第一卷 刻骨铭心 第五章 谈判
周一早上回到公司，给员工们开完早会，李泽宇和赵存留在了会议室。
“存哥，我认真想过了，你上周不是提到你那个朋友就是做服装电商的吗？有没有合作的可能？”
上周赵存并没有对李泽宇将事情的前因后果讲清楚，所以李泽宇才有此一问。
“合作估计是没可能了！他想对咱们进行收购！”
“收购？你那朋友公司规模很大吗？”
“还可以，五六十号人，自己开发了一个独立的电商平台，跟淘宝差不多，操作模式就是免费给商家提供店铺，他们通过交易额提成。”
“那应该挺不错的了！可是收购我们对他来说意义也不大吧，咱们现在山穷水尽，要收购估计也是看中了存哥你的技术实力。”
“我跟他认识得有六七年了，彼此都比较了解。他之前也说过让我去他公司做技术总监，但后来不是有了咱们这家公司嘛，就拒绝他了！”
“哦哦，那如果只谈合作，你觉得还有得谈吗？”
“估计够呛，但如果你想试一下的话，我可以跟他约个时间，带你过去跟他谈谈！”
“那行，我的想法是如果他有现成的平台，自然在推广上不存在问题，下端客户也就信手拈来了。而我们也可以利用技术上的实力，来对咱们的店铺进行推广，给咱们带来收益的同时，也自然给他那个平台带来了积极的流量。”
“你说的对，但恐怕这只是一厢情愿的想法。没事，我约他，你去跟他谈谈！或许能有一个好的结果呢？”
李泽宇点了点头。
赵存立马就约好了他那个朋友，刚好下午三点之后就有时间，于是约定了三点在他公司见面。
俗话说：无知者无畏！
对李泽宇来说，更是如此！他只是按照自己的想法觉得如果合作能带来双赢的效果，但他忘了，或者说他根本就不知道商场有商场自己的游戏规则。
很多时候，并不会因为你所谓的“双赢”，人家就会跟你合作，因为利益始终是摆在商人心中第一位的。追求“双赢”的一般都是急需要一个机会的商人，而在商场浸淫多年的人早就明白了这个道理！
只是李泽宇不明白罢了！所以他才要去见赵存朋友一面，洽谈合作！
进到这家公司，第一印象：还蛮大的！第二印象：办公区有些拥挤！第三印象：并没有想象的那么高大上！
李泽宇心想：我还以为多么不可一世，不也就这样子吗？看来有得谈！
想罢，不觉得有些洋洋得意！
赵存的朋友叫胡力，公司名叫取货网！
这名字咋一看上去没什么特色，其实李泽宇倒是觉得蛮不错的！因为当前是互联网时代，交易已经从以前的面对面转为跨越时间和空间的方式。取货，买了有人送来，您直接取就行！多好，还挺有想法的！
胡力，看上去约莫四十岁，两鬓却已然有些斑白！
其实赵存说他只有三十五六的样子，只是创业这些年太过操心，人显老！
李泽宇倒是能理解，他这才创业几天，就已经感受到各式各样的压力和挫折，更何况这数年坚持下来的人呢？
“胡力，这是我公司的另一个负责人，李泽宇！泽宇，这是我跟你提到的，胡力，胡总！”
赵存在中间为李泽宇和胡力相互介绍着彼此。
两人握了个手，便各自坐下，胡力满脸笑容的说：
”听老赵说，你才大学毕业？“
李泽宇点了点头。
”那真是年轻有为啊！后生可畏！“
李泽宇其实挺讨厌听到这两个词的，尤其是从眼前这个年纪并不大的人口中说出来，显得特别装！但他也知道场面上的话还是得说到的，于是回应道：
”哪有哪有，胡总客气了！您这么大的公司，我们那小作坊而已！“
”小李，上次我听老赵说你们也想做服装批发的电商业务？“
胡力选择了开门见山。
”是的，所以这不是来跟您谈合作了嘛！“
李泽宇顺坡下驴。
面对李泽宇的借力打力，胡力却选择了笑而不语。
商场上有些商人，就是如此，其实情商并不算高，但看了太多的厚黑学的书，自以为提升了不少，却总能很快露馅。
“胡总，您觉得如果我们合作可行吗？”
李泽宇选择了主动出击！
这下胡力就无法回避这个问题了，他心里也在埋怨自己，为什么要主动提出这个话题？现在让自己没有了退路！但他还是避重就轻，笑着问：
“如果我给你个老赵提供两个副总的职位，你们愿意过来吗？”
“您这么慷慨，我要是拒绝，显得自己特别矫情，您说是吧！”
李泽宇一边笑着回应着胡力，一边看着赵存。
听到李泽宇这么说，赵存脸上露出了非常诧异的表情。
“这么说，你是答应了？”
胡力有些意外。
“胡总，您别着急，我还没说完！可我要是答应了，那我们公司那十几号人怎么办？您全部接收？我们一个月的工资总额能去到15万。当然，我知道这点钱对您来说不算什么，但如果我们采用合作的方式，这笔钱不用您来拿，而且我们还能同样为您这个平台做出贡献，达成双赢的局面，这样岂不是更好？”
李泽宇这段话里表达了两个意思：一、公司这十几号人要接收就得全部接收；二、合作能让胡力减少成本投入，而获得同样的收益。
赵存坐在一边听明白了，他相信胡力也听明白了。
是的，这么明显的意思胡力自然是清楚的，他笑着问：
“那小李你觉得我们怎么合作呢？”
胡力也是留有后手，他这个平台怎么样的商业模式他最清楚，无外乎就是提供店铺给商家，如果李泽宇提出只是要一个店铺，那合作就合作了，没什么大不了的，给别人用也是用，还不如卖赵存一个面子，也好做个顺水人情！
“胡总，我呢，在来跟您见面之前，做了一件很冒昧的事情，就是把您这个平台从头到尾认真的研究了一遍。通过研究之后，我觉得我们合作的方式可以有两种：一种是我们承接您这个平台的推广和维护，我相信对于赵总的技术能力您应该是毫不怀疑的！但这种方式我想您应该不会同意，因为您也有自己的技术团队在做这件事情，况且涉及到维护，那平台的核心就完全暴露给我们了，万一我们要是反水的话，对您来说损失可就大了去了！第二种就简单一些，我们只要一个店铺，但有一点，这个店铺必须得是最高级的，而且店铺必须永久占据首页广告位，同时，您这个平台每周的推广活动都必须主推我们这个店铺。当然，我们会给您相对丰厚的回报。比如说：在合作协议上注明每个月的销售额必须在多少、每个月您的提成在多少等等。”
“小李，你确定没跟我开玩笑？”
听完李泽宇的侃侃而谈，胡力将脸上的笑容收了起来，问道。
“胡总，如果跟您开玩笑的话，今天我就不来了！”
“小李，我这个平台没有这样操作过，所以你提的合作方式我没办法认同！”
“胡总，您知道未来电商平台的操作模式都是什么样的吗？”
“未来？难道你知道？”
胡力脸上多了一些不耐烦，他甚至觉得眼前这个年轻人有点太狂妄了！
“当然！未来的电商平台想要发展，都得依靠明星经济的模式！就像我刚才说的那样，如果有一个明星店铺，势必会带动整个平台所有商家的竞争，他们的良性竞争给您这个平台带来的正效应将是巨大的！”
“或许吧，但我觉得我们现在这样挺好！”
“胡总，我们定个三年之约吧，三年之后我们见分晓！当然如果到时您还想找我合作，随时欢迎！”
“好啊，希望三年之后我会主动找你！”
胡力脸上露出了一丝轻蔑的神情，站起身，主动伸出手。
李泽宇当然明白这一举动的意思：人家已经下了逐客令，继续待在这里就有点不知趣了！
他站起身，跟胡力握了握手，看了一眼赵存，笑着说：
“胡总，您留步，我们告辞了！”
“慢走，不送！”
胡力也并没有客气，他骨子里是不喜欢李泽宇这个年轻人的。而他本身也并不是一个十分善于隐藏自己情绪的人，哪怕赵存在场，他也并没有给赵存面子。
两人从胡力公司走了出来，出电梯的时候，李泽宇深深的呼了一口气，他突然觉得特别轻松！赵存站在一边，有些奇怪的问道：
“泽宇，那我们接下来怎么办？”
李泽宇笑着反问道：
“存哥，如果让你做一个类似的电商平台，你需要多久？”
“估计两个月吧！”
“如果只给你一个月你能做成什么样？”
“也能做出一个可以交易的平台！”
“我要的就是你这句话，咱们就孤注一掷了，人家不跟我们合作，那我们就自己搞！我就不信了，活人还能让尿憋死了？”
赵存似是而非的点了点头......
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上周赵存并没有对李泽宇将事情的前因后果讲清楚，所以李泽宇才有此一问。
“合作估计是没可能了！他想对咱们进行收购！”
“收购？你那朋友公司规模很大吗？”
“还可以，五六十号人，自己开发了一个独立的电商平台，跟淘宝差不多，操作模式就是免费给商家提供店铺，他们通过交易额提成。”
“那应该挺不错的了！可是收购我们对他来说意义也不大吧，咱们现在山穷水尽，要收购估计也是看中了存哥你的技术实力。”
“我跟他认识得有六七年了，彼此都比较了解。他之前也说过让我去他公司做技术总监，但后来不是有了咱们这家公司嘛，就拒绝他了！”
“哦哦，那如果只谈合作，你觉得还有得谈吗？”
“估计够呛，但如果你想试一下的话，我可以跟他约个时间，带你过去跟他谈谈！”
“那行，我的想法是如果他有现成的平台，自然在推广上不存在问题，下端客户也就信手拈来了。而我们也可以利用技术上的实力，来对咱们的店铺进行推广，给咱们带来收益的同时，也自然给他那个平台带来了积极的流量。”
“你说的对，但恐怕这只是一厢情愿的想法。没事，我约他，你去跟他谈谈！或许能有一个好的结果呢？”
李泽宇点了点头。
赵存立马就约好了他那个朋友，刚好下午三点之后就有时间，于是约定了三点在他公司见面。
俗话说：无知者无畏！
对李泽宇来说，更是如此！他只是按照自己的想法觉得如果合作能带来双赢的效果，但他忘了，或者说他根本就不知道商场有商场自己的游戏规则。
很多时候，并不会因为你所谓的“双赢”，人家就会跟你合作，因为利益始终是摆在商人心中第一位的。追求“双赢”的一般都是急需要一个机会的商人，而在商场浸淫多年的人早就明白了这个道理！
只是李泽宇不明白罢了！所以他才要去见赵存朋友一面，洽谈合作！
进到这家公司，第一印象：还蛮大的！第二印象：办公区有些拥挤！第三印象：并没有想象的那么高大上！
李泽宇心想：我还以为多么不可一世，不也就这样子吗？看来有得谈！
想罢，不觉得有些洋洋得意！
赵存的朋友叫胡力，公司名叫取货网！
这名字咋一看上去没什么特色，其实李泽宇倒是觉得蛮不错的！因为当前是互联网时代，交易已经从以前的面对面转为跨越时间和空间的方式。取货，买了有人送来，您直接取就行！多好，还挺有想法的！
胡力，看上去约莫四十岁，两鬓却已然有些斑白！
其实赵存说他只有三十五六的样子，只是创业这些年太过操心，人显老！
李泽宇倒是能理解，他这才创业几天，就已经感受到各式各样的压力和挫折，更何况这数年坚持下来的人呢？
“胡力，这是我公司的另一个负责人，李泽宇！泽宇，这是我跟你提到的，胡力，胡总！”
赵存在中间为李泽宇和胡力相互介绍着彼此。
两人握了个手，便各自坐下，胡力满脸笑容的说：
”听老赵说，你才大学毕业？“
李泽宇点了点头。
”那真是年轻有为啊！后生可畏！“
李泽宇其实挺讨厌听到这两个词的，尤其是从眼前这个年纪并不大的人口中说出来，显得特别装！但他也知道场面上的话还是得说到的，于是回应道：
”哪有哪有，胡总客气了！您这么大的公司，我们那小作坊而已！“
”小李，上次我听老赵说你们也想做服装批发的电商业务？“
胡力选择了开门见山。
”是的，所以这不是来跟您谈合作了嘛！“
李泽宇顺坡下驴。
面对李泽宇的借力打力，胡力却选择了笑而不语。
商场上有些商人，就是如此，其实情商并不算高，但看了太多的厚黑学的书，自以为提升了不少，却总能很快露馅。
“胡总，您觉得如果我们合作可行吗？”
李泽宇选择了主动出击！
这下胡力就无法回避这个问题了，他心里也在埋怨自己，为什么要主动提出这个话题？现在让自己没有了退路！但他还是避重就轻，笑着问：
“如果我给你个老赵提供两个副总的职位，你们愿意过来吗？”
“您这么慷慨，我要是拒绝，显得自己特别矫情，您说是吧！”
李泽宇一边笑着回应着胡力，一边看着赵存。
听到李泽宇这么说，赵存脸上露出了非常诧异的表情。
“这么说，你是答应了？”
胡力有些意外。
“胡总，您别着急，我还没说完！可我要是答应了，那我们公司那十几号人怎么办？您全部接收？我们一个月的工资总额能去到15万。当然，我知道这点钱对您来说不算什么，但如果我们采用合作的方式，这笔钱不用您来拿，而且我们还能同样为您这个平台做出贡献，达成双赢的局面，这样岂不是更好？”
李泽宇这段话里表达了两个意思：一、公司这十几号人要接收就得全部接收；二、合作能让胡力减少成本投入，而获得同样的收益。
赵存坐在一边听明白了，他相信胡力也听明白了。
是的，这么明显的意思胡力自然是清楚的，他笑着问：
“那小李你觉得我们怎么合作呢？”
胡力也是留有后手，他这个平台怎么样的商业模式他最清楚，无外乎就是提供店铺给商家，如果李泽宇提出只是要一个店铺，那合作就合作了，没什么大不了的，给别人用也是用，还不如卖赵存一个面子，也好做个顺水人情！
“胡总，我呢，在来跟您见面之前，做了一件很冒昧的事情，就是把您这个平台从头到尾认真的研究了一遍。通过研究之后，我觉得我们合作的方式可以有两种：一种是我们承接您这个平台的推广和维护，我相信对于赵总的技术能力您应该是毫不怀疑的！但这种方式我想您应该不会同意，因为您也有自己的技术团队在做这件事情，况且涉及到维护，那平台的核心就完全暴露给我们了，万一我们要是反水的话，对您来说损失可就大了去了！第二种就简单一些，我们只要一个店铺，但有一点，这个店铺必须得是最高级的，而且店铺必须永久占据首页广告位，同时，您这个平台每周的推广活动都必须主推我们这个店铺。当然，我们会给您相对丰厚的回报。比如说：在合作协议上注明每个月的销售额必须在多少、每个月您的提成在多少等等。”
“小李，你确定没跟我开玩笑？”
听完李泽宇的侃侃而谈，胡力将脸上的笑容收了起来，问道。
“胡总，如果跟您开玩笑的话，今天我就不来了！”
“小李，我这个平台没有这样操作过，所以你提的合作方式我没办法认同！”
“胡总，您知道未来电商平台的操作模式都是什么样的吗？”
“未来？难道你知道？”
胡力脸上多了一些不耐烦，他甚至觉得眼前这个年轻人有点太狂妄了！
“当然！未来的电商平台想要发展，都得依靠明星经济的模式！就像我刚才说的那样，如果有一个明星店铺，势必会带动整个平台所有商家的竞争，他们的良性竞争给您这个平台带来的正效应将是巨大的！”
“或许吧，但我觉得我们现在这样挺好！”
“胡总，我们定个三年之约吧，三年之后我们见分晓！当然如果到时您还想找我合作，随时欢迎！”
“好啊，希望三年之后我会主动找你！”
胡力脸上露出了一丝轻蔑的神情，站起身，主动伸出手。
李泽宇当然明白这一举动的意思：人家已经下了逐客令，继续待在这里就有点不知趣了！
他站起身，跟胡力握了握手，看了一眼赵存，笑着说：
“胡总，您留步，我们告辞了！”
“慢走，不送！”
胡力也并没有客气，他骨子里是不喜欢李泽宇这个年轻人的。而他本身也并不是一个十分善于隐藏自己情绪的人，哪怕赵存在场，他也并没有给赵存面子。
两人从胡力公司走了出来，出电梯的时候，李泽宇深深的呼了一口气，他突然觉得特别轻松！赵存站在一边，有些奇怪的问道：
“泽宇，那我们接下来怎么办？”
李泽宇笑着反问道：
“存哥，如果让你做一个类似的电商平台，你需要多久？”
“估计两个月吧！”
“如果只给你一个月你能做成什么样？”
“也能做出一个可以交易的平台！”
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