第五章 地摊的学问
苏年的生意出奇的好，这是苏年自己都始料未及的。
第二天晚上同样两个小时不到，除了那根标价3500的流星锤，摊位上的东西几乎是倾销一空。
甚至连张一成手头的东西都让围观的人顺手给买光了。
不过想想也是，顶多也就二十块钱的玩意儿，可能连苏年那一通吆喝的表演费都不够呢，现在的人谁会在乎这点小钱？
通过这一次的吆喝，苏年在澜大也成了小有名气的人物。大家都在传，毕业学长摆摊为生，实力说唱传统风格。
甚至有人把他吆喝的视频发到网上，广为流传。
“叮！恭喜宿主完成摊主实习手册第一章第三节——从此爱上播音员。任务奖励发放中……”
“叮！恭喜宿主获得任务奖励——魅力坎肩，一级商品‘女鬼的红绣鞋’，请宿主寻找稳定环境接收奖励。”
“叮！摊主实习手册第一章第四节解锁——远方啊你在哪儿：请宿主尽快通过地摊赚取足够的资金，购得自己的第一辆座驾。”
苏年：？？？
还能不能整点阳间的东西了？
看着床上出现的两件东西，苏年挠了挠头。魅力坎肩倒是不错，模样还挺潮，可是这个女鬼的红绣鞋，怕真是鬼才会买这东西了……
“叮！系统提示：魅力坎肩，人见人爱，花见花开。冬暖夏凉，自带玄学小空调，并小幅度提升摊主魅力值，增加顾客购买欲望，降低顾客砍价成功率。”
“女鬼的红绣鞋，一双被人始乱终弃而自杀的女鬼坟墓中出土的红色绣花鞋，有一定考古价值，装备之后相亲必失败，一次性物品，使用后变为普通绣花鞋，标价6000元。”
“哦豁，大杀器啊！堪比卸妆液了。”苏年觉得就算是没有这个属性，穿着这双鞋去相亲的话，恐怕成功率也不会太高了。
他总觉得系统是故意的，为什么老是出现这种古怪的东西让他去卖？
不过上一个流星锤还没有出手，现在又来了一双绣花鞋，反正系统也没说必须卖给有用的人，当个正常鞋子卖应该不成问题。
这双绣花鞋是典型的手工绣花，一针一线都精巧细致，而且带上历史价值，只要吹上一吹，还怕卖不出去？
既然是古董……苏年有个大胆的想法，他想卖一万。
至于魅力坎肩这种东西，小幅度提升魅力值到底是多小的幅度也不确定，苏年觉得应该作用不大。
最重要的是冬暖夏凉的属性，还算是比较照顾他这个宿主了。
将绣花鞋和流星锤都放在另一边，苏年也不着急了。
他早就预料到主线任务不可能总是一天都能做一个，第四节的任务很显然了，摆摊确实需要一辆电瓶车，不过想要攒够钱还是需要时间的。
刚好这几天辛苦辛苦，白天去其他的地方转转，晚上再回景湖栏。总不能老在学校边上厮混，那能赚到多少钱？再说学校马上就要放假了。
现在既然有了冬暖夏凉的玄学小空调，白天再热苏年也不怕，试试看能不能在旧货市场那边把红绣鞋出手。
旧货市场只是沿用旧称，是澜城很出名的一片地摊市场，二三十年前的时候，那里大部分都是二手货的，现在就没有了。
这年头都是二手车二手房，二手相机和手机，谁还会去地摊上找二手货？所以旧货市场就变成了地摊遍地开花的地方，卖的都是些乱七八糟的东西。
现如今旧货市场上唯一姑且能算得上是旧货的，恐怕就只剩下古董了。当然，但凡你能找到的，九成九都是假货。
苏年就是这样拎着一兜子工艺品来到了旧货市场里面，找了个地方摊开了自己的摊布，将一件件工艺品放上去，最后一个老木匣，放的是女鬼的红绣鞋。
在苏年旁边的大叔伸手捻了一下苏年的摊布，口中啧啧有声：“小子，你这套门面倒是唬人的很。”
苏年呵呵一笑，并没有多说，随便坐在了鹿皮口袋上，也没有吆喝什么。这块地方是老油条们的自营地，初来乍到的太过扎眼可不好。
“大叔，生意怎么样？”苏年问道。
大叔摇头：“这年头，生意不好做啦！摆摊的和逛摊的都是老狐狸，没有生瓜蛋/子，哪来的油水？”
他说的倒是真的，摆地摊卖的就是你来我往，砍价高手眼光卓著，在老一辈这些人手里很难得到太多的利润，骗新手才是地摊上永恒不变的真理。
“不过你这个年纪出来摆地摊的，还真是少见。”大叔上下打量了一下苏年，白白瘦瘦的，点评道：“看着就不像风里来雨里去的人。”
“家家有本难念的经，年轻人摆地摊怎么了？现在不是全民地摊时代了。”
“嘿！到处都说全民地摊，我也看见了，网上那什么开着兰博基尼摆地摊的，帅哥美女摆地摊的，花里胡哨的，算什么的地摊啊！”大叔点燃了一支烟，开始发起牢骚来：“你们年轻人啊，还是肤浅了点。”
苏年乐了：“我跟他们不一样。”
“那有啥不一样的？也对，你没有蓝脖儿鸡。”大叔说道。
“当然不一样了，没有共同富裕和人类命运共同体思想基础的地摊文化，都不是真正的全民地摊文化！”苏年振振有词。
大叔愣了愣，吐出一口烟说道：“妈的读过书的人思想觉悟就是高……”
“兄弟，怎么卖的啊？”
这个时候，一位看起来四五十的中年男人站在了大叔的摊前，眼神游离在地摊上的各种物品之间，甚至还看了苏年这边一眼。
大叔伸手捏住了烟头：“老板看上啥了？”
“随便看看。”中年男人蹲下来说道：“你这些东西都什么价啊？”
大叔来劲了，把烟头往地上一插，伸手就拿起了一尊佛像，开始大吹法螺：“你要是真随便看看，那就不会来我这摊儿了啊！一看您就是识货的人，这尊佛像虽然年头不长，但是却是正宗大佛寺里面供奉出来的，上面还有香火气，闻都能闻出来……”
苏年无精打采地看着两个老油条互掐，觉得挺有意思。
地摊文化就是这点不同了，进店的是顾客跟掌柜的叫老板，因为你要进店，店大是庄家。地摊上就反过来了，地摊的摊主要叫顾客老板，因为老板是有钱、给钱、不怕花钱的那个。
见面抬三分，要面儿的人砍价的时候嘴就先软了。
干这行，吹牛是必备的功底，而且现在是信息时代了，吹牛都得专业。随便拿一个佛像就说是前清贡品的那才是傻子，一切牛逼都得有理有据。
而且对面这位“老板”也不是什么善茬，分明是看中了摊上的某件东西，眼神儿却从来都不停下，嘴上也含含糊糊，就是为了探探价位。
大叔已经从佛像换到了梳妆盒，然后又换到了牛角梳，直到拿起了一对儿铁胆，那人才开了口：“砍个价，二十！”
听到这话，大叔的脸上就跟被剜了肉一样痛心疾首：“老板，砍价可不是这么来的！我这东西可是早年间的东西了，您看这做工，这嵌丝，这铜锈，听听这声音，您给二十，也忒少了点吧？这样，还一个，三百怎么样？”
中年人沉思了片刻：“八十。”
大叔手里拿着铁胆稳如泰山：“八十块钱，也就买个材料和做工了，您既然想要，想必也是喜欢，一百五，七十块买一份情怀，你看行不行？”
你看行不行，不行就拉倒，这就是最后的价钱了。
中年人思忖片刻，终于成交，继续走进了旧货市场的深处。大叔拿着一张一百一张五十，对苏年说道：“小子，看懂了没？”
苏年点头：“倒是看懂了大半，但是你怎么知道他看上的就是这几件东西里面的一个？难道一件件都不是，你就把所有的东西都拿起来吹一遍？”
大叔把钱塞进钱包里，呵呵一笑：“所以才说你们年轻人肤浅，那人眼神儿乱飘，但凡是个随便看的人也不会眼珠子转那么快，肯定是看上我哪件东西了。但是到底是看上哪件东西了？这就不能光看货了，得看人！”
“看人？”苏年问道：“怎么看？”
大叔看了看周围，小声解释说：“看你年轻好学，指点你一下。刚才那位老板四五十岁，身上穿的并不光鲜，一颗扣子是后缀上的，说明家里条件一般，老婆还在。中年、小康、家庭健全，但凡是这个特征的人，关注点都不会在什么乱七八糟的东西上，他们要看到，都是实用类。”
苏年恍然大悟：“所以才是佛像、梳妆盒、牛角梳和铁胆？”
“对咯！”大叔得意道：“这看人是一门学问，地摊上做生意全靠它！佛像是保平安的，梳妆盒和牛角梳是给老婆的，铁胆是便宜的闲情逸致。你看我摊上摆的东西，同种属性的商品最多不过两件，这样碰上不开口的，就能避免被试探太多底线，再看看你摊上那些，呵！”
苏年虚心受教，越发觉得地摊这种地方更有意思了。
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旧货市场只是沿用旧称，是澜城很出名的一片地摊市场，二三十年前的时候，那里大部分都是二手货的，现在就没有了。
这年头都是二手车二手房，二手相机和手机，谁还会去地摊上找二手货？所以旧货市场就变成了地摊遍地开花的地方，卖的都是些乱七八糟的东西。
现如今旧货市场上唯一姑且能算得上是旧货的，恐怕就只剩下古董了。当然，但凡你能找到的，九成九都是假货。
苏年就是这样拎着一兜子工艺品来到了旧货市场里面，找了个地方摊开了自己的摊布，将一件件工艺品放上去，最后一个老木匣，放的是女鬼的红绣鞋。
在苏年旁边的大叔伸手捻了一下苏年的摊布，口中啧啧有声：“小子，你这套门面倒是唬人的很。”
苏年呵呵一笑，并没有多说，随便坐在了鹿皮口袋上，也没有吆喝什么。这块地方是老油条们的自营地，初来乍到的太过扎眼可不好。
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“不过你这个年纪出来摆地摊的，还真是少见。”大叔上下打量了一下苏年，白白瘦瘦的，点评道：“看着就不像风里来雨里去的人。”
“家家有本难念的经，年轻人摆地摊怎么了？现在不是全民地摊时代了。”
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大叔愣了愣，吐出一口烟说道：“妈的读过书的人思想觉悟就是高……”
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这个时候，一位看起来四五十的中年男人站在了大叔的摊前，眼神游离在地摊上的各种物品之间，甚至还看了苏年这边一眼。
大叔伸手捏住了烟头：“老板看上啥了？”
“随便看看。”中年男人蹲下来说道：“你这些东西都什么价啊？”
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地摊文化就是这点不同了，进店的是顾客跟掌柜的叫老板，因为你要进店，店大是庄家。地摊上就反过来了，地摊的摊主要叫顾客老板，因为老板是有钱、给钱、不怕花钱的那个。
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干这行，吹牛是必备的功底，而且现在是信息时代了，吹牛都得专业。随便拿一个佛像就说是前清贡品的那才是傻子，一切牛逼都得有理有据。
而且对面这位“老板”也不是什么善茬，分明是看中了摊上的某件东西，眼神儿却从来都不停下，嘴上也含含糊糊，就是为了探探价位。
大叔已经从佛像换到了梳妆盒，然后又换到了牛角梳，直到拿起了一对儿铁胆，那人才开了口：“砍个价，二十！”
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中年人沉思了片刻：“八十。”
大叔手里拿着铁胆稳如泰山：“八十块钱，也就买个材料和做工了，您既然想要，想必也是喜欢，一百五，七十块买一份情怀，你看行不行？”
你看行不行，不行就拉倒，这就是最后的价钱了。
中年人思忖片刻，终于成交，继续走进了旧货市场的深处。大叔拿着一张一百一张五十，对苏年说道：“小子，看懂了没？”
苏年点头：“倒是看懂了大半，但是你怎么知道他看上的就是这几件东西里面的一个？难道一件件都不是，你就把所有的东西都拿起来吹一遍？”
大叔把钱塞进钱包里，呵呵一笑：“所以才说你们年轻人肤浅，那人眼神儿乱飘，但凡是个随便看的人也不会眼珠子转那么快，肯定是看上我哪件东西了。但是到底是看上哪件东西了？这就不能光看货了，得看人！”
“看人？”苏年问道：“怎么看？”
大叔看了看周围，小声解释说：“看你年轻好学，指点你一下。刚才那位老板四五十岁，身上穿的并不光鲜，一颗扣子是后缀上的，说明家里条件一般，老婆还在。中年、小康、家庭健全，但凡是这个特征的人，关注点都不会在什么乱七八糟的东西上，他们要看到，都是实用类。”
苏年恍然大悟：“所以才是佛像、梳妆盒、牛角梳和铁胆？”
“对咯！”大叔得意道：“这看人是一门学问，地摊上做生意全靠它！佛像是保平安的，梳妆盒和牛角梳是给老婆的，铁胆是便宜的闲情逸致。你看我摊上摆的东西，同种属性的商品最多不过两件，这样碰上不开口的，就能避免被试探太多底线，再看看你摊上那些，呵！”
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