第四十章 二次谈判（2）
“如果人流量大了，考虑扩张是可以的。但是要计算对应面积的回报额，不然开业就会亏本。”叶阳的神态很严肃，“另外，这里的游戏项目太杂，咱们得对目标客户重新做一下划分。先按职业和年龄这两个最基本的方面进行考量。游戏场空间有限，项目多了不见得营业额就能提高，得根据各项目市场需求分析来决定这些设备的去留。”
几句话下来，陆鸣已经完全接不上话了，他本想就这几台用不上的机器卖了不就得了，不过是能不能找到像样的买主卖个好价钱的问题。地方小人多，扩大面积不就完了，还需要考虑这么多吗？再有，叶阳说的这些都怎么弄呀？
肖达站在远处早已是如痴如醉的样子，“面积回报额”，“目标客户”“市场需求分析”……他一边听一边鹦鹉学舌一样跟着嘟囔，好像跟着说一遍这些概念就能被他嚼碎吸收进身体里一样。
赵朋予坐在那里饶有兴趣地看着叶阳，心里想：“你真的舍得下吗，自己一手创办的，哪是说放手就那么容易放手的。看样自己当初把注赌下在这个游戏场还是没错的。”
唯有沈亦枫全完跟上了叶阳的思路，“要想做划分，得用点时间观察一下客流，我可以帮你先拟个调研表。另外，这格局是应该调整一下了，如果真要租下旁边这间，最好做个动静分离。这样就不会因为相互影响而流失客源，而且还可以分时闭店。解决业主投诉问题。桌游这一块都可以分出去独立成为一个店了，混在这里实在对不起这块的投入成本。再有现在这块主要是按人头计价，饮品收入占得不多，如果没有足够的桌位和人流，这块根本不赚钱。”
听了沈亦枫的这个建议，叶阳不由得投去赞许的目光。小枫发现叶阳正盯着自己看，就笑了说道：“别这么看着我，还不是被郑杰那家伙逼的。”
叶阳收回投向小枫的目光，看向陆鸣，“老陆，你有什么想法？”
“你们说的我也就听明白个大概。不过我信你，你说怎么干，我就怎么干。”陆鸣越发觉得沈亦枫就是叶阳请来的“顾问”，这家伙只在这里玩了一天，看到的东西比自己在这呆半年看得都深。
“肖达，你怎么说？”叶阳向远处问了一句。
肖达完全是受宠若惊的表情：“当然是……”这会儿肖达是哪位也不敢得罪，心里一转立马说道，“跟着老板们有肉吃！”
“那你呢？”叶阳最后把目光落到了赵朋予的身上，他眼里没有笑，但却有几分期许，一种带着强烈感染力的期许。
赵朋予果然被这种眼神弄得有点心慌，她告诉自己就再多看十秒钟。既然不能拒绝他的话，就享受一下他的给予。而且让他在说服的过程中多投入一分，日后就会对结果多在乎一点。
终于赵朋予的理智占了上风，她低下头装着很纠结的样子，估摸着时间抻得差不多了，才抬起头对叶阳说：“这个方案是你提出来的，只有你来组织实施，我才能认可。”
叶阳看了小枫一眼又转回头说：“我同意参与，不过要带上他。你也看出来了，需要做的事很多，我一个人可不行。而你和老陆达子都有自己要忙的。”
赵朋予深深地看了一眼小枫，然后说：“还有呢？”
叶阳第一次对赵朋予露出了真实的笑容，他觉得赵朋予的确是值得自己重视的谈判对手。“老陆在接手的一年里进行了二次投入，还有肖达的人力投入都要计算在内。现在又要扩大营业面积进行第三次投入。所以……”
“好，做好扩张的资金投入计划，以及店面的资产评估，然后拿着你认为合理的分成方案，给我打电话。我随时恭候。只要你有理有据，我也绝不拖泥带水。”赵朋予终是让了步，但在气势上并没有落了下风。
这一轮谈下来，也算得上皆大欢喜。赵朋予跟每个人握手告别，甚至包括满手湿漉漉的肖达。肖达目送着赵朋予飘然而去的身影忽然有点懊恼，刚才握手之前怎么就没好好擦擦。这个把阳哥都说服了的女人，竟然还能这么重视自己，以后自己可得好好表现呢。
小吧台上的手机响了，这是叶阳联系客户的号码，现在是肖达的。自从肖达来店里，陆鸣就把这个交给他管了。肖达麻利地接起电话先是“啊？”了一声，接着就点头称好，然后放下电话又去干手里的活。
陆鸣对这个有几分小聪明的肖达一向是信得过的，有什么特殊的事肖达自然会跟他说，如果肖达不说陆鸣也不过问。
小枫把叶阳的行李交给他说：“都给你收拾好了。你是现在回家，还是晚点再走？”
叶阳接过行李，把小枫的行李包也拎起来说：“走，我帮你找房子去。这里很吵，条件也差，你休息不好。”小枫心说，我怕得不是吵是冷清。自己宁愿在这里挨到后半夜累到倒头就睡，也不希望总是一个人望着天花板失眠。但是这话他打死了也不会对叶阳说。
沈亦枫本以为自己也算加入游戏场的经营了，叶阳一定会在这附近找个地方住下，让自己方便一点。但是没想到，这一走就走出四五站地去，最后在一个20世纪90年代建造的小区里停住了脚。
“这种20多年房龄的房子不用考虑物业费问题，又不是重点学区房，所以价格不算太贵。虽然园区不算漂亮，但周边配套齐全，超市医院公交地铁都有。如果你觉得行，我就给房主打电话，咱看看房子。”叶阳征求着小枫的意见。
虽然叶阳在北城住过，但也一年多没回来了，怎么会考顾到这么多方面，然后只用小半天时间就给自己找到这里。小枫可不是那么容易被糊弄的人，他转头盯着叶阳问：“还有什么重要的没说吧？”
http://www.cxbz958.org/fengzhuxie/11489115.html
请记住本书首发域名：www.cxbz958.org。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxbz958.org
几句话下来，陆鸣已经完全接不上话了，他本想就这几台用不上的机器卖了不就得了，不过是能不能找到像样的买主卖个好价钱的问题。地方小人多，扩大面积不就完了，还需要考虑这么多吗？再有，叶阳说的这些都怎么弄呀？
肖达站在远处早已是如痴如醉的样子，“面积回报额”，“目标客户”“市场需求分析”……他一边听一边鹦鹉学舌一样跟着嘟囔，好像跟着说一遍这些概念就能被他嚼碎吸收进身体里一样。
赵朋予坐在那里饶有兴趣地看着叶阳，心里想：“你真的舍得下吗，自己一手创办的，哪是说放手就那么容易放手的。看样自己当初把注赌下在这个游戏场还是没错的。”
唯有沈亦枫全完跟上了叶阳的思路，“要想做划分，得用点时间观察一下客流，我可以帮你先拟个调研表。另外，这格局是应该调整一下了，如果真要租下旁边这间，最好做个动静分离。这样就不会因为相互影响而流失客源，而且还可以分时闭店。解决业主投诉问题。桌游这一块都可以分出去独立成为一个店了，混在这里实在对不起这块的投入成本。再有现在这块主要是按人头计价，饮品收入占得不多，如果没有足够的桌位和人流，这块根本不赚钱。”
听了沈亦枫的这个建议，叶阳不由得投去赞许的目光。小枫发现叶阳正盯着自己看，就笑了说道：“别这么看着我，还不是被郑杰那家伙逼的。”
叶阳收回投向小枫的目光，看向陆鸣，“老陆，你有什么想法？”
“你们说的我也就听明白个大概。不过我信你，你说怎么干，我就怎么干。”陆鸣越发觉得沈亦枫就是叶阳请来的“顾问”，这家伙只在这里玩了一天，看到的东西比自己在这呆半年看得都深。
“肖达，你怎么说？”叶阳向远处问了一句。
肖达完全是受宠若惊的表情：“当然是……”这会儿肖达是哪位也不敢得罪，心里一转立马说道，“跟着老板们有肉吃！”
“那你呢？”叶阳最后把目光落到了赵朋予的身上，他眼里没有笑，但却有几分期许，一种带着强烈感染力的期许。
赵朋予果然被这种眼神弄得有点心慌，她告诉自己就再多看十秒钟。既然不能拒绝他的话，就享受一下他的给予。而且让他在说服的过程中多投入一分，日后就会对结果多在乎一点。
终于赵朋予的理智占了上风，她低下头装着很纠结的样子，估摸着时间抻得差不多了，才抬起头对叶阳说：“这个方案是你提出来的，只有你来组织实施，我才能认可。”
叶阳看了小枫一眼又转回头说：“我同意参与，不过要带上他。你也看出来了，需要做的事很多，我一个人可不行。而你和老陆达子都有自己要忙的。”
赵朋予深深地看了一眼小枫，然后说：“还有呢？”
叶阳第一次对赵朋予露出了真实的笑容，他觉得赵朋予的确是值得自己重视的谈判对手。“老陆在接手的一年里进行了二次投入，还有肖达的人力投入都要计算在内。现在又要扩大营业面积进行第三次投入。所以……”
“好，做好扩张的资金投入计划，以及店面的资产评估，然后拿着你认为合理的分成方案，给我打电话。我随时恭候。只要你有理有据，我也绝不拖泥带水。”赵朋予终是让了步，但在气势上并没有落了下风。
这一轮谈下来，也算得上皆大欢喜。赵朋予跟每个人握手告别，甚至包括满手湿漉漉的肖达。肖达目送着赵朋予飘然而去的身影忽然有点懊恼，刚才握手之前怎么就没好好擦擦。这个把阳哥都说服了的女人，竟然还能这么重视自己，以后自己可得好好表现呢。
小吧台上的手机响了，这是叶阳联系客户的号码，现在是肖达的。自从肖达来店里，陆鸣就把这个交给他管了。肖达麻利地接起电话先是“啊？”了一声，接着就点头称好，然后放下电话又去干手里的活。
陆鸣对这个有几分小聪明的肖达一向是信得过的，有什么特殊的事肖达自然会跟他说，如果肖达不说陆鸣也不过问。
小枫把叶阳的行李交给他说：“都给你收拾好了。你是现在回家，还是晚点再走？”
叶阳接过行李，把小枫的行李包也拎起来说：“走，我帮你找房子去。这里很吵，条件也差，你休息不好。”小枫心说，我怕得不是吵是冷清。自己宁愿在这里挨到后半夜累到倒头就睡，也不希望总是一个人望着天花板失眠。但是这话他打死了也不会对叶阳说。
沈亦枫本以为自己也算加入游戏场的经营了，叶阳一定会在这附近找个地方住下，让自己方便一点。但是没想到，这一走就走出四五站地去，最后在一个20世纪90年代建造的小区里停住了脚。
“这种20多年房龄的房子不用考虑物业费问题，又不是重点学区房，所以价格不算太贵。虽然园区不算漂亮，但周边配套齐全，超市医院公交地铁都有。如果你觉得行，我就给房主打电话，咱看看房子。”叶阳征求着小枫的意见。
虽然叶阳在北城住过，但也一年多没回来了，怎么会考顾到这么多方面，然后只用小半天时间就给自己找到这里。小枫可不是那么容易被糊弄的人，他转头盯着叶阳问：“还有什么重要的没说吧？”
http://www.cxbz958.org/fengzhuxie/11489115.html
请记住本书首发域名：www.cxbz958.org。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxbz958.org