第二十二章 一盘大棋
徐知年不可能天天跟着苏年过来摆摊，文卿和苏晓也一样。
过了周末，摊位上就只剩下苏年他们四个人了。肚子的两个兄弟精神抖擞，看着打哈欠的苏年一阵好奇。
“年哥，晚上干嘛去了？”肚子忍不住问。
苏年指了指那片盒子墙：“晚上净伺候它们了。”
经过第一天和第二天的试水，苏年已经将盒子的数量确定在了六百五十上下。也就代表着，他每天白天出摊，晚上还要回家折六百多盒子装箱。
这是一件十分枯燥的工作，苏年有点佩服那些旧城区的大妈们了。
肚子挠了挠头，说道：“不如您出钱，我们帮您折得了，我们人手多，干得快！”
“省了吧！”苏年说道：“一天就六百个盒子，就算你们都折了，能赚几个钱啊？而且抽奖券还得放在里面，万一弄混了呢？”
肚子想想也是，便没再多说。
第三天的生意没有那么好了，一来是因为周末过去了，二来也因为头两天的人气渐渐地在消减。
承溪路上有那么几个常驻的主播，倒是给苏年提供了不少的生意。
只要刷礼物，老铁说开哪个就开哪个。一个礼物至少就十块，让苏年看着觉得主播比摆地摊赚钱多了。
“年哥，你看那边！”肚子突然指着街那头说道。
苏年往那边一看，就看到一个摊得比他们还大的摊位已经就绪了，密密麻麻的也是箱子。
“不出所料，果然已经有人开始模仿了。”苏年说道。
“年哥，现在我们怎么办？”肚子有点着急，万一这条街上开箱子的人多起来了，他们的生意势必受到影响。
“怎么办？凉拌。”苏年说道：“这生意我们可以做，别人当然也可以做，我又没申请专利。”
“可是……”肚子欲言又止。
“放心，就算是模仿我们，就算是他们做得再好，那也得卖别的东西。你看着吧，卖纸巾的早晚要歇菜。”苏年淡然地说道。
肚子虽然不明白，但是拿了苏年的钱，当然是听苏年的话。
上午的时候，模仿苏年他们开箱的还只有一家，下午的时候肚子派了一个兄弟从那头转到这头，数了数不算他们自己已经八家了。
其中三家跟苏年他们一样，是卖纸巾的。
“年哥，神了啊！你怎么敢肯定他们的生意没我们好的？”那兄弟回来之后说道。
苏年拍了拍桌上的傻瓜纸巾：“这东西可是独一份的，开箱这种事，最重要的是要有一个绝对吸引人的奖品，只要规模相差不大我们就不用怕他们。”
“为什么？我觉得能抽到三包纸巾也不错了。”肚子也是好奇道。
苏年解释说：“三包也好，一箱也罢，你觉得关注点主要在纸巾上的那些人，会愿意抽奖吗？概率学对那些务实的人没什么吸引力。”
肚子他们想想也是，来摊位上抽奖的，大多都是来玩的。真要到买纸巾的，等淘宝特价买一箱子塑料包的不就行了？开奖得开到什么时候去？
就像苏年说的，嘤嘤怪的傻瓜纸巾就是他们摊位上的金招牌，甚至于后来许多人都是慕名而来。
到晚上的时候，苏年的箱子也刚好开完，几个路人意犹未尽，包圆了最后的几个箱子，得到了两包傻瓜纸巾。
“运气不错！”几个人开心得不行：“兄弟明天还来吗？”
苏年点头：“一早就来。”
他们这才心满意足地离开，苏年的脑海中却响起了系统音。
“叮！恭喜宿主完成大摊主实习手册第二章第二节——熟人多了好办事。任务奖励发放中……”
“叮！恭喜宿主获得任务奖励——摊主道具二级强化、二级商品‘镇山石’、一级商品‘真实眼药水’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。”
“叮！摊主实习手册第二章第三节解锁——无敌是真的寂寞：依靠商业手段打败至少三名对手，使其离开宿主经营街区。”
这个任务来的倒是即时。
苏年一边吃着饭，一边盘算着。从今天开始，开箱这个东西算是在澜城的地摊界火起来了，模仿的人将会一天比一天多。
刚开始的时候苏年还能用傻瓜纸巾占据优势，但是一旦承溪路上的开箱地摊越来越多，生意越来越大，任何摊位的特色都会被商品数量给掩盖起来。
确实应该准备下一步了。
一边吃一边想，苏年很快吃完了一碗面，然后拿起了另一碗。
他是真的饿了，忙活了一天，中午都没来得及吃多少东西，就指着晚上这顿饭呢。
苏晓坐在他对面，悄悄看着他的样子，开口问道：“苏年，你真打算在这儿摆摊一整个夏天吗？”
苏年心不在焉地点了点头：“趁着开箱的钱还好赚，这几个月把要还给家里的钱赚出来。”
可是看起来很累的样子，苏晓有些心疼。
没想到苏年又说：“你也不用整天往我这儿跑了，承溪路不是景湖栏，你跑这一趟挺远的，也不安全。”
苏晓鼓着脸，用筷子一下一下戳着面碗里面的牛肉片。
她不是非要来，其实一天的班上完之后她也想回宿舍去，想躺在床上打滚翻手机，吃点零食，刷点电视剧。
可是谁知道文卿会不会来？苏晓可是知道文卿就在承溪路上班。
但是这话没跟苏年说，苏晓的心里纠结的不行，最终还是叹了一口气说道：“那我周末来。”
苏年点了点头，心思依然不在这儿。
送苏晓回了宿舍，苏年自己也回家，在床上坐定，心里默念：“提取奖励！”
“叮！任务奖励发放中，请宿主接收。”
熟悉的白光亮起来，鹿皮口袋和魅力坎肩上都在光芒当中洗礼了几秒钟，外观依然没有变化。
但是苏年知道，二级强化绝对更加的给力。一级都能防刀刮了，二级强化估计用斧子劈都劈不开。
他的面前也出现了两样东西，一块灰不溜秋的，大致呈一座小山状的石头，一个装着蓝色液体的眼药瓶。
“叮！系统提示：镇山石，二级商品。山有地脉，灵石镇穴。摆放在宅院当中，可避免地面下陷、岩层开裂、房倒屋塌等情况发生，摆放既有效，标价30000元。”
“真实眼药水，一级商品。推开双眼的窗扇，打开新世界的大门。滴在双眼当中，可见人类肉眼看不到的怪异世界，每次持续时间十分钟，标价3000元。”
说实话，看见这两样东西的时候，苏年还松了一口气。听到镇山石这三个字，当时他就以为是好大一块石头。
没想到也就比巴掌稍微大一点点，算是个室内摆件，或许算是风水法器？苏年不太懂这一行。
摆放在房屋里面就能够防止地面下陷房倒屋塌，算是一个十分给力的道具了，可惜放在现代社会并没有什么卵用。
现在但凡盖房，地基也足够深了，除非遇上五六级的地震，一般也都不会出问题。
苏年想了想，觉得这东西应该卖到旧货市场比较抢手，或者是卖给那些热衷着住老宅的有钱人。
至于卖到法器店里……苏年觉得不太靠谱。
先不说法器这东西到底存不存在，就算是真的存在，人家万一看出来了呢？在知道商品作用的前提下，出售商品是不计入积分的。
苏年将镇山石放在了一个单独的柜子里，拉布拉多的凝视也躺在里面。
随手拿起了真实眼药水儿，苏年开始犹豫起来了。
人类的肉眼看不到的世界，到底是什么世界？他想到了很多灵异，比如能看到鬼魂之类的。
苏年想到这里，心中默念：“购买。”
眼前出现了系统的光屏：“叮！系统提示：是否花费3000积分/6000现实币购买真实眼药水。”
苏年选择了用现实币，手机短信提示他账户支出了6000元，名头是游戏充值。
于是真实眼药水就成为了苏年的物品，否则在购买商品之前，苏年是不能用这些东西的。
不然镇山石摆在屋子里就管用，现在苏年不是也用掉了？
仰起头来，滴了两滴眼药水在眼睛里。有点凉、
很润。
苏年眨了眨眼，看向了四周。然后再眨了眨眼，又看了一圈。他有点不甘心，走到了窗口，朝着窗外看过去。
结果还是什么都没有。
？？？
苏年一头雾水，难道系统出品的商品失灵了？不能啊！
看着眼前依旧如常的世界，苏年思来想去，觉得应该是这个世界太干净了。系统出品的商品，应该不会骗人。
不过苏年也没脑子一抽去乱坟岗上试一试。
收起了眼药水，苏年活动了活动筋骨，插着腰站在了纸壳板和纸巾的面前。
今天可是还有不少的活要干呢！
苏年盘腿坐在一张硬纸壳上，手机打开了一段评书，开始了今天晚上的枯燥的工作。
果然，第四天的时候承溪路上的模仿犯越来越多了。
之前钟情于苏年的主播们，也开始移情别恋。苏年也理解，毕竟你天天就播一样东西，又不是美女扭屁股老也看不厌，总得换着来。
多亏了承溪路的人流量，苏年的生意受到的影响并不大。可是眼见着别的摊位都要伸到你旁边来了，总得想个办法。
“年哥，那边又来了一家纸巾的，生意比我们大多了。我都没数过来，他们那边的盒子得有我们这儿四五倍的吧？”肚子从那边转回来说道。
他们都是有点着急，现在苏年的生意就是他们的生意，苏年要是没钱赚了，那他们这一天五十的肥差也得完蛋。
“没事，数量多不一定就代表生意好。”苏年说：“确实，箱子的数量多了，让人觉得拼运气的成分更高，更值得开，能吸引更多的人。但是我们一共就这么几个人，总不能跟人家拼数量，我么要做的还是精品。”
“精品？”肚子问道：“就像那个搞怪纸巾一样？但是我感觉现在他们已经审美疲劳了，总不能找几个人搁这儿哭吧？”
苏年笑了：“肚子，你知道什么叫精品吗？”
肚子说：“精品……不就是做得比别人好，比别人吸引顾客吗？”
“那你知道精品为什么能比他们好，比他们吸引顾客吗？”苏年又问。
肚子不懂了。
苏年说：“所谓精品，不是永恒不变的，不变的那叫经典。精品，是要让你摊位上的东西，永远都要在顾客需求上领先别人一步。”
肚子摸了摸头，还是没懂。
苏年也没有继续解释：“总之管他们是不是模仿，我们只要总是领先他们一步，就永远都是我们的胜利。”
说着，苏年放下了手里的二维码说道：“你帮我盯一会儿，我去转一圈。”
肚子点点头，看着苏年离开，虽然不知道他去做什么了，但是莫名的心里就铁盘放了秤砣一样稳当，转过头来中气十足：
“搞怪纸巾！搞怪纸巾！承溪路只此一家，别家没有啊！开箱老摊，引领潮流，大哥您开个箱子吗？肯定出东西啊！”
苏年离开摊位之后，却没有去看那些其他的开箱摊位，而是走到了之前踩点的时候混得最熟，老板人最随和的店里。
“呦，小苏啊？怎么，吃饭？”昨天晚上苏年跟苏晓还在他这儿吃饭呢，老板对苏年是绝对的欢迎。
苏年却摇头，说道：“叔，我记得你们店里是有优惠券的是吧？”
“是啊！”老板一愣：“随外卖送的，购买足够金额，就送优惠券，不过好像效果不怎么样，后来就不大送了。”
也确实是这样，老是定外卖的人，谁来店里吃？优惠券又不能线上支付使用，能有效果才怪了。
苏年对着老板眨了眨眼：“叔，您那些优惠券放着也是放着，不如交给我处理怎么样？反正您也不亏。”
“你小子，原来打的是这种算盘。”老板一听就明白了，又问道：“实话实说，你帮我发优惠券可以，但是一下发太多，我也这儿也承受不住。”
苏年指了指外面：“这不是还有别家呢？”
老板倒吸了一口凉气：“你小子！下了好大一盘棋啊！”
http://www.cxbz958.org/datanzhu/18495012.html
请记住本书首发域名：www.cxbz958.org。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxbz958.org
过了周末，摊位上就只剩下苏年他们四个人了。肚子的两个兄弟精神抖擞，看着打哈欠的苏年一阵好奇。
“年哥，晚上干嘛去了？”肚子忍不住问。
苏年指了指那片盒子墙：“晚上净伺候它们了。”
经过第一天和第二天的试水，苏年已经将盒子的数量确定在了六百五十上下。也就代表着，他每天白天出摊，晚上还要回家折六百多盒子装箱。
这是一件十分枯燥的工作，苏年有点佩服那些旧城区的大妈们了。
肚子挠了挠头，说道：“不如您出钱，我们帮您折得了，我们人手多，干得快！”
“省了吧！”苏年说道：“一天就六百个盒子，就算你们都折了，能赚几个钱啊？而且抽奖券还得放在里面，万一弄混了呢？”
肚子想想也是，便没再多说。
第三天的生意没有那么好了，一来是因为周末过去了，二来也因为头两天的人气渐渐地在消减。
承溪路上有那么几个常驻的主播，倒是给苏年提供了不少的生意。
只要刷礼物，老铁说开哪个就开哪个。一个礼物至少就十块，让苏年看着觉得主播比摆地摊赚钱多了。
“年哥，你看那边！”肚子突然指着街那头说道。
苏年往那边一看，就看到一个摊得比他们还大的摊位已经就绪了，密密麻麻的也是箱子。
“不出所料，果然已经有人开始模仿了。”苏年说道。
“年哥，现在我们怎么办？”肚子有点着急，万一这条街上开箱子的人多起来了，他们的生意势必受到影响。
“怎么办？凉拌。”苏年说道：“这生意我们可以做，别人当然也可以做，我又没申请专利。”
“可是……”肚子欲言又止。
“放心，就算是模仿我们，就算是他们做得再好，那也得卖别的东西。你看着吧，卖纸巾的早晚要歇菜。”苏年淡然地说道。
肚子虽然不明白，但是拿了苏年的钱，当然是听苏年的话。
上午的时候，模仿苏年他们开箱的还只有一家，下午的时候肚子派了一个兄弟从那头转到这头，数了数不算他们自己已经八家了。
其中三家跟苏年他们一样，是卖纸巾的。
“年哥，神了啊！你怎么敢肯定他们的生意没我们好的？”那兄弟回来之后说道。
苏年拍了拍桌上的傻瓜纸巾：“这东西可是独一份的，开箱这种事，最重要的是要有一个绝对吸引人的奖品，只要规模相差不大我们就不用怕他们。”
“为什么？我觉得能抽到三包纸巾也不错了。”肚子也是好奇道。
苏年解释说：“三包也好，一箱也罢，你觉得关注点主要在纸巾上的那些人，会愿意抽奖吗？概率学对那些务实的人没什么吸引力。”
肚子他们想想也是，来摊位上抽奖的，大多都是来玩的。真要到买纸巾的，等淘宝特价买一箱子塑料包的不就行了？开奖得开到什么时候去？
就像苏年说的，嘤嘤怪的傻瓜纸巾就是他们摊位上的金招牌，甚至于后来许多人都是慕名而来。
到晚上的时候，苏年的箱子也刚好开完，几个路人意犹未尽，包圆了最后的几个箱子，得到了两包傻瓜纸巾。
“运气不错！”几个人开心得不行：“兄弟明天还来吗？”
苏年点头：“一早就来。”
他们这才心满意足地离开，苏年的脑海中却响起了系统音。
“叮！恭喜宿主完成大摊主实习手册第二章第二节——熟人多了好办事。任务奖励发放中……”
“叮！恭喜宿主获得任务奖励——摊主道具二级强化、二级商品‘镇山石’、一级商品‘真实眼药水’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。”
“叮！摊主实习手册第二章第三节解锁——无敌是真的寂寞：依靠商业手段打败至少三名对手，使其离开宿主经营街区。”
这个任务来的倒是即时。
苏年一边吃着饭，一边盘算着。从今天开始，开箱这个东西算是在澜城的地摊界火起来了，模仿的人将会一天比一天多。
刚开始的时候苏年还能用傻瓜纸巾占据优势，但是一旦承溪路上的开箱地摊越来越多，生意越来越大，任何摊位的特色都会被商品数量给掩盖起来。
确实应该准备下一步了。
一边吃一边想，苏年很快吃完了一碗面，然后拿起了另一碗。
他是真的饿了，忙活了一天，中午都没来得及吃多少东西，就指着晚上这顿饭呢。
苏晓坐在他对面，悄悄看着他的样子，开口问道：“苏年，你真打算在这儿摆摊一整个夏天吗？”
苏年心不在焉地点了点头：“趁着开箱的钱还好赚，这几个月把要还给家里的钱赚出来。”
可是看起来很累的样子，苏晓有些心疼。
没想到苏年又说：“你也不用整天往我这儿跑了，承溪路不是景湖栏，你跑这一趟挺远的，也不安全。”
苏晓鼓着脸，用筷子一下一下戳着面碗里面的牛肉片。
她不是非要来，其实一天的班上完之后她也想回宿舍去，想躺在床上打滚翻手机，吃点零食，刷点电视剧。
可是谁知道文卿会不会来？苏晓可是知道文卿就在承溪路上班。
但是这话没跟苏年说，苏晓的心里纠结的不行，最终还是叹了一口气说道：“那我周末来。”
苏年点了点头，心思依然不在这儿。
送苏晓回了宿舍，苏年自己也回家，在床上坐定，心里默念：“提取奖励！”
“叮！任务奖励发放中，请宿主接收。”
熟悉的白光亮起来，鹿皮口袋和魅力坎肩上都在光芒当中洗礼了几秒钟，外观依然没有变化。
但是苏年知道，二级强化绝对更加的给力。一级都能防刀刮了，二级强化估计用斧子劈都劈不开。
他的面前也出现了两样东西，一块灰不溜秋的，大致呈一座小山状的石头，一个装着蓝色液体的眼药瓶。
“叮！系统提示：镇山石，二级商品。山有地脉，灵石镇穴。摆放在宅院当中，可避免地面下陷、岩层开裂、房倒屋塌等情况发生，摆放既有效，标价30000元。”
“真实眼药水，一级商品。推开双眼的窗扇，打开新世界的大门。滴在双眼当中，可见人类肉眼看不到的怪异世界，每次持续时间十分钟，标价3000元。”
说实话，看见这两样东西的时候，苏年还松了一口气。听到镇山石这三个字，当时他就以为是好大一块石头。
没想到也就比巴掌稍微大一点点，算是个室内摆件，或许算是风水法器？苏年不太懂这一行。
摆放在房屋里面就能够防止地面下陷房倒屋塌，算是一个十分给力的道具了，可惜放在现代社会并没有什么卵用。
现在但凡盖房，地基也足够深了，除非遇上五六级的地震，一般也都不会出问题。
苏年想了想，觉得这东西应该卖到旧货市场比较抢手，或者是卖给那些热衷着住老宅的有钱人。
至于卖到法器店里……苏年觉得不太靠谱。
先不说法器这东西到底存不存在，就算是真的存在，人家万一看出来了呢？在知道商品作用的前提下，出售商品是不计入积分的。
苏年将镇山石放在了一个单独的柜子里，拉布拉多的凝视也躺在里面。
随手拿起了真实眼药水儿，苏年开始犹豫起来了。
人类的肉眼看不到的世界，到底是什么世界？他想到了很多灵异，比如能看到鬼魂之类的。
苏年想到这里，心中默念：“购买。”
眼前出现了系统的光屏：“叮！系统提示：是否花费3000积分/6000现实币购买真实眼药水。”
苏年选择了用现实币，手机短信提示他账户支出了6000元，名头是游戏充值。
于是真实眼药水就成为了苏年的物品，否则在购买商品之前，苏年是不能用这些东西的。
不然镇山石摆在屋子里就管用，现在苏年不是也用掉了？
仰起头来，滴了两滴眼药水在眼睛里。有点凉、
很润。
苏年眨了眨眼，看向了四周。然后再眨了眨眼，又看了一圈。他有点不甘心，走到了窗口，朝着窗外看过去。
结果还是什么都没有。
？？？
苏年一头雾水，难道系统出品的商品失灵了？不能啊！
看着眼前依旧如常的世界，苏年思来想去，觉得应该是这个世界太干净了。系统出品的商品，应该不会骗人。
不过苏年也没脑子一抽去乱坟岗上试一试。
收起了眼药水，苏年活动了活动筋骨，插着腰站在了纸壳板和纸巾的面前。
今天可是还有不少的活要干呢！
苏年盘腿坐在一张硬纸壳上，手机打开了一段评书，开始了今天晚上的枯燥的工作。
果然，第四天的时候承溪路上的模仿犯越来越多了。
之前钟情于苏年的主播们，也开始移情别恋。苏年也理解，毕竟你天天就播一样东西，又不是美女扭屁股老也看不厌，总得换着来。
多亏了承溪路的人流量，苏年的生意受到的影响并不大。可是眼见着别的摊位都要伸到你旁边来了，总得想个办法。
“年哥，那边又来了一家纸巾的，生意比我们大多了。我都没数过来，他们那边的盒子得有我们这儿四五倍的吧？”肚子从那边转回来说道。
他们都是有点着急，现在苏年的生意就是他们的生意，苏年要是没钱赚了，那他们这一天五十的肥差也得完蛋。
“没事，数量多不一定就代表生意好。”苏年说：“确实，箱子的数量多了，让人觉得拼运气的成分更高，更值得开，能吸引更多的人。但是我们一共就这么几个人，总不能跟人家拼数量，我么要做的还是精品。”
“精品？”肚子问道：“就像那个搞怪纸巾一样？但是我感觉现在他们已经审美疲劳了，总不能找几个人搁这儿哭吧？”
苏年笑了：“肚子，你知道什么叫精品吗？”
肚子说：“精品……不就是做得比别人好，比别人吸引顾客吗？”
“那你知道精品为什么能比他们好，比他们吸引顾客吗？”苏年又问。
肚子不懂了。
苏年说：“所谓精品，不是永恒不变的，不变的那叫经典。精品，是要让你摊位上的东西，永远都要在顾客需求上领先别人一步。”
肚子摸了摸头，还是没懂。
苏年也没有继续解释：“总之管他们是不是模仿，我们只要总是领先他们一步，就永远都是我们的胜利。”
说着，苏年放下了手里的二维码说道：“你帮我盯一会儿，我去转一圈。”
肚子点点头，看着苏年离开，虽然不知道他去做什么了，但是莫名的心里就铁盘放了秤砣一样稳当，转过头来中气十足：
“搞怪纸巾！搞怪纸巾！承溪路只此一家，别家没有啊！开箱老摊，引领潮流，大哥您开个箱子吗？肯定出东西啊！”
苏年离开摊位之后，却没有去看那些其他的开箱摊位，而是走到了之前踩点的时候混得最熟，老板人最随和的店里。
“呦，小苏啊？怎么，吃饭？”昨天晚上苏年跟苏晓还在他这儿吃饭呢，老板对苏年是绝对的欢迎。
苏年却摇头，说道：“叔，我记得你们店里是有优惠券的是吧？”
“是啊！”老板一愣：“随外卖送的，购买足够金额，就送优惠券，不过好像效果不怎么样，后来就不大送了。”
也确实是这样，老是定外卖的人，谁来店里吃？优惠券又不能线上支付使用，能有效果才怪了。
苏年对着老板眨了眨眼：“叔，您那些优惠券放着也是放着，不如交给我处理怎么样？反正您也不亏。”
“你小子，原来打的是这种算盘。”老板一听就明白了，又问道：“实话实说，你帮我发优惠券可以，但是一下发太多，我也这儿也承受不住。”
苏年指了指外面：“这不是还有别家呢？”
老板倒吸了一口凉气：“你小子！下了好大一盘棋啊！”
http://www.cxbz958.org/datanzhu/18495012.html
请记住本书首发域名：www.cxbz958.org。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxbz958.org