第6章 民工吴敏
约么到了早上十点左右，白小凡为赵金霞讲述了招人的相关事情后，他便带着民工吴敏向着市场进发。快速消费品在市场上流通极为迅速，而且拿货成本以并不高。所以，在带着吴敏跑了十几个店铺，一多半的店家都愿意补货。面对如此行事，白小凡也不会忘记了为吴敏解惑。解惑完毕，便是让吴敏亲自上阵实操，期间虽然有各种问题。但是，随着白小凡一一将这些问题处理完毕，吴敏对白小凡又高看了几分。
她心想，怪不得对方年纪轻轻就能当老板，果然还是有些本事的。若是自己一个人出来跑业务，估计店主的很多问题，自己都回答不上来吧。
约么到了下午两点左右，白小凡见吴敏似乎已经能够独立出单以后，便让对方实操。再三叮嘱对方注意安全后，白小凡便离开了吴敏，向着黔安郡的工业园走去。
想要拿到高额的利润，那么他必须出更多的业绩。若是没有前世的经验，白小凡是绝对不会和经销商们谈分成的事情。但是，白小凡在前世的销售中，深知除去一般的小卖部、士多店、批发部、超市外，还有一些特殊的销售网点。若是将这些特殊网点一一谈下，每一个网点的出货量，都将大大远超批发部和士多店。
而这些渠道，便是工厂、大型商超。而这些销售渠道，在行内被称为特通！
试想一下，一间大型工厂，里面便有数千上万人。而大多数的工厂，都是建在郊区，想要买点东西，除去工厂内的士多店，似乎就别入去处。在这样的环境下，这些工人对商品的挑选就极为有限。只要有商品进驻这些士多店，便能获得极为可观的销售数据。
为了谈下这些客户，白小凡在前一天，便联系广告公司量身定制了一盒名片。只要在一个星期以内，谈妥十几家大型工厂，那么他从此以后每个月便有一笔稳定的收入。而多余的时间，便是全力扩建自己的班底，为日后的发展铺展道路。
到了晚上七点，白小凡去了十二家工厂，最终只在一个只有一千人的厂里谈妥了一笔五千元的订单。尽管白小凡手里商品毕竟多，然而对方只要一塌糊涂百酒。这里的白酒若是好销售，十天补货一次，那么这一间工厂，一月下来便能为自己创造1.5万元的业绩。当然，1.5万的业绩和30万相比起来，还有很大的一段距离。但是白小凡一点都不急，因为他有多手准备。只要自己一个月能出货20万，兼职人员在出货10万，他便能轻松拿走8%的抽成。
而这样一个月下来，自己便能从经销商处结算到2.4万元。就算把兼职人员的收益发出去，自己身上最少也有1.4万。而有了这笔钱，他能做的事情，就更多了……
若是自己将整个市区的销售渠道打通后，届时代理的商品将会更多，收益也将会更加可观。
晚上八点，白小凡回到壹涧园办公大厦，只见公司里的灯还是亮着的。他心中纳闷，究竟是谁这么晚了还没下班？要知道，来应聘的时候，白小凡便告诉了吴敏和赵金霞，每天的下午6点下班。跑业务的想要更高的工资，可以自行加班，订单第二天在提交也是可以的。
可是，办公室的灯现在还亮着，莫不是公司里进了贼不成？
白小凡小心翼翼的向着办公室走去，隔得很远便听见一个女孩子打电话的声音，那声音似乎还有些熟悉……
“李老板，工地上我还请几天假，这几天我这边有点事情来不了，等我将手上的事情办完，就立马回来搬砖……”
“哦！哦！哦！三号工地急需用得话，你找老刘顶两天，我还是信得过他的……”
打电话之人，赫然就是白小凡刚招进来跑业务的民工女孩吴敏。只是不知道这么晚了，她怎么不回家……
白小凡走进办公室，干咳了一声，顿时将吴敏吓了一大跳。他见来人是白小凡，连忙起身向着电话那头说了自己有事后就挂断了电话……似乎就像做错事的孩子被家长抓了个现行，双手都不知道往哪里摆放……
“白白白白总，你怎么来了？”
“你怎么还不回家？再过一会儿，公交都要停了哦。”白小凡心中也是怀疑，对方怎么不回住宿？要知道，现在都快晚上九点了，在不走就快没车了……
吴敏想了想，最终还是一咬牙，对白小凡吐露了实情。“白总，我今晚能不能睡在公司啊？我还没有租到房……”
饶是白小凡心里年龄都已经三十好几了，但也还是第一次遇见这样的事情。自己在公司住就算了，可一个女孩子想要在公司住，这让白小凡为难起来。
公司就这么大点，难不成今晚两人都要睡在公司……
再有就是，对方这是暂时没有租到房子还是没钱租房子？
若是暂时没有租到房子那也好办，去旅馆出租房开个单间就好了，若是没钱租房，那就不好办了。
毕竟，自己身上的钱，已不足百元了。而距离第一次结算销售分成，也还有四五天。若是将钱用完，未来四五天自己的温饱都将成为问题。
“你想睡在公司？你睡在公司我倒是没有什么问题。但你怎么不去租旅馆休息？公司以后10点就停电了，黑灯瞎火的，整栋大楼连个人影都没有，你就不怕？”白小凡说出这样的话语，其实是在检验对方究竟是没钱租房还是暂时没有租到房。要知道，一个女孩，若不是走投无路了，绝对是不会一个人睡大楼的。
吴敏听到白小凡的话语，整个人的身子不由得一颤，似乎想到了自己即将面对的是什么，心中没来由就是一阵恐惧。
而就是她不经意间露出的姿态，白小凡什么都知道了。对方身上肯定是没什么钱，要不然岂会露出这副姿态？
可是，自己身上也并不宽裕，他不可能饿着肚子为对方租房住。他不是圣人，做不到舍己为人。
“只要你不怕，今晚可以在公司过夜。”白小凡一边说，一边从办公桌下拉出一条毛毯，向着吴敏丢了过去，摇头轻笑道：“今晚为了你，我也是豁出去了，就陪你一晚吧……”
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她心想，怪不得对方年纪轻轻就能当老板，果然还是有些本事的。若是自己一个人出来跑业务，估计店主的很多问题，自己都回答不上来吧。
约么到了下午两点左右，白小凡见吴敏似乎已经能够独立出单以后，便让对方实操。再三叮嘱对方注意安全后，白小凡便离开了吴敏，向着黔安郡的工业园走去。
想要拿到高额的利润，那么他必须出更多的业绩。若是没有前世的经验，白小凡是绝对不会和经销商们谈分成的事情。但是，白小凡在前世的销售中，深知除去一般的小卖部、士多店、批发部、超市外，还有一些特殊的销售网点。若是将这些特殊网点一一谈下，每一个网点的出货量，都将大大远超批发部和士多店。
而这些渠道，便是工厂、大型商超。而这些销售渠道，在行内被称为特通！
试想一下，一间大型工厂，里面便有数千上万人。而大多数的工厂，都是建在郊区，想要买点东西，除去工厂内的士多店，似乎就别入去处。在这样的环境下，这些工人对商品的挑选就极为有限。只要有商品进驻这些士多店，便能获得极为可观的销售数据。
为了谈下这些客户，白小凡在前一天，便联系广告公司量身定制了一盒名片。只要在一个星期以内，谈妥十几家大型工厂，那么他从此以后每个月便有一笔稳定的收入。而多余的时间，便是全力扩建自己的班底，为日后的发展铺展道路。
到了晚上七点，白小凡去了十二家工厂，最终只在一个只有一千人的厂里谈妥了一笔五千元的订单。尽管白小凡手里商品毕竟多，然而对方只要一塌糊涂百酒。这里的白酒若是好销售，十天补货一次，那么这一间工厂，一月下来便能为自己创造1.5万元的业绩。当然，1.5万的业绩和30万相比起来，还有很大的一段距离。但是白小凡一点都不急，因为他有多手准备。只要自己一个月能出货20万，兼职人员在出货10万，他便能轻松拿走8%的抽成。
而这样一个月下来，自己便能从经销商处结算到2.4万元。就算把兼职人员的收益发出去，自己身上最少也有1.4万。而有了这笔钱，他能做的事情，就更多了……
若是自己将整个市区的销售渠道打通后，届时代理的商品将会更多，收益也将会更加可观。
晚上八点，白小凡回到壹涧园办公大厦，只见公司里的灯还是亮着的。他心中纳闷，究竟是谁这么晚了还没下班？要知道，来应聘的时候，白小凡便告诉了吴敏和赵金霞，每天的下午6点下班。跑业务的想要更高的工资，可以自行加班，订单第二天在提交也是可以的。
可是，办公室的灯现在还亮着，莫不是公司里进了贼不成？
白小凡小心翼翼的向着办公室走去，隔得很远便听见一个女孩子打电话的声音，那声音似乎还有些熟悉……
“李老板，工地上我还请几天假，这几天我这边有点事情来不了，等我将手上的事情办完，就立马回来搬砖……”
“哦！哦！哦！三号工地急需用得话，你找老刘顶两天，我还是信得过他的……”
打电话之人，赫然就是白小凡刚招进来跑业务的民工女孩吴敏。只是不知道这么晚了，她怎么不回家……
白小凡走进办公室，干咳了一声，顿时将吴敏吓了一大跳。他见来人是白小凡，连忙起身向着电话那头说了自己有事后就挂断了电话……似乎就像做错事的孩子被家长抓了个现行，双手都不知道往哪里摆放……
“白白白白总，你怎么来了？”
“你怎么还不回家？再过一会儿，公交都要停了哦。”白小凡心中也是怀疑，对方怎么不回住宿？要知道，现在都快晚上九点了，在不走就快没车了……
吴敏想了想，最终还是一咬牙，对白小凡吐露了实情。“白总，我今晚能不能睡在公司啊？我还没有租到房……”
饶是白小凡心里年龄都已经三十好几了，但也还是第一次遇见这样的事情。自己在公司住就算了，可一个女孩子想要在公司住，这让白小凡为难起来。
公司就这么大点，难不成今晚两人都要睡在公司……
再有就是，对方这是暂时没有租到房子还是没钱租房子？
若是暂时没有租到房子那也好办，去旅馆出租房开个单间就好了，若是没钱租房，那就不好办了。
毕竟，自己身上的钱，已不足百元了。而距离第一次结算销售分成，也还有四五天。若是将钱用完，未来四五天自己的温饱都将成为问题。
“你想睡在公司？你睡在公司我倒是没有什么问题。但你怎么不去租旅馆休息？公司以后10点就停电了，黑灯瞎火的，整栋大楼连个人影都没有，你就不怕？”白小凡说出这样的话语，其实是在检验对方究竟是没钱租房还是暂时没有租到房。要知道，一个女孩，若不是走投无路了，绝对是不会一个人睡大楼的。
吴敏听到白小凡的话语，整个人的身子不由得一颤，似乎想到了自己即将面对的是什么，心中没来由就是一阵恐惧。
而就是她不经意间露出的姿态，白小凡什么都知道了。对方身上肯定是没什么钱，要不然岂会露出这副姿态？
可是，自己身上也并不宽裕，他不可能饿着肚子为对方租房住。他不是圣人，做不到舍己为人。
“只要你不怕，今晚可以在公司过夜。”白小凡一边说，一边从办公桌下拉出一条毛毯，向着吴敏丢了过去，摇头轻笑道：“今晚为了你，我也是豁出去了，就陪你一晚吧……”
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