第八十八章 大摊位的萌芽
“我知道的也不多。”肚子说道：“就是晚上的时候趁着他们收摊，让兄弟们到旁边听了两句。”
“还有三光冯他们平时也听说了一些消息，就说纯季网咖门口的摊位打算离开，然后那边就要空出来了。”
“离开的原因一人说的一个样，有的说是摊主赚了大钱准备去开店铺了，有人说是开始亏损准备趁早转行不干了……”
“总之说什么的都有吧，还有说摊主得了重病就要死了的。娘的，那人我见过，那叫一个虎背熊腰！”
“我死了他都死不了。”
“整个承溪路上的摊主能做大的也就那么些人，有野心把摊位铺开的都是年轻的。”
“我们当初笼络的那些人都不在内，做到同样摊位大小的一共五家，都是后来的，而且都是三四十岁的样子，还有一个外地人。”
“说实话刚开始的时候我也眼红，摊位大了，赚的钱肯定多，毕竟能留住的人就多了。”
“但是后来我就感觉吧……啧啧！”肚子摇了摇头。
苏年笑着问道：“感觉怎么样？仔细说啊！”
肚子搜肠刮肚组织了一下语言：“我感觉这些人刚开始是膨胀了，后来有点死撑的意思。”
“怎么个死撑法？”
“具体的说不上来，但是年哥，我也跟着您干了有些小半年了吧？加上之前也在旧货市场混日子，这种事儿我还是看到得出来的。”
肚子指着远处的大摊位说道：“表面上看着这些个摊位都是生意兴隆，我是没仔细数过，但是这些摊位的人流总量和能出钱的顾客比例，跟我们其实也差不太多。”
“如果是这样的话，到底应该怎么计算成本和收益就算不清了。”
“何况人家雇人的工本费还有进货渠道我们都不清楚，也不知道人家是赚钱还是不赚钱。”
“不过收摊的时候我去他们那边溜达过几次，总感觉他们背地里都是愁眉苦脸的，应该是不赚钱！”
苏年点头说道：“确实，地摊的经济形势局限性就在这儿了。一个地摊不管你摊开多大，人流量和顾客数的比例都有一个上限，而且上限极低。”
肚子问道：“年哥你早就想到了？”
“嗯，上次去鄯殳的时候，我看见了他们那边的地摊。那边的地摊行业比我们这儿可发达得多了，但是也没有出现这种大型摊位。”
肚子愣了一下，才知道苏年是上次去外地也不是白去的。
苏年继续说：“鄯殳的地摊环境得天独厚，咱们这边比不了。可是地摊就是地摊，问题都一样。”
“地摊的优势就在于多点开花，每一个摊位上的商品价格都或许有变动，你可以在地摊上找到更多的乐趣和实惠。”
“其次就是在方便，走过路过随便看看，不用花多少时间，就像平常刷小视频一样的感觉，或许还会有惊喜。”
“但是地摊一旦做大，赚钱的机会或许会变多，但是优势也会减弱。”
“首先就是摊位上的商品，一个大摊位，必然是要摆放更多商品的。你又不是卖大件，肯定要花样繁多才行。”
“可一旦商品琳琅满目起来，顾客走过的时候看到就会眼花缭乱，失去了选择的欲望，因为太麻烦了。”
“而且如果你的商品包罗万象，他们为什么不去百货商场？如果商品偏向一个方面，挑来挑去都是差不多的，那还看个什么劲儿？”
“所以我才告诉你，摊位暂时就维持在这个水平上。”
苏年说：“虽然我也不知道我们的摊位极限在哪，但是至少可以保持在可以盈利的范围内。”
“如果一步一步扩张尝试呢？”肚子问道。
苏年摇头：“现在我们还不知道地摊的扩张和收益是一个什么样的变化关系，万一是突变的呢？到时候就很难回头了。”
肚子点头，知道确实是这样。
就算扩张到一定程度发现开始赔钱了，他们也不可能轻易地就将摊位给收缩回来。
一方面是因为，顾客看到你们扩张，结果过两天又缩回去了，到时候顾客会以为你们要凉了。
另一方面你扩张摊位总要扩大进货，大摊位就要增加商品种类，你总不能就跟人家要两三天的货就不要了吧？
肚子有些失望：“看来还是得看看他们是什么情况。”
苏年站起来，拍了拍肚子的肩膀：“没事儿，不着急，我们才做了多长时间？现在已经到这种规模了，而且稳赚不赔，不要太贪心。”
肚子点头：“是我有点膨胀了。”
“楠楠？”一个软乎乎的声音从旁边传来。
苏年一回头，就看到了那个叫童彤的女人走过来，问肚子：“她天天来？”
肚子点点头，有点紧张。
不过苏年也没在意，反正肚子现在只要负责总揽全局，多个人也不耽误事儿。
“那我就先回去了，什么时候那俩人能自己出摊了，你打给我。”
肚子见苏年没有不开心，也是松了一口气，和童彤一起把苏年送走，然后才转向了自己的女票。
回头看了看肚子的状态，苏年总是觉得心里古怪得很。
或许是因为那种莫名的熟悉感，或许是因为童彤这个名字实在是跟夭夭和楚楚之类的有点像。
但肚子的事情，他也不好说什么，只要不耽误摊位上的事，苏年不想开口。
没有离开承溪路，苏年就顺着路边一直走，到了纯季网咖的门口。
纯季网咖这里是个小路口，门前有一大块的空地，白天的时候网咖生意并不太好，摆摊也不影响什么。
占据这里的，就是肚子说的那个摊主。
门口的摊位已经铺开了将近二十米，好几个人在旁边看着，摊位上卖的都是电子产品居多。
什么分线器、转接头，尤其是USB转3.5mm耳机口的，在这种网吧的门口特别畅销。
毕竟还是有不少人抗拒网吧油乎乎的耳机的，而网吧提供的耳机接口有些其实也都不怎么好用。
剩下的就是从MP3到耳机，从移动硬盘到键盘，各种外接设备，还有零散的内部零件，甚至还有笔记本电脑的屏幕，应有尽有。
苏年点了点头，便知道了这家摊主的意图。
电子商品其实利润算不上最高，可是也很可观。尤其是这种小厂商的商品，利润浮动很大，而且有些还能当成高端货卖出去。
承溪路这一片附近也是有居民区的，而且也有两所大学，来这边的人或多或少都会有所需要。
不过显然，摊主高估了承溪路对电子商品的吸收程度。
苏年其实早就做过调查，承溪路上各个店铺什么类型的商品卖得最好，什么卖的最差。
在他统计的数据里面，电子产品的销量稳稳地占据在倒数前十的位置上。
一个是因为现在网购十分方便，另一个就是整个澜城一共有三家大型的电子商场，两条电子产品商业街。
电子产品这种东西，很多时候都是你需要的时候才去买的，毕竟便宜的产品哪都能买到，稍微贵点的平常也没有需求。
所以很多人都选择网上购买，或者去专门的店铺，逛街随手购的情况不多。
怪不得是这一家摊位先打算搬家了，苏年心里有了底。
又去看了其他的几家大摊位，规模都差不太多，看来他们互相之间也有所交流，应该是商量好了一起扩张。
剩下的摊位两家是杂货，一家是服饰布艺，还有一家是卖实木家具的，打得是实木纯手工的名头。
当然，这种名头也就能偏偏那些居家主妇，苏年是清楚他们到底什么路数。
别说是实木的家具，现在从网上买个实木的键盘手托，不过一块模板就得几百块钱，一百块一把椅子？想多了吧？
就算再次的木料，一把椅子这么点钱也是下不来的。
现在可不是古代那种满地都是大树的时候了，有年头的树木限制砍伐，速生林的木质又不好。
家里面如果自己种树，十几年二十几年能出一套家具都不错了，上哪给你弄那么多？
总之这些木头要么就是合成木板，要么就不是木头的。
苏年还记得自己小时候在福利院，有一次出去在地摊上买了一副棉手套，军绿色的那种。
百货商店标价四十多，当时就花了十块钱，结果买回来发现不保暖。
福利院的阿姨发现手套的手感不太对，拆开来一看发现里面全都是卫生纸。
而且还是廉价的卫生纸。
苏年从那时候就知道，地摊上的东西金玉其外的不在少数。
不过家具摊生意不错，胜在便宜。
在这些摊位上走过一圈之后，苏年就知道肚子说的那种感觉了。
这几个摊位 表面上似乎很繁华的样子，但是实际上总是让人感觉到一种衰败。
“你干嘛呢？到底买不买？不买赶紧滚蛋，别挡着后面的人！”
就在苏年思索这种衰败到底从何而来的时候，人群里传来了这么一句话。
苏年走过去一看，声音的来源正好是那家卖家具的。
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“还有三光冯他们平时也听说了一些消息，就说纯季网咖门口的摊位打算离开，然后那边就要空出来了。”
“离开的原因一人说的一个样，有的说是摊主赚了大钱准备去开店铺了，有人说是开始亏损准备趁早转行不干了……”
“总之说什么的都有吧，还有说摊主得了重病就要死了的。娘的，那人我见过，那叫一个虎背熊腰！”
“我死了他都死不了。”
“整个承溪路上的摊主能做大的也就那么些人，有野心把摊位铺开的都是年轻的。”
“我们当初笼络的那些人都不在内，做到同样摊位大小的一共五家，都是后来的，而且都是三四十岁的样子，还有一个外地人。”
“说实话刚开始的时候我也眼红，摊位大了，赚的钱肯定多，毕竟能留住的人就多了。”
“但是后来我就感觉吧……啧啧！”肚子摇了摇头。
苏年笑着问道：“感觉怎么样？仔细说啊！”
肚子搜肠刮肚组织了一下语言：“我感觉这些人刚开始是膨胀了，后来有点死撑的意思。”
“怎么个死撑法？”
“具体的说不上来，但是年哥，我也跟着您干了有些小半年了吧？加上之前也在旧货市场混日子，这种事儿我还是看到得出来的。”
肚子指着远处的大摊位说道：“表面上看着这些个摊位都是生意兴隆，我是没仔细数过，但是这些摊位的人流总量和能出钱的顾客比例，跟我们其实也差不太多。”
“如果是这样的话，到底应该怎么计算成本和收益就算不清了。”
“何况人家雇人的工本费还有进货渠道我们都不清楚，也不知道人家是赚钱还是不赚钱。”
“不过收摊的时候我去他们那边溜达过几次，总感觉他们背地里都是愁眉苦脸的，应该是不赚钱！”
苏年点头说道：“确实，地摊的经济形势局限性就在这儿了。一个地摊不管你摊开多大，人流量和顾客数的比例都有一个上限，而且上限极低。”
肚子问道：“年哥你早就想到了？”
“嗯，上次去鄯殳的时候，我看见了他们那边的地摊。那边的地摊行业比我们这儿可发达得多了，但是也没有出现这种大型摊位。”
肚子愣了一下，才知道苏年是上次去外地也不是白去的。
苏年继续说：“鄯殳的地摊环境得天独厚，咱们这边比不了。可是地摊就是地摊，问题都一样。”
“地摊的优势就在于多点开花，每一个摊位上的商品价格都或许有变动，你可以在地摊上找到更多的乐趣和实惠。”
“其次就是在方便，走过路过随便看看，不用花多少时间，就像平常刷小视频一样的感觉，或许还会有惊喜。”
“但是地摊一旦做大，赚钱的机会或许会变多，但是优势也会减弱。”
“首先就是摊位上的商品，一个大摊位，必然是要摆放更多商品的。你又不是卖大件，肯定要花样繁多才行。”
“可一旦商品琳琅满目起来，顾客走过的时候看到就会眼花缭乱，失去了选择的欲望，因为太麻烦了。”
“而且如果你的商品包罗万象，他们为什么不去百货商场？如果商品偏向一个方面，挑来挑去都是差不多的，那还看个什么劲儿？”
“所以我才告诉你，摊位暂时就维持在这个水平上。”
苏年说：“虽然我也不知道我们的摊位极限在哪，但是至少可以保持在可以盈利的范围内。”
“如果一步一步扩张尝试呢？”肚子问道。
苏年摇头：“现在我们还不知道地摊的扩张和收益是一个什么样的变化关系，万一是突变的呢？到时候就很难回头了。”
肚子点头，知道确实是这样。
就算扩张到一定程度发现开始赔钱了，他们也不可能轻易地就将摊位给收缩回来。
一方面是因为，顾客看到你们扩张，结果过两天又缩回去了，到时候顾客会以为你们要凉了。
另一方面你扩张摊位总要扩大进货，大摊位就要增加商品种类，你总不能就跟人家要两三天的货就不要了吧？
肚子有些失望：“看来还是得看看他们是什么情况。”
苏年站起来，拍了拍肚子的肩膀：“没事儿，不着急，我们才做了多长时间？现在已经到这种规模了，而且稳赚不赔，不要太贪心。”
肚子点头：“是我有点膨胀了。”
“楠楠？”一个软乎乎的声音从旁边传来。
苏年一回头，就看到了那个叫童彤的女人走过来，问肚子：“她天天来？”
肚子点点头，有点紧张。
不过苏年也没在意，反正肚子现在只要负责总揽全局，多个人也不耽误事儿。
“那我就先回去了，什么时候那俩人能自己出摊了，你打给我。”
肚子见苏年没有不开心，也是松了一口气，和童彤一起把苏年送走，然后才转向了自己的女票。
回头看了看肚子的状态，苏年总是觉得心里古怪得很。
或许是因为那种莫名的熟悉感，或许是因为童彤这个名字实在是跟夭夭和楚楚之类的有点像。
但肚子的事情，他也不好说什么，只要不耽误摊位上的事，苏年不想开口。
没有离开承溪路，苏年就顺着路边一直走，到了纯季网咖的门口。
纯季网咖这里是个小路口，门前有一大块的空地，白天的时候网咖生意并不太好，摆摊也不影响什么。
占据这里的，就是肚子说的那个摊主。
门口的摊位已经铺开了将近二十米，好几个人在旁边看着，摊位上卖的都是电子产品居多。
什么分线器、转接头，尤其是USB转3.5mm耳机口的，在这种网吧的门口特别畅销。
毕竟还是有不少人抗拒网吧油乎乎的耳机的，而网吧提供的耳机接口有些其实也都不怎么好用。
剩下的就是从MP3到耳机，从移动硬盘到键盘，各种外接设备，还有零散的内部零件，甚至还有笔记本电脑的屏幕，应有尽有。
苏年点了点头，便知道了这家摊主的意图。
电子商品其实利润算不上最高，可是也很可观。尤其是这种小厂商的商品，利润浮动很大，而且有些还能当成高端货卖出去。
承溪路这一片附近也是有居民区的，而且也有两所大学，来这边的人或多或少都会有所需要。
不过显然，摊主高估了承溪路对电子商品的吸收程度。
苏年其实早就做过调查，承溪路上各个店铺什么类型的商品卖得最好，什么卖的最差。
在他统计的数据里面，电子产品的销量稳稳地占据在倒数前十的位置上。
一个是因为现在网购十分方便，另一个就是整个澜城一共有三家大型的电子商场，两条电子产品商业街。
电子产品这种东西，很多时候都是你需要的时候才去买的，毕竟便宜的产品哪都能买到，稍微贵点的平常也没有需求。
所以很多人都选择网上购买，或者去专门的店铺，逛街随手购的情况不多。
怪不得是这一家摊位先打算搬家了，苏年心里有了底。
又去看了其他的几家大摊位，规模都差不太多，看来他们互相之间也有所交流，应该是商量好了一起扩张。
剩下的摊位两家是杂货，一家是服饰布艺，还有一家是卖实木家具的，打得是实木纯手工的名头。
当然，这种名头也就能偏偏那些居家主妇，苏年是清楚他们到底什么路数。
别说是实木的家具，现在从网上买个实木的键盘手托，不过一块模板就得几百块钱，一百块一把椅子？想多了吧？
就算再次的木料，一把椅子这么点钱也是下不来的。
现在可不是古代那种满地都是大树的时候了，有年头的树木限制砍伐，速生林的木质又不好。
家里面如果自己种树，十几年二十几年能出一套家具都不错了，上哪给你弄那么多？
总之这些木头要么就是合成木板，要么就不是木头的。
苏年还记得自己小时候在福利院，有一次出去在地摊上买了一副棉手套，军绿色的那种。
百货商店标价四十多，当时就花了十块钱，结果买回来发现不保暖。
福利院的阿姨发现手套的手感不太对，拆开来一看发现里面全都是卫生纸。
而且还是廉价的卫生纸。
苏年从那时候就知道，地摊上的东西金玉其外的不在少数。
不过家具摊生意不错，胜在便宜。
在这些摊位上走过一圈之后，苏年就知道肚子说的那种感觉了。
这几个摊位 表面上似乎很繁华的样子，但是实际上总是让人感觉到一种衰败。
“你干嘛呢？到底买不买？不买赶紧滚蛋，别挡着后面的人！”
就在苏年思索这种衰败到底从何而来的时候，人群里传来了这么一句话。
苏年走过去一看，声音的来源正好是那家卖家具的。
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