可如果再上一些其他的品类……
徐靖早就自己都激动得想跃跃欲试！
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确定了马强那边的支持到位之后，他终于松了口气。
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“老表好帅啊，这是来看表哥吗？”
“小伙子真棒，有女朋友没？喜欢姐姐类型的不！”
……
刘刚的公司，招聘的都是智商情商双在线的高级人才。
都是自我驱动型，工作气氛并不沉闷。
平时大家高效运转，井然有序。
偶尔也会有人开开玩笑。
今天，这是看到了紫竹林的唯一主播徐靖，不由都打趣起来。
片刻后，表弟徐靖走进了刘刚的办公室。
看到外面好多好事的女员工，他略显害羞地关上了门。
“刘总……”
“没人的时候，我是你哥。”
“跟你说正事，还是叫刘总吧！”徐靖道：“哥你看热搜了嘛？”
刘刚道：“没有呢，你说吧，什么情况？”
徐靖道：“鹿嘉琪变成众矢之的了！
现在全网的主播都在围攻他。”
“嗯？？”
刘刚自然知道。
以徐靖的性格，特地来找自己说大主播纷纷跳出来围剿鹿嘉琪，这肯定不是为了吃瓜。
他介绍了近期围绕鹿嘉琪的几个热点。
#如何鉴别和田玉是真是假#
说的是鹿嘉琪直播间被职业打假人打假，锤爆卖假和田玉。
#沸羊羊怒批鹿嘉琪挟持商家#
说的是另一个平台头部网红疯狂羊村的直播间，大羊沸羊羊在直播间爆料，商家都被鹿嘉琪挟持。根本就拿不到最低价。
#顽魅集团回应某东喊话鹿嘉琪#
说有某东采销人员在朋友圈公开喊话鹿嘉琪摆出“二选一”。
其表示某东收到品牌商律师函，被品牌投诉由于某款烤箱的价格低于鹿嘉琪直播售价，违反了他们与鹿嘉琪签署的“底价协议”。
因此，要求赔偿巨额违约金。
徐靖另外补充道：“刘总。
去年，双十一期间。
综合电商平台、直播平台累计销售额为亿元。
而主攻美容护肤、彩妆赛道的李佳琦带货总额达336.2亿元。”
看得出，徐靖进入角色很快，对数据有了敏感性。
徐靖道：“昨天双十一预售第一天，李佳琦直播间的预售销售额为76.04亿元。”
“嘶——”
听到这个数字，刘刚都不由直嘬牙花子。
一晚上就划拉76亿，这鹿嘉琪的吸金能力也太强了！
难怪引起六大门派围攻光明顶。
徐靖道：“吃惊吧，就这数字，同比去年，还下跌了38.2%呢！”
刘刚听了不住摇头。
徐靖笑问：“刘总，所以……你是不是觉得咱们选错对手了？”
刘刚淡然笑道：“风浪越大鱼越贵，对手越强，咱们对标起来，才越有意义不是？说罢，你有什么好消息？”
“你真是神奇了，怎么会知道是好消息呢？”
刘刚心说我还不了解你，你屁股一撅。
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徐靖顿时满脸露出了惊喜。
刚才那副公司领导的派头顿时荡然无存。
他此刻的德行，就像是一个拿着奖状回家，期待着家人表扬的傲娇小孩。
“你看吧！”
说着，徐靖从怀里拉出一张清单！
“这是？”
刘刚眼前一亮，不由好奇地看去。
这长长的清单，上面每一条都是品名、产品介绍。
按编号看，商品数量已经达到了132个。
徐靖迫不及待地介绍道：“这上面，都是主动是找上我们紫竹林的供货商，以及他们的拳头产品！
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刘刚不由大力地点头：“不错啊！一百多家供货商，来得这么快？”
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徐靖说着，叉着腰，一副可让我牛逼一会儿的劲。
然后他赶紧说道：“当然啦，这里头最重要的是，还是幕后英雄就是你了！
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就是在这种情况下。
他们发现了徐靖的直播间。
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这个情况，脑子好一点的都能分析出来。
所以。
各大供货商，都争先恐后地带着自己的报价和最好的商品当投名状。
找上了徐靖！
刘刚注意到，在这个清单上，还有对方意向想支付的通常叫做坑位费的合作展示费。
这一场直播还没上，意向的合作展示费超过1000万。
这可是归属紫竹林主播经纪公司的纯利润！
可能很多实体公司，正正经经干一年都达不到这个毛利。
虽然说，他们的头次合作，应该都会拿出诚意。
无论是选品还是坑位费，都会比照行业现行的提供，不会上来就坑徐靖。
可是，有的坑一定要预防！
刘刚叮嘱道：“嗯，现在直播行业被盯得很紧，你选品一定要小心。
九九七等几个超市的供货商，你一定要按比例给他们留点坑位。
如果和咱们自己人提供的选品有重复的。尽量先照顾自己人。
还有些赚钱的品类，我们坚决不碰，比如化妆品类。
这个品类和我们核心产品直接竞争，所以就算利润再高，我们也没必要带。
还有就是酒类！
酒类利润很高，但是水太深。
我怕你把握不住。
到时候翻车了，就悔不当初了，信我的，咱们不差那点钱！”
“明白！我这就回去好好选品！”
明晚他原本不算卖货，只是针对100万个被鹿嘉琪坑过，买过白玉护肤霜的人的特别直播专场，会让人很欠缺参与感。
可如果再上一些其他的品类……
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