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第九十三章 秋天的第一杯果汁

    澜医的果汁小摊开始运作了!

    就在新生军训还剩两天时间的时候,军训也开始松动了,学生和教官也都开始欢快起来。

    许恪和自己心爱的女孩骑上了小三轮,来到了各个操场的旁边,守在食堂门口,终于开张了。

    其实他们的申请还没有批下来,不过校办的老师同意让他们“试运营”。

    许恪的情况很多老师都清楚,毕竟这个学生平时在校内岗位工作的时候也很多。

    了解了情况之后,考虑到许恪自己的学习成绩也并不理想,所以他们也都默认了这种行为。

    就像苏年预想的一样,这件事情变得很顺利。

    唯一让老师们颇有微词的就是这个女生,她的学习成绩可是挺好的。

    不过听说跟他们合作的是王紫婵之后,也就没什么可说的了,这也不能说就不是什么好事?

    于是操场的旁边,食堂的附近,都留下了那辆小三轮的身影。

    许恪都没想到,果汁的生意居然会这么好。

    早上的时候,很多学生看到他们的车,都会想要买一杯果汁准备上午喝,甚至连很多教官都开始光顾他们的生意。

    尤其是苏年告诉他们,如果是自己带杯子的学生,完全可以给他们用自己的杯子,这样只需要按照容量计算价钱。

    本来他还会以为会很麻烦,可是却受到了很多学生的欢迎。

    尤其是那些军训的学生,本身就带着杯子,纸杯又不方便。

    许恪他们的果汁小摊大受欢迎,渐渐地从军训的新生当中,将名气扩散到了其他学生那里。

    甚至有很多认识许恪的人都联系他,问他能不能送货上门。

    苏年说:“你们都是学医的,营养均衡观念深入人心啊!而且平时学习到头疼的时候,喝点果汁确实管用。”

    许恪的脸激动地红彤彤的,说道:“如果按照这样的话,我们不出五个月就能赚回本钱了!”

    看着许恪激动的样子,苏年还有点不太满足。

    五个月回本这种事,很值得兴奋吗?

    不过转念一想,毕竟不是每个生意都能像自己依靠系统商品开箱一样大赚特赚,便也就满意了。

    “还有什么问题吗?”苏年问道。

    许恪说道:“问题很多。”

    “比如呢?”

    “比如……比如有些人联系我能不能送货上门,还有有的时候我们两个人做出来的果汁会不够用,不同果汁的销量也不一样……”

    许恪说了一大堆问题,有些是苏年之前想到过的,有些是他也没想到的。

    于是苏年问他:“那你自己有没有什么想法?”

    许恪愣了一下,问道:“我……确实是想过办法。”

    “嗯,说来听听。”

    女生从远处走过来,她平时还是要努力学习的,所以许恪卖果汁的时候她也不能全都在。

    递给许恪一包纸巾让他擦擦汗,女生坐在了旁边,听他们说话。

    许恪说:“我觉得,如果想要送货上门,我一个人肯定是不够了。这些天光是给药剂楼送货,就有点吃不消。”

    这个苏年倒是知道。

    果汁小摊的人气现在极高,加上王紫婵的推荐,每天许恪都要挎着一个保温箱给各个楼层送果汁。

    还有些人比较放心,听说是本校的学弟,干脆把自己的保温杯给许恪,让他下楼去接,然后再送回来。

    别的学校都在火秋天的第一杯奶茶,澜医的学生都把许恪的摊位给吹上天了,网上全都是秋天的第一杯果汁。

    甚至比较牛的,都已经秀到第五十多杯了。

    每天这么满校园的跑,别说是许恪,苏年都觉得累。

    “所以我觉得,还是暂时维持在这种程度吧。”许恪说:“如果要扩大经营,增加人手的话,现在的规模好像不太够。”

    “还有各种果汁的销量,可以统计一下,然后控制原料的进量。”

    “如果可以的话,我想再叫上两个同学,让他们专门负责制作果汁。”说着,许恪偷偷看了一眼苏年,生怕他不乐意。

    毕竟投资的是苏年,两个人虽然没有合同约束,可是他也不会违背利润分成。

    自己分的少,苏年是老板,现在要招人,当然得苏年点头才行。

    让他比较安心的是,苏年没有什么不开心的样子,只是问道:“如果增加两个人,到时候你给他们多少钱?”

    许恪想都不想说道:“我想的是从我的分成里拿出……”

    听着许恪的话,苏年笑着摇了摇头。

    女生在旁边怼了他一下:“你傻啊?你是老板,给他们工资不就行了?”

    “啊?可是……”许恪想了想,突然发现好像自己确实是老板,于是不确定地问道:“那要给他们多少?”

    苏年说道:“给对少就得你自己定了,继续说其他的。”

    然后许恪又说了些这两天试运营遇到的问题,最后说道:“其实最大的问题是一些水果的剩余。”

    “果汁就算是卖得再好,有些水果最后还是要剩下,这个很难避免。我想了很多办法,好像都没办法,这个剩余量真的很随机。”

    女生也点头承认:“确实,虽然各种果汁的销量的差别很明显,但是每天各种果汁到底能卖多少都并不确定。”

    现在他们是每天早中晚都制作一次果汁,基本满足每天的销售。

    一来是塑料桶的装载量问题,而来也是考虑到保温和腐坏的过程,不可能一次做出一天的来卖。

    这样的话,剩余的水果或许积存下来过几天就要坏掉了。

    苏年想了想,他以前也没有想到过这样的问题。

    不过,他马上灵光一现:“如果要做成糖葫芦呢?你们觉得会不会有人买?”

    “糖葫芦?”许恪和女生对视了一眼,都是觉得有些荒唐。

    听说做糖葫芦是个技术活,怎么熬糖,怎么串串之类的……

    苏年也看出来他们的迷茫,便笑着说道:“我也就是说说,这个做不做都行,有些剩余其实也没有影响,不过……”

    听到不过,许恪就紧张起来了。

    果然,苏年推翻了他的第一个想法:“如果你有扩张的打算,那就一定要尽快,招揽一批自己信得过的人,不能盈利都不是问题。”

    “你不要总是想着五个月回本这种想法,这只是你一厢情愿而已。”

    “就算是你的生意不会变差,但是如果你不扩大经营,难道别人不能学你做一样的生意?”

    “就算是澜医会控制这个数量,保证学校的学术氛围不受影响,可是一两个总不算多吧?”

    “毕竟你已经显现出了一定的疲态,显然一个人照顾不到全校了。”

    “到时候如果有人做了送货上门,有人占据了其他的实验楼,甚至有人在你现有的生意里面抢饭吃呢?”

    “军训一过,等到热度下去,你的生意还能五个月回本吗?”

    许恪目瞪口呆,他是真的没有想到居然还会有这样的问题存在。

    苏年说道:“所以尽快扩张,如果你需要钱,可以从你自己的利润里面分出去一部分。”

    “但是赚到的钱,剩下的都可以投出去作为成本,扩大经营,招收人手,尽量把生意铺开,到时候你只需要做最大的那个就行了。”

    许恪想了想,点点头说道:“好,我这就去联系同学。”

    “嗯。”苏年又补充说道:“还有一件事,正式运营之后,我会派个人过来管账,你们做好准备。”

    两个人当然没有意见,投资是苏年的,派个人过来管账都很正常。

    其实头疼的还是苏年自己,他哪有那么多会管账的?现阶段只能从肚子的兄弟里面挑个机灵点的了。

    离开澜医的时候,苏年就看到大礼堂那边都是小绿人。

    今天是军训的最后一天了,照例是阅兵式,然后就是全校范围的讲座。

    也就是趁着今天学校里人少,许恪才有空出来过跟苏年汇报情况。

    离开了澜医之后,苏年就找到了肚子。

    肚子有点睡眠不足,这几天一直都在帮着许恪那边进货,早上起得很早,晚上还要跟女朋友聊天,有点顶不住了。

    “年哥,要不你买辆车得了,二手面包也要不了几个钱啊。”

    苏年看了看他的状态,想到自己现在也有钱了,生意还要继续铺开,便点头说道:

    “行吧,你帮我找找。”

    肚子嘿嘿一笑:“其实我早就盯着呢,蹦子哥那边是没有车了,不过老城区有个二手车市场,我有个哥们在那儿。”

    “要是没什么问题,可以买两辆。”

    肚子点点头,知道苏年这是认可了,便把这几件事情记下,准备回去之后落实。

    然后苏年才跟他说了要个人管账的事儿。

    “找个人管账倒是不难,这些天我怕他们没事儿干,就把我之前看的那些管理的书给他们了。”

    “是吗?”苏年有些意外,肚子居然这么有远见。

    肚子憨笑了一下:“童彤的主意,说以后你需要我们的时候肯定会更多,不知道什么时候会派上用场,多学点东西也生的他们吃饱了撑的惹什么祸。”

    “那行,你回去挑一个。”

    “我回去考考他们,成绩最好的给挑出来,这样他们就更恳学了。”

    “到时候好主意,那就看你的了!”

    苏年点点头,对肚子是越来越满意,这个混混头子,现在已经成了个成熟的小老板。

    要不是说人生际遇就是难以预料呢?肚子就是时来运转的例子。

    当然,苏年的运气比他更好,天降系统这种事情都落在了他的头上。

    “对了,那处大摊位真的走人了。”肚子说道。

    “哦?”苏年看了看那边,果然看到了一片空地。

    肚子跟他说了一下这几天承溪路的变化,主要就是这几个大摊位,情况越发的差了。

    “我看他们早晚都得歇菜,我也找人去问过,但是这些人都猴精猴精的,什么也不说。”

    苏年笑了:“他们这是等着其他人也跟他们一样倒霉呢!”

    “我看也是,一肚子坏水儿!”肚子不乐意了:“不过年哥,我们现在怎么办?”

    “我去看看吧,我还真知道有个人可能了解一些情况。”

    “谁?”

    “一个胖子。”

    胖子?肚子看着苏年离开,有点懵逼。

    苏年说的那个胖子,当然就是当初号称自己是网文作者的那位,但是苏年觉得他根本就不是网文作者。

    这人虽然肥胖,但是双腿发达,手腕有力,颈椎形状正常,也没有驼背的征兆,更没有腰疼的症状,头发同样浓密。

    这样的人会是网文作者?

    走到网咖的门口,苏年就看到以前大摊位的地方已经被好几个小摊主给占据了。

    而之前声势浩大的电子产品摊就像从未出现过一样。

    苏年不由得有点悲哀,如果自己现在的摊位消失了,恐怕也会像他们一样吧?过不了两天就会被人给忘了。

    当务之急就是要尽量将生意扩张。

    而他现在面临的问题只要有三个。

    一是地摊本身的极限还没有办法破开,一个地摊的规模顶多也就那么大。

    二就是想要迅速铺开大量的分摊困难,人手不够、市场不熟悉,这些都是限制条件。

    三就是,目前苏年也没有找到任何一种能够约束分摊主的手段。

    诚信问题是重中之重,不只是摊主和顾客之间的诚信,还有苏年和各个分摊主之间的诚信。

    就算是肚子,跟着苏年已经不短的时间了,苏年确实信任他。

    可是如果五年后,十年后呢?

    要知道苏年可是要在这一行干一辈子的,别人也能跟着他干一辈子地摊吗?会满足于只做一个分摊主吗?

    苏年敢肯定自己不是那种可以权术高手,也不懂怎么用利益的分配和控制来稳定人心。

    可是他知道,就算是最顶尖的大企业,也难免会有人为了利益偷偷在账面上做手脚。

    连国家合资的企业都不能避免,何况是他这样没有合同和完善架构约束的关系?迟早会出现问题。

    苏年需要尽快找到一种有效地方式,至少能够保证明面上稳定下来。

    否则一旦分摊变多,分摊之间,分摊和苏年之间必定会出现诚信危机。

    突然,苏年眼前一亮,伸手拽住了一只肥硕的肩膀。

    “兄弟,借一部说话?”

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