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第116章 花姐发了

    有了马丫的入股,就不能再小瞧了花姐这间小门面。

    马丫跟孙府交涉,让孙府的管家孙连诚进孙府的水果干货成功,这只是小试牛刀。

    要说孙府能让花姐的生意一下子爆火,那等于痴人说梦!

    孙府它能有多大的购买力?

    但是马丫拿下皇太孙府的生意后,生意就不一样了,马丫就要求花姐进行全身心地外交!

    马丫的宗旨是,不要怕花钱!

    马丫告诉花姐,在这个世上,绝大多数人是爱占小便宜的!

    既然爱占小便宜,花姐要想把生意往大了做,那就得先舍,有了先舍,才能有后得!

    马丫拿皇太孙府做教材,亲自示范给花姐看!

    马丫有莲儿做后台,她又是跟基儿熟悉的,拿下皇太孙府水果的生意,根本没费多大周折。

    马丫在基儿面前,豪不掩饰她爱财这一偏好!

    她让花姐到市面上去收购最好的蛐蛐,马丫把它拿来送给基儿,基儿这就好说话了,基儿就应马丫的请求,跟胡妃这个内当家的说,可以适当照顾下马丫参股的水果店生意。

    光靠基儿给胡妃说还不够,马丫怕胡妃找她的麻烦,怕胡妃说马丫一个姑娘家,没个姑娘家的样子,整天不务正业,捣鼓什么水果店?!

    马丫便让花姐在外面寻找奇珍异草,买来送给胡氏。

    胡妃是喜欢没事亲自侍弄花花草草的!

    胡妃都觉得马丫做的有些过了,不就让府里进她参股的那家水果吗,用得着花这么大代价吗?!

    要知道,光是送给基儿的蛐蛐,马丫就花了二三百两银子,再加上这奇花异草,马丫毫不掩饰的道出,这些东西花光她兜里所有的银子,而且她还把主子赏她的首饰去当铺给当了,以后她再想孝敬主子,是真的没钱了!

    当然,马丫还不会蠢到拿老太太送她的玉镯也拿去当了,那样的话,马丫只会给自己找麻烦。

    那可是老太太的一片心意啊,孙府的子孙愿意看到老太太最尊贵的宝物出现在当铺里?

    这东西在马丫手里,是老爷不许子孙再提这事的。

    可不管怎么说,马丫是不敢把这东西给当了,那会伤害孙府子孙的感情的,别说孙府的子孙不会原谅她了,就是莲儿这一关她都过不去!

    马丫有那对玉镯胡妃是不知道的。

    胡妃感动啊!

    胡妃看着马丫这个被府里人看成是傻里傻气的姑娘,在自己跟丈夫身上花了这么多银子,胡妃都不知道说马丫什么好了!

    那么就来点实惠的吧!

    当着马丫的面,胡妃令人把管家叫来,对他道:“以后府里进水果,只要府门前花姐的店里水果新鲜,价格公道,就进她家水果!”

    “唉!”管家恭恭敬敬地答应着,便去了!

    这就是旨意啊,由不得管家再有别的选择和想法!

    当然,马丫绝不会亏待管家,该送的还是要送,逢年过节管家家中的水果,都是花姐免费亲自送去的!

    这都是小意思,不值一提!

    另外到年底,花姐自然要提些礼品到管家家里去拜访一下,至于礼品的多少,那都是与府里一年到头进花姐水果铺多少斤水果成正比的!

    不说别的,反正管家的婆娘把花姐当着贵宾接待了!

    要知道,花姐就是不送,管家也得进花姐店里的水果,这是胡妃定下的,他不敢违抗!

    花姐起先领悟错了马丫的意思,她以为马丫花了重金拿下跟皇太孙府的水果生意,就是为了放长线的,以图每年盈利!

    花姐就怀疑,马丫花了这么多钱,这得到猴年马月能挣回来啊?

    但是花姐错了!

    且看马丫是怎么做的吧!

    此后马丫让花姐甩开脸去向别的府谈生意的时候,是带着这么一段话去的,那就是:“皇太孙府和孙府的水果,全由我的店供应,我保质保量,保证水果是新鲜水果,保证价格不高于市面上的价格,您尽管放心买!”

    接下来,再与管家商谈一些细节,比如好处费什么的。

    当然,有谈成的,有谈不成的!

    花姐起先并不知道这段话的影响有多么大。

    但是随着时间的推移,花姐店里的生意是越来越好,花姐的店面根本装不下那么多的水果。

    花姐的店,成了水果的周转站了,刚进的水果,立马配发向各个府里送!

    那时的花姐,手下已有了两个伙计,两个伙计忙得是焦头烂额,花姐有时候还不得不请帮工!

    那么马丫教花姐说得那段话,它到底具有什么意义呢?

    我们用一段两个夫人之间的谈话,来了解一下马丫这段话的意义吧!

    既然被称为夫人,那就是二品以上朝廷大员的妻子,才能得这样的称号。

    打个比方,我们把这两个夫人用甲乙来代替。

    甲夫人恭维乙夫人道:“太太,您这府上真是什么都精致,连这水果,都如此的新鲜,您这府里的人,真会办事啊!”

    “呵呵,过奖过奖,哪是他们会办事啊,上回我去拜会胡妃娘娘,我也觉得她家的水果是如此精致,以为是从宫里得来的,可哪曾想,是她家门前的一个叫花姐水果铺配送的。我回去后就让管家也去进一些来,还别说,别看她家店小,还真不错,她给咱府上送的水果,每次都分等级给配送过来,比如正主享用的,跟下面姨娘享用的水果,就不是一个等级,这您能明白不?!”

    “哟,照您这么说,这花姐水果店的老板,还真会办事唉????????????”

    接下来,她们就会谈到马丫,谈到花姐,谈到很多大臣家都在她家定制的水果。

    那么这乙夫人回去后有两种选择,一是让管家也进花姐的水果,二是抹不开面子依旧跟原来的那家水果店做生意。

    但是时间长了,在不同的人家听到花姐水果铺的名字,听到马丫的名字,夫人会怎么想?不进花姐水果铺的水果,自己是不是显得落伍了?!

    也就是说,通过上面的那段话,马丫是在让花姐给水果铺打广告啊。

    能跟皇太孙府做生意的水果铺,那能差的了?!

    再辅以花姐自己的一些手段,这生意想不好都不成!

    马丫把生意顶起来,马丫是坐等收钱!

    在那几年里,马丫用点小恩小惠,贿赂府里管事的大小婆子,就连门口看门的,马丫都会让铺子里的活计把那些卖相不好看的水果送给他们吃,这府里上上下下,哪有不说马丫好话的!

    马丫又把胡氏给哄得团团转,马丫在皇太孙府的自由,得到了很大的提升。

    马丫只要跟莲儿说一声,她就可以轻易地出门去!

    在那段时间,花姐的水果店到底挣了多少银子?!

    这么说吧,花姐不是蜗居在那间小店里吗,没地方住住在店里有碍观瞻吗,这跟她与各个府做那么大生意,身份不相符吗,马丫的一句话,那就是买房子!

    马丫让花姐买了一处现成的院子,稍加装修,便可以住人了!

    一间店铺不是小吗,想扩大吗,马丫让花姐出面,高价收购边上半死不活的早点铺,对于越来越好的水果铺生意而言,多出这点钱,不算什么!

    花姐的水果铺是怎么做到比别人挣钱多呢,除了在走量上这条,还有其他的么,这个还得在此说明一下!

    大凡做过水果生意的人,都知道水果这东西有损耗,生意不好的话,损耗尤其严重!

    损耗就是水果放的时间长,它会烂掉,这损的就是银子啊!

    花姐水果铺可没什么损耗,水果刚进门还很新鲜,就被配发到各府去了!

    花姐都是不等人家来定,亲自送上门的,花姐能算出谁家的水果快要吃完了,并立马补上!

    水果一新鲜,那就能卖上个好价钱!

    这不像别的水果店,水果放了一些天卖不出去,那些要烂未烂的水果,想卖个好价钱,鬼买呀?!那就得便宜了卖,卖给那些经济不是很宽裕的人家!

    所以花姐的水果铺在这方面,又比别的店要多挣很多钱了!

    花姐的水果新鲜在于,她这里的销量大,所以往她这里送的果农或者商贩就多,一多就要竞争,一竞争就以水果的品质与价格说话,只有低廉再加上品质好的水果,花姐才会掏银子买下。

    买下后花姐立即让伙计们分拣,按照等级往各府配送,不同等级有不同的价钱!

    这么新鲜的水果价格又不比别的水果店贵,哪个府里不想买啊?!

    而且水果一新鲜,就能引起人的食欲!

    还来打个比方,各府的主子吃完饭,那水果有了就吃没有就不吃,它又不是主食。

    要是看到成色不新的水果,也许主子就没有了食欲。但是饭后看到亮晶晶的葡萄就在那里,你说吃啊还是不吃?!

    等到新鲜的水果一进来,那过了几天的水果就让大丫鬟以及有身份的婆子分去吃了。

    新鲜的水果送的及时,这不就是在刺激消费吗!

    马丫要求花姐,不能贪图进多便宜,不能让水果在店里躺着,得让它流动起来,得把它赶紧送到各府的茶几上去!

    到了年底一算账,管家与內府的管事太太奶奶们,心里才知道,府里从花姐这里开始进水果,每年要多消费许多斤水果!

    主子吃的开心啊,这水果的消费,对于整个府里的开支来说,那就是九牛一毛,这跟府里其它的开支比起来,根本就不值一提!

    但对于花姐来说意义不同,花姐这里挣了很多府的这不值一提的水果的利润,叠加起来,就不能不提了!

    这是花姐的精明吗?

    这是马丫的精明!

    也许要好长时间,花姐才悟出马丫的那句话真正的策略来!

    是马丫帮助这个店挣了很多钱!

    那么马丫真的是为了挣点钱吗?

    不,马丫为的是行动自由,为的是向主子显示自己的能力!

    显示能力固然重要,自由对于马丫来说,也是很重要的!

    马丫靠了在水果铺挣来的钱,小恩小惠铺出来的这条自由之路,为马丫以后将要做的事打下了坚实的基础!

    马丫潜伏皇太孙府,以及对于自由的成功,不光让千里之外的前太子听到后大为惊喜,冯清卉以及恭儒山庄庄主等人,得知后更是士气大振。

    他们隐隐觉得,马丫才是真正能做大事的人!论能力而言,感觉她要比她的哥哥都要强些!

    花姐挣了钱,店里又新添了几个伙计,她在南城买了房后,房里也添了一个丫鬟以及雇用了杂役什么的,在此不多赘述!

    在马丫的指挥下,花姐又跟跑北城的大爷联系上,请他帮着在北城也买下了一块地皮,等以后挣了钱,在那边盖个院子住人,多盖几间门面房,等到朝廷搬到那边去,好在那边做生意!

    花姐在马丫的带动下,她真的发财了!

    那么,马丫一开始跟花姐说了什么话,花姐会不会忘记呢?

    马丫说,等你发达了,不可以去跟孙连诚计较,不可以报复孙连诚他们。

    花姐做到了吗?

    花姐不但没忘记,而且还做到了!

    花姐真的觉得,如今的孙连诚,已经不值得花姐跟他一般见识了!

    孙连诚是孙府的管家不假,但是花姐现在要接触不知多少个像他这样的管家了。

    这些管家,只要一见到花姐,那都是笑眯眯的!

    他们得了花姐的好处么,不笑都不成。花姐的影响力,已经不容许他们有二心了!

    如果有哪个不长眼的管家,敢不进花姐的水果,都可能影响到他这个管家的位置能不能坐得稳!

    他们也怕花姐把贿赂他们的事,说给主子听啊!

    花姐无所谓,花姐是花钱一方,最多是这府里不跟她做生意了。

    但是府里对于这种吃里扒外的管家还能要吗?谁知道他这几年从中谋了多少好处?谁知道他虚报了多少账目?

    当然,没几个傻子会看着利益不动心,非要跟自己过不去!

    花姐都能把他们大多数拿捏于鼓掌之中了,这样的花姐,会把孙连诚看在眼里?!

    但是马丫还说过一句话,花姐也记得,马丫说除了不许跟孙连诚过不去外,至于其他人,她是不管的!

    至于是谁马丫不管呢?!

    花姐当初被谁下了套呢,难道花姐心里没数么?

    所以花姐心里清楚的很,马丫所指其他人,就是大奶奶了。

    大奶奶不但给花姐下套,大奶奶还对马丫下手。

    大奶奶私底下告知莲儿,马丫收藏周大清的几封情诗的事被豹奶奶搜出来,莲儿出于私心,告知孙戎,不就使得孙戎跟周大清干了一架吗,结果还怪到马丫身上,马丫还被豹奶奶令人绑了起来,最终是老爷让人放了马丫!

    大奶奶她能是马丫的对手吗?!

    马丫有大事要做,马丫不会跟大奶奶一般计较的!

    马丫知道,花姐心里窝着那口气啊,花姐的心里不顺啊,马丫得放任花姐去报仇出了她心里的那口恶气啊!

    在马丫看来,马丫帮花姐发达后,花姐要是连大奶奶都拿不下来,那么花姐她根本不配跟着自己干一番事业!

    所以即便马丫不跟大奶奶一般计较,花姐却会给大奶奶添堵的!

    花姐当初跟孙连诚甜蜜的两口子,是被大奶奶给硬生生拆散的!

    那么花姐是怎么报复大奶奶的?

    且看下一章!

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