第六十六章 无处不在的老吴
苏年走到了那几辆车的旁边，看向了他们打开的后车门里面，果然就看到了里面摆满了商品。
而且还有层有次的，里面摆着俩分成四层的架子，架子上摆着各种商品。
车载CD的塑料盒跟多米诺骨牌一样排着，最外面摊着两张光碟作为展示，全都是一些金曲集锦。
U盘和存储卡的盒子就那么散乱地放着，架子上的主要用来展示，大量的货品都在旁边的几个箱子里。
见到苏年来看，一个穿着白背心的花臂大哥捏下嘴里的烟头问道：“兄弟，看碟啊？想要个什么类型的？欧美日韩还是国语的？”
苏年脸色古怪，这个桥头卖碟的场景怎么这么诡异呢？
“随便看看，其实我没车。”苏年说道。
大哥也不赶人，但是也不说话了，就站在旁边抽着烟，光头在夕阳下熠熠生辉，烟雾缭绕、眼神迷茫。
苏年心道这大哥还是个偶像派。
看了看车里面的碟和U盘，又看了看另外两辆车里面的东西，都差不多的东西。
苏年好奇：“大哥，你这生意现在还能做吗？”
大哥笑了：“听你说没车就知道了，一看你就不懂。”
“我是不懂，现在车上不都是U盘放歌了吗？这些CD还有人买吗？”
“有人买吗？”大哥嗤笑：“我就问你，你现在出去看那些车，是不是都带着USB的接口？”
苏年点头。
大哥又问：“那你看到带USB接口的车前台，有几个不带CD口的？”
苏年回想了一下，倒还真没有几个。
现在生产的车，不管高档低档当然是朝着电子时代靠拢，各种开关按钮都是科技感十足的，当然也带着USB。
可是那个一个巴掌长短的狭缝，普适型的车还真是没有几个车型取消过，都带着这么一个CD播放器。
“CD播放有什么不一样吗？”苏年猜测到：“音质更好？”
大哥说道：“这只是一方面，CD光盘那肯定是音质比U盘下载的更好，你别看现在网上都是什么无损，但是真要放到车上，那效果可就差远了。”
“而且现在不都是提倡什么……文化版权的，网上那些个无损音质都得充钱，下载下来还是加密的，车上就只能放低音质的MP3版。”
“你就想想，但凡二三十万往上的车，哪个没一套专业设计的音响？更贵的还有定制系统的。”
“哦，几万块的音响，就听个标准音质？这不是白瞎了？更别说无损的都没光盘上的音质好。”
苏年点点头，好像是这么个道理。
“我看你是九零后吧？”大哥上下打量了一番苏年说道：“九零后现在买车的还是少，懂车的也不多，你们都喜欢游戏、外设、单反啥的。”
“像我们这种八零后，是从那个时代过来的，当时我们乐趣没你们这么多，等真赚到钱了才能有点自己的爱好。”
“可等真有钱了还能有啥爱好啊？不是喜欢车，就是喜欢钓鱼，要不就喜欢旅个游啥的。”
“车这东西，对我们这个年代的人，还有上一个年代的人，那绝对就是信仰。信仰！懂？”
“但凡有点条件的，绝对得有追求！开车的时候听点小歌儿，环绕立体声，无损高音质，那享受！你们是体验的不多。”
“而且你知道在我们那个时代有车的人倍儿有面儿的是啥吗？”大哥说道：“就是那么一盒子的CD。”
“整整一盒子，摆在中间，听的时候随便挑一张放进去，一路开到底，这就叫仪式感！”
“你们不也是这样？看书写作业的时候，都喜欢带这个耳机子，跟我们能差到哪去了？拎着手机一听就一天。”
苏年懂了，现在车辆产品的受众大多数终究还是之前的几代人，而对于他们来说，CD的使用以方便是习惯，另一方面也是喜欢。
相比于U盘来说，他们更喜欢CD的形式，也更相信CD的音质效果。
在这样科技飞速发展的时代，注定产生很多这样的情况。
苏年了解到这些情况之后，也是点点头认真地说道：“受教了。”
大哥一听就了：“受教啥啊？我就是随便说说，这一整天的也没几个人过来，闲得都心烦了。”
苏年一听就乐了：“大哥你这是打发时间过来摆摊啊？”
“屁的打发时间，还不是为了赚那个几个臭钱！”
苏年愣了，看了看这几辆SUV：“我看大哥你是不差钱吧？”
大哥嘿嘿一笑，一把揽住了苏年的肩膀，小声说道：“商业机密，你可别给我到处说去啊！这几辆车是租的。”
苏年恍然大悟，便说道：“大哥，也不让你白说。我也是摆地摊的，我给你指条道儿怎么样？”
“你给我指什么道儿？一个都不懂车的小屁孩。我告诉你，这条路可是进出鄯殳的要道，在这儿生意都不好，我能上哪去？”
苏年伸手一指：“去桥对面路口那边，在那边摆摊，把后车门冲着大桥。”
“啥意思？”大哥不解。
“就像你说的，这条路是进出鄯殳的要道，来往的车辆应该不少。要是开车的大都愿意在路上听听歌，高速上打发时间，那你的生意应该不错才对。”
“是啊，我刚开始也是这么想的，但是这都好几天了，没多少人啊！”
“因为大哥你把方向给摆错了啊！”苏年好笑道：“你站在出城的右道口，把车门冲着城里，看见你的都是出城的，当然没多少人来买你的碟了。”
“出城的怎么了？出城就不听歌了？”大哥有点不服。
“这么说吧，如果你要出城的话，尤其是路途遥远枯燥的远路，是不是提前两三天就把什么都准备好了？”
苏年解释说：“既然都准备好了，CD肯定也都备好了，而且出发的时间肯定也是提前算好了的，因为他们没算到你这儿会有卖碟的，所以肯定不会预留出来看地摊的时间。”
“你要是换到另一边就不一样了。”
“你想想，从城外回来的人肯定是出远门回家的。当初自己准备的歌也该听够了，而且既然都回家了，肯定也有闲空。”
“这样看到你的摊子，比出城的时候更有兴趣多了啊！”
大哥一拍脑门：“还真是！兄弟，人才啊！”
苏年微微一笑，告别了忙着调转车头的大哥，继续向前走去。
鄯殳的地摊行实在是给苏年带来了极大的感触，就是这种各种年代结合、条纹状分部的经营结构，就足以让他学习。
不过说实话，澜城还真没有这么一个得天独厚的地方来进行实践。
汌河这样的地方实在是太少了，澜城也有澜河，可是澜河是天然河，河道蜿蜒宽阔。
而且自然河的特点就是，在城市建设的过程中，都会依靠着河边进行建设，所以很多地方已经被居民区占领了，不可能形成这样又长又宽的滨河道。
各大商业街虽然有这样的人行道，比如承溪路那边。可是地摊在那样的地方根本就排不开，只能散乱分布。
一方面是因为不能影响到路边的店铺做生意，另一方面，如果真要形成这样的商业模式，恐怕三大商场首先就不干了。
苏年一边走一边思考着，如何将这种经营模式和他将要展开的地摊联盟结合在一起。
按照他的设想，各大高校的地摊自治会只是第一步，绝不是地摊联盟的终点。
如果想要将地摊联盟壮大起来，就要联合各个小区域的地摊行。比如各个小区，比如各个商业街，还有旧货市场这种集散地。
真的发展到这样的程度，倒是可以考虑在各个相邻的小区之间，以大范围的经营模式来借鉴这样的商品布局。
毕竟小区就是一个小圈子，一个小圈子里的人的需求也相应地被圈在了圈子里面，完全可以将地摊的商品固定化、区域化，方便小区的人购买。
或者将小区继续细分，每一个更小的楼区按照各种商品的不同安排分布。
然后再结合相邻的多个小区形成一个有条有理、花团锦簇的布局。
不过也要考虑到商品需求量和需求方式的问题，比如早点铺和小吃摊这种，肯定是要安排在主要的出入口。
苏年在路边买了一包山楂糖粘，一边走一边吃一边看，顺便看到感兴趣的商品也蹲下来问问。
这么一路走下来，苏年可以说是大开眼界。
在这样一个庞大的地摊行里面，许多苏年以前想都没想过的地摊商品简直就是层出不穷。
不只是那些廉价的电子产品，苏年还看到了体育用品、折叠桌椅、钢笔头、针线盒、花盆、茶盘，总之只要你想得到，在这儿估计都能找得到。
白色的糖霜带着点凉意，山楂的酸味和糖霜的甜味在嘴里混合起来，配上夏末河边的晚风，苏年开始觉得浑身发懒了。
找了个靠近河边的烧烤摊，坐下来点了几样小烤，两瓶啤酒，坐在河边一边看风景一边吃着，格外的惬意。
不过这份惬意没过多久便被打破，吴大爷突然从人群里深处了罪恶的魔爪，一把就抓住了苏年的肩膀头子。
“小苏，有缘有缘！你请客！”
说着，吴大爷也不见外，直接就坐在了苏年对面，招呼烧烤摊的老板：“十个脆骨，十个板筋，十个鸡心，一盘拍黄瓜！”
得，牙口还挺好。
“敢情您这出来一趟，吃饭都不用自己花钱了。”苏年笑道。
他也没在意，相识就是有缘，现在苏年可不在乎这一段饭的钱。
当然，别是今天下午这老几位吃得那一顿就行了。
吴大爷嘿嘿笑着：“晚上那顿饭，吃得是在不爽利，陈老头已经不是我当年认识的那个陈老头了……”
他有点唏嘘，然后就这一口啤酒说道：“你大爷还是你大爷。”
苏年有些无奈：“怎么？和老朋友聚会不爽？”
“也不说不爽吧……总感觉对着老陈那张脸，还不如跟你唠闲嗑来得自在。”
苏年摊开手：“那谁叫我长得比他帅呢？”
吴大爷哈哈大笑：“所以吃完饭我就自己滚蛋了，老陈跟王炸还要去什么会所按摩，一听就不是什么好事儿。”
“王炸？”
“就是俩姓王的。”
苏年莞尔：“按摩也有正规按摩，您几位都这么大岁数了，至于吗？”
“呸！记得老陈说的拿什么好酒吗？我当时啥，原来是从国外淘换来的虎鞭酒，偷偷摸摸的还，老不要脸的东西。”
苏年倒是无语了，陈老爷子老当益壮，真是令人自愧弗如。
“小子，这么晚你在这儿干什么？不陪你的小女朋友了？”吴老头接过烤板筋一边吃一边问道。
苏年解释说：“不是我女朋友，是个客户。”
“呦！客户！”吴老头惊奇：“摆地摊的还有外送啊？”
“摆地摊怎么就不能外送了？现在都是平台经济，网上购物多方便。”
“说的也是，然后呢？生意谈成了没有？都请你吃饭了，应该是谈成了吧？”吴老头悄悄凑过来问道：“透露一下，赚了多少？”
看着大爷那偷偷摸摸的样子，苏年也没忍心骗他：“赚了一万多。”
“好家伙！什么生意啊？就赚这么多？倒卖古董？”吴老头震惊道。
“现代艺术品，不过古董我也卖过，有什么卖什么。”
“那你有没有什么孤本没有？”吴老头随意问道。
“孤本？”苏年一愣，没想到吴老头会问这个：“没有，不过以后有的话可以联系您。”
吴老头显然不相信苏年的话，孤本要是那么好找的话，也就不叫孤本了，他也就是随便问问。
苏年倒是有点摸不清楚这老头倒是是什么来路了。
刚开始的时候，苏年以为他也会个有钱人，不过后来他自己也说了，当初做生意发现自己不是这块料。
陈先生现在赚了钱，吴老头还满心的嫌弃。
可现在张嘴就跟苏年要孤本，这操作是有点骚了。要知道孤本这种东西，你甭管里面写的是啥，孤本就是孤本，绝对不便宜。
全世界就这一本，能不贵吗？
苏年开始对吴老头的身份产生了疑惑。
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U盘和存储卡的盒子就那么散乱地放着，架子上的主要用来展示，大量的货品都在旁边的几个箱子里。
见到苏年来看，一个穿着白背心的花臂大哥捏下嘴里的烟头问道：“兄弟，看碟啊？想要个什么类型的？欧美日韩还是国语的？”
苏年脸色古怪，这个桥头卖碟的场景怎么这么诡异呢？
“随便看看，其实我没车。”苏年说道。
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苏年心道这大哥还是个偶像派。
看了看车里面的碟和U盘，又看了看另外两辆车里面的东西，都差不多的东西。
苏年好奇：“大哥，你这生意现在还能做吗？”
大哥笑了：“听你说没车就知道了，一看你就不懂。”
“我是不懂，现在车上不都是U盘放歌了吗？这些CD还有人买吗？”
“有人买吗？”大哥嗤笑：“我就问你，你现在出去看那些车，是不是都带着USB的接口？”
苏年点头。
大哥又问：“那你看到带USB接口的车前台，有几个不带CD口的？”
苏年回想了一下，倒还真没有几个。
现在生产的车，不管高档低档当然是朝着电子时代靠拢，各种开关按钮都是科技感十足的，当然也带着USB。
可是那个一个巴掌长短的狭缝，普适型的车还真是没有几个车型取消过，都带着这么一个CD播放器。
“CD播放有什么不一样吗？”苏年猜测到：“音质更好？”
大哥说道：“这只是一方面，CD光盘那肯定是音质比U盘下载的更好，你别看现在网上都是什么无损，但是真要放到车上，那效果可就差远了。”
“而且现在不都是提倡什么……文化版权的，网上那些个无损音质都得充钱，下载下来还是加密的，车上就只能放低音质的MP3版。”
“你就想想，但凡二三十万往上的车，哪个没一套专业设计的音响？更贵的还有定制系统的。”
“哦，几万块的音响，就听个标准音质？这不是白瞎了？更别说无损的都没光盘上的音质好。”
苏年点点头，好像是这么个道理。
“我看你是九零后吧？”大哥上下打量了一番苏年说道：“九零后现在买车的还是少，懂车的也不多，你们都喜欢游戏、外设、单反啥的。”
“像我们这种八零后，是从那个时代过来的，当时我们乐趣没你们这么多，等真赚到钱了才能有点自己的爱好。”
“可等真有钱了还能有啥爱好啊？不是喜欢车，就是喜欢钓鱼，要不就喜欢旅个游啥的。”
“车这东西，对我们这个年代的人，还有上一个年代的人，那绝对就是信仰。信仰！懂？”
“但凡有点条件的，绝对得有追求！开车的时候听点小歌儿，环绕立体声，无损高音质，那享受！你们是体验的不多。”
“而且你知道在我们那个时代有车的人倍儿有面儿的是啥吗？”大哥说道：“就是那么一盒子的CD。”
“整整一盒子，摆在中间，听的时候随便挑一张放进去，一路开到底，这就叫仪式感！”
“你们不也是这样？看书写作业的时候，都喜欢带这个耳机子，跟我们能差到哪去了？拎着手机一听就一天。”
苏年懂了，现在车辆产品的受众大多数终究还是之前的几代人，而对于他们来说，CD的使用以方便是习惯，另一方面也是喜欢。
相比于U盘来说，他们更喜欢CD的形式，也更相信CD的音质效果。
在这样科技飞速发展的时代，注定产生很多这样的情况。
苏年了解到这些情况之后，也是点点头认真地说道：“受教了。”
大哥一听就了：“受教啥啊？我就是随便说说，这一整天的也没几个人过来，闲得都心烦了。”
苏年一听就乐了：“大哥你这是打发时间过来摆摊啊？”
“屁的打发时间，还不是为了赚那个几个臭钱！”
苏年愣了，看了看这几辆SUV：“我看大哥你是不差钱吧？”
大哥嘿嘿一笑，一把揽住了苏年的肩膀，小声说道：“商业机密，你可别给我到处说去啊！这几辆车是租的。”
苏年恍然大悟，便说道：“大哥，也不让你白说。我也是摆地摊的，我给你指条道儿怎么样？”
“你给我指什么道儿？一个都不懂车的小屁孩。我告诉你，这条路可是进出鄯殳的要道，在这儿生意都不好，我能上哪去？”
苏年伸手一指：“去桥对面路口那边，在那边摆摊，把后车门冲着大桥。”
“啥意思？”大哥不解。
“就像你说的，这条路是进出鄯殳的要道，来往的车辆应该不少。要是开车的大都愿意在路上听听歌，高速上打发时间，那你的生意应该不错才对。”
“是啊，我刚开始也是这么想的，但是这都好几天了，没多少人啊！”
“因为大哥你把方向给摆错了啊！”苏年好笑道：“你站在出城的右道口，把车门冲着城里，看见你的都是出城的，当然没多少人来买你的碟了。”
“出城的怎么了？出城就不听歌了？”大哥有点不服。
“这么说吧，如果你要出城的话，尤其是路途遥远枯燥的远路，是不是提前两三天就把什么都准备好了？”
苏年解释说：“既然都准备好了，CD肯定也都备好了，而且出发的时间肯定也是提前算好了的，因为他们没算到你这儿会有卖碟的，所以肯定不会预留出来看地摊的时间。”
“你要是换到另一边就不一样了。”
“你想想，从城外回来的人肯定是出远门回家的。当初自己准备的歌也该听够了，而且既然都回家了，肯定也有闲空。”
“这样看到你的摊子，比出城的时候更有兴趣多了啊！”
大哥一拍脑门：“还真是！兄弟，人才啊！”
苏年微微一笑，告别了忙着调转车头的大哥，继续向前走去。
鄯殳的地摊行实在是给苏年带来了极大的感触，就是这种各种年代结合、条纹状分部的经营结构，就足以让他学习。
不过说实话，澜城还真没有这么一个得天独厚的地方来进行实践。
汌河这样的地方实在是太少了，澜城也有澜河，可是澜河是天然河，河道蜿蜒宽阔。
而且自然河的特点就是，在城市建设的过程中，都会依靠着河边进行建设，所以很多地方已经被居民区占领了，不可能形成这样又长又宽的滨河道。
各大商业街虽然有这样的人行道，比如承溪路那边。可是地摊在那样的地方根本就排不开，只能散乱分布。
一方面是因为不能影响到路边的店铺做生意，另一方面，如果真要形成这样的商业模式，恐怕三大商场首先就不干了。
苏年一边走一边思考着，如何将这种经营模式和他将要展开的地摊联盟结合在一起。
按照他的设想，各大高校的地摊自治会只是第一步，绝不是地摊联盟的终点。
如果想要将地摊联盟壮大起来，就要联合各个小区域的地摊行。比如各个小区，比如各个商业街，还有旧货市场这种集散地。
真的发展到这样的程度，倒是可以考虑在各个相邻的小区之间，以大范围的经营模式来借鉴这样的商品布局。
毕竟小区就是一个小圈子，一个小圈子里的人的需求也相应地被圈在了圈子里面，完全可以将地摊的商品固定化、区域化，方便小区的人购买。
或者将小区继续细分，每一个更小的楼区按照各种商品的不同安排分布。
然后再结合相邻的多个小区形成一个有条有理、花团锦簇的布局。
不过也要考虑到商品需求量和需求方式的问题，比如早点铺和小吃摊这种，肯定是要安排在主要的出入口。
苏年在路边买了一包山楂糖粘，一边走一边吃一边看，顺便看到感兴趣的商品也蹲下来问问。
这么一路走下来，苏年可以说是大开眼界。
在这样一个庞大的地摊行里面，许多苏年以前想都没想过的地摊商品简直就是层出不穷。
不只是那些廉价的电子产品，苏年还看到了体育用品、折叠桌椅、钢笔头、针线盒、花盆、茶盘，总之只要你想得到，在这儿估计都能找得到。
白色的糖霜带着点凉意，山楂的酸味和糖霜的甜味在嘴里混合起来，配上夏末河边的晚风，苏年开始觉得浑身发懒了。
找了个靠近河边的烧烤摊，坐下来点了几样小烤，两瓶啤酒，坐在河边一边看风景一边吃着，格外的惬意。
不过这份惬意没过多久便被打破，吴大爷突然从人群里深处了罪恶的魔爪，一把就抓住了苏年的肩膀头子。
“小苏，有缘有缘！你请客！”
说着，吴大爷也不见外，直接就坐在了苏年对面，招呼烧烤摊的老板：“十个脆骨，十个板筋，十个鸡心，一盘拍黄瓜！”
得，牙口还挺好。
“敢情您这出来一趟，吃饭都不用自己花钱了。”苏年笑道。
他也没在意，相识就是有缘，现在苏年可不在乎这一段饭的钱。
当然，别是今天下午这老几位吃得那一顿就行了。
吴大爷嘿嘿笑着：“晚上那顿饭，吃得是在不爽利，陈老头已经不是我当年认识的那个陈老头了……”
他有点唏嘘，然后就这一口啤酒说道：“你大爷还是你大爷。”
苏年有些无奈：“怎么？和老朋友聚会不爽？”
“也不说不爽吧……总感觉对着老陈那张脸，还不如跟你唠闲嗑来得自在。”
苏年摊开手：“那谁叫我长得比他帅呢？”
吴大爷哈哈大笑：“所以吃完饭我就自己滚蛋了，老陈跟王炸还要去什么会所按摩，一听就不是什么好事儿。”
“王炸？”
“就是俩姓王的。”
苏年莞尔：“按摩也有正规按摩，您几位都这么大岁数了，至于吗？”
“呸！记得老陈说的拿什么好酒吗？我当时啥，原来是从国外淘换来的虎鞭酒，偷偷摸摸的还，老不要脸的东西。”
苏年倒是无语了，陈老爷子老当益壮，真是令人自愧弗如。
“小子，这么晚你在这儿干什么？不陪你的小女朋友了？”吴老头接过烤板筋一边吃一边问道。
苏年解释说：“不是我女朋友，是个客户。”
“呦！客户！”吴老头惊奇：“摆地摊的还有外送啊？”
“摆地摊怎么就不能外送了？现在都是平台经济，网上购物多方便。”
“说的也是，然后呢？生意谈成了没有？都请你吃饭了，应该是谈成了吧？”吴老头悄悄凑过来问道：“透露一下，赚了多少？”
看着大爷那偷偷摸摸的样子，苏年也没忍心骗他：“赚了一万多。”
“好家伙！什么生意啊？就赚这么多？倒卖古董？”吴老头震惊道。
“现代艺术品，不过古董我也卖过，有什么卖什么。”
“那你有没有什么孤本没有？”吴老头随意问道。
“孤本？”苏年一愣，没想到吴老头会问这个：“没有，不过以后有的话可以联系您。”
吴老头显然不相信苏年的话，孤本要是那么好找的话，也就不叫孤本了，他也就是随便问问。
苏年倒是有点摸不清楚这老头倒是是什么来路了。
刚开始的时候，苏年以为他也会个有钱人，不过后来他自己也说了，当初做生意发现自己不是这块料。
陈先生现在赚了钱，吴老头还满心的嫌弃。
可现在张嘴就跟苏年要孤本，这操作是有点骚了。要知道孤本这种东西，你甭管里面写的是啥，孤本就是孤本，绝对不便宜。
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