第069章：热闹的清晨
因为要去野炊，苏杭一大早就和父亲一起到机械路上的露天市场买菜，顺带买了几份今天的报纸。
然后就见到了《青旭》的‘致歉声明’。
依旧是《中原日报》的显眼版面，声明中态度诚恳地表示《青旭》编辑部没想到这一期杂志会如此受欢迎，也低估了广大读者对‘参商’的喜爱，准备不足，导致本月杂志上市当天就宣告售罄。
对此，《青旭》已经在紧急加印，杂志明天就将重新上架，欢迎购买。
对于这份再次提到儿子的声明，苏全民只是高兴，苏杭当然能看出其中更多门道。
就觉得……
老钟你还当什么出版社社长，完全可以去卖手机啊！
回到家。
父子俩刚进门，何芬就从厨房迎出来，一边接过儿子手里的东西，一边朝楼上示意了下，再转向堂屋：“小杭，刚有个你的电话，商都那边，那个钟长林打来的。”
还真是想谁就谁。
苏杭没理楼上，那个更容易想，刚走进堂屋，铃声就再次响起。
电话在堂屋东侧两个单人沙发中间的茶几上，苏杭走过去坐下，接听，刚和对面的钟长林招呼一句，哒哒哒的脚步声传来，紧跟着一个只穿了淡粉薄裙的女子就扑到他怀里，香香的，暖暖的，这么一身都不见秋日清晨的寒凉，显然是刚从自己被窝里跑出来。
苏杭对钟长林说了句稍等，捂着话筒看向和自己挤一张单人沙发的姑娘：“穿这么少，不冷吗？”
洪绫朝少年怀里缩了缩，汪着眸子，点头：“冷~~~”
苏杭：“……”
只能道：“去，回你家先把衣服穿上。”
“我喜欢穿裙子。”洪绫撒娇，还伸手搂住少年脖子：“小杭，你抱抱我就不冷了。”
苏杭没好气：“我打你一顿怎么样？”
“好呀好呀。”
突然发现道理讲不通，或许也打不通，苏杭绷起脸，加重语气：“我和人打电话呢，正经事。”
男孩气势改变，再见他手里电话，洪绫顿时收敛了没正行，小表情却越发可怜兮兮，幽怨地瞄了某人一眼，起身，又哒哒哒地跑了出去，却没回自己家，重新拐去了楼上。
苏杭一时没空理会，再次把话筒放在耳边。
钟长林明显听到什么，却只是调侃一句，就迫不及待转向正题，问苏杭看没看今天的《中原日报》。
苏杭想说没看到，但这么说，那边肯定会很耐心地给自己讲一遍，更浪费时间，只能点头：“看到了。”
钟长林声音从电话里传出：“小杭，感觉怎么样，这么早打电话，就是想要你提提意见。”
“钟伯伯，我就觉得，错过了周末啊，挺可惜的。”
“这我也想到了，可你说的‘饥饿营销’，不饿两天，哪有效果？”
苏杭甩锅：“钟伯伯，我一个小孩子，你可不能太听我的。”
“哪能不听，昨天不都和你说了，这两天的追订……啧啧，破5万了，”钟长林在电话另一边说起，还是难掩兴奋：“这么好的局面，我才这么战战兢兢，也是怕弄不好，才要给你小子打电话。”
苏杭听到某些数字，却一点不惊讶。
《青旭》的起点太低，本就因为《林清和许白》酝酿了一个月，再加上最近媒体上的热闹，新一期杂志销量没有爆发才是怪事。
想想道：“钟伯伯，只是一个开始而已，你就想想《读者》和《故事会》，它们的月销量是多少。”
钟长林不用想就明显吸气：“这哪能比？”
《读者》和《故事会》，当前月销量平均都在400万左右，绝对的行业巨无霸。
比起来……
嗯。
确实，《青旭》暂时没有可比性。
苏杭接着道：“钟伯伯，《青旭》虽然不够通俗，但只要按照我最初提供的‘青春文学’设想去发展，月销量达到100万并不是问题。”
苏杭为《青旭》构思的发展路线，一定程度上参照了曾经的《萌芽》。
九十年代中期，《萌芽》也一度衰落，月销量只剩下1万本左右，这本杂志的转折是曾经1998年开启的‘新概念作文大赛’。
随后，到了2004年，短短五六年时间，《萌芽》的销量就从当初的1万本左右冲到了50万大关。
作为一个后来者，苏杭觉得，‘新概念’赛事虽然热闹，也带来了《萌芽》销量的增长，但真正让杂志腾飞的，却是因为韩寒、小四等一批青春文学作家的崛起。
再直白一些，因为一个字：
‘钱’！
‘新概念作文大赛’带来的加分和保送等福利固然亮眼，但绝对没有一个少年凭借一本小说就轻松赚到100万那么诱人。
这也是苏杭当初为何会提议博艺炒作自己的‘十万预付’。
十万虽然比不了100万，但1995年的现在，足够在中原省会全款买一套房子的一笔钱，也已经非常吸引眼球。
更何况，支付对象还只是一个16岁的少年。
总之，炒作‘十万预付’，算是抛却边角，直入要害。
苏杭说出100万的销量数字，另一边的钟长林再次吸气：“100万，不敢想啊。”
苏杭笑道：“那就先做事，成不成看天。”
曾经《萌芽》的50万销量，在苏杭看来，绝对不是极限。
因为《萌芽》简直是典型的‘墙里开花墙外香，为他人作嫁衣裳’，通过‘新概念作文大赛’培养了一大批青春文学作家，结果……基本都跑了。
还成了竞争对手。
比如小四，主办了《最小说》，同样的青春文学，销量也达到50万级别。
还有韩寒。
玩票一样的《合唱团》，开卖首日，销量就冲到夸张的10万本。即使是炒作的结果，这一数字也足够惊人。
《萌芽》为什么没能抓住机会更进一步，苏杭无法深究，但他相信，《青旭》只要走对方向，想要实现曾经《萌芽》没能达成的百万销量目标，难度不大。
至于原因，关键就在于，大环境很好。
曾经的《萌芽》在新世纪之后才开始崛起，因为各种新媒体的冲击，纸媒当时已经开始走下坡路。
1995年的现在，政策宽松，市场开放，公众的娱乐手段又远没有十几年后那么丰富多彩，因此是纸媒依旧可以大展拳脚的好时代。
钟长林显然也挺赞成苏杭的‘先做事’理念，说道：“就是要做事啊，小杭，所以才打电话来问问，这‘饥饿营销’到这一步了，你还有其他想法没，不瞒你，伯伯我也挺怕一不小心弄巧成拙的。”
苏杭想了下，参照曾经的记忆道：“关于后续，既然已经‘饿’过了，也不能一下喂太饱，会撑到。我觉得，控制节奏，隔两天放出一批杂志，保持市场更加长久的饥饿感，或许也是个法子。”
“你说的有道理，”钟长林立刻赞成，想了想道：“那明天就放出一……不，一万也太少，就放出两万本，隔两天，再给两万。”
苏杭想想杂志到底不比手机，补充道：“钟伯伯，最好也别这样太久，过犹不及。适当限量两三次，到了10号，我觉得就可以足量供应了。”
“这没错，其实我也有类似的想法，咱俩碰一起了，”钟长林说着，又追问：“小杭，还有其他吗？”
“没了。”
“不是这‘饥饿营销’的其他，”钟长林道：“是其他类似‘饥饿营销’的法子。”
苏杭想了下，说道：“如果你不怕翻车，倒也还有一个。”
“什么？”
“争议营销，”苏杭带着笑：“钟伯伯，找人来骂我吧。比如，说参商的小说其实没那么好，‘为赋新词强说愁’，或者，说参商的小说是代笔的，一个人怎么可能写那么多。如此之类，等炒起来，我们再澄清，再继续炒，各种对骂，总之，越热闹越好。”
钟长林听完，立刻否决：“这太危险了，稍不注意，还真可能像你说的……翻车。”
“是啊，双刃剑，”苏杭道：“闹到最后，要么冠盖满京华，要么斯人独憔悴。”
钟长林道：“你这好像说的不是你自己一样。”
“长恨此身非我有啊。”
“你小子就别拽文了，”钟长林思考片刻，到底还是坚持道：“不能这样，小杭，你可是博艺的宝贝，不能有污点，更别说主动制造污点了。”
苏杭感受着钟长林下意识比一般合作者更多些的关切，点点头，语气也正经一些：“钟伯伯，那就，嗯……如果有机会，顺势而为。我现在这么风光，肯定会有人眼红。等某些人忍不住了，开骂了，咱们就骂回去，这样不算自导自演，风险会很低。”
“这是肯定的，有人骂你，我也不能坐着不动啊。”钟长林回了一句，又反应过来：“好，这个……确实比咱自导自演好，风险低，顺势而为。”
两人继续聊了一些细节，不知不觉通话已经快十分钟，钟长林却还是没有挂断的意思，想要继续从苏杭这里掏东西。
苏杭便又提起了昨天和学校商议的征文活动。
这一期《青旭》火了，想要维持热度，接下来，好文章确实是一个关键。
苏杭自己可不够。
苏杭的征文想法，既可以补充一下《青旭》的燃眉之急，也能让杂志在河元打一打名气，甚至，还可以为钟长林并没有忘记的少年提过的更大规模文学赛事做预热，一举多得。
于是不仅再次答应，还拍板，让谭丰振明天亲自来一趟。
同时不忘给苏杭加担子，考虑某人的情况，让少年担任征文活动的‘创作指导’。
恰到好处的一个职衔，不是评委，又胜似评委。
毕竟没有经过参商‘指导’的文章，能不能到《青旭》那边，这可是个问题。
苏杭却不想这么折腾，多累啊，于是谈钱：“钟伯伯，这什么‘创作指导’，我不能白当吧？”
钟长林很干脆：“要多少，你说？”
“我……”
算了，还是感情更重要。
最后说了几句，终于挂断。
早饭已经做好，站在院子里看屋内的何芬见儿子挂了电话，正要开口，电话铃声却再次响起。
苏杭接听。
很巧，竟然是自家副校长……之一，蒋文萍打来。
打听的也是征文的事情。
苏杭听着电话里的温和声音，想到曾经见过蒋文萍训斥学生的模样，感觉挺冲突，却也将刚刚得到的消息和副校长说了说。
至于对方要怎么揽事，苏杭可不打算管。
自己争去。
苏杭不想管，蒋文萍的语气倒是更亲近了些，希望他能帮着说说话。
这怎么说啊？
苏杭可不想因此得罪另外一个副校长。
于是，再次挂线，稍微斟酌，干脆拨去了校长俞仲怀家里。
昨天刚拿到的号码。
把事情丢给校长，正要轻松一些，今天早上大概注定热闹，才放下话筒，一家人把饭菜端到里屋，电话再响。
这次是苏杭的数学老师，王都，也是从去年的高一一班顺势升到今年高二一班的班主任。
说起来，高二重新分班，除了文理，主要就是参照排名。
苏杭是去年的年级第一，理论上，这次应该进入高二一班，不成想被孟文康截胡了。王都在电话里还特意说起这件事，拉了拉关系，才转向正题。
竟然也是为了‘征文活动’的事情。
说有个侄子，今年高一，成绩不错，也对文学感兴趣，试探苏杭能不能抽空帮着辅导辅导。
已经是‘创作指导’了，苏杭觉得没必要拒绝，便答应下来。
至于具体给多少指导……
再说。
再一次挂了电话，按照母亲示意，上楼把某个还在赖床还说今天不想去排戏的女子拉下来，一顿饭吃到一半，又有人上门。
这次是为了桑河酒厂那边。
母亲的一个同事，想为自己丈夫找个活，还拎了两大箱礼物过来。
前些日子家里因此热闹过一阵，但事情已经过了，郑春那边招人甚至都有点多。
不过，看着一起上门浑身上下都透着清贫的夫妻两个，苏杭没法拒绝，却也只能让隔壁谢长庄把人带去。
能做的就这些。
要不要，还是看郑春决定，毕竟桑河酒业当下真就只是一个小酒厂，招聘太多职工，只会把自己拖垮。
这么直到早餐结束，随着甘欣首先赶到，开始陆续有约好的同学上门。
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然后就见到了《青旭》的‘致歉声明’。
依旧是《中原日报》的显眼版面，声明中态度诚恳地表示《青旭》编辑部没想到这一期杂志会如此受欢迎，也低估了广大读者对‘参商’的喜爱，准备不足，导致本月杂志上市当天就宣告售罄。
对此，《青旭》已经在紧急加印，杂志明天就将重新上架，欢迎购买。
对于这份再次提到儿子的声明，苏全民只是高兴，苏杭当然能看出其中更多门道。
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老钟你还当什么出版社社长，完全可以去卖手机啊！
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父子俩刚进门，何芬就从厨房迎出来，一边接过儿子手里的东西，一边朝楼上示意了下，再转向堂屋：“小杭，刚有个你的电话，商都那边，那个钟长林打来的。”
还真是想谁就谁。
苏杭没理楼上，那个更容易想，刚走进堂屋，铃声就再次响起。
电话在堂屋东侧两个单人沙发中间的茶几上，苏杭走过去坐下，接听，刚和对面的钟长林招呼一句，哒哒哒的脚步声传来，紧跟着一个只穿了淡粉薄裙的女子就扑到他怀里，香香的，暖暖的，这么一身都不见秋日清晨的寒凉，显然是刚从自己被窝里跑出来。
苏杭对钟长林说了句稍等，捂着话筒看向和自己挤一张单人沙发的姑娘：“穿这么少，不冷吗？”
洪绫朝少年怀里缩了缩，汪着眸子，点头：“冷~~~”
苏杭：“……”
只能道：“去，回你家先把衣服穿上。”
“我喜欢穿裙子。”洪绫撒娇，还伸手搂住少年脖子：“小杭，你抱抱我就不冷了。”
苏杭没好气：“我打你一顿怎么样？”
“好呀好呀。”
突然发现道理讲不通，或许也打不通，苏杭绷起脸，加重语气：“我和人打电话呢，正经事。”
男孩气势改变，再见他手里电话，洪绫顿时收敛了没正行，小表情却越发可怜兮兮，幽怨地瞄了某人一眼，起身，又哒哒哒地跑了出去，却没回自己家，重新拐去了楼上。
苏杭一时没空理会，再次把话筒放在耳边。
钟长林明显听到什么，却只是调侃一句，就迫不及待转向正题，问苏杭看没看今天的《中原日报》。
苏杭想说没看到，但这么说，那边肯定会很耐心地给自己讲一遍，更浪费时间，只能点头：“看到了。”
钟长林声音从电话里传出：“小杭，感觉怎么样，这么早打电话，就是想要你提提意见。”
“钟伯伯，我就觉得，错过了周末啊，挺可惜的。”
“这我也想到了，可你说的‘饥饿营销’，不饿两天，哪有效果？”
苏杭甩锅：“钟伯伯，我一个小孩子，你可不能太听我的。”
“哪能不听，昨天不都和你说了，这两天的追订……啧啧，破5万了，”钟长林在电话另一边说起，还是难掩兴奋：“这么好的局面，我才这么战战兢兢，也是怕弄不好，才要给你小子打电话。”
苏杭听到某些数字，却一点不惊讶。
《青旭》的起点太低，本就因为《林清和许白》酝酿了一个月，再加上最近媒体上的热闹，新一期杂志销量没有爆发才是怪事。
想想道：“钟伯伯，只是一个开始而已，你就想想《读者》和《故事会》，它们的月销量是多少。”
钟长林不用想就明显吸气：“这哪能比？”
《读者》和《故事会》，当前月销量平均都在400万左右，绝对的行业巨无霸。
比起来……
嗯。
确实，《青旭》暂时没有可比性。
苏杭接着道：“钟伯伯，《青旭》虽然不够通俗，但只要按照我最初提供的‘青春文学’设想去发展，月销量达到100万并不是问题。”
苏杭为《青旭》构思的发展路线，一定程度上参照了曾经的《萌芽》。
九十年代中期，《萌芽》也一度衰落，月销量只剩下1万本左右，这本杂志的转折是曾经1998年开启的‘新概念作文大赛’。
随后，到了2004年，短短五六年时间，《萌芽》的销量就从当初的1万本左右冲到了50万大关。
作为一个后来者，苏杭觉得，‘新概念’赛事虽然热闹，也带来了《萌芽》销量的增长，但真正让杂志腾飞的，却是因为韩寒、小四等一批青春文学作家的崛起。
再直白一些，因为一个字：
‘钱’！
‘新概念作文大赛’带来的加分和保送等福利固然亮眼，但绝对没有一个少年凭借一本小说就轻松赚到100万那么诱人。
这也是苏杭当初为何会提议博艺炒作自己的‘十万预付’。
十万虽然比不了100万，但1995年的现在，足够在中原省会全款买一套房子的一笔钱，也已经非常吸引眼球。
更何况，支付对象还只是一个16岁的少年。
总之，炒作‘十万预付’，算是抛却边角，直入要害。
苏杭说出100万的销量数字，另一边的钟长林再次吸气：“100万，不敢想啊。”
苏杭笑道：“那就先做事，成不成看天。”
曾经《萌芽》的50万销量，在苏杭看来，绝对不是极限。
因为《萌芽》简直是典型的‘墙里开花墙外香，为他人作嫁衣裳’，通过‘新概念作文大赛’培养了一大批青春文学作家，结果……基本都跑了。
还成了竞争对手。
比如小四，主办了《最小说》，同样的青春文学，销量也达到50万级别。
还有韩寒。
玩票一样的《合唱团》，开卖首日，销量就冲到夸张的10万本。即使是炒作的结果，这一数字也足够惊人。
《萌芽》为什么没能抓住机会更进一步，苏杭无法深究，但他相信，《青旭》只要走对方向，想要实现曾经《萌芽》没能达成的百万销量目标，难度不大。
至于原因，关键就在于，大环境很好。
曾经的《萌芽》在新世纪之后才开始崛起，因为各种新媒体的冲击，纸媒当时已经开始走下坡路。
1995年的现在，政策宽松，市场开放，公众的娱乐手段又远没有十几年后那么丰富多彩，因此是纸媒依旧可以大展拳脚的好时代。
钟长林显然也挺赞成苏杭的‘先做事’理念，说道：“就是要做事啊，小杭，所以才打电话来问问，这‘饥饿营销’到这一步了，你还有其他想法没，不瞒你，伯伯我也挺怕一不小心弄巧成拙的。”
苏杭想了下，参照曾经的记忆道：“关于后续，既然已经‘饿’过了，也不能一下喂太饱，会撑到。我觉得，控制节奏，隔两天放出一批杂志，保持市场更加长久的饥饿感，或许也是个法子。”
“你说的有道理，”钟长林立刻赞成，想了想道：“那明天就放出一……不，一万也太少，就放出两万本，隔两天，再给两万。”
苏杭想想杂志到底不比手机，补充道：“钟伯伯，最好也别这样太久，过犹不及。适当限量两三次，到了10号，我觉得就可以足量供应了。”
“这没错，其实我也有类似的想法，咱俩碰一起了，”钟长林说着，又追问：“小杭，还有其他吗？”
“没了。”
“不是这‘饥饿营销’的其他，”钟长林道：“是其他类似‘饥饿营销’的法子。”
苏杭想了下，说道：“如果你不怕翻车，倒也还有一个。”
“什么？”
“争议营销，”苏杭带着笑：“钟伯伯，找人来骂我吧。比如，说参商的小说其实没那么好，‘为赋新词强说愁’，或者，说参商的小说是代笔的，一个人怎么可能写那么多。如此之类，等炒起来，我们再澄清，再继续炒，各种对骂，总之，越热闹越好。”
钟长林听完，立刻否决：“这太危险了，稍不注意，还真可能像你说的……翻车。”
“是啊，双刃剑，”苏杭道：“闹到最后，要么冠盖满京华，要么斯人独憔悴。”
钟长林道：“你这好像说的不是你自己一样。”
“长恨此身非我有啊。”
“你小子就别拽文了，”钟长林思考片刻，到底还是坚持道：“不能这样，小杭，你可是博艺的宝贝，不能有污点，更别说主动制造污点了。”
苏杭感受着钟长林下意识比一般合作者更多些的关切，点点头，语气也正经一些：“钟伯伯，那就，嗯……如果有机会，顺势而为。我现在这么风光，肯定会有人眼红。等某些人忍不住了，开骂了，咱们就骂回去，这样不算自导自演，风险会很低。”
“这是肯定的，有人骂你，我也不能坐着不动啊。”钟长林回了一句，又反应过来：“好，这个……确实比咱自导自演好，风险低，顺势而为。”
两人继续聊了一些细节，不知不觉通话已经快十分钟，钟长林却还是没有挂断的意思，想要继续从苏杭这里掏东西。
苏杭便又提起了昨天和学校商议的征文活动。
这一期《青旭》火了，想要维持热度，接下来，好文章确实是一个关键。
苏杭自己可不够。
苏杭的征文想法，既可以补充一下《青旭》的燃眉之急，也能让杂志在河元打一打名气，甚至，还可以为钟长林并没有忘记的少年提过的更大规模文学赛事做预热，一举多得。
于是不仅再次答应，还拍板，让谭丰振明天亲自来一趟。
同时不忘给苏杭加担子，考虑某人的情况，让少年担任征文活动的‘创作指导’。
恰到好处的一个职衔，不是评委，又胜似评委。
毕竟没有经过参商‘指导’的文章，能不能到《青旭》那边，这可是个问题。
苏杭却不想这么折腾，多累啊，于是谈钱：“钟伯伯，这什么‘创作指导’，我不能白当吧？”
钟长林很干脆：“要多少，你说？”
“我……”
算了，还是感情更重要。
最后说了几句，终于挂断。
早饭已经做好，站在院子里看屋内的何芬见儿子挂了电话，正要开口，电话铃声却再次响起。
苏杭接听。
很巧，竟然是自家副校长……之一，蒋文萍打来。
打听的也是征文的事情。
苏杭听着电话里的温和声音，想到曾经见过蒋文萍训斥学生的模样，感觉挺冲突，却也将刚刚得到的消息和副校长说了说。
至于对方要怎么揽事，苏杭可不打算管。
自己争去。
苏杭不想管，蒋文萍的语气倒是更亲近了些，希望他能帮着说说话。
这怎么说啊？
苏杭可不想因此得罪另外一个副校长。
于是，再次挂线，稍微斟酌，干脆拨去了校长俞仲怀家里。
昨天刚拿到的号码。
把事情丢给校长，正要轻松一些，今天早上大概注定热闹，才放下话筒，一家人把饭菜端到里屋，电话再响。
这次是苏杭的数学老师，王都，也是从去年的高一一班顺势升到今年高二一班的班主任。
说起来，高二重新分班，除了文理，主要就是参照排名。
苏杭是去年的年级第一，理论上，这次应该进入高二一班，不成想被孟文康截胡了。王都在电话里还特意说起这件事，拉了拉关系，才转向正题。
竟然也是为了‘征文活动’的事情。
说有个侄子，今年高一，成绩不错，也对文学感兴趣，试探苏杭能不能抽空帮着辅导辅导。
已经是‘创作指导’了，苏杭觉得没必要拒绝，便答应下来。
至于具体给多少指导……
再说。
再一次挂了电话，按照母亲示意，上楼把某个还在赖床还说今天不想去排戏的女子拉下来，一顿饭吃到一半，又有人上门。
这次是为了桑河酒厂那边。
母亲的一个同事，想为自己丈夫找个活，还拎了两大箱礼物过来。
前些日子家里因此热闹过一阵，但事情已经过了，郑春那边招人甚至都有点多。
不过，看着一起上门浑身上下都透着清贫的夫妻两个，苏杭没法拒绝，却也只能让隔壁谢长庄把人带去。
能做的就这些。
要不要，还是看郑春决定，毕竟桑河酒业当下真就只是一个小酒厂，招聘太多职工，只会把自己拖垮。
这么直到早餐结束，随着甘欣首先赶到，开始陆续有约好的同学上门。
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