第一、二卷 六十五 我也办一个
周浩看向高华，问道：“华总，能冒昧的问您一个问题吗？”
儒雅稳重的高华微微一笑，微微颔首。
“恕我直言，华总，咱们公司的上下游渠道信息以及销售方式，会轻易向人透露吗？”
高华眉头微皱，这不废话吗？怎么可能！每家公司最重要最核心的，就是产品技术以及销售渠道、买家信息，每一项都是公司的机密，怎么可能轻易跟他人说？
周浩这话一出，所有人也明白周浩的意思，看了众人的反应，周浩这才微笑看向大肚男回道：“商场如战场，要是我，根本不可能把如何做生意的路子跟人说，许多人都是藏着掖着，生怕别人知道，即便说了，也不会说具体的细节和操作方法，我做业务这么多年，看的很多，也听过很多。”
商场如战场，同行是冤家，这个道理，在场所有人都清楚，谁会愿意把自身发财的路子告诉别人？
将心比心，在场的谁都不可能有这觉悟！众人都深以为然，倒是没注意周浩所说的‘我做业务这么多年’这一句话。
对面的大肚男想要开口，周浩直接回道：“我十分理解老板您的心情，但据我了解，安市的企业，使用过我们马特产品的客户，有九成会选择在第二年进行再次购买续费。试问一下，如果是一个没效果的产品，您会选择继续合作吗？”
“哎！我说老李，我觉得人家小周说得也有道理。哈哈，来来，抽烟，抽烟！”高水文充当起了和事老，一一向众人递烟，周浩微笑摆手，将烟给推掉了。
大肚男不说话，另外一人却开口道：“那你怎么证明你们产品有效果！哼，我哥就是你们的客户，一点效果都没有，还有，怎么看你也就是个新业务员，还说什么做业务好几年了！骗谁呢？”
周浩心中腻歪的看向另外一人，感情今天自个儿不是来谈单的，是来受训的？心中虽然不快，可想着嫌货才是买货人，客户毕竟是上帝的真理，压着脾气回道：“那请问这位老板，您自己操作过？”
那中年男子双手抱胸，不屑回道：“没有。”
周浩登时乐了，连上微不可查的露出一丝嘲讽，这找茬谁不会，也懒得解释，回道：“邓公曾说过，实践是检验真理的唯一标准，所以，没实践就没说话权，我觉得很有道理。”
“你什么意思？嗯？”说着，愤愤将茶水倒入口中，瞥了高华一眼，一脸的不满。
“呵呵，生意是你情我愿的事情，两位老板既然先入为主的以为我们马特的产品不行，那么我建议你别不要听的好，佛尚且只能渡可渡之人，我一个小小业务员，可没办法让两位成为我们的客户。”
意思很露骨，说得很简洁，甚至于有些不屑，两人见着周浩这么一说，登时愣住，那大肚男气愤的一拍桌子：“你算老几？”
“呵呵，这里华总最大，试问，您又算老几？”
周浩这话一出，除了高华意外，其他人都尴尬了，那大肚男却没有半点觉悟，不屑的说道：“你公司那个垃圾产品，别再这忽悠人了，哪里来回哪里去！”
周浩瞥了高华一眼，回道：“难道，您才是这的主人？”
这话说得诛心，幅度也有些大，呛得那大肚男支支吾吾的连连看了几眼高华，愣是说不出半句话。却给周浩下了一个牙尖嘴利的印象。
狠狠瞪了周浩一眼。
一旁高水文也是一脸讪讪，想不到周浩居然这么犀利，竟然毫不示弱。尤其是回话时身上隐隐透露的那股气息，更是少见。
对面的高华，眼睛微微眯，莞尔一笑。说道：“那个……周经理，那你们那个产品是怎么做的？”
见着周浩的反应，高华对周浩也下了一个不懂圆滑的印象，直接直入主题，想着给高水文一个面子，也给周浩一个台阶，让周浩简单介绍一下产品就准备赶人了。
只见周浩缓缓从背包拿出A4纸和笔，也晓得高华的意思，职业的问了高水文和高华几个问题。将两人期望得到的效果做了个简单了解。
两人也是象征性的淡淡回了几句。
边上大肚男和另外一人，看着高华和高水文的反应，心里忍不住冷笑，毕竟明眼人都看得出，高华也有了赶人的意思。
大肚男冷笑，心中想着：哼！你以为你是谁？一个小小的陌生业务员，还这么不懂得做人，老高可是我们多年的朋友，你小子就等着滚吧！
另外一人显得很无聊的仰头，要么看看天花板，要么研究起桌上的茶杯，心里乐呵道：一看就知道是个雏，什么都不懂就跑出来丢人现眼，碍眼！
大肚男开口说道：“呵呵，我就看你怎么说自圆其说！”
将纸张铺开，周浩提起笔，写下了高华刚才的问题，然后开始按照思路，在纸上勾勒思维导图。
“就如刚才两位高总所言，咱们现在最主要的问题……”
周浩写下第一个字，在场的五人都心不在焉，唯独高华有些涵养，表现的很认真的看着周浩手下的白纸。
并没多注意。
可随着周浩开始旁征博引举例子，言辞凿凿列客户后，高华等人不由得竖起了耳朵，因为周浩嘴里的客户，全都是安市有名有姓的客户，而且其中不少几人都认识。
而周浩所说的案例，却仿佛亲身经历一般，将几家众人熟知的客户，从起家发展到如今的规模全都述说了一遍，故事有血有肉，绘声绘色，而且很多细节在场的众人都是见证者。
看着周浩的眼神，不由得多了几分郑重，因为这根本不是一个新业务员能了解到的，却不知，周浩为了高水文，提前做了许多功课，几乎是将安市客户的案例和公司里备份的那些历史资料，近乎背诵的全记了下来。
这才有眼下的情景。
紧接着，结合客户情况，侧重讲解了马特网络产品在当中起的作用。
“正如我刚才所说，行元水暖的李总，上线我们公司的产品后，第一个月就接到了一笔三万的单子，利润大概在三千左右，紧接着……”
说道这，边上的高水文说道：“这件事我知道，是我亲眼所见。”
周浩不理会，继续说道：“还有我们同村的希罗斯洁具胡总，上线两年，累计成交金额已经达到三百多万，虽然不多，但是算下来也盈利了三十多万，并且随后还陆陆续续新开了四个平台，这些数据，网上都可以查到。”
自此，周浩口若悬河，字字如真，所有人听得也是暗暗惊叹。许多数据都和众人亲眼所见吻合。
“怪不得，怪不得他那年外面欠了那么多债，半年不到就还了所有钱，还买了一辆路虎！”高水文感叹说道：“我就说，他一门不出二门不迈的，天天就窝在厂里，哪里来的订单和客户！”
随着周浩的讲说，纸张的字也越来越满，难得的是，周浩在介绍服务时，言简意赅，思路清晰，比喻恰当让所有人一听就懂，晦涩的概念在周浩诙谐语气中也变得容易理解。
其实，在场众人，哪一个不知道阿宝网络和马特网络，可就是看不懂，也不想去看懂，心里多少忌惮网络的虚假等等。
可经周浩这么一说，几乎所有人都有些颠覆先前的理解。
感情……这才是真正的马特网络产品？
高华，从原先的不耐烦，变成了听一听试试，再到后面的听得入迷。可当看到周浩纸张上的字后，不愿意打断周浩的高华，登时眼睛都亮了。
其他四人听得如痴如醉，就仿佛自己成了马特网络客户将如何鸟枪换炮一样，完全被周浩带入，可高华却是死死看着周浩写字时的笔画，眼睛竟是眨也不眨！
“好了，我的介绍完了，这就是我们所有的产品介绍。”
将纸留在桌上，周浩收起笔，并没有想着尝试成交的意思，喝了一口已经凉的不能再凉的冷茶，说道：“高总，我这还有事，就先走了，你们后面有想继续了解的话，可以随时联系我。”
说完，不等众人反应，收起背包准备走人。
“那个，等一下，周经理。”一脸陶醉的高华急忙说道：“那个，你们这一套产品多少钱？”
心里本就有些不快，却又不想失去这一次机会而忍着性子讲解产品的周浩，回道：“不多，就六万。”
其他人登时一愣，大肚男有些没了底气的碎念了一句：“你怎么不去抢钱啊？”
周浩毫不理会，转身准备走。
高华却做出了一个让所有人哑然的动作。
只见他很是郑重的双手捧起周浩写的那张A4纸，看着上面的字，再看看周浩，说道：“你刚才讲的那些，我都听懂了，我办一个。”
“啊？”
所有人都有些愕然。不明白高华究竟是怎么了？这才第一次见面，也应该是第一次听见产品介绍，怎么就买了？
周浩也打量了一下高华，看着高华如痴如醉的眼神，哑然一笑，心道：感情你是冲着字来的？
然而客户既然说要办理，又怎么能不办？
随即很是坦然的再次坐下，掏出合同，高华只不过随意看了一眼，就签下了名字，盖了印章，边上高文水问道：“华仔？你是真的？”
高华微微一笑，点头说道：“我相信周经理刚才所说的一切，并且也相信这产品对我公司有用。”
高文水微咬嘴唇，见着已经准备打款的高华，猛地一拍桌子，说道：“平台费、服务费、技术费，三者加起来一共六万是吧？”
周浩淡然回道：“对。”
“那好，我也办一个！”
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儒雅稳重的高华微微一笑，微微颔首。
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周浩这话一出，所有人也明白周浩的意思，看了众人的反应，周浩这才微笑看向大肚男回道：“商场如战场，要是我，根本不可能把如何做生意的路子跟人说，许多人都是藏着掖着，生怕别人知道，即便说了，也不会说具体的细节和操作方法，我做业务这么多年，看的很多，也听过很多。”
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大肚男不说话，另外一人却开口道：“那你怎么证明你们产品有效果！哼，我哥就是你们的客户，一点效果都没有，还有，怎么看你也就是个新业务员，还说什么做业务好几年了！骗谁呢？”
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“呵呵，这里华总最大，试问，您又算老几？”
周浩这话一出，除了高华意外，其他人都尴尬了，那大肚男却没有半点觉悟，不屑的说道：“你公司那个垃圾产品，别再这忽悠人了，哪里来回哪里去！”
周浩瞥了高华一眼，回道：“难道，您才是这的主人？”
这话说得诛心，幅度也有些大，呛得那大肚男支支吾吾的连连看了几眼高华，愣是说不出半句话。却给周浩下了一个牙尖嘴利的印象。
狠狠瞪了周浩一眼。
一旁高水文也是一脸讪讪，想不到周浩居然这么犀利，竟然毫不示弱。尤其是回话时身上隐隐透露的那股气息，更是少见。
对面的高华，眼睛微微眯，莞尔一笑。说道：“那个……周经理，那你们那个产品是怎么做的？”
见着周浩的反应，高华对周浩也下了一个不懂圆滑的印象，直接直入主题，想着给高水文一个面子，也给周浩一个台阶，让周浩简单介绍一下产品就准备赶人了。
只见周浩缓缓从背包拿出A4纸和笔，也晓得高华的意思，职业的问了高水文和高华几个问题。将两人期望得到的效果做了个简单了解。
两人也是象征性的淡淡回了几句。
边上大肚男和另外一人，看着高华和高水文的反应，心里忍不住冷笑，毕竟明眼人都看得出，高华也有了赶人的意思。
大肚男冷笑，心中想着：哼！你以为你是谁？一个小小的陌生业务员，还这么不懂得做人，老高可是我们多年的朋友，你小子就等着滚吧！
另外一人显得很无聊的仰头，要么看看天花板，要么研究起桌上的茶杯，心里乐呵道：一看就知道是个雏，什么都不懂就跑出来丢人现眼，碍眼！
大肚男开口说道：“呵呵，我就看你怎么说自圆其说！”
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周浩写下第一个字，在场的五人都心不在焉，唯独高华有些涵养，表现的很认真的看着周浩手下的白纸。
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而周浩所说的案例，却仿佛亲身经历一般，将几家众人熟知的客户，从起家发展到如今的规模全都述说了一遍，故事有血有肉，绘声绘色，而且很多细节在场的众人都是见证者。
看着周浩的眼神，不由得多了几分郑重，因为这根本不是一个新业务员能了解到的，却不知，周浩为了高水文，提前做了许多功课，几乎是将安市客户的案例和公司里备份的那些历史资料，近乎背诵的全记了下来。
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说道这，边上的高水文说道：“这件事我知道，是我亲眼所见。”
周浩不理会，继续说道：“还有我们同村的希罗斯洁具胡总，上线两年，累计成交金额已经达到三百多万，虽然不多，但是算下来也盈利了三十多万，并且随后还陆陆续续新开了四个平台，这些数据，网上都可以查到。”
自此，周浩口若悬河，字字如真，所有人听得也是暗暗惊叹。许多数据都和众人亲眼所见吻合。
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随着周浩的讲说，纸张的字也越来越满，难得的是，周浩在介绍服务时，言简意赅，思路清晰，比喻恰当让所有人一听就懂，晦涩的概念在周浩诙谐语气中也变得容易理解。
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可经周浩这么一说，几乎所有人都有些颠覆先前的理解。
感情……这才是真正的马特网络产品？
高华，从原先的不耐烦，变成了听一听试试，再到后面的听得入迷。可当看到周浩纸张上的字后，不愿意打断周浩的高华，登时眼睛都亮了。
其他四人听得如痴如醉，就仿佛自己成了马特网络客户将如何鸟枪换炮一样，完全被周浩带入，可高华却是死死看着周浩写字时的笔画，眼睛竟是眨也不眨！
“好了，我的介绍完了，这就是我们所有的产品介绍。”
将纸留在桌上，周浩收起笔，并没有想着尝试成交的意思，喝了一口已经凉的不能再凉的冷茶，说道：“高总，我这还有事，就先走了，你们后面有想继续了解的话，可以随时联系我。”
说完，不等众人反应，收起背包准备走人。
“那个，等一下，周经理。”一脸陶醉的高华急忙说道：“那个，你们这一套产品多少钱？”
心里本就有些不快，却又不想失去这一次机会而忍着性子讲解产品的周浩，回道：“不多，就六万。”
其他人登时一愣，大肚男有些没了底气的碎念了一句：“你怎么不去抢钱啊？”
周浩毫不理会，转身准备走。
高华却做出了一个让所有人哑然的动作。
只见他很是郑重的双手捧起周浩写的那张A4纸，看着上面的字，再看看周浩，说道：“你刚才讲的那些，我都听懂了，我办一个。”
“啊？”
所有人都有些愕然。不明白高华究竟是怎么了？这才第一次见面，也应该是第一次听见产品介绍，怎么就买了？
周浩也打量了一下高华，看着高华如痴如醉的眼神，哑然一笑，心道：感情你是冲着字来的？
然而客户既然说要办理，又怎么能不办？
随即很是坦然的再次坐下，掏出合同，高华只不过随意看了一眼，就签下了名字，盖了印章，边上高文水问道：“华仔？你是真的？”
高华微微一笑，点头说道：“我相信周经理刚才所说的一切，并且也相信这产品对我公司有用。”
高文水微咬嘴唇，见着已经准备打款的高华，猛地一拍桌子，说道：“平台费、服务费、技术费，三者加起来一共六万是吧？”
周浩淡然回道：“对。”
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