第15章，开店
昨日是丧犬，今日是活虎，衣沐华没有因不能进画舫而丧失斗志，天微蒙，她便敲开曾顺门，拉曾顺出城。
直到月爬树梢，两人才归来。
同时回来的还有两车蔬菜，曾妈见到两车菜，叹息，“小姐，咱吃不了这么多菜？你怎么买两车啊！”
衣沐华跳下车，解释道：“我买回来卖的。”
束己听到外面有动静走出，恰好闻见衣沐华的话，调侃道：“你们这是准备做菜贩？”
“不管是菜贩还是别的，有利就做，赚钱最紧要。”
曾妈点头，束己问道，“你卖什么？”
“一车番薯一车玉米。”
曾妈眉头拧着，嘀咕道：“卖得完么？”
衣沐华自信拍胸膛：“不出七日，准卖完。”
曾妈眉头未解，衣沐华又道，“荣河发洪水，淹没了南方通往信城的主道，势必影响信城米价，米价一高，我们的番薯玉米就好卖了。”
衣沐华的自信并非说大话，而是源于她掌握的信息差。
前些日子，衣沐华四处游走，发现很多中下平民在米里混番薯煮粥，若米价上涨，他们会往米里掺更多番薯，届时番薯需求量大，不愁没人买。
悉得其中关联，曾妈脸色缓和许多，
旁边的曾顺插话，“小姐，米价上涨，卖米赚更多，为何我们不买米，却卖番薯呢？”
束己附和，“是啊，卖米不是赚更多吗？”
“原因有二，一是良心，米是百姓根本，靠民之根本牟利，良心会痛，至于第二嘛，咱也没那么多钱囤米。”
曾顺歪着脑袋嘀咕，“我怎么觉得第二点是关键。”
束己发笑，亏得梅映辉不在，他在定会赞同曾顺。
“少废话，快搬菜去柴房。”
衣沐华急岔话题，反倒令人觉得此地无银三百两。
过了三日，米价上涨，曾顺和曾妈推车到集市卖番薯，不到半个时辰，两麻袋番薯卖完，待两车菜全部买光，净赚五两。
曾妈见卖番薯赚钱，笑得眼睛合不拢，提议道：“小姐，咱再去买几车番薯回来吧。”
衣沐华摇头，“这几日卖番薯的人增多，我们再买回来，怕是卖不掉了。”
市场需求饱和，番薯难卖，再买番薯只会亏本，故而衣沐华不愿再买。
“那我们往后卖什么？”
“先休息两日，我自有安排。”
曾妈点头，不知为何，她越来越相信小姐了。
之后衣沐华等人卖过土豆萝卜姜，短短一个月内赚到了五十两银子。
衣沐华用挣来的银子，在东街租了间铺面，取名百宝店。
店内什么都卖，下雨卖雨具，天晴卖风筝，花灯节卖花灯，观音诞卖祈福锁等等。
开店之初，曾妈觉得衣沐华胡来，碍于她小姐身份不好反对，只得依她的吩咐做，想着亏钱时再提出异议，怎料半个月下来，百宝店非但没亏，还盈利了。
曾妈傻眼，完全不明白，为何杂乱的百宝店能盈利。
原来百宝店，看似杂卖，没有竞争力，实则与市场需求紧密结合，成为一家契合客人心意的店。
衣沐华将市场需求信息与季节气候节日联系在一起，分析出客人未来将会购买的物品，甚至连客人颜色喜好，她都了如指掌。
信城中的少女喜欢粉色，少妇中意黄色，上了年级的妇人偏爱青色，所以店内卖少女的头绳以粉色居多，卖少妇的帕子有深浅黄两种，卖妇人的粗布就是青色。
毫不夸张地说，衣沐华比信城人更了解他们的购买习惯，因此百宝店里的物品畅销，也就不足为奇了。
久而久之，人们心里产生一种意识，有需求去百宝店，想要的那里都有。
百宝店由梅映辉和曾顺打理，衣沐华继续四下收集信息，曾妈做饭洗衣，芦院中吃白饭的只有姚叶娘和束己。
芦院是束己借来，有理由吃白饭，至于姚叶娘嘛，她是衣沐华的娘，更有吃白饭的理由。
信城米贵，好在大家齐心，解决了温饱。
这日百宝店新到一批货，曾顺和梅映辉去接货，衣沐华守铺子。
衣沐华正算账，隔壁传来说话声，“老李，你去仓库清点下米面。”
百宝店旁边是米店，这人说话不容人质疑，应是米店老板。
隔了一会，旁边传来关门声，衣沐华暗想大白天的，老板干嘛支开伙计关门啊？
有猫腻，衣沐华停下手里算盘，默默走到墙壁，找了张凳子坐下。
“怎么样，联系好了么？”
“已经和他约好，三日后在画舫上见。”
“你觉得他会同意吗？”
“只要他点头，日后就财源滚滚，傻子才不同意呢。”
“不错，往后是我们说了算，不愁没有钱。”
“趁这个时候，你我尽量多屯米。我还有事，先走了。”
听到这，衣沐华起身，远离墙边，待人走后，衣沐华心里异常沉重。
米店老板，财源滚滚，往后他们说了算，屯米，这些信息加在一起，她分析出一条结论，这些米店老板要联合起来垄断米面，哄抬价格。
信城的米面本就高，他们居然想再提高，简直黑心至极。
眼下米是生活重头开支，假如疯涨，她恐怕吃不起米了。
想她曾是年薪几千万的人，买鱼子酱和买萝卜一样随意，没想到有一日会吃不上米。
她刚游上温饱岸，可不能被这些人推回饿肚子的苦海里，衣沐华当下决定搅黄他们的计划。
方才他们说三日后在画舫商谈，她寻思混进画舫，探听他们的计划，以便从中作梗。
衣沐华舍不得花大钱进画舫，正面走不了，她改从旁门进。
她费点小钱贿赂画舫的管事，成了画舫里端茶送水的小厮。
登上心心念念的画舫，衣沐华觉得空气都变得香甜， 真想天天来啊。
此时隔壁的黄老板进入画舫，他身边还有一人，黄老板称他为丁老板。
衣沐华收起澎湃的心，暗中留意他们。
黄老板和丁老板先进雅间， 一盏茶后，一位大胡子和一个肚子圆滚的男子后进雅间，此时黄老板吩咐管事上菜，料想人已到齐。
衣沐华抢下送菜的活，送菜入雅间。
但见四人围坐，丁老板拍着大胡子的肩膀，“郑兄一路劳累，今日我们几个专程给你洗尘。”
“多谢三位，郑雄敬各位。”
郑雄举杯，四人一干而尽。
“这次特地邀请郑兄前来，是有件天大的好事要与郑兄说。”
“什么好事？”
“一件挣钱的好事。”
“丁兄，你快别卖关子了，快说吧，”
丁老板摆手，示意旁边的衣沐华下去，衣沐华退出门外，将门拉上后，观左右没人，便贴耳于墙上。
只听丁老板道：“今年荣河洪水泛滥，淹没很多良田，损了不少粮食吧。”
“是啊，收成少了一半，日子不好过。”
“我有一个办法，能让半数的粮食卖出全数的价格。”
“什么办法？”
“现在郑兄面前的黄老板，叶老板以及我，是信城的三大米商，我们若提高米价，信城米价自然上涨。”
“你的意思是垄断米面，提升价格？”
“不错，如此一来，即便收成少，也不妨碍我们盈利。”
果然是哄抬米价，衣沐华心中怒火翻滚，暗骂里面的人奸诈。
“这能成吗？”
“郑兄是南边粮食大户，只要你同意，这事准成。”
“事关重大，我需好好考虑。”
“这是好事啊，郑兄还犹豫什么，钱啊，不想要吗？”
“丁兄，你有所不知，家里的事不是我一人说了算，还需得到我爹同意，我答应你，我爹反对，事也办不成。这样，我写信给我爹，问问他老人家的意思。”
因郑雄没有给出明确答复，他们没有立即谈拢，待郑雄走后，丁老板三人坐在桌前，叶老板道：“老丁，我看郑雄是不同意，他老爹都躺在床上了，他还问他爹，这摆明拒绝啊。”
“我也没想到他会拒绝。”
“不同意还是其次，万一泄露了我们的事，那就糟糕了。”
“放心，我有安排。”
安排两字令衣沐华浑身一震，郑雄有危险，她必须立即下画舫，追上他。
衣沐华疾步快走，慌乱间，撞上一人，抬头后暗叫糟糕。
肖毅眯眼，“衣沐华？”
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直到月爬树梢，两人才归来。
同时回来的还有两车蔬菜，曾妈见到两车菜，叹息，“小姐，咱吃不了这么多菜？你怎么买两车啊！”
衣沐华跳下车，解释道：“我买回来卖的。”
束己听到外面有动静走出，恰好闻见衣沐华的话，调侃道：“你们这是准备做菜贩？”
“不管是菜贩还是别的，有利就做，赚钱最紧要。”
曾妈点头，束己问道，“你卖什么？”
“一车番薯一车玉米。”
曾妈眉头拧着，嘀咕道：“卖得完么？”
衣沐华自信拍胸膛：“不出七日，准卖完。”
曾妈眉头未解，衣沐华又道，“荣河发洪水，淹没了南方通往信城的主道，势必影响信城米价，米价一高，我们的番薯玉米就好卖了。”
衣沐华的自信并非说大话，而是源于她掌握的信息差。
前些日子，衣沐华四处游走，发现很多中下平民在米里混番薯煮粥，若米价上涨，他们会往米里掺更多番薯，届时番薯需求量大，不愁没人买。
悉得其中关联，曾妈脸色缓和许多，
旁边的曾顺插话，“小姐，米价上涨，卖米赚更多，为何我们不买米，却卖番薯呢？”
束己附和，“是啊，卖米不是赚更多吗？”
“原因有二，一是良心，米是百姓根本，靠民之根本牟利，良心会痛，至于第二嘛，咱也没那么多钱囤米。”
曾顺歪着脑袋嘀咕，“我怎么觉得第二点是关键。”
束己发笑，亏得梅映辉不在，他在定会赞同曾顺。
“少废话，快搬菜去柴房。”
衣沐华急岔话题，反倒令人觉得此地无银三百两。
过了三日，米价上涨，曾顺和曾妈推车到集市卖番薯，不到半个时辰，两麻袋番薯卖完，待两车菜全部买光，净赚五两。
曾妈见卖番薯赚钱，笑得眼睛合不拢，提议道：“小姐，咱再去买几车番薯回来吧。”
衣沐华摇头，“这几日卖番薯的人增多，我们再买回来，怕是卖不掉了。”
市场需求饱和，番薯难卖，再买番薯只会亏本，故而衣沐华不愿再买。
“那我们往后卖什么？”
“先休息两日，我自有安排。”
曾妈点头，不知为何，她越来越相信小姐了。
之后衣沐华等人卖过土豆萝卜姜，短短一个月内赚到了五十两银子。
衣沐华用挣来的银子，在东街租了间铺面，取名百宝店。
店内什么都卖，下雨卖雨具，天晴卖风筝，花灯节卖花灯，观音诞卖祈福锁等等。
开店之初，曾妈觉得衣沐华胡来，碍于她小姐身份不好反对，只得依她的吩咐做，想着亏钱时再提出异议，怎料半个月下来，百宝店非但没亏，还盈利了。
曾妈傻眼，完全不明白，为何杂乱的百宝店能盈利。
原来百宝店，看似杂卖，没有竞争力，实则与市场需求紧密结合，成为一家契合客人心意的店。
衣沐华将市场需求信息与季节气候节日联系在一起，分析出客人未来将会购买的物品，甚至连客人颜色喜好，她都了如指掌。
信城中的少女喜欢粉色，少妇中意黄色，上了年级的妇人偏爱青色，所以店内卖少女的头绳以粉色居多，卖少妇的帕子有深浅黄两种，卖妇人的粗布就是青色。
毫不夸张地说，衣沐华比信城人更了解他们的购买习惯，因此百宝店里的物品畅销，也就不足为奇了。
久而久之，人们心里产生一种意识，有需求去百宝店，想要的那里都有。
百宝店由梅映辉和曾顺打理，衣沐华继续四下收集信息，曾妈做饭洗衣，芦院中吃白饭的只有姚叶娘和束己。
芦院是束己借来，有理由吃白饭，至于姚叶娘嘛，她是衣沐华的娘，更有吃白饭的理由。
信城米贵，好在大家齐心，解决了温饱。
这日百宝店新到一批货，曾顺和梅映辉去接货，衣沐华守铺子。
衣沐华正算账，隔壁传来说话声，“老李，你去仓库清点下米面。”
百宝店旁边是米店，这人说话不容人质疑，应是米店老板。
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“你觉得他会同意吗？”
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“不错，往后是我们说了算，不愁没有钱。”
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听到这，衣沐华起身，远离墙边，待人走后，衣沐华心里异常沉重。
米店老板，财源滚滚，往后他们说了算，屯米，这些信息加在一起，她分析出一条结论，这些米店老板要联合起来垄断米面，哄抬价格。
信城的米面本就高，他们居然想再提高，简直黑心至极。
眼下米是生活重头开支，假如疯涨，她恐怕吃不起米了。
想她曾是年薪几千万的人，买鱼子酱和买萝卜一样随意，没想到有一日会吃不上米。
她刚游上温饱岸，可不能被这些人推回饿肚子的苦海里，衣沐华当下决定搅黄他们的计划。
方才他们说三日后在画舫商谈，她寻思混进画舫，探听他们的计划，以便从中作梗。
衣沐华舍不得花大钱进画舫，正面走不了，她改从旁门进。
她费点小钱贿赂画舫的管事，成了画舫里端茶送水的小厮。
登上心心念念的画舫，衣沐华觉得空气都变得香甜， 真想天天来啊。
此时隔壁的黄老板进入画舫，他身边还有一人，黄老板称他为丁老板。
衣沐华收起澎湃的心，暗中留意他们。
黄老板和丁老板先进雅间， 一盏茶后，一位大胡子和一个肚子圆滚的男子后进雅间，此时黄老板吩咐管事上菜，料想人已到齐。
衣沐华抢下送菜的活，送菜入雅间。
但见四人围坐，丁老板拍着大胡子的肩膀，“郑兄一路劳累，今日我们几个专程给你洗尘。”
“多谢三位，郑雄敬各位。”
郑雄举杯，四人一干而尽。
“这次特地邀请郑兄前来，是有件天大的好事要与郑兄说。”
“什么好事？”
“一件挣钱的好事。”
“丁兄，你快别卖关子了，快说吧，”
丁老板摆手，示意旁边的衣沐华下去，衣沐华退出门外，将门拉上后，观左右没人，便贴耳于墙上。
只听丁老板道：“今年荣河洪水泛滥，淹没很多良田，损了不少粮食吧。”
“是啊，收成少了一半，日子不好过。”
“我有一个办法，能让半数的粮食卖出全数的价格。”
“什么办法？”
“现在郑兄面前的黄老板，叶老板以及我，是信城的三大米商，我们若提高米价，信城米价自然上涨。”
“你的意思是垄断米面，提升价格？”
“不错，如此一来，即便收成少，也不妨碍我们盈利。”
果然是哄抬米价，衣沐华心中怒火翻滚，暗骂里面的人奸诈。
“这能成吗？”
“郑兄是南边粮食大户，只要你同意，这事准成。”
“事关重大，我需好好考虑。”
“这是好事啊，郑兄还犹豫什么，钱啊，不想要吗？”
“丁兄，你有所不知，家里的事不是我一人说了算，还需得到我爹同意，我答应你，我爹反对，事也办不成。这样，我写信给我爹，问问他老人家的意思。”
因郑雄没有给出明确答复，他们没有立即谈拢，待郑雄走后，丁老板三人坐在桌前，叶老板道：“老丁，我看郑雄是不同意，他老爹都躺在床上了，他还问他爹，这摆明拒绝啊。”
“我也没想到他会拒绝。”
“不同意还是其次，万一泄露了我们的事，那就糟糕了。”
“放心，我有安排。”
安排两字令衣沐华浑身一震，郑雄有危险，她必须立即下画舫，追上他。
衣沐华疾步快走，慌乱间，撞上一人，抬头后暗叫糟糕。
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