第一百一十一章 壮汉
低配、中配、高配?
这又是啥。
魏伯再次整不会了。
“这块布料价值多少。”
赵立从桌子上随手抄起一片蓝色布匹。
“此乃我们赵氏布庄推出的促销款，只需998秦半两即可。”
还好。
这个价格正好处于世家子弟能接受的底线范围。
一件衣服约莫花上十几两黄金左右。
见到赵立点了点头，魏伯也露出笑容。
为了定价，他可是花了大心思。
“少爷，我特意托人算过。”
“这匹布的生产成本约莫百枚秦半两，我们转手一卖，便可获得十倍价格。”
这简直是暴利。
如今咸阳城最好的布庄也不过五百秦半两一匹布，而赵氏布庄直接翻倍。
即使这样，前来购买的人也依旧络绎不绝。
赵立摇了摇头：
“把这块布料价格降下去，只要两百秦半两。”
“我要让咸阳城百姓也能用得起这匹布。”
什么?
两百两?
魏伯忍不住惊呼起来:
“若是只卖两百枚秦半两，那根本没什么赚头啊。”
“若是让街上的平民也穿上我们赵氏布庄的衣服，那便会损失咸阳有钱人的市场。”
这个价格，家中富裕点的普通百姓攒点钱也能买得起。
但论起购买力，一个富人能抵得上一百个穷人。
赵立笑着摇摇头：“谁说富人就不会买?”
“今后我们赵氏布庄的布匹分为上中下三等。”
“传令到庄子里的工厂，让他们将我手中这匹布漂色淡上七分，此为下等，售二百枚秦半两。”
“再生产一批布匹，漂色淡上三分，以五百枚秦半两出售。”
“而我手中这块原色布料，则继续保持原来的998价格出售。”
卧槽，绝了！
听完赵立的计划，魏伯直接跪了。
这么简单的分阶层方法，自己为何就没想出来。
按照目前大秦商人的思维，要么生产最好的产品卖给富人，要么生产最差的产品卖给穷人。
哪有赵立这么多弯弯绕绕，同一批布还分三六九等。
但正是这简单的一个方法，可以完美的使赵氏布庄吸引各阶层顾客。
“另外，再派人花重金购置一批檀香木盒。”
魏伯又有些不解了。
“买这些东西做什么，一个木盒可是要十两黄金。”
赵立一副恨铁不成钢的样子。
“还能干什么，自然是卖啊。”
“让庄子里的木匠将这些檀香木盒雕刻上我们赵氏布庄的名字，并盖上印章，专门给那些权贵送礼用。”
“价位我都想好了，就卖百两黄金一份。”
“这就是赵氏布庄旗舰产品，极品布料。”
卧槽?
百两黄金。
这尼玛不就是纯抢。
只是原本普通的一块布，却放在高昂的盒子里。
最离谱的是，赵立竟然还敢开出百两黄金添加。
“少爷，咱们这么卖，真的会有人买吗?”
“这些有钱人又不是傻子，很明显我们的东西不值这个价。”
魏伯有些担忧的问道。
“你懂什么。”
赵立轻笑一声。
“这些有钱人，真的在乎这些钱吗?”
“他们要的是逼格，是档次。”
“只要我们赵氏布庄的名气打响，别说是百两黄金，就算是千两黄金也一样有人买单。”
这个方法是赵立原创吗?
那自然不是。
在上一世，这种营销手段层出不穷。
一个lv能最便宜的也要上万，贵的更是离谱。
但又有谁买lv是真的为了装东西?
论起装东西，十个lv也比不过一个麻袋。
但不管各个阶层，上至白富美，下至普通女大学生，都想着要买个lv。
这就是品牌号召力以及产品分层制度。
在这一点上，奔驰做的更是格外出众。
真正卖的好的是迈巴赫吗?
不，其实是低端的ace。
把各类人群心思拿捏的死死的。
销量不到位?
涨价。
涨了反而能大卖。
如今赵立把这一套搬到了大秦。
听到魏伯目瞪口呆。
简直是商业鬼才逻辑。
接下来，赵立便详细将后世各种商业套路一一讲解。
这听的魏伯只想扇自己耳光。
简直是白活了。
“少爷，您的这些手段，恐怕就连商家之人都难以堪比。”
魏伯由衷赞叹。
若是秦始皇知道自己儿子还有这种天赋，定然会极其惊喜。
“老板，给我来三尺金色长布。”
就在主仆交谈正欢时，门外走进来一位身高八尺壮汉。
此人肌肉将原本宽松的衣服撑起，眼中精光直冒。
只是往那一站，便如同一头凶兽，让人不寒而栗。
“小二，上去给这位客官取三尺上等好布料来。”
见到来客人，魏伯不得不笑脸迎上去。
很快，小二便从后堂取来三尺灿金色布匹。
这正是李挽月在花魁大赛中同款。
也是赵氏布庄最为昂贵的布匹。
“一共需八两黄金，请您这边付账。”
小二弯着腰，露出笑脸说道。
那壮汉摸了摸口袋，随即脸色一僵。
“什么，就这点布料竟然要八两黄金?”
“你这狗布庄怎地如此黑心，小心我把你们这给拆了。”
他原本想着难得来一次咸阳城，便买些布匹回去送给族中长辈。
训问了一圈后，找到了号称拥有咸阳城最好布料的赵氏布庄。
哪知只是短短三尺布料，竟然能卖出八两黄金的天价。
他哪里能掏的出这么多钱?
听到壮汉这么说，小二脸色也沉了下来。
见到赵立和掌柜都在一旁，小二心中有了胆气，便用着阴阳怪气的语气说道：
“我赵氏布庄向来是诚信交易，明码标价，童叟无欺。”
“你若是买不起，也没人逼你，对面就是适合你的地方。”
“别没钱还要在这装大爷，你买不起有的是人来买。”
接着小二指了指门外不远处另一处布庄。
壮汉看过去，顿时大怒。
只见那店门口排队等候的人皆是衣衫褴褛。
其含义不言而喻。
他直接伸出蒲扇般的大手，一把抓住店小二衣领，脸色涨红的怒吼着：
“你这厮竟狗眼看人低，今日我便要好好教训你一番。”
那小二只觉一股巨力袭来，接着竟然被这壮汉凌空抓起！
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这又是啥。
魏伯再次整不会了。
“这块布料价值多少。”
赵立从桌子上随手抄起一片蓝色布匹。
“此乃我们赵氏布庄推出的促销款，只需998秦半两即可。”
还好。
这个价格正好处于世家子弟能接受的底线范围。
一件衣服约莫花上十几两黄金左右。
见到赵立点了点头，魏伯也露出笑容。
为了定价，他可是花了大心思。
“少爷，我特意托人算过。”
“这匹布的生产成本约莫百枚秦半两，我们转手一卖，便可获得十倍价格。”
这简直是暴利。
如今咸阳城最好的布庄也不过五百秦半两一匹布，而赵氏布庄直接翻倍。
即使这样，前来购买的人也依旧络绎不绝。
赵立摇了摇头：
“把这块布料价格降下去，只要两百秦半两。”
“我要让咸阳城百姓也能用得起这匹布。”
什么?
两百两?
魏伯忍不住惊呼起来:
“若是只卖两百枚秦半两，那根本没什么赚头啊。”
“若是让街上的平民也穿上我们赵氏布庄的衣服，那便会损失咸阳有钱人的市场。”
这个价格，家中富裕点的普通百姓攒点钱也能买得起。
但论起购买力，一个富人能抵得上一百个穷人。
赵立笑着摇摇头：“谁说富人就不会买?”
“今后我们赵氏布庄的布匹分为上中下三等。”
“传令到庄子里的工厂，让他们将我手中这匹布漂色淡上七分，此为下等，售二百枚秦半两。”
“再生产一批布匹，漂色淡上三分，以五百枚秦半两出售。”
“而我手中这块原色布料，则继续保持原来的998价格出售。”
卧槽，绝了！
听完赵立的计划，魏伯直接跪了。
这么简单的分阶层方法，自己为何就没想出来。
按照目前大秦商人的思维，要么生产最好的产品卖给富人，要么生产最差的产品卖给穷人。
哪有赵立这么多弯弯绕绕，同一批布还分三六九等。
但正是这简单的一个方法，可以完美的使赵氏布庄吸引各阶层顾客。
“另外，再派人花重金购置一批檀香木盒。”
魏伯又有些不解了。
“买这些东西做什么，一个木盒可是要十两黄金。”
赵立一副恨铁不成钢的样子。
“还能干什么，自然是卖啊。”
“让庄子里的木匠将这些檀香木盒雕刻上我们赵氏布庄的名字，并盖上印章，专门给那些权贵送礼用。”
“价位我都想好了，就卖百两黄金一份。”
“这就是赵氏布庄旗舰产品，极品布料。”
卧槽?
百两黄金。
这尼玛不就是纯抢。
只是原本普通的一块布，却放在高昂的盒子里。
最离谱的是，赵立竟然还敢开出百两黄金添加。
“少爷，咱们这么卖，真的会有人买吗?”
“这些有钱人又不是傻子，很明显我们的东西不值这个价。”
魏伯有些担忧的问道。
“你懂什么。”
赵立轻笑一声。
“这些有钱人，真的在乎这些钱吗?”
“他们要的是逼格，是档次。”
“只要我们赵氏布庄的名气打响，别说是百两黄金，就算是千两黄金也一样有人买单。”
这个方法是赵立原创吗?
那自然不是。
在上一世，这种营销手段层出不穷。
一个lv能最便宜的也要上万，贵的更是离谱。
但又有谁买lv是真的为了装东西?
论起装东西，十个lv也比不过一个麻袋。
但不管各个阶层，上至白富美，下至普通女大学生，都想着要买个lv。
这就是品牌号召力以及产品分层制度。
在这一点上，奔驰做的更是格外出众。
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不，其实是低端的ace。
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销量不到位?
涨价。
涨了反而能大卖。
如今赵立把这一套搬到了大秦。
听到魏伯目瞪口呆。
简直是商业鬼才逻辑。
接下来，赵立便详细将后世各种商业套路一一讲解。
这听的魏伯只想扇自己耳光。
简直是白活了。
“少爷，您的这些手段，恐怕就连商家之人都难以堪比。”
魏伯由衷赞叹。
若是秦始皇知道自己儿子还有这种天赋，定然会极其惊喜。
“老板，给我来三尺金色长布。”
就在主仆交谈正欢时，门外走进来一位身高八尺壮汉。
此人肌肉将原本宽松的衣服撑起，眼中精光直冒。
只是往那一站，便如同一头凶兽，让人不寒而栗。
“小二，上去给这位客官取三尺上等好布料来。”
见到来客人，魏伯不得不笑脸迎上去。
很快，小二便从后堂取来三尺灿金色布匹。
这正是李挽月在花魁大赛中同款。
也是赵氏布庄最为昂贵的布匹。
“一共需八两黄金，请您这边付账。”
小二弯着腰，露出笑脸说道。
那壮汉摸了摸口袋，随即脸色一僵。
“什么，就这点布料竟然要八两黄金?”
“你这狗布庄怎地如此黑心，小心我把你们这给拆了。”
他原本想着难得来一次咸阳城，便买些布匹回去送给族中长辈。
训问了一圈后，找到了号称拥有咸阳城最好布料的赵氏布庄。
哪知只是短短三尺布料，竟然能卖出八两黄金的天价。
他哪里能掏的出这么多钱?
听到壮汉这么说，小二脸色也沉了下来。
见到赵立和掌柜都在一旁，小二心中有了胆气，便用着阴阳怪气的语气说道：
“我赵氏布庄向来是诚信交易，明码标价，童叟无欺。”
“你若是买不起，也没人逼你，对面就是适合你的地方。”
“别没钱还要在这装大爷，你买不起有的是人来买。”
接着小二指了指门外不远处另一处布庄。
壮汉看过去，顿时大怒。
只见那店门口排队等候的人皆是衣衫褴褛。
其含义不言而喻。
他直接伸出蒲扇般的大手，一把抓住店小二衣领，脸色涨红的怒吼着：
“你这厮竟狗眼看人低，今日我便要好好教训你一番。”
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