34.第34章 砍价高手
杜冰露出极其为难的表情。
“刘总，我跟你发誓，我要两万块是真的没挣你的钱。
真不带你这么讲价的，你这也太没诚意了。”
杜冰用眼神跟杜莎莎求助。
杜莎莎也帮衬道，“是啊，刘林，这个我真的可以替我堂姐保证，她真没挣你的钱。”
刘林坦然，“我相信她没有。”
杜冰舒了一口气。
随后刘林的话，又让她心脏纠结。
“可是服装行业就是如此，很多服装厂最终倒闭，都是被这些库存压死的。
也许你现在觉得按本钱给我，我就是捡便宜了，其实不然。
这种事，你们心里应该清楚。
正因为我也清楚这一点，我才会只给你一万。”
杜冰依旧不太甘心，内心十分纠结。
虽然有偏远地区的人愿意进这种货，可是，那些人每次拿，也就拿个百十件。
按照这个速度拖下去，她这批货难免会有一部分压在手中，到时候确实不好处理。
服装这东西，流行速度太快了。
一旦过时，很难再卖出去。
到时候就会是扔也不是，不扔又占着库存，左右为难。
“杜老板，要不你再想想，我再去杜总的表弟家看一看，不管怎么说，这次来，不能空手回去。”
杜冰一听，立刻跟杜莎莎不愿意了。
“我说莎莎，我是你堂姐，好歹咱两都姓杜，你到底跟我亲，还是跟李茂亲？”
杜莎莎无语地道，“手心手背都是我的肉，我能不想着谁？
再说了，人我给你带来了，成不成的，是你的事。
况且李茂和你做的也不是一个类型，他也碍不着你的生意。”
杜莎莎见杜冰还没想好，对刘林道，“那就让我堂姐再想想，我带你去我表弟那看一看。
不过我堂姐这真的便宜，你要不信，我可以带你去别人家看看，我们这片，道不是只有我们两家服装厂。
但别人的厂，就没这好说话了，可给不了你这么好的质量。
真不是我吹，像我们家这种做什么都真材实料的厂家真不多。”
刘林也不管杜莎莎这话的水分有多少。
但是杜冰家的这批货，刘林心里其实还是很满意的。
就算两万的价格，刘林也完全能接受。
但是这东西，就是能讲一分是一分。
刘林这边也不表现出过多的留恋，礼貌的点了一下头，“那我们先走了，打扰了。”
杜冰见此，急了。
“那你别一口价，加点行不行？一万八？”
刘林笑着摇头。
杜冰一咬牙，“各退一步，一万五，总行了吧。”
刘林依旧摇头。
然后对杜莎莎微笑，“还是先去你表弟家吧。”
杜冰憋的脸都红了，拳头紧紧握着。
“一万二，同意就拿，不同意就算了。”
杜冰说着也转身要回办公室里去了。
一万二的价格，喊出来的时候，就已经让她十分肉疼了。
走了几步也没听见刘林喊她。
整个心好像被虫子咬着。
回头。
刘林已经抬脚上车了。
杜冰一跺脚，眉心已经拧成了一团。
咬咬牙的追了上去，扒住车窗。
“遇到你算我倒霉，一万就一万，什么时候交钱取货？”
刘林面色平静，可是心里却已经乐开了花。
“明天上午，我让肖军带车过来拉货，到时候一手交钱，一手交货。”
杜冰又打量了几眼刘林，“你不会不来吧？”
“你要是不相信，我可以交定金。”
刘林对肖军使了个眼色，“给杜老板两千块的定金，麻烦杜老板给我们开个收据。”
杜冰忙让会计写收据。
肖军数出两千块钱来。
看到肖军手里拎的兜子里都是钱，一旁坐在驾驶室的杜莎莎也踏实了。
看来刘林确实有实力，也有钱订货。
“那现在是回我的厂子谈订货的事情吗？”
刘林摇头，“不急，去你表弟家再看看。”
杜莎莎都惊讶了，“你都进了四千件了，你还要看？
这么多衣服，你卖的完吗？
你要是开个精品店，就想把这么多衣服卖掉，恐怕门槛都让人踏破了吧。
我劝你啊，还是先处理完这批货再考虑进货的事。”
杜莎莎好言相劝，“你刚才跟我堂姐分析的那些，不是讲的挺明白的吗。
我堂姐忍痛这个价卖你，不也是这个原因吗。
再说了，再进，就你们两个，怎么带回去啊。”
刘林进的都是秋冬衣服，不管是重量还是体积都不小。
就他们俩个，运输怕都是个问题。
别人不知道，杜莎莎还是清楚的，两个人可是坐火车来的。
刘林开着玩笑，“你这做表姐的，还拦着表弟的顾客啊。”
杜莎莎白了刘林一眼，“真是好心当做驴肝肺。
之前没来得及跟你说清楚，我表弟不是做这种流行服装的，他主要接定制的活。”
“定制？定制什么？？”
“大多是工装。
前阵子还听说他接了一个大单，让他做一批牛仔面料的工装。
应该是做几千套的那种，我估计他最近都没啥时间。
你就算去他那里，尾货也可能都是各种工装。”
刘林眼睛一亮，“带我去看看。”
杜莎莎有些无语的看了一眼刘林。
毕竟刚才刘林进的服装都是流行服饰，还说要开精品店。
那工装这东西，和他的精品店完全不靠边。
杜莎莎虽然觉得刘林完全是在浪费时间，不过看在他要跟自己订货，并且已经跟自己堂姐订货的份上，就陪他折腾一趟吧。
杜莎莎的车子开到一间服装厂前。
看门的却没有立刻的过来开门。
杜莎莎皱皱眉头，使劲的按起喇叭。
直到按了两三遍，才有个人，没精打采的过来开大门。
杜莎莎很不开心，“我说你怎么回事啊？怎么当值呢？我按了这么半天的喇叭，才过来？”
门卫看了眼杜莎莎，说话有气无力的，“杜总，厂里出事了，大伙都没干劲了，李总正在办公室里砸东西呢，你快去看看吧。”
杜莎莎一听，眉头紧紧的皱了起来。
一脚油门，冲进厂里。
本就不大的小厂，厂房外面，三三两两的工人凑在一起，议论纷纷。
一处办公室里，间歇的出现打砸的声响。
“混蛋，混蛋，混蛋！”
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真不带你这么讲价的，你这也太没诚意了。”
杜冰用眼神跟杜莎莎求助。
杜莎莎也帮衬道，“是啊，刘林，这个我真的可以替我堂姐保证，她真没挣你的钱。”
刘林坦然，“我相信她没有。”
杜冰舒了一口气。
随后刘林的话，又让她心脏纠结。
“可是服装行业就是如此，很多服装厂最终倒闭，都是被这些库存压死的。
也许你现在觉得按本钱给我，我就是捡便宜了，其实不然。
这种事，你们心里应该清楚。
正因为我也清楚这一点，我才会只给你一万。”
杜冰依旧不太甘心，内心十分纠结。
虽然有偏远地区的人愿意进这种货，可是，那些人每次拿，也就拿个百十件。
按照这个速度拖下去，她这批货难免会有一部分压在手中，到时候确实不好处理。
服装这东西，流行速度太快了。
一旦过时，很难再卖出去。
到时候就会是扔也不是，不扔又占着库存，左右为难。
“杜老板，要不你再想想，我再去杜总的表弟家看一看，不管怎么说，这次来，不能空手回去。”
杜冰一听，立刻跟杜莎莎不愿意了。
“我说莎莎，我是你堂姐，好歹咱两都姓杜，你到底跟我亲，还是跟李茂亲？”
杜莎莎无语地道，“手心手背都是我的肉，我能不想着谁？
再说了，人我给你带来了，成不成的，是你的事。
况且李茂和你做的也不是一个类型，他也碍不着你的生意。”
杜莎莎见杜冰还没想好，对刘林道，“那就让我堂姐再想想，我带你去我表弟那看一看。
不过我堂姐这真的便宜，你要不信，我可以带你去别人家看看，我们这片，道不是只有我们两家服装厂。
但别人的厂，就没这好说话了，可给不了你这么好的质量。
真不是我吹，像我们家这种做什么都真材实料的厂家真不多。”
刘林也不管杜莎莎这话的水分有多少。
但是杜冰家的这批货，刘林心里其实还是很满意的。
就算两万的价格，刘林也完全能接受。
但是这东西，就是能讲一分是一分。
刘林这边也不表现出过多的留恋，礼貌的点了一下头，“那我们先走了，打扰了。”
杜冰见此，急了。
“那你别一口价，加点行不行？一万八？”
刘林笑着摇头。
杜冰一咬牙，“各退一步，一万五，总行了吧。”
刘林依旧摇头。
然后对杜莎莎微笑，“还是先去你表弟家吧。”
杜冰憋的脸都红了，拳头紧紧握着。
“一万二，同意就拿，不同意就算了。”
杜冰说着也转身要回办公室里去了。
一万二的价格，喊出来的时候，就已经让她十分肉疼了。
走了几步也没听见刘林喊她。
整个心好像被虫子咬着。
回头。
刘林已经抬脚上车了。
杜冰一跺脚，眉心已经拧成了一团。
咬咬牙的追了上去，扒住车窗。
“遇到你算我倒霉，一万就一万，什么时候交钱取货？”
刘林面色平静，可是心里却已经乐开了花。
“明天上午，我让肖军带车过来拉货，到时候一手交钱，一手交货。”
杜冰又打量了几眼刘林，“你不会不来吧？”
“你要是不相信，我可以交定金。”
刘林对肖军使了个眼色，“给杜老板两千块的定金，麻烦杜老板给我们开个收据。”
杜冰忙让会计写收据。
肖军数出两千块钱来。
看到肖军手里拎的兜子里都是钱，一旁坐在驾驶室的杜莎莎也踏实了。
看来刘林确实有实力，也有钱订货。
“那现在是回我的厂子谈订货的事情吗？”
刘林摇头，“不急，去你表弟家再看看。”
杜莎莎都惊讶了，“你都进了四千件了，你还要看？
这么多衣服，你卖的完吗？
你要是开个精品店，就想把这么多衣服卖掉，恐怕门槛都让人踏破了吧。
我劝你啊，还是先处理完这批货再考虑进货的事。”
杜莎莎好言相劝，“你刚才跟我堂姐分析的那些，不是讲的挺明白的吗。
我堂姐忍痛这个价卖你，不也是这个原因吗。
再说了，再进，就你们两个，怎么带回去啊。”
刘林进的都是秋冬衣服，不管是重量还是体积都不小。
就他们俩个，运输怕都是个问题。
别人不知道，杜莎莎还是清楚的，两个人可是坐火车来的。
刘林开着玩笑，“你这做表姐的，还拦着表弟的顾客啊。”
杜莎莎白了刘林一眼，“真是好心当做驴肝肺。
之前没来得及跟你说清楚，我表弟不是做这种流行服装的，他主要接定制的活。”
“定制？定制什么？？”
“大多是工装。
前阵子还听说他接了一个大单，让他做一批牛仔面料的工装。
应该是做几千套的那种，我估计他最近都没啥时间。
你就算去他那里，尾货也可能都是各种工装。”
刘林眼睛一亮，“带我去看看。”
杜莎莎有些无语的看了一眼刘林。
毕竟刚才刘林进的服装都是流行服饰，还说要开精品店。
那工装这东西，和他的精品店完全不靠边。
杜莎莎虽然觉得刘林完全是在浪费时间，不过看在他要跟自己订货，并且已经跟自己堂姐订货的份上，就陪他折腾一趟吧。
杜莎莎的车子开到一间服装厂前。
看门的却没有立刻的过来开门。
杜莎莎皱皱眉头，使劲的按起喇叭。
直到按了两三遍，才有个人，没精打采的过来开大门。
杜莎莎很不开心，“我说你怎么回事啊？怎么当值呢？我按了这么半天的喇叭，才过来？”
门卫看了眼杜莎莎，说话有气无力的，“杜总，厂里出事了，大伙都没干劲了，李总正在办公室里砸东西呢，你快去看看吧。”
杜莎莎一听，眉头紧紧的皱了起来。
一脚油门，冲进厂里。
本就不大的小厂，厂房外面，三三两两的工人凑在一起，议论纷纷。
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