第一百六十一章 竞争
“我大嫂怀孕了，想要找个人照顾她，要一个有经验的。”
“好嘞，您在这儿稍等，我立马把她们叫出来。”
那老板对这沈月影笑了笑，便转身去到一旁的屋子里了。
不一会儿，便有十来个妇女站到了沈月影的面前。
沈月影仔细打量着她们，衣着不干净的，不要，眼神太过闪烁的，不要。
依着沈月影挑剔的目光，便把一大半人都给筛了下去。
“你们谁家里是农村的？”
为了防止大嫂不习惯，沈月影也就给她从农村里找个伴来。
这下，从沈月影心中筛选出来的人里面只有两人应声。
沈月影依着眼缘，挑选了其中一人。
走到了那人的面前，“你叫什么名字？可有伺候孕妇的经验？”
“回夫人，我叫赵花，家里就是这省城边上赵家沟的，我虽然没有伺候孕妇的经验，可我已有三个孩子，必能把孕妇给伺候的服服帖帖的。”
面对沈月影打量的眼神，赵花显得有些拘谨，可还是尽力表现着自己，想起了家里那三个孩子，她的心根本就平静不了。
沈月影自然是对着赵花很是满意，当天就和她签订了契约。
就这样，于宁一家搬到了省城里面，张氏看到在门口迎接他们的赵花还吓了一跳。
这莫不是走错了门子吧，可地址就是这里啊，而后看到了从门里出来的沈月影这才放下心来。
面对张氏向自己询问的眼神，沈月影解释起来。
“大嫂，这是我给你请来专门照顾你的赵花，赵姐，你要是有什么需求或者不舒服的，都可以吩咐她。”
张氏自然是受宠若惊，想不到自己这一个农村妇女还能够请得起老妈子，被人给照料着，这在以前是想都不敢想的事情。
又想起自己走进省城以后，看着那两边井然有序的房屋和宽敞的街道，不禁感慨，这省城就是好，比起自己出生的那小农村，果然是大不一样。
沈月影安排好张氏之后，就又回了于家村，忙活起自己的绣庄事宜了。
留在于家村的绣娘都对于家村特别熟悉，自然是很快的就找齐了一批会织布的妇女。
又租好了好几台的织布机之后，于家的小院里便响起了织布机的声音。
得益于双面绣的技术，沈月影也便想到了用这个法子，来做自己的布料防伪。
想法是很美好，可是做起来就没有想的那么容易了。
终于在第十次之后，沈月影紧盯着这织布的每一步，终于做出来了自家独一无二，难以仿造的布料。
这布料成功之后，就不需要沈月影在这里每天监工了。
再加上又惦记着省城那边的生意，沈月影便吩咐了苏氏好好照看着这个未成形的“绣庄”。
对于苏氏，沈月影自然是放心的，又在于家村待了一天后，沈月影便启程回到了省城。
回到省城之后，沈月影通过了冯春华知道，自己这铺子里的生意还是那么不温不火的。
冯春华现在看店的这一期间里琢磨出了一个方法。
“沈姐姐，要不我们就搞降价促销吧，不停是那边的衣服，虽然也便宜，可是做工是远不如我们的，这样我们一降价，顾客肯定就会都跑到我们这边来了。”
沈月影的第一个想法就是不同意，自己可是要把于氏锦绣铺的这个品牌给打造出去的，怎么可以自降身份去降价呢？
可过了一天之后，沈月影看着自己冷冷清清的店铺和对面街上步庭轩顾客的络绎不绝，也只好无奈地同意了冯春华这个提议。
做了一天的促销活动之后，沈月影是垂头丧气地回到了宅子里面。
这做活动顾客虽然吸引回来了，可自己也就挣少了，原本一件衣服就能有三四两银子的净利润，现在被压榨得只剩下几钱银子了。
这样下去连上人工，房费，不赔钱都是好的，不做活动没顾客，做活动赔钱，以后可怎么办呀？
沈月影坐在院子里面连连叹气。
月上稍头，于华终于做完了自己在县衙里的工作，回到家来。
见到沈月影一人在那里望月兴叹，默默走到了她的身边。
“怎么这么晚了还没有睡？最近遇到什么烦心事儿了吗？”
沈月影从自己的思绪中回过神来，看着于华担忧的眼神，不由得把自己的烦恼都说给了于华听。
于华听后，思索了一会儿，便问了沈月影一个问题。
“既然步庭轩都是仿照别人的衣服样式，可为什么别的店铺没有受影响呢？”
沈月影张口就来。
“不过是因为他们的价格低，而且他们的做工也比步庭轩好呀，他们价格虽然比步庭轩贵上那么一些，两家差不多价位上，百姓自然选择品质更好的那一家。”
沈月影说完之后，顿时茅塞顿开，自己只要安安心心的做绣庄，然后自给自足，那就不用再受步庭轩的牵制了。
解决了心头的困惑，沈月影的心神也就放松了下来，睡意猛然来袭，便牵着自家小相公的手，去卧房里睡觉了。
可为什么步庭轩那里都有仿照暖春阁的样式？
早上醒来，沈月影突然对这个问题产生了好奇。
按理说暖春阁这样大的衣服铺子也该有自己独立一套的防伪技术的。
那为什么步庭轩仿照的那么相似？虽然不能在京城穿着，可在省城这里穿穿，那是绰绰有余的。
而步庭轩的衣服都是福来绣庄做的，看来答案就在福来绣庄里了。
按耐不住自己的好奇心，沈月影便又跑到了福来绣庄那里。
福来绣庄的老板见到沈月影过来，有些惊讶。
自从上次以后，她还以为这个心高气傲的人，再也不会来自己这绣庄了。
直到沈月影讲明自己的来意后，绣庄老板这才明白。
虽然有些遗憾不能再谈成一笔生意，绣庄老板还是很爽快地把这件事的原因给交代了。
“我们这儿领头的绣娘钱彩青，以前就是暖春阁出身的，所以我们当然会做暖春阁的衣服了。
虽然销到不了京城，但在省城里面，比起京城的物价，衣服也便宜了不少，我这衣服可是很畅销的。”
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“好嘞，您在这儿稍等，我立马把她们叫出来。”
那老板对这沈月影笑了笑，便转身去到一旁的屋子里了。
不一会儿，便有十来个妇女站到了沈月影的面前。
沈月影仔细打量着她们，衣着不干净的，不要，眼神太过闪烁的，不要。
依着沈月影挑剔的目光，便把一大半人都给筛了下去。
“你们谁家里是农村的？”
为了防止大嫂不习惯，沈月影也就给她从农村里找个伴来。
这下，从沈月影心中筛选出来的人里面只有两人应声。
沈月影依着眼缘，挑选了其中一人。
走到了那人的面前，“你叫什么名字？可有伺候孕妇的经验？”
“回夫人，我叫赵花，家里就是这省城边上赵家沟的，我虽然没有伺候孕妇的经验，可我已有三个孩子，必能把孕妇给伺候的服服帖帖的。”
面对沈月影打量的眼神，赵花显得有些拘谨，可还是尽力表现着自己，想起了家里那三个孩子，她的心根本就平静不了。
沈月影自然是对着赵花很是满意，当天就和她签订了契约。
就这样，于宁一家搬到了省城里面，张氏看到在门口迎接他们的赵花还吓了一跳。
这莫不是走错了门子吧，可地址就是这里啊，而后看到了从门里出来的沈月影这才放下心来。
面对张氏向自己询问的眼神，沈月影解释起来。
“大嫂，这是我给你请来专门照顾你的赵花，赵姐，你要是有什么需求或者不舒服的，都可以吩咐她。”
张氏自然是受宠若惊，想不到自己这一个农村妇女还能够请得起老妈子，被人给照料着，这在以前是想都不敢想的事情。
又想起自己走进省城以后，看着那两边井然有序的房屋和宽敞的街道，不禁感慨，这省城就是好，比起自己出生的那小农村，果然是大不一样。
沈月影安排好张氏之后，就又回了于家村，忙活起自己的绣庄事宜了。
留在于家村的绣娘都对于家村特别熟悉，自然是很快的就找齐了一批会织布的妇女。
又租好了好几台的织布机之后，于家的小院里便响起了织布机的声音。
得益于双面绣的技术，沈月影也便想到了用这个法子，来做自己的布料防伪。
想法是很美好，可是做起来就没有想的那么容易了。
终于在第十次之后，沈月影紧盯着这织布的每一步，终于做出来了自家独一无二，难以仿造的布料。
这布料成功之后，就不需要沈月影在这里每天监工了。
再加上又惦记着省城那边的生意，沈月影便吩咐了苏氏好好照看着这个未成形的“绣庄”。
对于苏氏，沈月影自然是放心的，又在于家村待了一天后，沈月影便启程回到了省城。
回到省城之后，沈月影通过了冯春华知道，自己这铺子里的生意还是那么不温不火的。
冯春华现在看店的这一期间里琢磨出了一个方法。
“沈姐姐，要不我们就搞降价促销吧，不停是那边的衣服，虽然也便宜，可是做工是远不如我们的，这样我们一降价，顾客肯定就会都跑到我们这边来了。”
沈月影的第一个想法就是不同意，自己可是要把于氏锦绣铺的这个品牌给打造出去的，怎么可以自降身份去降价呢？
可过了一天之后，沈月影看着自己冷冷清清的店铺和对面街上步庭轩顾客的络绎不绝，也只好无奈地同意了冯春华这个提议。
做了一天的促销活动之后，沈月影是垂头丧气地回到了宅子里面。
这做活动顾客虽然吸引回来了，可自己也就挣少了，原本一件衣服就能有三四两银子的净利润，现在被压榨得只剩下几钱银子了。
这样下去连上人工，房费，不赔钱都是好的，不做活动没顾客，做活动赔钱，以后可怎么办呀？
沈月影坐在院子里面连连叹气。
月上稍头，于华终于做完了自己在县衙里的工作，回到家来。
见到沈月影一人在那里望月兴叹，默默走到了她的身边。
“怎么这么晚了还没有睡？最近遇到什么烦心事儿了吗？”
沈月影从自己的思绪中回过神来，看着于华担忧的眼神，不由得把自己的烦恼都说给了于华听。
于华听后，思索了一会儿，便问了沈月影一个问题。
“既然步庭轩都是仿照别人的衣服样式，可为什么别的店铺没有受影响呢？”
沈月影张口就来。
“不过是因为他们的价格低，而且他们的做工也比步庭轩好呀，他们价格虽然比步庭轩贵上那么一些，两家差不多价位上，百姓自然选择品质更好的那一家。”
沈月影说完之后，顿时茅塞顿开，自己只要安安心心的做绣庄，然后自给自足，那就不用再受步庭轩的牵制了。
解决了心头的困惑，沈月影的心神也就放松了下来，睡意猛然来袭，便牵着自家小相公的手，去卧房里睡觉了。
可为什么步庭轩那里都有仿照暖春阁的样式？
早上醒来，沈月影突然对这个问题产生了好奇。
按理说暖春阁这样大的衣服铺子也该有自己独立一套的防伪技术的。
那为什么步庭轩仿照的那么相似？虽然不能在京城穿着，可在省城这里穿穿，那是绰绰有余的。
而步庭轩的衣服都是福来绣庄做的，看来答案就在福来绣庄里了。
按耐不住自己的好奇心，沈月影便又跑到了福来绣庄那里。
福来绣庄的老板见到沈月影过来，有些惊讶。
自从上次以后，她还以为这个心高气傲的人，再也不会来自己这绣庄了。
直到沈月影讲明自己的来意后，绣庄老板这才明白。
虽然有些遗憾不能再谈成一笔生意，绣庄老板还是很爽快地把这件事的原因给交代了。
“我们这儿领头的绣娘钱彩青，以前就是暖春阁出身的，所以我们当然会做暖春阁的衣服了。
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