第422章 风牛马不相及
她想在春季郊游踏青前，抢先一步占下文具盒的市场，把“雅园”的名号给打出去，怕迟了被人抢了。
可现在顾乘涵说她的方法不行，甄楚恬一下子愁了起来。自己身上统共带了两百两银子出来，这已是他们全部的身家了。开一家店吗？人生地不熟，租金和人手都是问题。
“发椅，你忘了这个？”顾乘涵敲着桌子说道。
“发椅？”甄楚恬不解地看着他。不明白他为什么会提起这个风牛马不相及的东西来。
“你和木器店的合作方式。同样的，也可以应用在这上面。淮阳最大的文房书坊书肆皆在淮阳书院前的一条街上，当中最知名的要数淮阳书坊和林氏书坊，其次是墨氏书轩。
淮阳书坊出自林家正房，也就是林尚书这一族，淮阳书院的院长林博雅他们这一支；林氏书坊则是出自林家偏房的一支；墨氏书轩则是近几年新起的，底细尚不知，听说是来自帝都那边。”
“公子，你怎么知道得这么清楚？这些信息是什么时候的？现在会不会过时了？为了稳重起见，明日让文成和管招出去打探一下。”甄楚恬也意识自己这次是有点冲动和鲁莽了。
“不必了。我已他们出去探听过，这些是他们刚报过来的。”顾乘涵淡淡地道。
“那你觉得我们和哪家合作好些？”经受打击的甄楚恬没精打采地问道。
“你不是有主意了吗？这点小事就难倒你了？你的勇气哪去了？我们现在没饭吃了吗？东西在你手，你想选哪家就哪家。”顾乘涵忍不住敲了她一记。
“明轩，过几天淮阳书院的学子会去淮阳山寺那踏雪寻梅，届时必会有文会，你带上文成一起去，到时候找机会加入他们，然后全力以赴，不必留手。”
甄楚恬一听，就两眼冒光地盯着燕明轩看。对哦，她忘了，她还有这样的一个明星代言人。
“明轩，加油！到时候把姐就看你了！我们要赢得漂漂亮亮地回来！”甄楚恬已在寻思他们带过来的衣裳中，有哪些是合适在这样的场合出现的，得要出风头的才行。
三日后，甄楚恬和燕明轩兵分两路。燕明轩带着文成提着文具盒，手执青竹箫，雅衣白袍风度翩翩地往淮阳山寺方向去。而甄楚恬则带着管招，捧着三个盒子往淮阳书院前的街市走去。
她看着墨氏书轩的牌子，挥了挥手，让管招在外面候着，自己一个进去了。
书轩分上、下两层。一楼是卖文房四宝，二楼应该就是书吧。看到甄楚恬要往二楼去，立即有人出来拦住她，“姑娘，楼上是读书人的地方，可不是姑娘家玩耍的地。”
甄楚恬一听，就印象不太好了。她看着柜台里一个类似掌柜的中年男人，对方半点反应都没，似乎一点儿也不觉得自家伙计拦客的行为是不对的。
当下，甄楚恬就对墨氏书轩打了负分。不过为了自己主观判断误作决定，她还是收了性子，“我不是来玩的，而是来看书买书的。”
“抱歉！本书轩规定，非秀才以上的学子是不能上二楼的。如果其他人要上，也得要有秀才功名的人陪同方可。”
甄楚恬看着店伙计上下打量，一副不屑的样子，顿时来气了。得了！这家店是绝不可以合作的。她甩着衣袖傲娇地昂着头走出了这家店。
这次，她直接来到了最前面的淮阳书坊，直截了当地和柜台的伙计说道：“请问你们的掌柜在吗？”
“不知姑娘找我们掌柜何事呢？”店伙计奇怪地打量了她两眼。
“我有事想找你们掌柜商议。”甄楚恬老神在在地说道。
店伙计狐疑地看了她两眼，又瞄了一下跟在她身后双后捧着用绸布盖着的仆人，说道：“姑娘，您请稍等一会。”
“不知姑娘找在下是何事呢？”一个儒雅的中年人从里面走了出来。
“小女子姓燕，前来叨扰掌柜主要是想和掌柜您谈一生意。”甄楚恬朝他施了一礼。
林掌柜看到她那标准的只有世家大族才会的福礼，微微地眯了眼睛，“那姑娘请跟我到里间来吧。”
甄楚恬随他进入了书坊里面的一个待客的地方，大方地落坐，然后细品了一下茶，“今年刚出的秋茶？”
“姑娘好眼力！不知姑娘想要和在下谈的是何生意呢？”
“文具盒，掌柜可听过这个东西？”
“文具盒？”林掌柜沉思了一下，道：“虽没听过，不过从名字上来听，想也是和文房四宝有关吧？”
“正是。”甄楚恬从管招手上拿过最上面的那个檀木做的盒子，放到桌面上，然后一一打开。笔格、砚山、笔床、笔屏、笔船、水注、墨匣等一应俱全。
“盒子是三格一替，也可以做成五格两替，七格三替的。我们有木制的，也有竹制的。方便携带，居家旅行郊游皆宜。林掌柜觉得这件物放在你贵书坊售卖可适宜？”
林掌柜随着她的解说，执起其中的一样，拿到眼前细细端看，然后又一一地拼装回盒子里，抬起来看着甄楚恬说道：“不知道姑娘打算怎样售卖呢？”
甄楚恬听到他这样问，心中一喜，但脸上还是面色不显地说道：“两个方式。一是我放在你们这寄卖，我给出底价，售价你订，所得你三我七；第二个方式是我给你们供货。”
“如果你给我们供货和寄卖的价钱如何？”林掌柜虽然是一个掌柜，但因为从事的是文房四宝和书坊的买卖，再加上跟着主家多年，身上的学识和见识并不比一般的举子差。因此，他第一眼看到这个文具盒的时候，也觉得是有可为的。
“价钱都一样。我所供应的盒子主要是木制和竹制的，木头分别桃木和普通的木头。我方送货上门的话，桃木制的二两银子，普通木头的话，一两又六百文钱，竹子的则是八百文钱；当然如果是你们上我家去提货的话，价钱又会便宜好多。另外我们还有檀木做的，但每年只出三百个，我可以供两百个给你们，每个五两。”
听完价格，林掌柜就笑了，“姑娘，你这个文具盒说是雅致，但其实做起来也不难，这个价钱太高了。”
“林掌柜，东西的价值可不能这么算的。比如一张纸一管笔，同样是笔和纸，但产地不一样，工艺不一样，其价值也不一样，不是吗？”
“这东西可不能和纸张笔墨相比。且从在下看来，姑娘这物件也不过在精巧二字，但内行人看两眼就可以仿造出来，且随时都可以做出比姑娘这的更精美。这木料更是不值钱，随便一家木器铺的边角料都可以拿来用。姑娘，你这价太高了，如果我入了你这货，也不过是白替他人做了嫁衣。”林掌柜笑眯眯地说，依然不为所动。
“林掌柜，你是做读书人的生意的，你说读书人是会买一个原装正产的还是抄袭他人的仿品呢？”
“这只不过是个器件而已，又不是文章诗赋，何来抄袭一说？”林掌柜笑了。
“现下没有，不代表以后没有。如果林掌柜觉得我们的价格高了，不如考虑一下我提出的第一种方式，反正你们只需要提供一个小小的地方给我们展示放置一下就可白得三成，如何？”甄楚恬也不强求。虽然送出这三成自己有所肉疼，但现在自己也只能退让一步了。
林掌柜沉思了一下，这个法子以前虽不曾见过，但对自己却百利无一害，因此沉思了一会，说道：“也可。不过我尚有一要求。”
“您请说。”甄楚恬心想，只要你不问我要上架费，别的都好说。
“我可以给姑娘腾一地方摆放这文具盒，但姑娘这文具盒只能在我们淮阳书坊摆放，不得在其他书坊出现。”
林家书坊和墨氏书轩凭什么抢了自己的一部份客源？还不是因为他们那有了独一无二的东西。所以和别的书坊划分界限已是林掌柜下意识的做法了。
甄楚恬虽然没想过和墨氏书轩合作，但其他书坊书肆那些，她可没打算放弃，还想逐一上门推销，争取合作机会呢。
不过谁让人家是地头龙呢？甄楚恬没得选地妥协了，然后和他签下协议，定下价格，檀木制的售价十两银子，桃木八两，普通木头五两，竹制的三两银子。然后三七分成，明日她会将两百个文具盒送来。
条约是林掌柜拟定，然后甄楚恬修改的。双方确认无误后，各自拿出印章盖上。
这次来的淮阳的主要目地是达成了，不知道明轩那里怎么了呢？
甄楚恬回到客栈后发现顾乘涵和小娇娇并不在里面，于是干脆留下管招在客栈里等人，自己问明了路况，花了半两银子托店家招了一个马车，也往淮阳山寺奔去。
淮阳山寺。
甄楚恬扰了扰身上的袍子，在山脚两旁一处卖热水暖汤的地方买了块饼子，就着热乎乎的汤水撕着饼子放进嘴里。
等脚暖身暖后，看了眼面前望不到尽头的台阶，鼓气勇气抬脚就往上走。
“谁？干什么？”猛的一下，自己的衣领被人揪住，甄楚恬想也没想，一手肘往后捅去；另一手掏出匕首甩开布袋往后挥。然后来不及大喊，嘴巴就被人捂住。
她想也没想，张嘴就狠狠地一口咬过去。
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可现在顾乘涵说她的方法不行，甄楚恬一下子愁了起来。自己身上统共带了两百两银子出来，这已是他们全部的身家了。开一家店吗？人生地不熟，租金和人手都是问题。
“发椅，你忘了这个？”顾乘涵敲着桌子说道。
“发椅？”甄楚恬不解地看着他。不明白他为什么会提起这个风牛马不相及的东西来。
“你和木器店的合作方式。同样的，也可以应用在这上面。淮阳最大的文房书坊书肆皆在淮阳书院前的一条街上，当中最知名的要数淮阳书坊和林氏书坊，其次是墨氏书轩。
淮阳书坊出自林家正房，也就是林尚书这一族，淮阳书院的院长林博雅他们这一支；林氏书坊则是出自林家偏房的一支；墨氏书轩则是近几年新起的，底细尚不知，听说是来自帝都那边。”
“公子，你怎么知道得这么清楚？这些信息是什么时候的？现在会不会过时了？为了稳重起见，明日让文成和管招出去打探一下。”甄楚恬也意识自己这次是有点冲动和鲁莽了。
“不必了。我已他们出去探听过，这些是他们刚报过来的。”顾乘涵淡淡地道。
“那你觉得我们和哪家合作好些？”经受打击的甄楚恬没精打采地问道。
“你不是有主意了吗？这点小事就难倒你了？你的勇气哪去了？我们现在没饭吃了吗？东西在你手，你想选哪家就哪家。”顾乘涵忍不住敲了她一记。
“明轩，过几天淮阳书院的学子会去淮阳山寺那踏雪寻梅，届时必会有文会，你带上文成一起去，到时候找机会加入他们，然后全力以赴，不必留手。”
甄楚恬一听，就两眼冒光地盯着燕明轩看。对哦，她忘了，她还有这样的一个明星代言人。
“明轩，加油！到时候把姐就看你了！我们要赢得漂漂亮亮地回来！”甄楚恬已在寻思他们带过来的衣裳中，有哪些是合适在这样的场合出现的，得要出风头的才行。
三日后，甄楚恬和燕明轩兵分两路。燕明轩带着文成提着文具盒，手执青竹箫，雅衣白袍风度翩翩地往淮阳山寺方向去。而甄楚恬则带着管招，捧着三个盒子往淮阳书院前的街市走去。
她看着墨氏书轩的牌子，挥了挥手，让管招在外面候着，自己一个进去了。
书轩分上、下两层。一楼是卖文房四宝，二楼应该就是书吧。看到甄楚恬要往二楼去，立即有人出来拦住她，“姑娘，楼上是读书人的地方，可不是姑娘家玩耍的地。”
甄楚恬一听，就印象不太好了。她看着柜台里一个类似掌柜的中年男人，对方半点反应都没，似乎一点儿也不觉得自家伙计拦客的行为是不对的。
当下，甄楚恬就对墨氏书轩打了负分。不过为了自己主观判断误作决定，她还是收了性子，“我不是来玩的，而是来看书买书的。”
“抱歉！本书轩规定，非秀才以上的学子是不能上二楼的。如果其他人要上，也得要有秀才功名的人陪同方可。”
甄楚恬看着店伙计上下打量，一副不屑的样子，顿时来气了。得了！这家店是绝不可以合作的。她甩着衣袖傲娇地昂着头走出了这家店。
这次，她直接来到了最前面的淮阳书坊，直截了当地和柜台的伙计说道：“请问你们的掌柜在吗？”
“不知姑娘找我们掌柜何事呢？”店伙计奇怪地打量了她两眼。
“我有事想找你们掌柜商议。”甄楚恬老神在在地说道。
店伙计狐疑地看了她两眼，又瞄了一下跟在她身后双后捧着用绸布盖着的仆人，说道：“姑娘，您请稍等一会。”
“不知姑娘找在下是何事呢？”一个儒雅的中年人从里面走了出来。
“小女子姓燕，前来叨扰掌柜主要是想和掌柜您谈一生意。”甄楚恬朝他施了一礼。
林掌柜看到她那标准的只有世家大族才会的福礼，微微地眯了眼睛，“那姑娘请跟我到里间来吧。”
甄楚恬随他进入了书坊里面的一个待客的地方，大方地落坐，然后细品了一下茶，“今年刚出的秋茶？”
“姑娘好眼力！不知姑娘想要和在下谈的是何生意呢？”
“文具盒，掌柜可听过这个东西？”
“文具盒？”林掌柜沉思了一下，道：“虽没听过，不过从名字上来听，想也是和文房四宝有关吧？”
“正是。”甄楚恬从管招手上拿过最上面的那个檀木做的盒子，放到桌面上，然后一一打开。笔格、砚山、笔床、笔屏、笔船、水注、墨匣等一应俱全。
“盒子是三格一替，也可以做成五格两替，七格三替的。我们有木制的，也有竹制的。方便携带，居家旅行郊游皆宜。林掌柜觉得这件物放在你贵书坊售卖可适宜？”
林掌柜随着她的解说，执起其中的一样，拿到眼前细细端看，然后又一一地拼装回盒子里，抬起来看着甄楚恬说道：“不知道姑娘打算怎样售卖呢？”
甄楚恬听到他这样问，心中一喜，但脸上还是面色不显地说道：“两个方式。一是我放在你们这寄卖，我给出底价，售价你订，所得你三我七；第二个方式是我给你们供货。”
“如果你给我们供货和寄卖的价钱如何？”林掌柜虽然是一个掌柜，但因为从事的是文房四宝和书坊的买卖，再加上跟着主家多年，身上的学识和见识并不比一般的举子差。因此，他第一眼看到这个文具盒的时候，也觉得是有可为的。
“价钱都一样。我所供应的盒子主要是木制和竹制的，木头分别桃木和普通的木头。我方送货上门的话，桃木制的二两银子，普通木头的话，一两又六百文钱，竹子的则是八百文钱；当然如果是你们上我家去提货的话，价钱又会便宜好多。另外我们还有檀木做的，但每年只出三百个，我可以供两百个给你们，每个五两。”
听完价格，林掌柜就笑了，“姑娘，你这个文具盒说是雅致，但其实做起来也不难，这个价钱太高了。”
“林掌柜，东西的价值可不能这么算的。比如一张纸一管笔，同样是笔和纸，但产地不一样，工艺不一样，其价值也不一样，不是吗？”
“这东西可不能和纸张笔墨相比。且从在下看来，姑娘这物件也不过在精巧二字，但内行人看两眼就可以仿造出来，且随时都可以做出比姑娘这的更精美。这木料更是不值钱，随便一家木器铺的边角料都可以拿来用。姑娘，你这价太高了，如果我入了你这货，也不过是白替他人做了嫁衣。”林掌柜笑眯眯地说，依然不为所动。
“林掌柜，你是做读书人的生意的，你说读书人是会买一个原装正产的还是抄袭他人的仿品呢？”
“这只不过是个器件而已，又不是文章诗赋，何来抄袭一说？”林掌柜笑了。
“现下没有，不代表以后没有。如果林掌柜觉得我们的价格高了，不如考虑一下我提出的第一种方式，反正你们只需要提供一个小小的地方给我们展示放置一下就可白得三成，如何？”甄楚恬也不强求。虽然送出这三成自己有所肉疼，但现在自己也只能退让一步了。
林掌柜沉思了一下，这个法子以前虽不曾见过，但对自己却百利无一害，因此沉思了一会，说道：“也可。不过我尚有一要求。”
“您请说。”甄楚恬心想，只要你不问我要上架费，别的都好说。
“我可以给姑娘腾一地方摆放这文具盒，但姑娘这文具盒只能在我们淮阳书坊摆放，不得在其他书坊出现。”
林家书坊和墨氏书轩凭什么抢了自己的一部份客源？还不是因为他们那有了独一无二的东西。所以和别的书坊划分界限已是林掌柜下意识的做法了。
甄楚恬虽然没想过和墨氏书轩合作，但其他书坊书肆那些，她可没打算放弃，还想逐一上门推销，争取合作机会呢。
不过谁让人家是地头龙呢？甄楚恬没得选地妥协了，然后和他签下协议，定下价格，檀木制的售价十两银子，桃木八两，普通木头五两，竹制的三两银子。然后三七分成，明日她会将两百个文具盒送来。
条约是林掌柜拟定，然后甄楚恬修改的。双方确认无误后，各自拿出印章盖上。
这次来的淮阳的主要目地是达成了，不知道明轩那里怎么了呢？
甄楚恬回到客栈后发现顾乘涵和小娇娇并不在里面，于是干脆留下管招在客栈里等人，自己问明了路况，花了半两银子托店家招了一个马车，也往淮阳山寺奔去。
淮阳山寺。
甄楚恬扰了扰身上的袍子，在山脚两旁一处卖热水暖汤的地方买了块饼子，就着热乎乎的汤水撕着饼子放进嘴里。
等脚暖身暖后，看了眼面前望不到尽头的台阶，鼓气勇气抬脚就往上走。
“谁？干什么？”猛的一下，自己的衣领被人揪住，甄楚恬想也没想，一手肘往后捅去；另一手掏出匕首甩开布袋往后挥。然后来不及大喊，嘴巴就被人捂住。
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