第五十四章掐指一算
许河停下车，看了一眼这片田，约莫有一百多亩，果树上都做上了标记，地里也没有多余的野草，比一般的农户的种植方式专业不少。
“不错，这里做的挺好，如果能够推广开，普通农户的产量也能提升，只要销售做的好，不怕没钱赚。”
许河说完，一旁就传来了一阵熟悉的声音。
“许主任真是慧眼识珠，这里的东西比大超市里卖的健康多了！只要有专业管理和好的销售，就算大规模生产也没问题。”
周亮一边上前，一边拍了一下许河的彩虹屁。
而他的身边，还站着一位年轻的男生。
他约莫一米八的身高，脸蛋干净，五官立体，十足的硬汉脸，身材健硕，赤着胸膛，穿着短裤，脚上踩着拖鞋，手中还提着一个小锄头。
“你们好，这位就是柯杰吧？年轻人真厉害，这一百多亩都是你包下来的？”许河指着田地问。
柯杰点了点头，笑起来的样子很阳光，“是啊，都是我包下来的，这里是我从小生长的地方，穷啊，太穷了，读完大学我就打工存钱，然后接受了一学校的创业基金回来干了，想让乡亲们都赚钱。”
许河点了点头，拍了拍他的肩膀，“好小伙子，不错，不过你这田里怎么就你一个人做事？遇上什么麻烦事儿了？”
柯杰闻言，有些为难的挠了挠头，“先去坐坐吧，许主任，我慢慢跟你说。”
许河答应了一声，领着众人去了搭建在田里的小木屋里。
屋里很干净，有很浓的果香味，桌上泡着果茶。
几人坐下，许河就开门见山，“你说吧，有什么麻烦？”
柯杰思忖片刻，“这一共一百亩，虽说都是我在做，但是其实我没怎么付租金，乡亲们很好，说等我赚钱分给他们一些就行，这也和我的想法不谋而合。”
“一开始我信心十足，但是现在看来是我太天真，赚这笔钱太难了，超市里需要货架钱，没有钱压根进不去，四周村里都是卖水果的，没有人买我这种比寻常农户贵的水果。”
“半年了，水果的质量我敢说一点问题没有，但是没有半点销量，我想说打健康的牌子进市里，证件也都下来了，可是压根争不过那些大牌子。”
许河点了点头，脸上并没有惊讶的表情，仿佛一切都在他意料之中。
这大学生创业，想致富乡亲的想法是好的，可是在许河看来，这商业手段太拙劣，想法也的确太单纯了。
如果这样就能赚钱，那么全中国得有一般的人发财。
许河沉吟片刻，说道：“包装，销售平台，售后服务，我都能做，我能帮你，我可以盘下你这里的生意，你要我给出什么价码？”
柯杰一怔，没想到许河说的这么直接，像是有些没缓过来。
他皱着眉头想了一会才说，“如果可以，我前期投入的钱折成股份，这里的事情往后交给我负责，毕竟您也不可能一直呆在这，但是我可以。”
许河思忖了片刻说，“暂时可以试一试，我要尽快开展项目试验点，如果你能做好，我就可以考虑你的提议。”
柯杰闻言，像是松了一口气，欣喜的点了点头，“我听说你们是跟华农农业园合作，我相信你们的实力！”
虽说华农农业园在破产边缘，可是也比柯杰自己这个摊子强多了。
许河点了点头，觉着这也就算谈的差不多，准备打道回府。
结果柯杰又问出来了一句，“许主任，你也得和我说说你的方案吧？按照我的实战经验，这里的线下难做的不行，你们是打算用什么办法做市场？”
柯杰一双清澈的眼睛里此刻透着一丝的怀疑。
许河飒然一笑，“你不是相信我吗？不过我可以跟你领导说说，顺带让你和周亮一块在这里推进工作，如何？”
周亮闻言，顿时两眼放光，“许主任你还有任务给我？可是我有工作，我怕……”
“给你开工资，我会跟你们单位打招呼。”许河云淡风轻的说。
周亮顿时来劲儿了，赚钱这种事，谁会介意？
柯杰则依旧用一种怀疑的目光看着许河。
虽说他对华农农业园很信任，但是没有确切的方案，他也不会盲目跟着走。
许河看着他，点了一根烟，“具体细节我就不说了，我也没那么多时间，我会给你们一个营销方案和基本话术，你们挑一个农户让他学会，直播需要他露脸，一个礼拜之后只要你们能让农户们想着这个项目，配合我们工作，我可以承诺，半个月就会卖出你一年的销量！”
柯杰闻言，有些难以置信，也有一些觉着自己被轻视了。
好歹在这做了这么久，你半个月就把我超过了？
我咋就这么不信呢？
柯杰有些不服气，“你怎么知道我的销量多少？你半个月最多也就是预热品牌吧？能卖多少？”
许河闻言，哈哈一笑，“我来掐指一算，你看我算的对不对。”
“线下的人流本就是非常有限，而且竞争力大，你刚刚也承认了这一点，再加上这里本就是农产品生产过多的地方，内销基本没有活路，别人一块的东西，你的成本加上利润，起码一块二，对吧？”
“再说，你压根没有响亮的牌子，而且你也没有价格优势，再加上你连进超市都不容易，线下零售你能卖多少？”
“以上两点加起来，再加上你现在田里一个忙活的人都没有，就能确定你已经入不敷出，没钱给农户分钱，他们才会不帮你干活，以此得出，你的销量利润，接近为零，我说的对不对？”
话落，许河微微一笑，精明的目光直勾勾的盯着这个年轻的男孩。
柯杰一怔，点了点头，“许主任观察力真强，好吧，我服了，我一个礼拜帮你做好农户工作，半个月后，我要看到利润！”
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“不错，这里做的挺好，如果能够推广开，普通农户的产量也能提升，只要销售做的好，不怕没钱赚。”
许河说完，一旁就传来了一阵熟悉的声音。
“许主任真是慧眼识珠，这里的东西比大超市里卖的健康多了！只要有专业管理和好的销售，就算大规模生产也没问题。”
周亮一边上前，一边拍了一下许河的彩虹屁。
而他的身边，还站着一位年轻的男生。
他约莫一米八的身高，脸蛋干净，五官立体，十足的硬汉脸，身材健硕，赤着胸膛，穿着短裤，脚上踩着拖鞋，手中还提着一个小锄头。
“你们好，这位就是柯杰吧？年轻人真厉害，这一百多亩都是你包下来的？”许河指着田地问。
柯杰点了点头，笑起来的样子很阳光，“是啊，都是我包下来的，这里是我从小生长的地方，穷啊，太穷了，读完大学我就打工存钱，然后接受了一学校的创业基金回来干了，想让乡亲们都赚钱。”
许河点了点头，拍了拍他的肩膀，“好小伙子，不错，不过你这田里怎么就你一个人做事？遇上什么麻烦事儿了？”
柯杰闻言，有些为难的挠了挠头，“先去坐坐吧，许主任，我慢慢跟你说。”
许河答应了一声，领着众人去了搭建在田里的小木屋里。
屋里很干净，有很浓的果香味，桌上泡着果茶。
几人坐下，许河就开门见山，“你说吧，有什么麻烦？”
柯杰思忖片刻，“这一共一百亩，虽说都是我在做，但是其实我没怎么付租金，乡亲们很好，说等我赚钱分给他们一些就行，这也和我的想法不谋而合。”
“一开始我信心十足，但是现在看来是我太天真，赚这笔钱太难了，超市里需要货架钱，没有钱压根进不去，四周村里都是卖水果的，没有人买我这种比寻常农户贵的水果。”
“半年了，水果的质量我敢说一点问题没有，但是没有半点销量，我想说打健康的牌子进市里，证件也都下来了，可是压根争不过那些大牌子。”
许河点了点头，脸上并没有惊讶的表情，仿佛一切都在他意料之中。
这大学生创业，想致富乡亲的想法是好的，可是在许河看来，这商业手段太拙劣，想法也的确太单纯了。
如果这样就能赚钱，那么全中国得有一般的人发财。
许河沉吟片刻，说道：“包装，销售平台，售后服务，我都能做，我能帮你，我可以盘下你这里的生意，你要我给出什么价码？”
柯杰一怔，没想到许河说的这么直接，像是有些没缓过来。
他皱着眉头想了一会才说，“如果可以，我前期投入的钱折成股份，这里的事情往后交给我负责，毕竟您也不可能一直呆在这，但是我可以。”
许河思忖了片刻说，“暂时可以试一试，我要尽快开展项目试验点，如果你能做好，我就可以考虑你的提议。”
柯杰闻言，像是松了一口气，欣喜的点了点头，“我听说你们是跟华农农业园合作，我相信你们的实力！”
虽说华农农业园在破产边缘，可是也比柯杰自己这个摊子强多了。
许河点了点头，觉着这也就算谈的差不多，准备打道回府。
结果柯杰又问出来了一句，“许主任，你也得和我说说你的方案吧？按照我的实战经验，这里的线下难做的不行，你们是打算用什么办法做市场？”
柯杰一双清澈的眼睛里此刻透着一丝的怀疑。
许河飒然一笑，“你不是相信我吗？不过我可以跟你领导说说，顺带让你和周亮一块在这里推进工作，如何？”
周亮闻言，顿时两眼放光，“许主任你还有任务给我？可是我有工作，我怕……”
“给你开工资，我会跟你们单位打招呼。”许河云淡风轻的说。
周亮顿时来劲儿了，赚钱这种事，谁会介意？
柯杰则依旧用一种怀疑的目光看着许河。
虽说他对华农农业园很信任，但是没有确切的方案，他也不会盲目跟着走。
许河看着他，点了一根烟，“具体细节我就不说了，我也没那么多时间，我会给你们一个营销方案和基本话术，你们挑一个农户让他学会，直播需要他露脸，一个礼拜之后只要你们能让农户们想着这个项目，配合我们工作，我可以承诺，半个月就会卖出你一年的销量！”
柯杰闻言，有些难以置信，也有一些觉着自己被轻视了。
好歹在这做了这么久，你半个月就把我超过了？
我咋就这么不信呢？
柯杰有些不服气，“你怎么知道我的销量多少？你半个月最多也就是预热品牌吧？能卖多少？”
许河闻言，哈哈一笑，“我来掐指一算，你看我算的对不对。”
“线下的人流本就是非常有限，而且竞争力大，你刚刚也承认了这一点，再加上这里本就是农产品生产过多的地方，内销基本没有活路，别人一块的东西，你的成本加上利润，起码一块二，对吧？”
“再说，你压根没有响亮的牌子，而且你也没有价格优势，再加上你连进超市都不容易，线下零售你能卖多少？”
“以上两点加起来，再加上你现在田里一个忙活的人都没有，就能确定你已经入不敷出，没钱给农户分钱，他们才会不帮你干活，以此得出，你的销量利润，接近为零，我说的对不对？”
话落，许河微微一笑，精明的目光直勾勾的盯着这个年轻的男孩。
柯杰一怔，点了点头，“许主任观察力真强，好吧，我服了，我一个礼拜帮你做好农户工作，半个月后，我要看到利润！”
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