第七十四章 新学期的打算
一路上，苏年都在回想着，自己在什么地方见过那个童彤。
但是没道理啊！这么漂亮的女人，自己不可能只记得熟悉，却不记得在哪见过。
真是见鬼了……
这样想着，苏年便来到了恒都百货的总经理办公室门口，这才放下了心里的疑惑，抬手敲了敲门。
“进！”刘拓的声音从里面传来。
苏年打开门，便看到刘拓正坐在办公桌的后面。
一抬头见到是苏年，刘拓也是笑了，伸手示意道：“小苏啊！坐下说，喝水？”
苏年连说不用。
刘拓当然也可能亲自站起来给苏年倒水，而是直接说道：“小苏，今天过来找我，是那件事儿有眉目了？”
点点头，苏年将澜大、澜工和澜艺之间的地摊联盟和合作跟刘拓说了一下。
“这不是马上就要开学了，三个学校现在也正在准备着预热，今天我是来打算把代金券拿走。”
“嗯，早就准备好了。”刘拓点头说道。
说着，他就按下了桌子上的座机，没过多久就有一个商场职员拎着一个袋子走进来。
苏年一看，袋子里面装着三种颜色的长条盒子，盒子里面应该就是代金券了。
“每天定额有吗？”苏年问到。
刘拓摇头：“三大商场的吸水力是你想象不到的，就算你一天把这一包都发出去，我们也能吃得下。问题就在于控制好你们的奖品概率，毕竟代金券是奖品，不是商品。”
小小地提醒了一下，苏年也是点头同意。
代金券这样的奖品，就算是商场自己发，一般手段也是购买了什么样的大件商品，或者一次购买商品满多少之后赠送一张。
就算是在地摊上开箱，苏年也不可能像之前的商铺优惠券一样随便发。
因为商铺的生意毕竟很小，优惠券带来的最主要是人们的消费习惯，消费欲望并不占主要目的。
当人们拿到代金券之后，他们会优先选择获得了代金券的商铺。
承溪路的商铺那么多，就说面馆，从头到尾不下十几家，各种各样的面种各式各样，很难让人抉择。
面对这样的选择，人们当然是更愿意选择自己曾经尝试过的店铺，偶尔才会选择其他店铺换换口味。
但是有了代金券之后，之前从未想过要去某家店铺的人，就会第一次走进去。
走进去之后，这家店铺也就成为了他们去过的熟店，今后在选择上便会更加偏向这家店铺。
这才是小商铺那些优惠券的作用方法，所以可以尽量地多放。
而且从受众上来说，优惠券的受众本身就是有消费欲望的人群，因为毕竟都在承溪路。
你没有消费欲望来承溪路干嘛？纯干逛？
高校地摊联盟散发的代金券就不同了，散发出去的目标人群是学生、老师和学区房的住户。
他们本身是没有消费欲望的，所以在拿到代金券之前，甚至在得到代金券之后，他们也不一定就非得去三大商场。
三大商场就在承溪路，这些人却分布在澜城的各个地方。
在百货商场的选择上，消费习惯的形成和商业街上顾客对于小商铺的选择肯定是有天壤之别的。
现在几乎每个城市都有许多的百货商场，大型的小区附近会有，隔壁的小区附近还会有。
就算是拿到了代金券，这些住户也不一定就会选择承溪路。就算一次选择了承溪路，也不会一直习惯去承溪路。
说到底，他们更愿意相信自己日常去的，距离自己住宅更近的百货商场。
而选择承溪路，只是因为有了代金券，可以让他们购物更加便宜而已。
有代金券就去逛，没有就不去。
百货商场既然设定了满减的代金券，那肯定是绝不吃亏，无论多少人拿着代金券去购买商品都不会让他们赔钱。
这才是这些代金券的作用。
所以刘拓才放下话来说，苏年他们就算一天把这些全都发出去他们也吃得下。
但是苏年不可能这么做，因为代金券的吸引力就在于价格的优惠。
这个优惠，指的不只是相较于其他商场的优惠，还有相较于其他顾客的优惠。
顾客拿到了代金券，当然愿意去选择更加便宜的商场，可当他们发现身边的所有人手里都有代金券的时候呢？
这种占便宜的心思就会立刻消减一大半。
再加上质疑心理，过度泛滥的代金券就会让人怀疑，这个发放代金券的商场，是不是货物滞销了？会不会都是快过期的商品？
所以说，控制代金券的数量，是现在苏年他们面临第一个重要课题。
想到这里，苏年点头说道：“这些天我跟他们研究一下，做做市场调研，之后等学校开学了，随时进行调整。”
刘拓并不在意，代金券发不发的出去，发出去之后人们来不来，他其实也都无所谓。
来了最好，不了也不会亏。
“这些你们自己商量着来就行了，反正我就等着顾客来了。”刘拓笑着说。
拎着代金券离开了恒都商场，苏年叹了一口气，只要一涉及到地摊的事情，他就感觉到时间永远不够用。
事实证明他当初的想法是正确的，地摊经济绝不是那么简单的一个东西。
把代金券放进了单车的车筐里，苏年先去拿了个背包，溜溜达达到了苏晓的宿舍楼下。
今天是周末，昨天约好了一起吃饭，然后苏晓要跟着苏年去澜艺的门口一起摆摊看看。
苏年当然知道苏晓到底有什么小心思，不过也没有拆穿，反而觉得挺有意思。
接上了苏晓，吃过了午饭之后，苏年便和苏晓打车到了澜艺的门口。
这一次来澜艺，那副场景就已经和苏年一周之前来的时候完全不一样了。
门口的小广场上，已经分出了一块地方，大概就在靠近路边的广场边缘，用白色的油漆划出了一个个格子。
这些格子里面，已经有不少的人在摆摊了。
这边的地摊风格倒是更加清奇，有卖唱的，还有组交响乐队的，零星还坐着几个给人当场画像的。
当初苏年指点过的那个3D打印的学生也在，不知道他们哪来这么多的闲空。
不过毕竟现在还没有开学，摆摊的多是研究生，人数还不算是太多，估计也是体验生活为主。
苏年来到了瓮头的摊位，便看到瓮头的面前已经放了四个口袋。
“你这……生意不错？”苏年问道。
瓮头一抬头“年哥，晓姐姐也来了！生意倒不算太好，不过多带几个袋子，到时候分类的时候比较方便。”
苏年点点头，也是认同这个想法。
如今收购的生意可是不如当初那么好了，一来是因为学生的存货已经没了，另一方面也是澜艺自身也在收购，准备做货物流通。
苏年伸手从包里掏出了擎天华盖一边打开一边说：“开学之后收购的生意我们就不要做了，这方面的生意要交给地摊联盟自己做。”
“那年哥，我们要继续做什么生意？”瓮头看着苏年的动作，然后一脸震惊。
苏晓也是看着苏年把擎天华盖打开来，变成了一个大大的伞面，明黄色在阳光里显得格外耀眼，但是却一点都不刺眼。
“苏年，这是什么？什么？”苏晓问道。
苏年把擎天华盖下面的一个吸盘打开，往地上一戳，居然稳稳当当一点都不晃，就跟长进地里了一样。
果然是系统道具，依然犀利如斯！
苏年拍了拍手说道：“最近弄到的一张伞而已。”
周围的摊位也看到了苏年的这张大伞，都是震撼了一下，实在是因为擎天华盖这东西，实在是有点出人意料。
没见过摆地摊还打遮阳伞的啊！而且这伞……真他娘的漂亮！
苏年挨着瓮头坐在了一个袋子的旁边说道：“之前搞收购，也不过是想踩踩点而已，给地摊联盟支招。现在他们自己在做，我们也就不做了。至于做什么，当然是老本行了开箱了。”
瓮头有点慌：“我……我行吗？”
苏年笑了：“还是那个规矩，不过给你放宽一点。”
“年哥你说。”
“开箱的生意怎么做，你去找肚子打听，叫上两个兄弟在这边开摊。如果第一个星期赔了，我不怪你，第二个星期也赔了，我还是不怪你。如果第三个星期你还是赔了……”
瓮头懂了，顿时点头说道：“年哥，我试试！”
“敢试就行，你这几天不是也做的挺好的？”苏年说道。
“嗯。”瓮头还有点底气不足。
“而且你这边还有另外的一项生意，将来我会弄一个封装机，学校打印店的封装肯定要贵一些，到时候可以提供封装。”
“封装？”
“就是把那些画做成画册，一般的印刷厂可能不会接那种生意。”苏年说：“到时候我买一个封装机，就交给你了。”
瓮头一听，还有点愣，这方面他是真的没有经验了，连封装机是个啥都不知道。
苏年见他的样子，拍了拍他的肩膀：“不用慌，在你们那边找个地方把机器放下，操作都有说明书，你只要白天在摆摊的时候确定好订单就行了。”
“行吧……”
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真是见鬼了……
这样想着，苏年便来到了恒都百货的总经理办公室门口，这才放下了心里的疑惑，抬手敲了敲门。
“进！”刘拓的声音从里面传来。
苏年打开门，便看到刘拓正坐在办公桌的后面。
一抬头见到是苏年，刘拓也是笑了，伸手示意道：“小苏啊！坐下说，喝水？”
苏年连说不用。
刘拓当然也可能亲自站起来给苏年倒水，而是直接说道：“小苏，今天过来找我，是那件事儿有眉目了？”
点点头，苏年将澜大、澜工和澜艺之间的地摊联盟和合作跟刘拓说了一下。
“这不是马上就要开学了，三个学校现在也正在准备着预热，今天我是来打算把代金券拿走。”
“嗯，早就准备好了。”刘拓点头说道。
说着，他就按下了桌子上的座机，没过多久就有一个商场职员拎着一个袋子走进来。
苏年一看，袋子里面装着三种颜色的长条盒子，盒子里面应该就是代金券了。
“每天定额有吗？”苏年问到。
刘拓摇头：“三大商场的吸水力是你想象不到的，就算你一天把这一包都发出去，我们也能吃得下。问题就在于控制好你们的奖品概率，毕竟代金券是奖品，不是商品。”
小小地提醒了一下，苏年也是点头同意。
代金券这样的奖品，就算是商场自己发，一般手段也是购买了什么样的大件商品，或者一次购买商品满多少之后赠送一张。
就算是在地摊上开箱，苏年也不可能像之前的商铺优惠券一样随便发。
因为商铺的生意毕竟很小，优惠券带来的最主要是人们的消费习惯，消费欲望并不占主要目的。
当人们拿到代金券之后，他们会优先选择获得了代金券的商铺。
承溪路的商铺那么多，就说面馆，从头到尾不下十几家，各种各样的面种各式各样，很难让人抉择。
面对这样的选择，人们当然是更愿意选择自己曾经尝试过的店铺，偶尔才会选择其他店铺换换口味。
但是有了代金券之后，之前从未想过要去某家店铺的人，就会第一次走进去。
走进去之后，这家店铺也就成为了他们去过的熟店，今后在选择上便会更加偏向这家店铺。
这才是小商铺那些优惠券的作用方法，所以可以尽量地多放。
而且从受众上来说，优惠券的受众本身就是有消费欲望的人群，因为毕竟都在承溪路。
你没有消费欲望来承溪路干嘛？纯干逛？
高校地摊联盟散发的代金券就不同了，散发出去的目标人群是学生、老师和学区房的住户。
他们本身是没有消费欲望的，所以在拿到代金券之前，甚至在得到代金券之后，他们也不一定就非得去三大商场。
三大商场就在承溪路，这些人却分布在澜城的各个地方。
在百货商场的选择上，消费习惯的形成和商业街上顾客对于小商铺的选择肯定是有天壤之别的。
现在几乎每个城市都有许多的百货商场，大型的小区附近会有，隔壁的小区附近还会有。
就算是拿到了代金券，这些住户也不一定就会选择承溪路。就算一次选择了承溪路，也不会一直习惯去承溪路。
说到底，他们更愿意相信自己日常去的，距离自己住宅更近的百货商场。
而选择承溪路，只是因为有了代金券，可以让他们购物更加便宜而已。
有代金券就去逛，没有就不去。
百货商场既然设定了满减的代金券，那肯定是绝不吃亏，无论多少人拿着代金券去购买商品都不会让他们赔钱。
这才是这些代金券的作用。
所以刘拓才放下话来说，苏年他们就算一天把这些全都发出去他们也吃得下。
但是苏年不可能这么做，因为代金券的吸引力就在于价格的优惠。
这个优惠，指的不只是相较于其他商场的优惠，还有相较于其他顾客的优惠。
顾客拿到了代金券，当然愿意去选择更加便宜的商场，可当他们发现身边的所有人手里都有代金券的时候呢？
这种占便宜的心思就会立刻消减一大半。
再加上质疑心理，过度泛滥的代金券就会让人怀疑，这个发放代金券的商场，是不是货物滞销了？会不会都是快过期的商品？
所以说，控制代金券的数量，是现在苏年他们面临第一个重要课题。
想到这里，苏年点头说道：“这些天我跟他们研究一下，做做市场调研，之后等学校开学了，随时进行调整。”
刘拓并不在意，代金券发不发的出去，发出去之后人们来不来，他其实也都无所谓。
来了最好，不了也不会亏。
“这些你们自己商量着来就行了，反正我就等着顾客来了。”刘拓笑着说。
拎着代金券离开了恒都商场，苏年叹了一口气，只要一涉及到地摊的事情，他就感觉到时间永远不够用。
事实证明他当初的想法是正确的，地摊经济绝不是那么简单的一个东西。
把代金券放进了单车的车筐里，苏年先去拿了个背包，溜溜达达到了苏晓的宿舍楼下。
今天是周末，昨天约好了一起吃饭，然后苏晓要跟着苏年去澜艺的门口一起摆摊看看。
苏年当然知道苏晓到底有什么小心思，不过也没有拆穿，反而觉得挺有意思。
接上了苏晓，吃过了午饭之后，苏年便和苏晓打车到了澜艺的门口。
这一次来澜艺，那副场景就已经和苏年一周之前来的时候完全不一样了。
门口的小广场上，已经分出了一块地方，大概就在靠近路边的广场边缘，用白色的油漆划出了一个个格子。
这些格子里面，已经有不少的人在摆摊了。
这边的地摊风格倒是更加清奇，有卖唱的，还有组交响乐队的，零星还坐着几个给人当场画像的。
当初苏年指点过的那个3D打印的学生也在，不知道他们哪来这么多的闲空。
不过毕竟现在还没有开学，摆摊的多是研究生，人数还不算是太多，估计也是体验生活为主。
苏年来到了瓮头的摊位，便看到瓮头的面前已经放了四个口袋。
“你这……生意不错？”苏年问道。
瓮头一抬头“年哥，晓姐姐也来了！生意倒不算太好，不过多带几个袋子，到时候分类的时候比较方便。”
苏年点点头，也是认同这个想法。
如今收购的生意可是不如当初那么好了，一来是因为学生的存货已经没了，另一方面也是澜艺自身也在收购，准备做货物流通。
苏年伸手从包里掏出了擎天华盖一边打开一边说：“开学之后收购的生意我们就不要做了，这方面的生意要交给地摊联盟自己做。”
“那年哥，我们要继续做什么生意？”瓮头看着苏年的动作，然后一脸震惊。
苏晓也是看着苏年把擎天华盖打开来，变成了一个大大的伞面，明黄色在阳光里显得格外耀眼，但是却一点都不刺眼。
“苏年，这是什么？什么？”苏晓问道。
苏年把擎天华盖下面的一个吸盘打开，往地上一戳，居然稳稳当当一点都不晃，就跟长进地里了一样。
果然是系统道具，依然犀利如斯！
苏年拍了拍手说道：“最近弄到的一张伞而已。”
周围的摊位也看到了苏年的这张大伞，都是震撼了一下，实在是因为擎天华盖这东西，实在是有点出人意料。
没见过摆地摊还打遮阳伞的啊！而且这伞……真他娘的漂亮！
苏年挨着瓮头坐在了一个袋子的旁边说道：“之前搞收购，也不过是想踩踩点而已，给地摊联盟支招。现在他们自己在做，我们也就不做了。至于做什么，当然是老本行了开箱了。”
瓮头有点慌：“我……我行吗？”
苏年笑了：“还是那个规矩，不过给你放宽一点。”
“年哥你说。”
“开箱的生意怎么做，你去找肚子打听，叫上两个兄弟在这边开摊。如果第一个星期赔了，我不怪你，第二个星期也赔了，我还是不怪你。如果第三个星期你还是赔了……”
瓮头懂了，顿时点头说道：“年哥，我试试！”
“敢试就行，你这几天不是也做的挺好的？”苏年说道。
“嗯。”瓮头还有点底气不足。
“而且你这边还有另外的一项生意，将来我会弄一个封装机，学校打印店的封装肯定要贵一些，到时候可以提供封装。”
“封装？”
“就是把那些画做成画册，一般的印刷厂可能不会接那种生意。”苏年说：“到时候我买一个封装机，就交给你了。”
瓮头一听，还有点愣，这方面他是真的没有经验了，连封装机是个啥都不知道。
苏年见他的样子，拍了拍他的肩膀：“不用慌，在你们那边找个地方把机器放下，操作都有说明书，你只要白天在摆摊的时候确定好订单就行了。”
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