第23章 胜券在握 千万注资
新店开业大酬宾，所有消费一律八折，再加上有两个美女当门迎，就连巡捕局长都来道贺，所以当天的风雪居生意很好，顾客是一拨接着一拨。
兰姐几人忙到了下午两点才吃中午饭。试营业期间会所还没有安排食宿，见足浴技师们辛苦，兰姐专门给她们点了外卖，并表示每人每天额外给予100元的补助，这让技师们很感动。
饭后，几人正在二楼办公室略作休息时，房门被敲响了，一个西装笔挺的男人走了进来。“请问谁是这家会所的负责人？”男人问道。
“我是，请问有什么事吗？”兰姐连忙起身回答道。
“你好，我是南城南国盛世大酒店事业部的总监赵强，奉我们总经理之命前来和你谈合作的。”男人看着兰姐开门见山。
“原来是赵总啊，快请坐！”兰姐连忙将赵强让到沙发上坐下，让王玥泡了杯茶。
她有些惊奇，南国盛世可是南城市为数不多的五星级大酒店啊，怎么这个事业部总监跑来了，还是谈合作的事情？其他三人也是一头雾水。
“是这样的，我们准备给风雪居注入一笔资金，算是投资吧，不过要拿走一部分股份。我想刚刚起步运营的风雪居应该不会错过这次机会吧？”赵强说道。
“注入资金？能注入多少资金？要拿走多少股份？”兰姐有些欣喜，不过她更在乎公司的利弊得失。
“资金一千万，股份30%。”赵强伸出手，先是比了一个一，然后比了一个三。
“感谢赵总能前来洽谈此事。不过我们现在虽然缺乏资金，但是公司也算运营起来了，没有到非要不可的地步，也更不可能将30%的股份转让出去，还请赵总见谅！”兰姐也算商场老人，听见赵总的条件后她一口回绝了。
“我们可是很有诚意的，你又何必拒人于千里之外呢？据我所知，你们风雪居总共投资也才一千万左右，出资一千万拿走30%的股份应该在合理区间吧？”赵强说道。其实他有些想不明白，这么一个刚刚开业的小小娱乐会所，连给南国盛世塞牙缝都不够，为什么林总要自己来谈合作，而且还说要务必谈成功？
“赵总，我看你可没有诚意，注资和股份比例也没在合理区间。虽然我们才刚刚开业，目前也只有足浴项目，但是我们还有整整两层楼的区域待开发利用，一旦足浴项目开始盈利就可以进行拓展，而且我们走的是高端路线，管理团队和服务水平都是一流的，我们有信心在一年之后盈利额达到千万以上，当然这还只是足浴项目。如果能有注资的话，将酒吧、茶座和KTV也做起来，那利润将非常可观”。沐风辰说出了自己的设想。
“这位是？”赵强向兰姐问道。他有些不解，明明面前这个女人才是会所的负责人啊。
“他是我的老板”兰姐回答道。
“我叫沐风辰，是这家会所的投资人”。沐风辰可不想兰姐只是当他的经理人，他之所以说成是投资而不是老板，一是他没参与管理，二是利润要与兰姐共享。兰姐听了也是感动的看了沐风辰一眼。
“那么，你的条件是什么？”赵强也是商场老手，自然听得出来沐风辰所言非虚。林总交代过，只要股份不低于10%都可以接受，但是作为管理层人员，自己还是要为集团争取更大的利润。
正在盯着赵强的沐风辰瞬间心里一动，立马捕捉到了一个信息，原来这个赵总的底线是10%啊。他略作思索，说道：“如果投资1000万，股份比例只能占到10%”。
“什么？10%？不行，太低了！”赵强有些不可思议，10%可是自己的底线啊，自己主动来谈判，可不能谈成底线。
“我想赵总应该明白，既然你主动来谈合作，看中的肯定不仅仅是商业利润，还有其他的一些因素，对吧？”沐风辰问道。
赵强心里也纳闷呢，按理说以林总的风格，不可能下达出这样的指示，这中间肯定有其他因素才对。但他也不愿就这样亮出自己的底线。
“20%！”
沐风辰摇摇头。
“18%！”
沐风辰摇摇头。
“15%！不能再低了”。
沐风辰还是摇摇头。
“沐风辰，你这样是不是太没有诚意了？低于15%那和把钱送给你们用有什么区别？”赵强心里那个气呀，自己谈判从来没有这么憋屈过，区区一个毛头小子，竟然将自己的软肋捏得死死的，要不是林总有交代，自己早就拍桌子走人了。
“赵经理，如果你不同意那就请回吧，还是那句话，我们不是到了非要资金不可的地步！”沐风辰既然捕捉到了对方的心思，他也就不那么急切了，专门往对方底线上戳，一副无所谓的样子。
“那、那你等会，我打个电话请示一下！”赵强撞墙的心思都有了，无奈之下，他只有站起身走出门外打起了电话。
“风辰，你这样谈判是不是有点太狠了？”兰姐说道，说实在的，如果她来谈判，估计25%她就答应了。此时罗青锋和王玥也是一脸诧异的看着沐风辰。
“放心吧，他会同意的”。沐风辰自信的说道。
不一会儿，赵强就走了进来。他望着沐风辰脸色有些难看的说道：“好吧，10%就10%吧，不过我们林总让你记着今天你可是欠了她一个大人情！”
“好，合作愉快！”“合作愉快！”沐风辰和兰姐同时站起来，先后与赵强握了握手。
随后双方约定，三日之内随时可以签合同，合同一签，资金就能到位。困扰沐风辰和兰姐资金的事，就这样解决了，有了这一千万，二楼酒吧、三楼茶座和办公室的装修也就能提上日程了。
赵强走后，兰姐满脸激动，抱着沐风辰的脸就是“吧唧”一口，“风辰，你真是太厉害了！”随即看到罗青锋和王玥还在室内，脸瞬间就红了起来，说了一声“我去忙了”就赶紧跑出了办公室。
身后的罗青锋也是一脸的崇拜，向沐风辰竖起了大拇指。只有王玥望向了一边，不过怎么总觉得她嘴角有着淡淡的笑意呢！
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兰姐几人忙到了下午两点才吃中午饭。试营业期间会所还没有安排食宿，见足浴技师们辛苦，兰姐专门给她们点了外卖，并表示每人每天额外给予100元的补助，这让技师们很感动。
饭后，几人正在二楼办公室略作休息时，房门被敲响了，一个西装笔挺的男人走了进来。“请问谁是这家会所的负责人？”男人问道。
“我是，请问有什么事吗？”兰姐连忙起身回答道。
“你好，我是南城南国盛世大酒店事业部的总监赵强，奉我们总经理之命前来和你谈合作的。”男人看着兰姐开门见山。
“原来是赵总啊，快请坐！”兰姐连忙将赵强让到沙发上坐下，让王玥泡了杯茶。
她有些惊奇，南国盛世可是南城市为数不多的五星级大酒店啊，怎么这个事业部总监跑来了，还是谈合作的事情？其他三人也是一头雾水。
“是这样的，我们准备给风雪居注入一笔资金，算是投资吧，不过要拿走一部分股份。我想刚刚起步运营的风雪居应该不会错过这次机会吧？”赵强说道。
“注入资金？能注入多少资金？要拿走多少股份？”兰姐有些欣喜，不过她更在乎公司的利弊得失。
“资金一千万，股份30%。”赵强伸出手，先是比了一个一，然后比了一个三。
“感谢赵总能前来洽谈此事。不过我们现在虽然缺乏资金，但是公司也算运营起来了，没有到非要不可的地步，也更不可能将30%的股份转让出去，还请赵总见谅！”兰姐也算商场老人，听见赵总的条件后她一口回绝了。
“我们可是很有诚意的，你又何必拒人于千里之外呢？据我所知，你们风雪居总共投资也才一千万左右，出资一千万拿走30%的股份应该在合理区间吧？”赵强说道。其实他有些想不明白，这么一个刚刚开业的小小娱乐会所，连给南国盛世塞牙缝都不够，为什么林总要自己来谈合作，而且还说要务必谈成功？
“赵总，我看你可没有诚意，注资和股份比例也没在合理区间。虽然我们才刚刚开业，目前也只有足浴项目，但是我们还有整整两层楼的区域待开发利用，一旦足浴项目开始盈利就可以进行拓展，而且我们走的是高端路线，管理团队和服务水平都是一流的，我们有信心在一年之后盈利额达到千万以上，当然这还只是足浴项目。如果能有注资的话，将酒吧、茶座和KTV也做起来，那利润将非常可观”。沐风辰说出了自己的设想。
“这位是？”赵强向兰姐问道。他有些不解，明明面前这个女人才是会所的负责人啊。
“他是我的老板”兰姐回答道。
“我叫沐风辰，是这家会所的投资人”。沐风辰可不想兰姐只是当他的经理人，他之所以说成是投资而不是老板，一是他没参与管理，二是利润要与兰姐共享。兰姐听了也是感动的看了沐风辰一眼。
“那么，你的条件是什么？”赵强也是商场老手，自然听得出来沐风辰所言非虚。林总交代过，只要股份不低于10%都可以接受，但是作为管理层人员，自己还是要为集团争取更大的利润。
正在盯着赵强的沐风辰瞬间心里一动，立马捕捉到了一个信息，原来这个赵总的底线是10%啊。他略作思索，说道：“如果投资1000万，股份比例只能占到10%”。
“什么？10%？不行，太低了！”赵强有些不可思议，10%可是自己的底线啊，自己主动来谈判，可不能谈成底线。
“我想赵总应该明白，既然你主动来谈合作，看中的肯定不仅仅是商业利润，还有其他的一些因素，对吧？”沐风辰问道。
赵强心里也纳闷呢，按理说以林总的风格，不可能下达出这样的指示，这中间肯定有其他因素才对。但他也不愿就这样亮出自己的底线。
“20%！”
沐风辰摇摇头。
“18%！”
沐风辰摇摇头。
“15%！不能再低了”。
沐风辰还是摇摇头。
“沐风辰，你这样是不是太没有诚意了？低于15%那和把钱送给你们用有什么区别？”赵强心里那个气呀，自己谈判从来没有这么憋屈过，区区一个毛头小子，竟然将自己的软肋捏得死死的，要不是林总有交代，自己早就拍桌子走人了。
“赵经理，如果你不同意那就请回吧，还是那句话，我们不是到了非要资金不可的地步！”沐风辰既然捕捉到了对方的心思，他也就不那么急切了，专门往对方底线上戳，一副无所谓的样子。
“那、那你等会，我打个电话请示一下！”赵强撞墙的心思都有了，无奈之下，他只有站起身走出门外打起了电话。
“风辰，你这样谈判是不是有点太狠了？”兰姐说道，说实在的，如果她来谈判，估计25%她就答应了。此时罗青锋和王玥也是一脸诧异的看着沐风辰。
“放心吧，他会同意的”。沐风辰自信的说道。
不一会儿，赵强就走了进来。他望着沐风辰脸色有些难看的说道：“好吧，10%就10%吧，不过我们林总让你记着今天你可是欠了她一个大人情！”
“好，合作愉快！”“合作愉快！”沐风辰和兰姐同时站起来，先后与赵强握了握手。
随后双方约定，三日之内随时可以签合同，合同一签，资金就能到位。困扰沐风辰和兰姐资金的事，就这样解决了，有了这一千万，二楼酒吧、三楼茶座和办公室的装修也就能提上日程了。
赵强走后，兰姐满脸激动，抱着沐风辰的脸就是“吧唧”一口，“风辰，你真是太厉害了！”随即看到罗青锋和王玥还在室内，脸瞬间就红了起来，说了一声“我去忙了”就赶紧跑出了办公室。
身后的罗青锋也是一脸的崇拜，向沐风辰竖起了大拇指。只有王玥望向了一边，不过怎么总觉得她嘴角有着淡淡的笑意呢！
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