第二十三章 游说
“当然，做生意嘛总要讲究个互利共赢，要是单我帮帮忙，我也不会第一个找到叔您店里来。”苏年说道。
老板彻底开始正视苏年，让他坐下来，给他倒了一杯饮料问道：“你打算怎么跟我们合作？”
苏年说：“我要的其实不多，您把优惠券给我，我帮您每天定量发出去，多少量您自己定，我知道您这些老店肯定不可能赔钱优惠。”
老板点头。
确实，优惠券这种东西，如果控制住数量的话，完全可以达到超额盈利的目的。原本不会来的客人，会因为得到了优惠券来到店里，这次不来下次来，肯定是比什么都不送来的客人多。
客人多起来，优惠券的金额和数量又被控制住，得到的利润还是比平常的要多出许多，苏年帮忙，他们一点都不亏。
苏年见他同意，又说到；“我的要求就是，您把优惠券交给我，在您柜台上贴一张广告，告诉他们想要更多优惠券就去我那抽奖就行了。”
“就这样？”老板问。
苏年点头：“就这样。”
显然，老板还没有意识到这其中的商机。
两个人谈妥了之后，苏年就从老板那边拿了优惠券，然后跟老板说定，明天开始送券，到时候苏年会做一个地摊的图标，按图索骥方便你我。
出了面馆之后，苏年又走了十几家店。
他挑选的店面，都是已经观察了很久的，生意红火，以饮食类和杂货类居多，而且都不算特别大的店面。
这其中也是有讲究的。
本来生意不好的店，没有优惠这一说法；闻名百里的老字号，也不需要这种手段；再大的百货商场，人家自己有自己的一套，你跟人家合作人家看不上。
也多亏了苏年这段时间踩点的时候混了个人头熟，伸手不打笑脸人，大部分店面都能听完苏年的话，合作不合作当然得另说。
走了十几家店，除了之前最熟的面馆老板之外，还有一家电子用品店、一家琴行、一家饺子馆同意了苏年的合作。
他准备找最后的一家。
这些店面自己也在送优惠券，能分给苏年的份额其实不多，苏年也吃不下那么大。
每家店一天能让苏年发出去的优惠券数量，大多在两百上下，苏年决定将三百个箱子拿出来放这些优惠券，一箱两张，也就差不多饱和了。
而且苏年挑选的这些店面也是互相搭配着来的。
电子用品和琴行，都是人们平常不会常去的地方，饭馆就不同了，人每天都要吃饭，逛街的时候不回家，总要在街上吃。
所以将饭馆的优惠券和电子用品、琴行的优惠券一起发放，完全可以刺激消费，吃完饭去看看新玩意儿，也是个不错的体验，有了优惠券，总想占点便宜吧？
说服这两家店的老板，用的就是这样的方法。
尤其是琴行这种东西，非入门的业内人士不想进来，优惠券一般也都是熟客内销了。如果让苏年和饭馆的券绑定发出去，那估计客人就多了。
而最后的这一家店，苏年另有打算。
千挑万选，他选择了承溪路上人流量最大的店面之一，一家服装品牌店。
这家服装品牌店，那才是真正的精品，而且是名牌。每天来这里的人络绎不绝，苏年早就看着眼红了。
但是很可惜，这种大店面的经理都不露面，苏年跟他们是一点都不熟。
不过这也并不用影响苏年壮着胆子走进去。
“您好，欢迎光临，请问想选几件什么衣服？”服务员的态度很热情。
苏年说道：“我是有点生意要找你们经理商量，你们经理在吗？”
服务员面露难色：“对不起先生，我们店里不接受外来的合作。”
“见一面也不行？”苏年只是笑着问。
服务员犹豫了一下，走到柜台跟里面的人小声说了两句，然后前台打了个电话，转回来之后依旧是摇头。
苏年道了一声谢，走出服装店的时候苦笑了一下。
看来还是自己想的太过理想了，之前的小店面都没那么多合作可以谈，何况是这种大店铺？
于是他降低了自己的标准又找了一家，同样是人流量超多的店铺，结果依然是失败。
于是再次降低标准，一连找了六家店，苏年都打算放弃的时候，第七家店的当家终于同意见苏年一面。
这是一家首饰店，老板是个中年男人，看起来四十出头。
“我知道你，你已经在承溪路上转了半天了。”老板说道：“先自我介绍一下，我姓程。”
“你好，苏年。”苏年伸出手和程老板握了一下，然后面对面坐下来。
程老板看着苏年笑着说：“其实我也没想跟你合作，主要是想看看，能在承溪路跳得这么欢的人是什么样的。”
“现在您看见了，感觉怎么样？”
“一表人才！”程老板说着，苏年其实知道他心里觉得也就那样。
“我在承溪路活动的事情，已经传开了？”苏年倒是没有先说合作的事，这人本来就没想合作，太着急反而会让人反感。
程老板说道：“何止是传开了，你在承溪路上的店铺里面要合作发优惠券的事儿被人打听到了，人家品牌店的老板互相一通气儿，把你划到黑名单里面去。”
“呃……”这倒是苏年没想到的，不过听完就明白了，显然这些店铺之间的老板大概也要有个群什么的，毕竟都在一条街上做生意。
“那您怎么就打算见我了？”
程老板笑了：“我很闲，而且我跟他们不一样。他们是聘任的经理，按部就班做生意就能拿工作赚提成，何必去招惹是非？我就不一样了，这家店是我自己的产业，我想怎么做就怎么做。”
“是吗？那程老板你可是大佬了。”
“大佬算不上，拼死拼活一辈子，也就这么一家店。其实我挺好奇的，你到底要跟我们合作什么？我们这些店可是没有优惠券。”
“但是你们都有会员卡，而且也都有宣传册。”苏年见他主动问起，这才说出来。
“然后呢？”程老板一副我就看你怎么说服我的样子。
苏年笑了笑解释道：“像您几位这种大店铺，其实也并不太缺生意，店面摆在这儿就是铁打的招牌，顾客就愿意相信。不过还是可以有所提升的地方。”
“我的想法是这样的，店里没有优惠券，可以提供一张会员卡，反正来这里消费的人，也要办会员。而我可以将店里的宣传小册子放在箱子里，作为附赠品帮忙发出去。”
“或许老板您觉得宣传册并不重要，但关键就在这一点了。”苏年微微一笑：“来我的摊位上开箱的顾客，大多数人其实平时都并不消费高档商品，当然也不会来您的首饰店逛逛，因为他们觉得买不起。”
“但实际上并不是这样，我来您的店里看过，首饰虽然贵，可是也有不少便宜的，就连我都买得起，何况是他们？”
“高档商品的门脸坎太高，让人望而却步，心里认定了自己消费不起，其实只是不了解行情。那么当这些觉得自己消费不起的人，拿到了一本宣传册，看到了上面的标价的时候，他们会做出什么样的选择？”
程老板听到这里，才认真了起来，陷入了深深的思索当中。
首饰行当确实是这样，便宜货也有不少，合成的，次品的，低档商品也是种类繁多，可惜不是特意了解过的人根本就不清楚。
程老板其实自己也派人出去发过宣传单，便有一个疑问：“传单这种东西，你肯定也清楚，百分之九十的人都会当成垃圾，看都不想看。你怎么保证，你发出去的宣传册就能够让他们仔细翻阅呢？”
苏年说道：“我把优惠券夹在宣传册最便宜的商品那一页。”
“妙啊！”程老板顿时双眼一亮。
而且这还不止，苏年继续说：“一旦他们打开了册子，肯定不会只关注便宜的商品。好看的首饰谁都喜欢，万一看到难以割舍的呢？消费消费，有了两万的预算，很多人其实都不在乎再多花五千了不是吗？”
程老板点点头，思索了片刻问道：“你打算从我这里获得什么？”
苏年伸出两根手指：“第一，在您的店铺里给我打个广告；第二，一张会员卡的奖品，这就是我的要求了。”
“每天一张？”
“每个月一张，我知道白送会员这种要求太过分了，一天一张估计您都要把我给打出去。”
程老板哈哈笑道：“我觉得他们该后悔了，白送生意的合作我当然同意，明天你把广告送过来，我给你立在门口最显眼的位置。”
苏年开心地站起身来，再次和程老板握手：“谢谢程老板帮忙了。”
其实苏年知道，自己提出的这个建议，对于这么大的一家饰品店来说其实影响不大。
就算低档商品卖得再好，利润也绝对不会比高档商品更高。
程老板看中的，更大程度上是口碑这种东西。要知道大利润的买卖，终究是有巨头的，连锁店垄断几乎整个行业的大生意，没有口碑的店铺只能吃残羹剩饭。
就像他自己说的，拼死拼活一辈子，就只赚下了这家店，再想发展难上加难。不过若是能够获得足够的口碑，那么在进货渠道上，就能够多争取到一些可能。
苏年虽然不懂珠宝行的事，想想也猜得三分。
得到了五家店铺的认可，苏年其实已经累得不行了，游说可不是什么轻松的活计，费力又费脑。
结果还没等他休息呢，回到摊位上，肚子突然告诉工商的人来了。
工商的人干嘛来了？苏年看着面前这几位穿着制服的，心里面嘀咕了两下，走上前去问道：“几位同志，有事吗？”
周围的顾客看到工商找上门来，已经开始看热闹了。有这热闹看，谁还开箱啊？
结果工商的同志却说：“我们接到举报，说你的纸巾有问题，把人家眼睛给弄伤了，有这事儿？”
苏年愣了一下，伸手拿过了一包傻瓜纸巾，相当配合：“这样，您带回去取样检查，结果出来之前，这种纸巾下架。”
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老板彻底开始正视苏年，让他坐下来，给他倒了一杯饮料问道：“你打算怎么跟我们合作？”
苏年说：“我要的其实不多，您把优惠券给我，我帮您每天定量发出去，多少量您自己定，我知道您这些老店肯定不可能赔钱优惠。”
老板点头。
确实，优惠券这种东西，如果控制住数量的话，完全可以达到超额盈利的目的。原本不会来的客人，会因为得到了优惠券来到店里，这次不来下次来，肯定是比什么都不送来的客人多。
客人多起来，优惠券的金额和数量又被控制住，得到的利润还是比平常的要多出许多，苏年帮忙，他们一点都不亏。
苏年见他同意，又说到；“我的要求就是，您把优惠券交给我，在您柜台上贴一张广告，告诉他们想要更多优惠券就去我那抽奖就行了。”
“就这样？”老板问。
苏年点头：“就这样。”
显然，老板还没有意识到这其中的商机。
两个人谈妥了之后，苏年就从老板那边拿了优惠券，然后跟老板说定，明天开始送券，到时候苏年会做一个地摊的图标，按图索骥方便你我。
出了面馆之后，苏年又走了十几家店。
他挑选的店面，都是已经观察了很久的，生意红火，以饮食类和杂货类居多，而且都不算特别大的店面。
这其中也是有讲究的。
本来生意不好的店，没有优惠这一说法；闻名百里的老字号，也不需要这种手段；再大的百货商场，人家自己有自己的一套，你跟人家合作人家看不上。
也多亏了苏年这段时间踩点的时候混了个人头熟，伸手不打笑脸人，大部分店面都能听完苏年的话，合作不合作当然得另说。
走了十几家店，除了之前最熟的面馆老板之外，还有一家电子用品店、一家琴行、一家饺子馆同意了苏年的合作。
他准备找最后的一家。
这些店面自己也在送优惠券，能分给苏年的份额其实不多，苏年也吃不下那么大。
每家店一天能让苏年发出去的优惠券数量，大多在两百上下，苏年决定将三百个箱子拿出来放这些优惠券，一箱两张，也就差不多饱和了。
而且苏年挑选的这些店面也是互相搭配着来的。
电子用品和琴行，都是人们平常不会常去的地方，饭馆就不同了，人每天都要吃饭，逛街的时候不回家，总要在街上吃。
所以将饭馆的优惠券和电子用品、琴行的优惠券一起发放，完全可以刺激消费，吃完饭去看看新玩意儿，也是个不错的体验，有了优惠券，总想占点便宜吧？
说服这两家店的老板，用的就是这样的方法。
尤其是琴行这种东西，非入门的业内人士不想进来，优惠券一般也都是熟客内销了。如果让苏年和饭馆的券绑定发出去，那估计客人就多了。
而最后的这一家店，苏年另有打算。
千挑万选，他选择了承溪路上人流量最大的店面之一，一家服装品牌店。
这家服装品牌店，那才是真正的精品，而且是名牌。每天来这里的人络绎不绝，苏年早就看着眼红了。
但是很可惜，这种大店面的经理都不露面，苏年跟他们是一点都不熟。
不过这也并不用影响苏年壮着胆子走进去。
“您好，欢迎光临，请问想选几件什么衣服？”服务员的态度很热情。
苏年说道：“我是有点生意要找你们经理商量，你们经理在吗？”
服务员面露难色：“对不起先生，我们店里不接受外来的合作。”
“见一面也不行？”苏年只是笑着问。
服务员犹豫了一下，走到柜台跟里面的人小声说了两句，然后前台打了个电话，转回来之后依旧是摇头。
苏年道了一声谢，走出服装店的时候苦笑了一下。
看来还是自己想的太过理想了，之前的小店面都没那么多合作可以谈，何况是这种大店铺？
于是他降低了自己的标准又找了一家，同样是人流量超多的店铺，结果依然是失败。
于是再次降低标准，一连找了六家店，苏年都打算放弃的时候，第七家店的当家终于同意见苏年一面。
这是一家首饰店，老板是个中年男人，看起来四十出头。
“我知道你，你已经在承溪路上转了半天了。”老板说道：“先自我介绍一下，我姓程。”
“你好，苏年。”苏年伸出手和程老板握了一下，然后面对面坐下来。
程老板看着苏年笑着说：“其实我也没想跟你合作，主要是想看看，能在承溪路跳得这么欢的人是什么样的。”
“现在您看见了，感觉怎么样？”
“一表人才！”程老板说着，苏年其实知道他心里觉得也就那样。
“我在承溪路活动的事情，已经传开了？”苏年倒是没有先说合作的事，这人本来就没想合作，太着急反而会让人反感。
程老板说道：“何止是传开了，你在承溪路上的店铺里面要合作发优惠券的事儿被人打听到了，人家品牌店的老板互相一通气儿，把你划到黑名单里面去。”
“呃……”这倒是苏年没想到的，不过听完就明白了，显然这些店铺之间的老板大概也要有个群什么的，毕竟都在一条街上做生意。
“那您怎么就打算见我了？”
程老板笑了：“我很闲，而且我跟他们不一样。他们是聘任的经理，按部就班做生意就能拿工作赚提成，何必去招惹是非？我就不一样了，这家店是我自己的产业，我想怎么做就怎么做。”
“是吗？那程老板你可是大佬了。”
“大佬算不上，拼死拼活一辈子，也就这么一家店。其实我挺好奇的，你到底要跟我们合作什么？我们这些店可是没有优惠券。”
“但是你们都有会员卡，而且也都有宣传册。”苏年见他主动问起，这才说出来。
“然后呢？”程老板一副我就看你怎么说服我的样子。
苏年笑了笑解释道：“像您几位这种大店铺，其实也并不太缺生意，店面摆在这儿就是铁打的招牌，顾客就愿意相信。不过还是可以有所提升的地方。”
“我的想法是这样的，店里没有优惠券，可以提供一张会员卡，反正来这里消费的人，也要办会员。而我可以将店里的宣传小册子放在箱子里，作为附赠品帮忙发出去。”
“或许老板您觉得宣传册并不重要，但关键就在这一点了。”苏年微微一笑：“来我的摊位上开箱的顾客，大多数人其实平时都并不消费高档商品，当然也不会来您的首饰店逛逛，因为他们觉得买不起。”
“但实际上并不是这样，我来您的店里看过，首饰虽然贵，可是也有不少便宜的，就连我都买得起，何况是他们？”
“高档商品的门脸坎太高，让人望而却步，心里认定了自己消费不起，其实只是不了解行情。那么当这些觉得自己消费不起的人，拿到了一本宣传册，看到了上面的标价的时候，他们会做出什么样的选择？”
程老板听到这里，才认真了起来，陷入了深深的思索当中。
首饰行当确实是这样，便宜货也有不少，合成的，次品的，低档商品也是种类繁多，可惜不是特意了解过的人根本就不清楚。
程老板其实自己也派人出去发过宣传单，便有一个疑问：“传单这种东西，你肯定也清楚，百分之九十的人都会当成垃圾，看都不想看。你怎么保证，你发出去的宣传册就能够让他们仔细翻阅呢？”
苏年说道：“我把优惠券夹在宣传册最便宜的商品那一页。”
“妙啊！”程老板顿时双眼一亮。
而且这还不止，苏年继续说：“一旦他们打开了册子，肯定不会只关注便宜的商品。好看的首饰谁都喜欢，万一看到难以割舍的呢？消费消费，有了两万的预算，很多人其实都不在乎再多花五千了不是吗？”
程老板点点头，思索了片刻问道：“你打算从我这里获得什么？”
苏年伸出两根手指：“第一，在您的店铺里给我打个广告；第二，一张会员卡的奖品，这就是我的要求了。”
“每天一张？”
“每个月一张，我知道白送会员这种要求太过分了，一天一张估计您都要把我给打出去。”
程老板哈哈笑道：“我觉得他们该后悔了，白送生意的合作我当然同意，明天你把广告送过来，我给你立在门口最显眼的位置。”
苏年开心地站起身来，再次和程老板握手：“谢谢程老板帮忙了。”
其实苏年知道，自己提出的这个建议，对于这么大的一家饰品店来说其实影响不大。
就算低档商品卖得再好，利润也绝对不会比高档商品更高。
程老板看中的，更大程度上是口碑这种东西。要知道大利润的买卖，终究是有巨头的，连锁店垄断几乎整个行业的大生意，没有口碑的店铺只能吃残羹剩饭。
就像他自己说的，拼死拼活一辈子，就只赚下了这家店，再想发展难上加难。不过若是能够获得足够的口碑，那么在进货渠道上，就能够多争取到一些可能。
苏年虽然不懂珠宝行的事，想想也猜得三分。
得到了五家店铺的认可，苏年其实已经累得不行了，游说可不是什么轻松的活计，费力又费脑。
结果还没等他休息呢，回到摊位上，肚子突然告诉工商的人来了。
工商的人干嘛来了？苏年看着面前这几位穿着制服的，心里面嘀咕了两下，走上前去问道：“几位同志，有事吗？”
周围的顾客看到工商找上门来，已经开始看热闹了。有这热闹看，谁还开箱啊？
结果工商的同志却说：“我们接到举报，说你的纸巾有问题，把人家眼睛给弄伤了，有这事儿？”
苏年愣了一下，伸手拿过了一包傻瓜纸巾，相当配合：“这样，您带回去取样检查，结果出来之前，这种纸巾下架。”
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