第二十三章 转变思路
工程人生
第二卷
第二十三章 转变思路
中午的时候林云请村委田书记和交通局田主任还有屠工到外面吃饭。
林云心情有点郁闷，这出师不利还真的很影响心情。
本来是周末，人家村委和交通局双休的，大家忙前忙后遇到这么一出，还解决不了，自然大家心头都有点不愉快。
饭菜上桌，虽然事情没有解决得了，但林云还是要感谢几位的。
林云开了车，不能喝酒，所以只能提议田书记和田主任喝点酒，两人也没反对，要了一瓶牛栏山老白干。
懂酒的人才喝这个，北京产的，二十几块钱一瓶，纯粮食酒。
林云以茶代酒分别感谢了几位，这今后打交道的时间还长着呢，这是礼仪。
不能总是用利益和结果来评定与人的关系，今后的工作中肯定大家会越来越熟悉，需要麻烦人家的地方还多。
吃饭喝酒也是加深感情，不要给人一种功利心太重的印象，办不成事就不请吃饭了吗？
凡事太过功利，这是人际交往的大忌。
结果这一圈以茶代酒敬下来，村委田书记的几句话，突然给林云打开了另外一扇大门。
“林总，你们就非要用这块地方吗，能不能不用，想想其它办法。”
群众工作不好做，所以田书记只能退而求其次，反过来做林云工作。
“田支书，这个按惯例我们必须要建设拌合站，而且自己拌的混凝土用起来放心，成本要低很多。”
“你们为什么不能委托搅拌呢，投资建设一个拌合站，哪怕是最小型的也要花几十万吧，我弟弟的公司在几公里以外的市政项目上，有一个现成的拌合站，这项目接近尾声了，准备改为对外出售商品混凝土的拌合站。”
真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村呀。
林云听到田书记的话，心思开始活络起来，立马表现出了极大的热情。
委托搅拌是一个好路子，关键看怎么合作。
“田书记，你要是下午有空，能不能带我们去看看。”
吃完饭，田书记带着林云和交通局田主任以及屠工一起去考察了两公里多以外的一个混凝土搅拌站。
搅拌站是现成的，但是委托搅拌的价格问题还得谈。
林云给杜斌和财务邓梅打了电话，让他们两人过来谈细节。
好歹我林某人现在也是货真价实的项目经理，不能大小事都让我一个人顶在前面呀。
如果谈下来的价格，所有的投入等于或者小于自建拌合站搅拌的话，自建就失去了意义。
林云发现自己好像走入了大项目建设的误区，很多时候这种小项目就是这么一点点综合比较以后省下来的钱。
而且这个思路打开以后，这驻地办公场所和宿舍也可以租用呀，不一定非要投入几十万去建设。
谁说国营单位不能像私营企业那样操作呢，钱都挣不到，要哪门子的门面呢！
这里只需要解决一个最根本的问题，就是监理和业主是否同意的问题，但业主一般都会同意，主要是总监这边同意不同意的问题。
还有一个最重要的问题，招标文件上有没有要求或者单列拌合站建设的费用。
只要不是强制性的必须投入，都可以变通。
其实这个问题，林云已经在中午吃饭的时候给总工何成刚打电话问过了，招标文件上边没有拌合站描述，只列出了驻地建设的费用，但公司的投标文件上有关于拌合站的描述。
自己这边的投标文件施工组织设计上有描述，其实也不难办，因为那是投标期的，是预估。
如果要照着私营企业那样压缩成本，现在只需要做的就是怎么去说服总监。
当然了，这必须得在对比自建拌和站搅拌和委托搅拌的成本之后才能最终确定。
如果购买或者委托搅拌成本过高的话，肯定只能回过头来老老实实的和村民谈或者另外找场地，没有其他的路可走。
一众人看完拌合站，各方面条件都符合要求，而且人家是大型拌合站，日出料几千立方都没问题。
打定主意的林云站在皮卡车前，给交通局田主任和村委田书记还有屠工每人递了一支烟。
这货准备晚上再请几人吃饭，顺便把项目部相关人员叫过来，大家见个面熟悉一下。
下午没事，干脆约几人钓鱼去，再打听点有用的信息。
这地方谁最熟悉？
当然是村委田书记呀。
“田书记，你看附近哪里有钓鱼的地方，我们下午去钓鱼，晚上看田书记再安排一个农家乐好好喝一顿，这中午也没把几位领导陪高兴，晚上我们敞开了喝。”
“林总呀，我是不敢跟你们年轻人比，田主任喝酒厉害的，晚上你和田主任多喝两杯。”
“老大哥，你这么讲就没意思了嘞，我也不是啥年轻人，林经理和小屠才是年轻人，晚上回去我开车，让林经理和小屠陪你喝。”
两个姓田的岁数都不小了，就屠工年轻。
不过看样子呢，屠工是一切都以田主任马首是瞻的，几乎很少发言，一般都是笑而不语。
要不是林云知道内情的话，说不得还把屠工当了田主任的司机了。
现在好多单位都是这样，除了领导有专职司机，大部分的专职司机都取消了，反正现在大家都会开车，哪个科室要用车都是自己开。
屠工和田主任一起跑现场，肯定不能让田主任当司机对不对。
林云是不敢冷落屠工的呀，只要是做工程的人，对业主，哪怕真是司机，都不敢怠慢。
肯定要面面俱到的，不能因为主管部门的人年轻，就不放在眼里，这是要吃亏的。
“屠工，一会你开车跟着我，我载着田书记在前边带路。”
约定好，林云就开着冒黑烟的皮卡车载着田书记往前走了，后边的桑塔纳也跟了上来。
原路返回，村委田书记回办公室取了自己的鱼竿，几人又继续驱车前往目的地。
目的地在离村委六七百米的地方，靠右的一条小街道上，往里边二三十米就是一个农家乐，自带鱼塘，能钓鱼。
乡镇的边缘，有一个这种农家乐倒是很不错！
几人除了田书记有鱼竿，其余的都没有。
停好车，田书记用方言在楼下叫了人拿三根鱼竿，听得楼上有人应，田支书就在楼下杂物间取了一个网兜，拿了凳子就走了。
钓鱼是个爱好，喜欢钓鱼的一直都会喜欢，不喜欢钓鱼的怎么样也不会喜欢。
从下车开始，林云就在观察这个地方。
这院子不错，L形修建的转角的楼房就立在马路左侧，四层的小楼，下边临街面有四间店铺。
右边两间打通了做了小超市，另外两间最左边是卖早点的，剩下一间是农家乐的大厅和入口。
本来是五间，但是为了通到背后的鱼塘和停车场呢，最中间的一间直接做了通道，轿车可以直接从这里开到后边停车场去。
林云起了心思了，这开农家乐，四层的房子也肯定用不完，而且这里位置还挺好。
楼房是L形状的转角楼房，另一边好像是空着的，就是不知道楼上房间是什么样的。
要是能租下来，租金合适的话，其实蛮不错的。
这地方离工地最重要的节点，那个大桥也只有二三百米的距离。
一会得问问田书记这个情况，让他帮忙打听一下，人家能带着来这里钓鱼吃饭，肯定是很熟悉的。
田书记拿着自己的鱼竿，早就顺着停车场往外的水泥田埂出去钓鱼了。
不一会儿，楼上下来了一个十几岁的小男孩，给剩下几人一人拿了一根鱼竿和饵料，又到杂物间给几人找了网兜和折叠凳。
屋后停车场向外的鱼塘很大，目测有三四亩的样子，并不是规则的圆形或者矩形，类似于不规则的椭圆，但又又一边大一边小。
在这里钓鱼的没有几个人，真正有时间又爱好钓鱼的人呢，一般都是野钓居多。
田主任和屠工得了鱼竿，就沿着另一边去了，林云拿着鱼竿就往村支书这边来了。
爱钓鱼的人，都是喜欢安静的。
林云假模假样的在田书记旁边开始钓上了，离得两三米的样子，这货想着是怎么找个话头，让田书记去帮忙打听一下房子。
田书记看林云过来假模假样的钓鱼呢，又往外边挪了几米，不是嫌弃呀，这么大的鱼塘，人家实在搞不清楚林云为什么要紧紧的挨过来。
林云见田书记挪一点，他也挪一点，连续两三次林云以后，田书记忍不住了。
“林总，你老弟能不能离远点，你要不会打饵，我帮你打，我们两人离太近了，会相互影响的。”
哈哈，人家是认真来钓鱼的，林云是想来打听情况的，自然各自的心思不一样。
“田书记，这钓鱼我也不会，我是想向你打听一个情况！”
听得田书记抱怨，林云干脆放下鱼竿，摸出烟走了几步给田书记递了一根，帮忙点上，自己也点上一根。
“有什么你就直说，能帮忙的绝对没问题。”
这田书记倒是基层干部很务实的作风，直来直去的。
“这个农家乐我想租一部分下来，十几间房就可以了，你能不能帮我问问。”
四十七八岁的田书记听到林云的话，盯着林云看了大概有十几秒钟，看得林云都有点不自在了，还有点摸不着头脑。
突然鱼上钩了，一阵的斗智斗勇，就像狡猾的狐狸永远也斗不过猎人的结局一样，田书记抄上来一条四五斤的大青鱼。
田书记轻车熟路的把鱼取下来，放进淹在水里的网兜中，一口吐掉叼在嘴里的烟，开始重新挂鱼饵。
一边挂鱼饵，一边开口了。
“林总，你知道不知道这个农家乐是谁的？”
“谁的？”
“是我的！”
林云瞬间明了了，这支部书记也不好干。
出租房子估计还有一点顾虑，怕人家闲言闲语。
其实很多时候基层干部真的很难，老百姓的嚼舌根能力是和家庭经济情况成反比的。
恨人有，笑人无，是绝大部分人的心思。
其实这些带着大家发家致富的领路人，自己都没能力致富，本身也缺乏说服力。
但偏偏老百姓大多喜欢看到贫穷的领导，在老百姓的简单认知中也掺杂了某些复杂的情绪，所以，贫穷和清廉之间也莫明其妙的划上了等号。
最好的基层领导，必须得是又穷又单身的男性，还得岁数不能太大了，得让普通老百姓能有优越感的那种，对对对，还得要听老百姓的话！
其实呢，真实的基层领导往往和老百姓的预期相反。
有车有房，搞点副业创收能力强的基层一把手很多，这在比较富裕的江南省这边很普遍的，有些地方的基层一把手开工厂的大有人在。
讲老实话，人家不在乎这个职务，还真有想帮乡亲们做点事的人，这和很多落后地区完全不一样的。
“田支书，这谁的不都一样吗？难道你还害怕别人讲闲话，这又不是强买强卖，公平自愿的，谁也没规定支部书记的房子不能出租给项目部做驻地呀。”
林云说得理直气壮，田书记也思考了一会，叹了一口气，开始慢慢悠悠的回答林云。
“真要租也不是不可以，等会我带你上去看看再说。”
看肯定是要看的，在外边看着合适，不代表里边也合适，要同时满足办公和住宿肯定要达到一定的标准才行。
快五点的时候，田支书带着林云把三楼和四楼看了，全是空置的，而且是全部铺设了地板的。
面向马路的这边楼上是两个三居室，转角向后这部分是会议室加两个单间。
这种格局非常的合适，楼下的一间会议室做工程科办公室，楼上的直接就是会议室。
林云给去拌合站谈合作的两人，还有总工分别打了电话，让他们晚上往这边赶，也过来看看环境，大家认识熟悉一下。
老实说，加深印象，还得通过吃饭喝酒才行，就那么会议室干坐着，介绍一通，下来十有八九都忘记了。
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中午的时候林云请村委田书记和交通局田主任还有屠工到外面吃饭。
林云心情有点郁闷，这出师不利还真的很影响心情。
本来是周末，人家村委和交通局双休的，大家忙前忙后遇到这么一出，还解决不了，自然大家心头都有点不愉快。
饭菜上桌，虽然事情没有解决得了，但林云还是要感谢几位的。
林云开了车，不能喝酒，所以只能提议田书记和田主任喝点酒，两人也没反对，要了一瓶牛栏山老白干。
懂酒的人才喝这个，北京产的，二十几块钱一瓶，纯粮食酒。
林云以茶代酒分别感谢了几位，这今后打交道的时间还长着呢，这是礼仪。
不能总是用利益和结果来评定与人的关系，今后的工作中肯定大家会越来越熟悉，需要麻烦人家的地方还多。
吃饭喝酒也是加深感情，不要给人一种功利心太重的印象，办不成事就不请吃饭了吗？
凡事太过功利，这是人际交往的大忌。
结果这一圈以茶代酒敬下来，村委田书记的几句话，突然给林云打开了另外一扇大门。
“林总，你们就非要用这块地方吗，能不能不用，想想其它办法。”
群众工作不好做，所以田书记只能退而求其次，反过来做林云工作。
“田支书，这个按惯例我们必须要建设拌合站，而且自己拌的混凝土用起来放心，成本要低很多。”
“你们为什么不能委托搅拌呢，投资建设一个拌合站，哪怕是最小型的也要花几十万吧，我弟弟的公司在几公里以外的市政项目上，有一个现成的拌合站，这项目接近尾声了，准备改为对外出售商品混凝土的拌合站。”
真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村呀。
林云听到田书记的话，心思开始活络起来，立马表现出了极大的热情。
委托搅拌是一个好路子，关键看怎么合作。
“田书记，你要是下午有空，能不能带我们去看看。”
吃完饭，田书记带着林云和交通局田主任以及屠工一起去考察了两公里多以外的一个混凝土搅拌站。
搅拌站是现成的，但是委托搅拌的价格问题还得谈。
林云给杜斌和财务邓梅打了电话，让他们两人过来谈细节。
好歹我林某人现在也是货真价实的项目经理，不能大小事都让我一个人顶在前面呀。
如果谈下来的价格，所有的投入等于或者小于自建拌合站搅拌的话，自建就失去了意义。
林云发现自己好像走入了大项目建设的误区，很多时候这种小项目就是这么一点点综合比较以后省下来的钱。
而且这个思路打开以后，这驻地办公场所和宿舍也可以租用呀，不一定非要投入几十万去建设。
谁说国营单位不能像私营企业那样操作呢，钱都挣不到，要哪门子的门面呢！
这里只需要解决一个最根本的问题，就是监理和业主是否同意的问题，但业主一般都会同意，主要是总监这边同意不同意的问题。
还有一个最重要的问题，招标文件上有没有要求或者单列拌合站建设的费用。
只要不是强制性的必须投入，都可以变通。
其实这个问题，林云已经在中午吃饭的时候给总工何成刚打电话问过了，招标文件上边没有拌合站描述，只列出了驻地建设的费用，但公司的投标文件上有关于拌合站的描述。
自己这边的投标文件施工组织设计上有描述，其实也不难办，因为那是投标期的，是预估。
如果要照着私营企业那样压缩成本，现在只需要做的就是怎么去说服总监。
当然了，这必须得在对比自建拌和站搅拌和委托搅拌的成本之后才能最终确定。
如果购买或者委托搅拌成本过高的话，肯定只能回过头来老老实实的和村民谈或者另外找场地，没有其他的路可走。
一众人看完拌合站，各方面条件都符合要求，而且人家是大型拌合站，日出料几千立方都没问题。
打定主意的林云站在皮卡车前，给交通局田主任和村委田书记还有屠工每人递了一支烟。
这货准备晚上再请几人吃饭，顺便把项目部相关人员叫过来，大家见个面熟悉一下。
下午没事，干脆约几人钓鱼去，再打听点有用的信息。
这地方谁最熟悉？
当然是村委田书记呀。
“田书记，你看附近哪里有钓鱼的地方，我们下午去钓鱼，晚上看田书记再安排一个农家乐好好喝一顿，这中午也没把几位领导陪高兴，晚上我们敞开了喝。”
“林总呀，我是不敢跟你们年轻人比，田主任喝酒厉害的，晚上你和田主任多喝两杯。”
“老大哥，你这么讲就没意思了嘞，我也不是啥年轻人，林经理和小屠才是年轻人，晚上回去我开车，让林经理和小屠陪你喝。”
两个姓田的岁数都不小了，就屠工年轻。
不过看样子呢，屠工是一切都以田主任马首是瞻的，几乎很少发言，一般都是笑而不语。
要不是林云知道内情的话，说不得还把屠工当了田主任的司机了。
现在好多单位都是这样，除了领导有专职司机，大部分的专职司机都取消了，反正现在大家都会开车，哪个科室要用车都是自己开。
屠工和田主任一起跑现场，肯定不能让田主任当司机对不对。
林云是不敢冷落屠工的呀，只要是做工程的人，对业主，哪怕真是司机，都不敢怠慢。
肯定要面面俱到的，不能因为主管部门的人年轻，就不放在眼里，这是要吃亏的。
“屠工，一会你开车跟着我，我载着田书记在前边带路。”
约定好，林云就开着冒黑烟的皮卡车载着田书记往前走了，后边的桑塔纳也跟了上来。
原路返回，村委田书记回办公室取了自己的鱼竿，几人又继续驱车前往目的地。
目的地在离村委六七百米的地方，靠右的一条小街道上，往里边二三十米就是一个农家乐，自带鱼塘，能钓鱼。
乡镇的边缘，有一个这种农家乐倒是很不错！
几人除了田书记有鱼竿，其余的都没有。
停好车，田书记用方言在楼下叫了人拿三根鱼竿，听得楼上有人应，田支书就在楼下杂物间取了一个网兜，拿了凳子就走了。
钓鱼是个爱好，喜欢钓鱼的一直都会喜欢，不喜欢钓鱼的怎么样也不会喜欢。
从下车开始，林云就在观察这个地方。
这院子不错，L形修建的转角的楼房就立在马路左侧，四层的小楼，下边临街面有四间店铺。
右边两间打通了做了小超市，另外两间最左边是卖早点的，剩下一间是农家乐的大厅和入口。
本来是五间，但是为了通到背后的鱼塘和停车场呢，最中间的一间直接做了通道，轿车可以直接从这里开到后边停车场去。
林云起了心思了，这开农家乐，四层的房子也肯定用不完，而且这里位置还挺好。
楼房是L形状的转角楼房，另一边好像是空着的，就是不知道楼上房间是什么样的。
要是能租下来，租金合适的话，其实蛮不错的。
这地方离工地最重要的节点，那个大桥也只有二三百米的距离。
一会得问问田书记这个情况，让他帮忙打听一下，人家能带着来这里钓鱼吃饭，肯定是很熟悉的。
田书记拿着自己的鱼竿，早就顺着停车场往外的水泥田埂出去钓鱼了。
不一会儿，楼上下来了一个十几岁的小男孩，给剩下几人一人拿了一根鱼竿和饵料，又到杂物间给几人找了网兜和折叠凳。
屋后停车场向外的鱼塘很大，目测有三四亩的样子，并不是规则的圆形或者矩形，类似于不规则的椭圆，但又又一边大一边小。
在这里钓鱼的没有几个人，真正有时间又爱好钓鱼的人呢，一般都是野钓居多。
田主任和屠工得了鱼竿，就沿着另一边去了，林云拿着鱼竿就往村支书这边来了。
爱钓鱼的人，都是喜欢安静的。
林云假模假样的在田书记旁边开始钓上了，离得两三米的样子，这货想着是怎么找个话头，让田书记去帮忙打听一下房子。
田书记看林云过来假模假样的钓鱼呢，又往外边挪了几米，不是嫌弃呀，这么大的鱼塘，人家实在搞不清楚林云为什么要紧紧的挨过来。
林云见田书记挪一点，他也挪一点，连续两三次林云以后，田书记忍不住了。
“林总，你老弟能不能离远点，你要不会打饵，我帮你打，我们两人离太近了，会相互影响的。”
哈哈，人家是认真来钓鱼的，林云是想来打听情况的，自然各自的心思不一样。
“田书记，这钓鱼我也不会，我是想向你打听一个情况！”
听得田书记抱怨，林云干脆放下鱼竿，摸出烟走了几步给田书记递了一根，帮忙点上，自己也点上一根。
“有什么你就直说，能帮忙的绝对没问题。”
这田书记倒是基层干部很务实的作风，直来直去的。
“这个农家乐我想租一部分下来，十几间房就可以了，你能不能帮我问问。”
四十七八岁的田书记听到林云的话，盯着林云看了大概有十几秒钟，看得林云都有点不自在了，还有点摸不着头脑。
突然鱼上钩了，一阵的斗智斗勇，就像狡猾的狐狸永远也斗不过猎人的结局一样，田书记抄上来一条四五斤的大青鱼。
田书记轻车熟路的把鱼取下来，放进淹在水里的网兜中，一口吐掉叼在嘴里的烟，开始重新挂鱼饵。
一边挂鱼饵，一边开口了。
“林总，你知道不知道这个农家乐是谁的？”
“谁的？”
“是我的！”
林云瞬间明了了，这支部书记也不好干。
出租房子估计还有一点顾虑，怕人家闲言闲语。
其实很多时候基层干部真的很难，老百姓的嚼舌根能力是和家庭经济情况成反比的。
恨人有，笑人无，是绝大部分人的心思。
其实这些带着大家发家致富的领路人，自己都没能力致富，本身也缺乏说服力。
但偏偏老百姓大多喜欢看到贫穷的领导，在老百姓的简单认知中也掺杂了某些复杂的情绪，所以，贫穷和清廉之间也莫明其妙的划上了等号。
最好的基层领导，必须得是又穷又单身的男性，还得岁数不能太大了，得让普通老百姓能有优越感的那种，对对对，还得要听老百姓的话！
其实呢，真实的基层领导往往和老百姓的预期相反。
有车有房，搞点副业创收能力强的基层一把手很多，这在比较富裕的江南省这边很普遍的，有些地方的基层一把手开工厂的大有人在。
讲老实话，人家不在乎这个职务，还真有想帮乡亲们做点事的人，这和很多落后地区完全不一样的。
“田支书，这谁的不都一样吗？难道你还害怕别人讲闲话，这又不是强买强卖，公平自愿的，谁也没规定支部书记的房子不能出租给项目部做驻地呀。”
林云说得理直气壮，田书记也思考了一会，叹了一口气，开始慢慢悠悠的回答林云。
“真要租也不是不可以，等会我带你上去看看再说。”
看肯定是要看的，在外边看着合适，不代表里边也合适，要同时满足办公和住宿肯定要达到一定的标准才行。
快五点的时候，田支书带着林云把三楼和四楼看了，全是空置的，而且是全部铺设了地板的。
面向马路的这边楼上是两个三居室，转角向后这部分是会议室加两个单间。
这种格局非常的合适，楼下的一间会议室做工程科办公室，楼上的直接就是会议室。
林云给去拌合站谈合作的两人，还有总工分别打了电话，让他们晚上往这边赶，也过来看看环境，大家认识熟悉一下。
老实说，加深印象，还得通过吃饭喝酒才行，就那么会议室干坐着，介绍一通，下来十有八九都忘记了。
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