第五十章高谈阔论生意经
许河说的头头是道，一字一句，都是跟这青菱镇完全契合。
华东林虽然心高气傲，但是本事还是有的，基本商业模式，框架那是门清。
听完，他也忍不住点头，随即就问，“你说，用代理的方式，给农民传授营销方案，让他们自产自己家产品，用我们的名头和平台做互联网售卖，这我能理解，但是利润会不会不太够？”
许河的方法，就是教会农民自己卖东西。
可是学会卖，还是不够的，还得有平台，有售后保障，有牌子，有保险承担。
这些，都是农民实实在在缺少的东西。
而许河就是提供了这些东西，然后在农民赚钱的同时，收取费用。
而华东林问的利润问题，也是许河这套方案的致命缺陷！
农产品的竞争激烈，加上许河的公司属于政fu背书，价格肯定不能走高端路线，而是亲民路线。
这样一来，价格自然不高，除去农民成本，运营成本，人力成本，物流保险等成本后，再去抽取利润，这个利润的确薄的很。
许河点头道：“利润的确不高，如果顺利的话，一个月能做到的营业额也很有限，但是这只是方案第一部分，这一步只要走的踏实，可以不赚钱。”
听到“可以不赚钱”这句话，华东林一下就急眼了，脸色难看得，像是要把许河吞进肚里的鲍鱼抠出来。
“许主任，我们的合资公司本身体量不大，在互联网上抢农产品的蛋糕本来就不容易，你现在前期再不赚钱，往后不就被竞争对手压的死死地？这是死路一条的商业方案！”
华东林激动地站起身，不知道是喝了酒还是因为愤怒，脸色涨的通红，两眼瞪的溜圆，活像是怒张飞。
“坐坐坐，华总这么激动做什么，第一步棋下的很快的，这是给农民赚钱，他们不会不干的，只要一个月，这步棋就能落定，下一步就能赚钱啦。”
许河朝着他招手，示意他坐下，神态轻松地又喝了一口酒，接着说，“华总，那些最赚钱的人，他们都做到了一件同样的事，你应该知道是什么事吧？”
华东林压下情绪，“他们的产品提供了价值，让成千上万，上亿的人使用，自然能赚钱，赚钱的底层逻辑就是人多！知道你的人多，支持你的人多，你怎么都能赚钱。”
“可是多少人能做到这一点？虽然赚钱的人都做到了这一点，可是想做到这一点，可是千难万难！许主任你是当官的，对这一点我比你清楚！”
许河笑了，往椅背上一靠，说话慢吞吞的，“是吗？那你知道不知道，什么是群体？为什么那些狂热的粉丝，不管是追星的，还是追电子产品的，还是追宗jiao的，追上帝的，总能被聚集在一块，爆发出巨大能量？”
“你又知不知道，为什么那些人总是情绪夸张，一旦爆出什么事情，都是要么让人感动涕零，要么让人大跌眼镜？”
“你知道这些人的共同特点是什么吗？你知道这些共同特点在不同的文化土壤中表现的方式有什么不同吗？”
许河一连串的问话，让这位年轻的商业人才憋不出半句话来。
华东林的脸更红了，不仅仅因为酒，也因为对许河的惊讶。
为官者，读政史哲最为常见，近年来的年轻高学历官员，多半也是出自文科类。
至于许河这样，一下抛出这么多为官者基本不学的东西，着实让华东林吃惊了一把。
他皱着眉头，心里想，“这许河到底哪里来的怪才，怎么做事这么另类？谁家当官儿的学这些东西办事儿？”
华东林有一些好奇，眼巴巴的看着许河，等着他的下文。
许河清了清嗓子，喝了一口正山小种红茶，砸吧砸吧嘴，“果然好茶。”
华东林笑笑，“许主任赶紧赐教，说说你这第二步。”
许河点了点头，也不卖关子，“第二步，就是宣传咱们为农民做事，做实事的事件，这能为我牟利，加官进爵，平步青云，要的就是这些成绩。”
“这第一步棋稳了，只要引起风波，购买量一定上升！一箱苹果，我们赚两毛钱，一个亿的人买，多少钱？”
“近年来，只要有感人的集体事件发生，导致销量上涨，甚至影响公司市值的事情频发，这意味着我们这件事，恰好踏在了群体的情绪上，现在这些时日，就是大家对这种事格外关注的时候！”
“在上一步的基础上，乘热打铁，拉投资，找发行商超合作，联名，推出我们自己的拟人化小镇名片，打出青菱镇这张牌！”
“最后，华农农业园与我们合资的公司合作，最终共生，如此一来，你的公司稳定了，我们的合资公司，也会有更完整的生产供应链。”
“这些，卖的不只是情怀，还有助人，慈善和健康！这些词代表的东西，往往能让人下意识的产生认同感。”
话毕，许河喝了一口茶润嗓子，随后看了一眼空空如也的桌面，喊了服务员进来，点了一堆平日里没机会吃的好东西。
最后，他指了指华东林，“挂他的账。”
服务员怔怔的看向华东林，像是在询问他的意思。
而华东林怔怔的坐在椅子上，好一会才站起身，“今天的消费都算我的，许主任再来消费也算我的！平日里我见到的狐假虎威，仗势欺人的不少，肚子里有墨水但是初出茅庐自视清高的也不少。”
“可是许主任你这样，剑走偏锋又草根出身的，我是第一次见！佩服，佩服！”
“而且青菱镇有的就是健康的农业生态，完整的农业生产链，现在还真就唯独缺你的方案！”
华东林震惊又惊喜的模样，让服务员都惊呆了。
平日里华总在这，那一次不是昂首挺胸，气焰嚣张？
可是今天怎么变了个样儿？
这坐在华总对面的年轻人什么来头，能让华东林这么一顿彩虹屁？
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华东林虽然心高气傲，但是本事还是有的，基本商业模式，框架那是门清。
听完，他也忍不住点头，随即就问，“你说，用代理的方式，给农民传授营销方案，让他们自产自己家产品，用我们的名头和平台做互联网售卖，这我能理解，但是利润会不会不太够？”
许河的方法，就是教会农民自己卖东西。
可是学会卖，还是不够的，还得有平台，有售后保障，有牌子，有保险承担。
这些，都是农民实实在在缺少的东西。
而许河就是提供了这些东西，然后在农民赚钱的同时，收取费用。
而华东林问的利润问题，也是许河这套方案的致命缺陷！
农产品的竞争激烈，加上许河的公司属于政fu背书，价格肯定不能走高端路线，而是亲民路线。
这样一来，价格自然不高，除去农民成本，运营成本，人力成本，物流保险等成本后，再去抽取利润，这个利润的确薄的很。
许河点头道：“利润的确不高，如果顺利的话，一个月能做到的营业额也很有限，但是这只是方案第一部分，这一步只要走的踏实，可以不赚钱。”
听到“可以不赚钱”这句话，华东林一下就急眼了，脸色难看得，像是要把许河吞进肚里的鲍鱼抠出来。
“许主任，我们的合资公司本身体量不大，在互联网上抢农产品的蛋糕本来就不容易，你现在前期再不赚钱，往后不就被竞争对手压的死死地？这是死路一条的商业方案！”
华东林激动地站起身，不知道是喝了酒还是因为愤怒，脸色涨的通红，两眼瞪的溜圆，活像是怒张飞。
“坐坐坐，华总这么激动做什么，第一步棋下的很快的，这是给农民赚钱，他们不会不干的，只要一个月，这步棋就能落定，下一步就能赚钱啦。”
许河朝着他招手，示意他坐下，神态轻松地又喝了一口酒，接着说，“华总，那些最赚钱的人，他们都做到了一件同样的事，你应该知道是什么事吧？”
华东林压下情绪，“他们的产品提供了价值，让成千上万，上亿的人使用，自然能赚钱，赚钱的底层逻辑就是人多！知道你的人多，支持你的人多，你怎么都能赚钱。”
“可是多少人能做到这一点？虽然赚钱的人都做到了这一点，可是想做到这一点，可是千难万难！许主任你是当官的，对这一点我比你清楚！”
许河笑了，往椅背上一靠，说话慢吞吞的，“是吗？那你知道不知道，什么是群体？为什么那些狂热的粉丝，不管是追星的，还是追电子产品的，还是追宗jiao的，追上帝的，总能被聚集在一块，爆发出巨大能量？”
“你又知不知道，为什么那些人总是情绪夸张，一旦爆出什么事情，都是要么让人感动涕零，要么让人大跌眼镜？”
“你知道这些人的共同特点是什么吗？你知道这些共同特点在不同的文化土壤中表现的方式有什么不同吗？”
许河一连串的问话，让这位年轻的商业人才憋不出半句话来。
华东林的脸更红了，不仅仅因为酒，也因为对许河的惊讶。
为官者，读政史哲最为常见，近年来的年轻高学历官员，多半也是出自文科类。
至于许河这样，一下抛出这么多为官者基本不学的东西，着实让华东林吃惊了一把。
他皱着眉头，心里想，“这许河到底哪里来的怪才，怎么做事这么另类？谁家当官儿的学这些东西办事儿？”
华东林有一些好奇，眼巴巴的看着许河，等着他的下文。
许河清了清嗓子，喝了一口正山小种红茶，砸吧砸吧嘴，“果然好茶。”
华东林笑笑，“许主任赶紧赐教，说说你这第二步。”
许河点了点头，也不卖关子，“第二步，就是宣传咱们为农民做事，做实事的事件，这能为我牟利，加官进爵，平步青云，要的就是这些成绩。”
“这第一步棋稳了，只要引起风波，购买量一定上升！一箱苹果，我们赚两毛钱，一个亿的人买，多少钱？”
“近年来，只要有感人的集体事件发生，导致销量上涨，甚至影响公司市值的事情频发，这意味着我们这件事，恰好踏在了群体的情绪上，现在这些时日，就是大家对这种事格外关注的时候！”
“在上一步的基础上，乘热打铁，拉投资，找发行商超合作，联名，推出我们自己的拟人化小镇名片，打出青菱镇这张牌！”
“最后，华农农业园与我们合资的公司合作，最终共生，如此一来，你的公司稳定了，我们的合资公司，也会有更完整的生产供应链。”
“这些，卖的不只是情怀，还有助人，慈善和健康！这些词代表的东西，往往能让人下意识的产生认同感。”
话毕，许河喝了一口茶润嗓子，随后看了一眼空空如也的桌面，喊了服务员进来，点了一堆平日里没机会吃的好东西。
最后，他指了指华东林，“挂他的账。”
服务员怔怔的看向华东林，像是在询问他的意思。
而华东林怔怔的坐在椅子上，好一会才站起身，“今天的消费都算我的，许主任再来消费也算我的！平日里我见到的狐假虎威，仗势欺人的不少，肚子里有墨水但是初出茅庐自视清高的也不少。”
“可是许主任你这样，剑走偏锋又草根出身的，我是第一次见！佩服，佩服！”
“而且青菱镇有的就是健康的农业生态，完整的农业生产链，现在还真就唯独缺你的方案！”
华东林震惊又惊喜的模样，让服务员都惊呆了。
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