第92章 酒桌谈判
周泽闻言，淡然一笑道：“利益，自然是首要的原因。其次，我希望能够通过投资，带动当地的经济发展。过分的保守只能称之为愚昧，只有妥善地使用，才有双赢的机会。”
托兰闻言，笑着摇了摇头说道：“周先生，你可能有所不知。我们几百年来都过着这样的生活，若这样的生活已经过时，我们早就已经改变了生活方式。因此，我们不需要任何人来教我们如何利用我们的资源。”
“即使明知道未来资源的价值会消失，也不愿在价值消失之前利用资源吗？”周泽轻笑着反问道。
托兰一挑眉头，盯着周泽的双眼说道：“周先生，这话是什么意思？”
周泽轻笑一声说道：“您先想想，灵妖花的优势在哪里？第一，它能够让作物不分时节地种植出来，全年的任何时候都有产出。第二，它产出的作物口感与营养价值比一般的作物要高。”
“但是，”周泽话锋一转，继续说道，“由于现在灵妖花的产量低，就直接导致了作物的产量很低。因此，想要全年足量供应，是不可能的，因此它的第一个优势就这样被彻底限制了。但是有了温室大棚，连普通的植物也能做到这一点。”
“其次，虽然现在由灵妖花培育出来的果蔬具有一定的优势，但是随着如今科技的发展，更加高效的肥料能够培育出成熟期更快的果蔬，果蔬市场的整体价格必然下降。但与此同时，由于灵妖花培育的植物价值没有改变，必然会比其他果蔬占据市场份额减少。”
周泽顿了顿，继续说道：“既然农业是这里的支柱产业之一，那么它首先要满足的就是‘足够的市场占有率’。一旦它的市场占有率下降了，将直接导致整体效益的下降，工作岗位也会变少。到了这个时候，您还要坐以待毙吗？”
托兰听着周泽的话，面色也逐渐变得严峻了起来。
沉思片刻之后，托兰才缓缓开口道：“那么，周先生的计划是什么？”
周泽扬起嘴角一笑道：“正如我之前所说的那样，我们首先要做的，就是要将产量提上去，将价格降下来，让由灵妖花培育出来的农产品在市场上拥有更高的占有比，这样才能迅速提高这个产业链的整体经济效益。”
托兰点了点头，随后说道：“那么，产量上去之后呢？”
周泽应道：“产量上去之后，接下来要做的自然是扩张销售渠道了。目前由灵妖花培育的农作物主要销售区域在中部和沿海的内地一带，并且由于你们仅仅只是生产者而非销售者，就造成了垄断经营的现象，利益的大头都落在了销售者的手中，因此导致销量一直上不去。”
“那，周先生认为应该怎么做呢？”托兰继续问道。
周泽拿起旁边的一份计划，指着这份计划说道：“这份计划中就有针对于这个问题的具体方案。想要摆脱这种困境，就需要自立。也就是说，我们要从单纯的生产者，转变为销售者，同时在我们的销售地建立分公司，形成一个销售网络，让这部分的利益由我们自己掌握，从被动彻底转变为主动。”
托兰想了想，随后叹息道：“唉，你说的没错，这么多年以来，我们一直都面临着一个问题：我们的生产除了对自身的供应，大部分的产物都被那些人控制了，价格也一直都掌控在他们手里。可是，如果没有他们，我们也没法把我们的农作物卖出去。”
周泽淡然一笑道：“托兰副镇长，我刚才这个提议，想必之前也有人到您这里来提过吧。”
托兰点头道：“不错，确实有人提过。但说到底，那个公司还掌握在他们的手里，虽然嘴上说得好听，其实到头来我们能拿到手的利益不是变得更少了么？”
周泽一扬嘴角说道：“没错，所以，我会投资建立这样一个公司，但是，我不会做这个公司的法人，我也不会占很大的股份。换句话来说，这个公司，是属于你们迪里乌克族人的公司。在公司成立之后，我只会提供一些建议，不会对你们最后的决定做任何影响。”
托兰一听，顿时惊讶得睁大了眼睛，狐疑地问道：“什么？！那你不是白投资吗？这样你投资的意义何在？”
周泽应道：“我要的不是你们农产品销售的利益，这部分的利益，全部都给你们。我要的，只是你们的灵妖花。”
托兰疑惑地问道：“可是，只要灵妖花，还不是得种成了东西才有价值。既然如此，还不如直接要这些农产品卖出去的钱，何必要如此多此一举呢？”
周泽神秘地一笑道：“这个嘛，就属于商业机密了。总之，诸位可以放心，我绝对不会抢你们的生意。如果托兰副镇长觉得我的提议考虑一下，便看看哪个日子比较合适，我们正式就这个计划讨论一下吧。”
托兰想了想，随后严肃地说道：“好，这些计划书我就收下了，周先生的想法我也会如实传达给镇长。我想三天之内应该就会有答复了。这段期间请周先生等人暂时住在我们为您准备的下榻之处，在这段时间，三位大可在这里游玩，如果需要导游的话，还请联系我。”
周泽微笑着点了点头说道：“好，那就有劳托兰副镇长了。”
小宴会结束之后，周泽等人便去到了托兰为他们所准备的旅馆。刚一回旅馆，裴天霖便立刻开始规划起接下来三天的行程。
“嗯，明天上午可以先去圣女峰下的圣女池，下午正好可以去看一看当地的牧民放牧的景象。第二天的话……”
周泽见裴天霖一副轻车熟路的样子，还以为她曾经来过这里似的，便忍不住笑道：“你这怕是要用这三天把这里都逛个遍啊？有什么着急的，今后机会还多着呢。”
裴天霖吃吃一笑道：“我只是非常好奇啦，这种感觉，主人是不会懂的。疏雨姐姐，您也一起吗？”
周泽见江疏雨似乎也颇有兴趣，只得叹息一声道：“好，好，我也陪你一起去吧。”
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托兰闻言，笑着摇了摇头说道：“周先生，你可能有所不知。我们几百年来都过着这样的生活，若这样的生活已经过时，我们早就已经改变了生活方式。因此，我们不需要任何人来教我们如何利用我们的资源。”
“即使明知道未来资源的价值会消失，也不愿在价值消失之前利用资源吗？”周泽轻笑着反问道。
托兰一挑眉头，盯着周泽的双眼说道：“周先生，这话是什么意思？”
周泽轻笑一声说道：“您先想想，灵妖花的优势在哪里？第一，它能够让作物不分时节地种植出来，全年的任何时候都有产出。第二，它产出的作物口感与营养价值比一般的作物要高。”
“但是，”周泽话锋一转，继续说道，“由于现在灵妖花的产量低，就直接导致了作物的产量很低。因此，想要全年足量供应，是不可能的，因此它的第一个优势就这样被彻底限制了。但是有了温室大棚，连普通的植物也能做到这一点。”
“其次，虽然现在由灵妖花培育出来的果蔬具有一定的优势，但是随着如今科技的发展，更加高效的肥料能够培育出成熟期更快的果蔬，果蔬市场的整体价格必然下降。但与此同时，由于灵妖花培育的植物价值没有改变，必然会比其他果蔬占据市场份额减少。”
周泽顿了顿，继续说道：“既然农业是这里的支柱产业之一，那么它首先要满足的就是‘足够的市场占有率’。一旦它的市场占有率下降了，将直接导致整体效益的下降，工作岗位也会变少。到了这个时候，您还要坐以待毙吗？”
托兰听着周泽的话，面色也逐渐变得严峻了起来。
沉思片刻之后，托兰才缓缓开口道：“那么，周先生的计划是什么？”
周泽扬起嘴角一笑道：“正如我之前所说的那样，我们首先要做的，就是要将产量提上去，将价格降下来，让由灵妖花培育出来的农产品在市场上拥有更高的占有比，这样才能迅速提高这个产业链的整体经济效益。”
托兰点了点头，随后说道：“那么，产量上去之后呢？”
周泽应道：“产量上去之后，接下来要做的自然是扩张销售渠道了。目前由灵妖花培育的农作物主要销售区域在中部和沿海的内地一带，并且由于你们仅仅只是生产者而非销售者，就造成了垄断经营的现象，利益的大头都落在了销售者的手中，因此导致销量一直上不去。”
“那，周先生认为应该怎么做呢？”托兰继续问道。
周泽拿起旁边的一份计划，指着这份计划说道：“这份计划中就有针对于这个问题的具体方案。想要摆脱这种困境，就需要自立。也就是说，我们要从单纯的生产者，转变为销售者，同时在我们的销售地建立分公司，形成一个销售网络，让这部分的利益由我们自己掌握，从被动彻底转变为主动。”
托兰想了想，随后叹息道：“唉，你说的没错，这么多年以来，我们一直都面临着一个问题：我们的生产除了对自身的供应，大部分的产物都被那些人控制了，价格也一直都掌控在他们手里。可是，如果没有他们，我们也没法把我们的农作物卖出去。”
周泽淡然一笑道：“托兰副镇长，我刚才这个提议，想必之前也有人到您这里来提过吧。”
托兰点头道：“不错，确实有人提过。但说到底，那个公司还掌握在他们的手里，虽然嘴上说得好听，其实到头来我们能拿到手的利益不是变得更少了么？”
周泽一扬嘴角说道：“没错，所以，我会投资建立这样一个公司，但是，我不会做这个公司的法人，我也不会占很大的股份。换句话来说，这个公司，是属于你们迪里乌克族人的公司。在公司成立之后，我只会提供一些建议，不会对你们最后的决定做任何影响。”
托兰一听，顿时惊讶得睁大了眼睛，狐疑地问道：“什么？！那你不是白投资吗？这样你投资的意义何在？”
周泽应道：“我要的不是你们农产品销售的利益，这部分的利益，全部都给你们。我要的，只是你们的灵妖花。”
托兰疑惑地问道：“可是，只要灵妖花，还不是得种成了东西才有价值。既然如此，还不如直接要这些农产品卖出去的钱，何必要如此多此一举呢？”
周泽神秘地一笑道：“这个嘛，就属于商业机密了。总之，诸位可以放心，我绝对不会抢你们的生意。如果托兰副镇长觉得我的提议考虑一下，便看看哪个日子比较合适，我们正式就这个计划讨论一下吧。”
托兰想了想，随后严肃地说道：“好，这些计划书我就收下了，周先生的想法我也会如实传达给镇长。我想三天之内应该就会有答复了。这段期间请周先生等人暂时住在我们为您准备的下榻之处，在这段时间，三位大可在这里游玩，如果需要导游的话，还请联系我。”
周泽微笑着点了点头说道：“好，那就有劳托兰副镇长了。”
小宴会结束之后，周泽等人便去到了托兰为他们所准备的旅馆。刚一回旅馆，裴天霖便立刻开始规划起接下来三天的行程。
“嗯，明天上午可以先去圣女峰下的圣女池，下午正好可以去看一看当地的牧民放牧的景象。第二天的话……”
周泽见裴天霖一副轻车熟路的样子，还以为她曾经来过这里似的，便忍不住笑道：“你这怕是要用这三天把这里都逛个遍啊？有什么着急的，今后机会还多着呢。”
裴天霖吃吃一笑道：“我只是非常好奇啦，这种感觉，主人是不会懂的。疏雨姐姐，您也一起吗？”
周泽见江疏雨似乎也颇有兴趣，只得叹息一声道：“好，好，我也陪你一起去吧。”
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