第21章 坚决不降价的原因
这一分钟，过得很慢。
林小溪趁着这一分钟继续介绍，“西兰县大闸蟹味道鲜美，蛋白质丰富，营养价值高。”
“现在正在推广期间，也在不断扩大养殖期间。抢到福袋的朋友们，收到大螃蟹之后，晒图评论，或者拍摄小视频，感谢大家。”
福袋终于开了。
大家点点点……
这次没卡，抢到福袋的网友们兴高采烈，弹冠相庆。
没抢到的，又怒摔手机，感觉错过了一个亿。
“谁抢到了？冒个泡，我保证不诅咒你。”
“在下天命所归，寿与天齐，抢到了。今天幸运女神一定站在我的头顶上，居然接连两次抢到，马上去买张彩票。”
“又没抢到，六部手机一起抢，都没抢到。幸运女神不爱我了吗？”
“反正我没抢到，诅咒所有抢到福袋的。”
“主播，学的是市场营销吧？饥饿营销玩得很溜！”
“主播，我就想问问有生之年，我还能吃到西兰县大闸蟹吗？”
……
林小溪筛选一些问题，回答网友，“没抢到的朋友们，也不要灰心。以后每次直播间里，都会有这样的福利。”
“还有，我们真的不是玩饥饿营销。因为这是新品种推广，现在就我们一个村子在养殖。”
“不过现在我们已经跟另外十三个村子签订合约，建立养殖场。有的村子有河道和池塘，已经开始养殖了。”
“一个月就能出货，预计在二十天之后，就能够增加到八万对。到时候会根据出货时间，安排十天开播，还是五天开播一次。价格一样，质量一样。”
“大家不要着急！大闸蟹这东西性寒，大家一个星期最多吃三次，不要贪多。另外，配上酱醋汁儿或者黄酒，能够驱寒，还能增味。”
林小溪说完这些，开始手拆大闸蟹，一边吃，一边跟大家聊天。
介绍西兰县的风土人情，介绍新田镇的妙趣小小故事。
伴随着林小溪特别而又有穿透力的声音，看着李小溪吃蟹的画面，网友们一边咽口水，一边听。
内心矛盾，不想看，但又听。
一听，就想看大闸蟹的蟹肉蟹黄！
“有没有人觉得主播很过分，居然馋我们？”
“主播，求求你别吃了，光讲故事，就行了。”
“有没有人觉得主播人美读书还多，我有个朋友想问这就是腹有诗书气自华吗？”
“楼上不仅你朋友这样觉得！”
“+1”
“+1”
“+10086”
……
此时吃货李超也在群里，看着妙语连珠的林小溪，开始嘚瑟，“还有人不知道主播是老牌著名985的优秀学生吗？”
又有一个校友蹦出来，“学弟我在图书馆见过小溪学姐，可以作证直播无滤镜，无美颜，学姐就是这么美！”
正在跟女朋友吹牛的辅导员牛哥，“这是我们班的优秀学生。”
张雅茹正在跟家人显摆，“爸妈，我异父异母的姐妹，可优秀了！”
林小溪看到这些人的话，内心温暖，原来身边还有那么多人关注她。
其实不止这些，西江省的各级领导也在关注。
他们希望林小溪不是一颗一闪而过的流星，而是能够一直发光发热的小太阳。
“谢谢所有亲人和朋友网友们的关注，以后我会继续无偿推广好东西，带动当地致富，也能让更多人尝到美味！”
一名网友哭喊着，“主播，希望西兰县大闸蟹便宜点，实现大闸蟹自由。”
林小溪回答：“对于西兰县大闸蟹的定价，是经过西兰县商贸公司专门研究的，会一直维持这个价格。”
“西兰县大闸蟹两只两百五十八，贵是有点小贵，但偶尔吃一次，大家还是能买得起的。”
“如果我们卖得很便宜，几十块钱一只，会大大压缩利润，甚至可以说没有利润，因为饲料里含有十三种粮食，七七四十九种药材还有其中虾米和小鱼干等七种荤料。”
“还有一点，更加重要。我们卖的跟普通的大闸蟹那么便宜，那些养殖普通大闸蟹的老百姓该怎么办？”
“我们想要带动老百姓致富的初衷，可不是富了这边，又穷了那边，而是大家都能把养殖的东西卖给需要的顾客，都能赚取合适的利润。”
“忙活了一年，能在过年的时候给家人买得起新衣服，也想让平时的生活更加从容一点，妈妈再也不用因为孩子订校服生活拮据，也不用舍不得买一套适合自己的保养品……”
林小溪的话，不仅让网友们动容，也让一直在直播间窥屏的同行们松了口气。
只要西兰县大闸蟹这个价格不降，普通的螃蟹还有生存空间。
直播结束之后，林小溪收到了县委王书记的信息，“小溪，你今天直播内容很好。乡村致富，不是富了这边，穷了那边，要都富起来。”
“只是不降价，以后扩大养殖之后，能卖出去吗？如果卖不出去，要不要适当减少养殖量？”
县委的王书记往常必看七点新闻联播和本地新闻。
现在只要遇到林小溪直播，王书记都会先看林小溪七点钟的直播。
从头到尾看完，直播结束之后，然后再回看当天的新闻。
王书记发现林小溪直播的时候，情绪很稳定，而且说话很有内涵，给人启迪。
另外，语气和语调，非常有亲和力，让人觉得这个人说话就是真的。
林小溪听到王书记的顾虑，顿时觉得王书记格局有点小了。
“王书记，国内需求数量饱和，咱们还可以开拓国际市场啊！”
“啥？”王书记蒙圈了，“不都说外国人不吃淡水蟹吗？听说他们只吃蟹腿，不吃蟹身？往国外卖，应该不好卖吧？”
林小溪胸有成竹，她其实早就想到这一步了，“书记，外国人不吃淡水蟹，是觉得淡水蟹长得丑，长得吓人，脏。可咱们的大闸蟹不脏，各种检测，比海蟹数据还好。”
“再说味道，也比海蟹味道好。外国人不吃蟹身，也跟他们不擅长从蟹身里面扣肉。可咱们的大闸蟹腿里就能抠有三两肉。咱们西兰县的大闸蟹的蟹身，蒸熟煮熟之后，很容易就能掰开，用专门的工具抠出来，做成食物。”
“现在来咱们华国的外国人越来越多，也开始入乡随俗，啥都吃！只要咱们细化市场，精准匹配，应该能找到国外买家。”
原本还满脸不信的王书记，在听完林小溪的分析之后，居然开始觉得能行！
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……
林小溪筛选一些问题，回答网友，“没抢到的朋友们，也不要灰心。以后每次直播间里，都会有这样的福利。”
“还有，我们真的不是玩饥饿营销。因为这是新品种推广，现在就我们一个村子在养殖。”
“不过现在我们已经跟另外十三个村子签订合约，建立养殖场。有的村子有河道和池塘，已经开始养殖了。”
“一个月就能出货，预计在二十天之后，就能够增加到八万对。到时候会根据出货时间，安排十天开播，还是五天开播一次。价格一样，质量一样。”
“大家不要着急！大闸蟹这东西性寒，大家一个星期最多吃三次，不要贪多。另外，配上酱醋汁儿或者黄酒，能够驱寒，还能增味。”
林小溪说完这些，开始手拆大闸蟹，一边吃，一边跟大家聊天。
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伴随着林小溪特别而又有穿透力的声音，看着李小溪吃蟹的画面，网友们一边咽口水，一边听。
内心矛盾，不想看，但又听。
一听，就想看大闸蟹的蟹肉蟹黄！
“有没有人觉得主播很过分，居然馋我们？”
“主播，求求你别吃了，光讲故事，就行了。”
“有没有人觉得主播人美读书还多，我有个朋友想问这就是腹有诗书气自华吗？”
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正在跟女朋友吹牛的辅导员牛哥，“这是我们班的优秀学生。”
张雅茹正在跟家人显摆，“爸妈，我异父异母的姐妹，可优秀了！”
林小溪看到这些人的话，内心温暖，原来身边还有那么多人关注她。
其实不止这些，西江省的各级领导也在关注。
他们希望林小溪不是一颗一闪而过的流星，而是能够一直发光发热的小太阳。
“谢谢所有亲人和朋友网友们的关注，以后我会继续无偿推广好东西，带动当地致富，也能让更多人尝到美味！”
一名网友哭喊着，“主播，希望西兰县大闸蟹便宜点，实现大闸蟹自由。”
林小溪回答：“对于西兰县大闸蟹的定价，是经过西兰县商贸公司专门研究的，会一直维持这个价格。”
“西兰县大闸蟹两只两百五十八，贵是有点小贵，但偶尔吃一次，大家还是能买得起的。”
“如果我们卖得很便宜，几十块钱一只，会大大压缩利润，甚至可以说没有利润，因为饲料里含有十三种粮食，七七四十九种药材还有其中虾米和小鱼干等七种荤料。”
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“只是不降价，以后扩大养殖之后，能卖出去吗？如果卖不出去，要不要适当减少养殖量？”
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现在只要遇到林小溪直播，王书记都会先看林小溪七点钟的直播。
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王书记发现林小溪直播的时候，情绪很稳定，而且说话很有内涵，给人启迪。
另外，语气和语调，非常有亲和力，让人觉得这个人说话就是真的。
林小溪听到王书记的顾虑，顿时觉得王书记格局有点小了。
“王书记，国内需求数量饱和，咱们还可以开拓国际市场啊！”
“啥？”王书记蒙圈了，“不都说外国人不吃淡水蟹吗？听说他们只吃蟹腿，不吃蟹身？往国外卖，应该不好卖吧？”
林小溪胸有成竹，她其实早就想到这一步了，“书记，外国人不吃淡水蟹，是觉得淡水蟹长得丑，长得吓人，脏。可咱们的大闸蟹不脏，各种检测，比海蟹数据还好。”
“再说味道，也比海蟹味道好。外国人不吃蟹身，也跟他们不擅长从蟹身里面扣肉。可咱们的大闸蟹腿里就能抠有三两肉。咱们西兰县的大闸蟹的蟹身，蒸熟煮熟之后，很容易就能掰开，用专门的工具抠出来，做成食物。”
“现在来咱们华国的外国人越来越多，也开始入乡随俗，啥都吃！只要咱们细化市场，精准匹配，应该能找到国外买家。”
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