第411章 你猜对了一大半
“林大爷爷，你们可以请一个会做饭的大娘去，去给你们做饭吃。如果有人给你们做饭的话，我可以每天补贴三文给做饭的人。”甄楚恬想了想，建议他把工人的伙食部份最好是统一管理。
林氏族人傍晚在林东升家的院子里开了个小会。决定三天后，由林大良和林东升父子带着人去郡城建房，林东阳留村里顾家，待四月中带着应考的竹弯四子进郡和他们汇合。
甄楚恬可不管他们怎样安排分配了。反正她可是把自己的房子全权托寄给他们了。
她现在最重要的事情就是看两百粒经过河水浸泡发芽的胡椒了。
考虑了很久，最后她决定用裁种盆景的花盆种上。
甄楚恬把它们分成了四盘。裁种在用河砂拌过的土上，再盖上一层薄薄的稻草。然后就是每天浇水，观察记录。
在林大友送来了第一批文具盒时，她盆景里的种子终于冒出了破土发芽了！两百粒种子，冒出了十七个翠芽，比预期中好太多了！甄楚恬欣喜得欢跳了起来。
她当晚就做晒干的胡椒和五花肉一起煮了一锅好吃的萝卜餐。
林大友送来第二批文具盒，五十个杂木的和八个檀木的时候，胡椒已长出了两三对真叶。
甄楚恬小心翼翼把它们搬上马车，运到庄园去，然后移植到早已选好了址，立着方形石柱的地方。
邓大妞领着妹妹跟着甄楚恬一起照看着它们。庄园里的人都被他们告诫了一番。那石柱附近是主子的禁地，不许随意踏入。
“公子，过段时间，我想去送货。我之前疏忽了，忘了未必是所有人都能被录中。如果没被录中的，却为了要取盒子再上去看见那些曾一起乡试的人在参加府试，心情应该很不好吧？”甄楚恬坐在摇椅上和顾乘涵说道。
“那是他们的事，与你何关？”
“当然有关了。他们是从我这买的东西。我不想日后他们用到文具盒时想起的就是这些不愉快的事情。”甄楚恬不赞同地摇摇头。况且她觉得这算是客户拜访，上门推荐。对于强化他们“雅园”的品牌很有帮助。
“你一定要去？”顾乘涵拧着眉头看着她。
“嗯。必须要去！”甄楚恬重重地点头。
“林启贤呢？不能让他去吗？他来了这么久，没半点长进吗？”顾乘涵不满地说。
“他得去，但我也必须要去。他没这方面的经验，需要带带。”甄楚恬很坚决。她有预感，这将会是一个很好的机会。
“他没经验，你有吗？你不也是没做过？你一个小丫头能做的事，难道他一个大男人做不了？”顾乘涵非常地不满。
他曾看过她的那份订单，大大小小的乡镇有二十来个。如果她要送过去，至少也得花上一个半个月的时间。一起到她要离开他们这么长时间，他就很不习惯。
自己陪着去？也不像话。但以这疯丫头的个性，她决定的事，不管如何，也是要完成的，任何人也阻止不了。
沉思了半天，顾乘涵最终松了口，“你去可以，但不能你们俩，让明轩跟着去。他练了这么多年功夫，有什么事也能挡一下。”
他决定，这段时间就住在庄园里，加强庄上人的训练强度，争取早日让他们达到护卫的水准。
“楚恬，我也要去！”小娇娇高高地举起小手。
“不行哦。楚恬是要做事，不能带你哦。”甄楚恬抱歉地看了她一眼。
“那哥哥为什么可以去。”小娇娇不不满地指着燕明轩。
“娇娇，哥哥也是大人了。楚恬跟着楚恬去，是要保护楚恬不被坏人欺负的。”燕明轩高兴地抱着叔叔给他的剑，宝贝地放到车上收好。
“楚恬，是这样吗？是因为哥哥武功比我好，所以他能去，我不能去吗？”小娇娇扁着嘴委屈地看着甄楚恬。
“呃，原则上是这样没错。因为楚恬不会武功，娇娇又长得人见人爱，坏人又多，我目前护不了你。所以只能再等等了，等你长大了，能护得住自己了，到时候我再带你出去好不好？”甄楚恬不想骗她，如实地告诉她。
“等我长大了，学好武功了，打败哥哥后，楚恬你真的会带我出去吗？”小娇娇眼含着泪水哭着问她。
“一定会，我保证！”甄楚恬擦着她的眼泪，和她拉着勾勾。
“哥哥！我一定要打败你！”小娇娇气鼓鼓地瞪着燕明轩，泪珠子大颗大颗地往下掉。
“娇娇！”燕明轩抱歉地看着她，
“哼！”小娇娇甩都不甩她，走到顾乘涵身旁，抽泣着说：“叔叔，我以后不会偷懒了。我会好好地跟你练武的，然后打败哥哥。”
“好！叔叔一定会用心教你，然后帮你打败哥哥的。”顾乘涵怜惜地摸着她的小脑袋说道。
如果是在燕山庄，这根本就不是事，直接派几个护卫跟着就行。
老周头把甄楚恬准备要带的东西通通搬上马车后，就恭敬地候在一旁等甄楚恬的指示。
“我给你的防身药物一定要随身带着。保护好自己，早去早归！”
顾乘涵和甄楚恬说完，又严肃地对着侄儿说道：“记住我布置给你的课业，回来后我要检查的。还有，拿好我给你的宝剑，看好她，不要让人欺负了。要记得你是男子汉，是我们燕家的男人！”
燕明轩郑重地点点头，“知道了。叔叔，您放心！”
他们所在的望阳镇位于郡城的西北方向，而订单上的客人大多是散落在围绕着郡城周边的村镇上。但他们最终要回到郡城去，所以绕着走刚好。
因此甄楚恬的第一站是落山镇，离自己望阳镇也就是一天半左右的路程。据订单上的地址上看，订购了文具盒的人皆是在镇上的人家。
老周头凭着经验，再加上甄楚恬的问询，一路走走停停，也终于走了一大半的路。但在路程上却计算有误，错过了村寨的借宿，最终只能在野外露宿。
因为这次的事已计划了多日，甄楚恬拿出自己用油布缝制的简易小帐篷递给老周头，指导他和林启贤搭了个挡风的窝。
待晚饭的时候，也没林启贤想象中的艰苦，只见东家拿出一个小锅下来，小公子不知道在哪猎了只野鸡，然后干净利落地杀了，去毛、切块，下锅，东家就坐在火炉边送着柴，直到锅里肉味飘香时才看到她不知道从哪拿出一小瓶粉沫，往汤面上撒了些进去。
一下子，这香味更是浓郁，香得让他不由地咽了咽口水。
“怎么样？秀才，我们家明轩能干吧？”甄楚恬得意地捧过燕明轩递过来的木碗，美汁汁地喝了一口鲜鸡汤，暖和了身子才笑看着今天一整天都束手无策的林启贤。
林启贤拱了拱手，“小公子不止方采出众，写得一手好字，还能做得一手好菜，小的佩服！”
燕明轩笑了笑，浅尝了一口鸡汤。他自己也觉得很满意。
“茂德，你知道我这次为什么要把货送到客人手上吗？”
这个问题，林启贤已经想过好多遍了。
“茂德之前也曾思考过这事。东家把货送过去，是为了让客人早日领到货回本折现，另一方面又怕有下了订单的客人在上次县考中名落孙山，不会在院考时到场取货是吗？”
甄楚恬笑而不答。
“明轩，你说说你的看法？”
燕明轩沉思了一会，说道：“茂德的话固然是一个原因，但我猜这并不是主要的原因，对不对？”
甄楚恬笑眯眯地看着他，鼓励他继续说下去。
“之前木器铺的肖老板到过家里来。楚恬姐，你一定还有其他的计划，对吗？我们这次出行，送货是其次，推荐才是主要目的。对不对？”
“不错！你猜对了一大半，送货的确不是我的主要目的。不过茂德你也没说错，我确实是担心有人不好意思进城取货，从而跑了单。
但这于我们来说，损失也不大。毕竟我们是收了三成的订金。且送货的话，路途遥远，我们一行四人，光是路上的花销就不少，扣去了这些，也只是得两个辛苦钱罢了！我这趟出去确实要推销，但不是和肖老板合作的物件，而是我们整个雅园。
我要把我们出售的东西都打上雅园的烙印。如果他们有需求，尽可以到我雅园来。其实像明轩你手的文具盒并不难做，现在就是让你来，你琢磨几天，也能做得出来。所以，日后市面上，包括书坊铺子之类的，肯定会出来类似的，价钱比我们低，款式比我们好的文具盒来。”
“那怎么办？”燕明轩和林启贤不约而同地开口。
“你还记得我们在考场卖它时说的话吗？当时我就强调这是我们雅园独创的，我们才是首家做出出这个东西的。其他的都是抄袭！读书人最怕的是什么，名声、抄袭。
故我们要强调这点，强化雅园所出的正宗的。另外，能消费得起的人家，大多家庭条件都不错，你看他们留下的地址和订购的量，我敢说说，这些人当中不是地主就是商户人家，陆府需要盆景，他们会不会也需要呢？我们雅园的定位是做有钱人的生意。所以，这次的目标主要是介绍雅园。”
林启贤看到东家把目光放在自己的身上，也终于知道为什么会带上自己了。也清楚了这才是自己的真正考验。
“东家放心吧！茂德明白该怎么做了。”
“你明白就最好。因为后面就是你自己了。如果时间赶不及，我会和明轩先离开，留你的老周头完成后面的部份。”甄楚恬笑眯眯地看着他说道。
林启贤一下子感到压力山大，但他还是知难而进。
http://www.cxbz958.org/chuanyuehouwoyongyoulenvzhuguanghuan/20808138.html
请记住本书首发域名：www.cxbz958.org。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxbz958.org
林氏族人傍晚在林东升家的院子里开了个小会。决定三天后，由林大良和林东升父子带着人去郡城建房，林东阳留村里顾家，待四月中带着应考的竹弯四子进郡和他们汇合。
甄楚恬可不管他们怎样安排分配了。反正她可是把自己的房子全权托寄给他们了。
她现在最重要的事情就是看两百粒经过河水浸泡发芽的胡椒了。
考虑了很久，最后她决定用裁种盆景的花盆种上。
甄楚恬把它们分成了四盘。裁种在用河砂拌过的土上，再盖上一层薄薄的稻草。然后就是每天浇水，观察记录。
在林大友送来了第一批文具盒时，她盆景里的种子终于冒出了破土发芽了！两百粒种子，冒出了十七个翠芽，比预期中好太多了！甄楚恬欣喜得欢跳了起来。
她当晚就做晒干的胡椒和五花肉一起煮了一锅好吃的萝卜餐。
林大友送来第二批文具盒，五十个杂木的和八个檀木的时候，胡椒已长出了两三对真叶。
甄楚恬小心翼翼把它们搬上马车，运到庄园去，然后移植到早已选好了址，立着方形石柱的地方。
邓大妞领着妹妹跟着甄楚恬一起照看着它们。庄园里的人都被他们告诫了一番。那石柱附近是主子的禁地，不许随意踏入。
“公子，过段时间，我想去送货。我之前疏忽了，忘了未必是所有人都能被录中。如果没被录中的，却为了要取盒子再上去看见那些曾一起乡试的人在参加府试，心情应该很不好吧？”甄楚恬坐在摇椅上和顾乘涵说道。
“那是他们的事，与你何关？”
“当然有关了。他们是从我这买的东西。我不想日后他们用到文具盒时想起的就是这些不愉快的事情。”甄楚恬不赞同地摇摇头。况且她觉得这算是客户拜访，上门推荐。对于强化他们“雅园”的品牌很有帮助。
“你一定要去？”顾乘涵拧着眉头看着她。
“嗯。必须要去！”甄楚恬重重地点头。
“林启贤呢？不能让他去吗？他来了这么久，没半点长进吗？”顾乘涵不满地说。
“他得去，但我也必须要去。他没这方面的经验，需要带带。”甄楚恬很坚决。她有预感，这将会是一个很好的机会。
“他没经验，你有吗？你不也是没做过？你一个小丫头能做的事，难道他一个大男人做不了？”顾乘涵非常地不满。
他曾看过她的那份订单，大大小小的乡镇有二十来个。如果她要送过去，至少也得花上一个半个月的时间。一起到她要离开他们这么长时间，他就很不习惯。
自己陪着去？也不像话。但以这疯丫头的个性，她决定的事，不管如何，也是要完成的，任何人也阻止不了。
沉思了半天，顾乘涵最终松了口，“你去可以，但不能你们俩，让明轩跟着去。他练了这么多年功夫，有什么事也能挡一下。”
他决定，这段时间就住在庄园里，加强庄上人的训练强度，争取早日让他们达到护卫的水准。
“楚恬，我也要去！”小娇娇高高地举起小手。
“不行哦。楚恬是要做事，不能带你哦。”甄楚恬抱歉地看了她一眼。
“那哥哥为什么可以去。”小娇娇不不满地指着燕明轩。
“娇娇，哥哥也是大人了。楚恬跟着楚恬去，是要保护楚恬不被坏人欺负的。”燕明轩高兴地抱着叔叔给他的剑，宝贝地放到车上收好。
“楚恬，是这样吗？是因为哥哥武功比我好，所以他能去，我不能去吗？”小娇娇扁着嘴委屈地看着甄楚恬。
“呃，原则上是这样没错。因为楚恬不会武功，娇娇又长得人见人爱，坏人又多，我目前护不了你。所以只能再等等了，等你长大了，能护得住自己了，到时候我再带你出去好不好？”甄楚恬不想骗她，如实地告诉她。
“等我长大了，学好武功了，打败哥哥后，楚恬你真的会带我出去吗？”小娇娇眼含着泪水哭着问她。
“一定会，我保证！”甄楚恬擦着她的眼泪，和她拉着勾勾。
“哥哥！我一定要打败你！”小娇娇气鼓鼓地瞪着燕明轩，泪珠子大颗大颗地往下掉。
“娇娇！”燕明轩抱歉地看着她，
“哼！”小娇娇甩都不甩她，走到顾乘涵身旁，抽泣着说：“叔叔，我以后不会偷懒了。我会好好地跟你练武的，然后打败哥哥。”
“好！叔叔一定会用心教你，然后帮你打败哥哥的。”顾乘涵怜惜地摸着她的小脑袋说道。
如果是在燕山庄，这根本就不是事，直接派几个护卫跟着就行。
老周头把甄楚恬准备要带的东西通通搬上马车后，就恭敬地候在一旁等甄楚恬的指示。
“我给你的防身药物一定要随身带着。保护好自己，早去早归！”
顾乘涵和甄楚恬说完，又严肃地对着侄儿说道：“记住我布置给你的课业，回来后我要检查的。还有，拿好我给你的宝剑，看好她，不要让人欺负了。要记得你是男子汉，是我们燕家的男人！”
燕明轩郑重地点点头，“知道了。叔叔，您放心！”
他们所在的望阳镇位于郡城的西北方向，而订单上的客人大多是散落在围绕着郡城周边的村镇上。但他们最终要回到郡城去，所以绕着走刚好。
因此甄楚恬的第一站是落山镇，离自己望阳镇也就是一天半左右的路程。据订单上的地址上看，订购了文具盒的人皆是在镇上的人家。
老周头凭着经验，再加上甄楚恬的问询，一路走走停停，也终于走了一大半的路。但在路程上却计算有误，错过了村寨的借宿，最终只能在野外露宿。
因为这次的事已计划了多日，甄楚恬拿出自己用油布缝制的简易小帐篷递给老周头，指导他和林启贤搭了个挡风的窝。
待晚饭的时候，也没林启贤想象中的艰苦，只见东家拿出一个小锅下来，小公子不知道在哪猎了只野鸡，然后干净利落地杀了，去毛、切块，下锅，东家就坐在火炉边送着柴，直到锅里肉味飘香时才看到她不知道从哪拿出一小瓶粉沫，往汤面上撒了些进去。
一下子，这香味更是浓郁，香得让他不由地咽了咽口水。
“怎么样？秀才，我们家明轩能干吧？”甄楚恬得意地捧过燕明轩递过来的木碗，美汁汁地喝了一口鲜鸡汤，暖和了身子才笑看着今天一整天都束手无策的林启贤。
林启贤拱了拱手，“小公子不止方采出众，写得一手好字，还能做得一手好菜，小的佩服！”
燕明轩笑了笑，浅尝了一口鸡汤。他自己也觉得很满意。
“茂德，你知道我这次为什么要把货送到客人手上吗？”
这个问题，林启贤已经想过好多遍了。
“茂德之前也曾思考过这事。东家把货送过去，是为了让客人早日领到货回本折现，另一方面又怕有下了订单的客人在上次县考中名落孙山，不会在院考时到场取货是吗？”
甄楚恬笑而不答。
“明轩，你说说你的看法？”
燕明轩沉思了一会，说道：“茂德的话固然是一个原因，但我猜这并不是主要的原因，对不对？”
甄楚恬笑眯眯地看着他，鼓励他继续说下去。
“之前木器铺的肖老板到过家里来。楚恬姐，你一定还有其他的计划，对吗？我们这次出行，送货是其次，推荐才是主要目的。对不对？”
“不错！你猜对了一大半，送货的确不是我的主要目的。不过茂德你也没说错，我确实是担心有人不好意思进城取货，从而跑了单。
但这于我们来说，损失也不大。毕竟我们是收了三成的订金。且送货的话，路途遥远，我们一行四人，光是路上的花销就不少，扣去了这些，也只是得两个辛苦钱罢了！我这趟出去确实要推销，但不是和肖老板合作的物件，而是我们整个雅园。
我要把我们出售的东西都打上雅园的烙印。如果他们有需求，尽可以到我雅园来。其实像明轩你手的文具盒并不难做，现在就是让你来，你琢磨几天，也能做得出来。所以，日后市面上，包括书坊铺子之类的，肯定会出来类似的，价钱比我们低，款式比我们好的文具盒来。”
“那怎么办？”燕明轩和林启贤不约而同地开口。
“你还记得我们在考场卖它时说的话吗？当时我就强调这是我们雅园独创的，我们才是首家做出出这个东西的。其他的都是抄袭！读书人最怕的是什么，名声、抄袭。
故我们要强调这点，强化雅园所出的正宗的。另外，能消费得起的人家，大多家庭条件都不错，你看他们留下的地址和订购的量，我敢说说，这些人当中不是地主就是商户人家，陆府需要盆景，他们会不会也需要呢？我们雅园的定位是做有钱人的生意。所以，这次的目标主要是介绍雅园。”
林启贤看到东家把目光放在自己的身上，也终于知道为什么会带上自己了。也清楚了这才是自己的真正考验。
“东家放心吧！茂德明白该怎么做了。”
“你明白就最好。因为后面就是你自己了。如果时间赶不及，我会和明轩先离开，留你的老周头完成后面的部份。”甄楚恬笑眯眯地看着他说道。
林启贤一下子感到压力山大，但他还是知难而进。
http://www.cxbz958.org/chuanyuehouwoyongyoulenvzhuguanghuan/20808138.html
请记住本书首发域名：www.cxbz958.org。鬼吹灯手机版阅读网址：m.cxbz958.org