正文 第 三十三 章 潮流涌动（一）
燕无双看后，却是一脸的郑重，他抱拳拱手，朗声说道：“谢先生夸奖！”
范毓宾还是第一次碰见这种蒸不熟、煮不烂惫懒货色，他哭笑不得，没好气地骂道：“滚吧！记得回去领十记军棍。还有，不要耽搁了正事。”
燕无双哈哈大笑，他站起身来，抱拳拱手，深施一礼后，声如洪钟地说：“谢先生赐棍，我老燕皮糙肉厚，十军棍只不过是挠痒痒。放心，耽误不了正事。”说完，转身离去。人已远去，那粗犷嘹亮的笑声还在范家大院上空盘旋。
第二天一大早，范家大管家范有德、大掌柜范有财就双双苦着脸来到范毓宾的书房前，守株待兔。也难怪他们忧心。自从范毓宾掌管半个范家以来，那范家的白银就像大水一样哗哗地往外流。
范家无论是范永斗还是范三拔，他们从事边贸生意以来，银子从来就是进的多出的少，哪有这样吃老本的。当真是崽卖爷田不心痛呀！想到这，两人互视一眼，更加愁眉苦脸了。
范毓宾倒是一身轻松，他施施然地走进书房，一看范有德、范有财守在那里，再瞧两位的脸色，就明白叫苦的来了。他轻轻地摆了摆手，微笑着说：“两位先喝杯茶，静静气，不要愁坏了。放心，天塌不下来。”
一个家仆进来泡好几杯茶，恭恭敬敬地放在各人的旁边，又轻手轻脚地退了出去。
范毓宾眉毛微皱，他深深地明白范家以及整个晋商势力现在对自己的重要性，这是自己目前唯一能够依仗的力量。长时间的只出不进，对于重利的商人来说，不但容易引起非议，而且会带来离心力。这对于自己迅速、彻底地把控这支力量无疑是不利的。在军营，可以用武力立威。在商场嘛，要想他们臣服，最好的武器当然是利益，更好的武器就是金钱。
想到这，范毓宾慢悠悠地开了口，他缓声说：“其实，两位不来，我也想去请二位。我刚好有一个想法，想和两位商量商量。。。”
“先生，什么是拍卖呀？”范有财经常去学堂，叫顺了口，他的脸上满是疑问，眼珠却骨碌碌乱转。
“拍卖就是大家竞买一件商品，价高者得之。”范毓宾温言解释。
“那什么是经销权啊？”范有德呐呐地问。
“经销权就是准许你经销某种商品的权利。”范毓宾接着解释，他不待二人再问，干脆一下子都说个明白：“经销商就是经营我们商品的商人；经销范围就是我们指定一片区域给经销商，经销商也只能在这个区域里经营我们的商品；押金就是经销商购买经销权的时候还要交一部分钱，以保证他们不越界经营，不搞乱价格，不制假售假。押金期满后可以退还。统一定价权就是我们统一定零售价，经销商只能按这个价格零售，以免引起混乱。经销时间就是经销权的有效时间，一般是三年。”
“只是一个权力，有人会买吗？”范有德迟疑地问。范有财却若有所思。
“会不会买，不在于他们，而在于中间有没有巨大的利益。”范毓宾朗声道：“玻璃系列、镜子系列、土豆粉、羊毛布匹、羊毛地毯等的市场非常大，中间存在着巨大的利益，而货源几乎只有我们独家才能提供。以后还会有源源不断的新产品推出来。俗话说：物以稀为贵。在这个巨大的利益面前，我相信凡是有眼光的商人都会趋之若鹜。何况购买经销权的资金和押金也不是那些和我们签订协议的大商人出的，他们回去后同样可以在自己的经销范围内划分区域招分销商，把这些资金和押金层层分担下去，因为批发的价格、品种和数量的权利在他们手里。”
范有德、范有财坐在那里沉默着，显然正在思索。范毓宾也不打搅他们，只是静静地看着。范有德、范有财越琢磨就越觉得其中奥妙无穷，越琢磨就越觉得越有操作性，越琢磨越激动，最后手脚都有些微微颤抖。
看看差不多了，范毓宾笑呵呵地说：“现在我们要做的就是利用做出来的样品广做宣传，声势造的越大越好。我们还要广发请帖，凡是和我们范家，和晋商有关系的商户都要请到，招商会的人来的越多，我们的利益才会越大。还有，新堡筑成以前，玻璃厂和毛纺厂的安全保卫和保密工作一定要做好，不然就给别人做嫁衣了。”
“先生放心。先生放心。”这回两个人都一起称呼范毓宾作先生了，他们连连点头答应。
两人愁眉苦脸而来，屁颠屁颠乐呵呵地走了。范毓宾送他们出门，分手的时候，范毓宾笑着说：“明天我会人给你们送去一份计划，你们照做就行。招商会的时间嘛，就定在二十天以后吧。”
这天之后，范毓宾索性当起了甩手老板。这和范毓宾充分放权的风格有一定的关系，更主要的是他要集中时间准备一件大事。
范毓宾准备的这件大事就是参加秋闱。
秋闱，是对科举制度中乡试的借代性叫法，因为在秋天,故叫“秋试”又叫“秋闱”,考试时间为九天,农历八月九日、十二日、十五日,三场,每场三天。提高自己的名声来扩大影响力也是范毓宾计划中很重要的环节。在这个文贵武轻，文人地位极高的年代，通过科举来提高自己的名声和地位无疑是最好的捷径。范毓宾现在是童生，也就是秀才，在即将到来的秋闱考中举人，是目前范毓宾目前最为关键的挑战。
在范毓宾的意识中，穿越而来的那一部分因为忽视了八股文，几乎就没有一点记忆，所有的就是范毓宾本身拥有的那一部分。万幸的是，原来的范毓宾在八股上下的功夫可是不小，但是否有把握考中，谁也说不准。
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范毓宾还是第一次碰见这种蒸不熟、煮不烂惫懒货色，他哭笑不得，没好气地骂道：“滚吧！记得回去领十记军棍。还有，不要耽搁了正事。”
燕无双哈哈大笑，他站起身来，抱拳拱手，深施一礼后，声如洪钟地说：“谢先生赐棍，我老燕皮糙肉厚，十军棍只不过是挠痒痒。放心，耽误不了正事。”说完，转身离去。人已远去，那粗犷嘹亮的笑声还在范家大院上空盘旋。
第二天一大早，范家大管家范有德、大掌柜范有财就双双苦着脸来到范毓宾的书房前，守株待兔。也难怪他们忧心。自从范毓宾掌管半个范家以来，那范家的白银就像大水一样哗哗地往外流。
范家无论是范永斗还是范三拔，他们从事边贸生意以来，银子从来就是进的多出的少，哪有这样吃老本的。当真是崽卖爷田不心痛呀！想到这，两人互视一眼，更加愁眉苦脸了。
范毓宾倒是一身轻松，他施施然地走进书房，一看范有德、范有财守在那里，再瞧两位的脸色，就明白叫苦的来了。他轻轻地摆了摆手，微笑着说：“两位先喝杯茶，静静气，不要愁坏了。放心，天塌不下来。”
一个家仆进来泡好几杯茶，恭恭敬敬地放在各人的旁边，又轻手轻脚地退了出去。
范毓宾眉毛微皱，他深深地明白范家以及整个晋商势力现在对自己的重要性，这是自己目前唯一能够依仗的力量。长时间的只出不进，对于重利的商人来说，不但容易引起非议，而且会带来离心力。这对于自己迅速、彻底地把控这支力量无疑是不利的。在军营，可以用武力立威。在商场嘛，要想他们臣服，最好的武器当然是利益，更好的武器就是金钱。
想到这，范毓宾慢悠悠地开了口，他缓声说：“其实，两位不来，我也想去请二位。我刚好有一个想法，想和两位商量商量。。。”
“先生，什么是拍卖呀？”范有财经常去学堂，叫顺了口，他的脸上满是疑问，眼珠却骨碌碌乱转。
“拍卖就是大家竞买一件商品，价高者得之。”范毓宾温言解释。
“那什么是经销权啊？”范有德呐呐地问。
“经销权就是准许你经销某种商品的权利。”范毓宾接着解释，他不待二人再问，干脆一下子都说个明白：“经销商就是经营我们商品的商人；经销范围就是我们指定一片区域给经销商，经销商也只能在这个区域里经营我们的商品；押金就是经销商购买经销权的时候还要交一部分钱，以保证他们不越界经营，不搞乱价格，不制假售假。押金期满后可以退还。统一定价权就是我们统一定零售价，经销商只能按这个价格零售，以免引起混乱。经销时间就是经销权的有效时间，一般是三年。”
“只是一个权力，有人会买吗？”范有德迟疑地问。范有财却若有所思。
“会不会买，不在于他们，而在于中间有没有巨大的利益。”范毓宾朗声道：“玻璃系列、镜子系列、土豆粉、羊毛布匹、羊毛地毯等的市场非常大，中间存在着巨大的利益，而货源几乎只有我们独家才能提供。以后还会有源源不断的新产品推出来。俗话说：物以稀为贵。在这个巨大的利益面前，我相信凡是有眼光的商人都会趋之若鹜。何况购买经销权的资金和押金也不是那些和我们签订协议的大商人出的，他们回去后同样可以在自己的经销范围内划分区域招分销商，把这些资金和押金层层分担下去，因为批发的价格、品种和数量的权利在他们手里。”
范有德、范有财坐在那里沉默着，显然正在思索。范毓宾也不打搅他们，只是静静地看着。范有德、范有财越琢磨就越觉得其中奥妙无穷，越琢磨就越觉得越有操作性，越琢磨越激动，最后手脚都有些微微颤抖。
看看差不多了，范毓宾笑呵呵地说：“现在我们要做的就是利用做出来的样品广做宣传，声势造的越大越好。我们还要广发请帖，凡是和我们范家，和晋商有关系的商户都要请到，招商会的人来的越多，我们的利益才会越大。还有，新堡筑成以前，玻璃厂和毛纺厂的安全保卫和保密工作一定要做好，不然就给别人做嫁衣了。”
“先生放心。先生放心。”这回两个人都一起称呼范毓宾作先生了，他们连连点头答应。
两人愁眉苦脸而来，屁颠屁颠乐呵呵地走了。范毓宾送他们出门，分手的时候，范毓宾笑着说：“明天我会人给你们送去一份计划，你们照做就行。招商会的时间嘛，就定在二十天以后吧。”
这天之后，范毓宾索性当起了甩手老板。这和范毓宾充分放权的风格有一定的关系，更主要的是他要集中时间准备一件大事。
范毓宾准备的这件大事就是参加秋闱。
秋闱，是对科举制度中乡试的借代性叫法，因为在秋天,故叫“秋试”又叫“秋闱”,考试时间为九天,农历八月九日、十二日、十五日,三场,每场三天。提高自己的名声来扩大影响力也是范毓宾计划中很重要的环节。在这个文贵武轻，文人地位极高的年代，通过科举来提高自己的名声和地位无疑是最好的捷径。范毓宾现在是童生，也就是秀才，在即将到来的秋闱考中举人，是目前范毓宾目前最为关键的挑战。
在范毓宾的意识中，穿越而来的那一部分因为忽视了八股文，几乎就没有一点记忆，所有的就是范毓宾本身拥有的那一部分。万幸的是，原来的范毓宾在八股上下的功夫可是不小，但是否有把握考中，谁也说不准。
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