第40章 头角
宁洪武敲扶手的动作一顿，看向刘慎笑道：“都是在青沙帮这口锅里吃饭的，有什么意见尽管提。”
“些许个人拙见罢了…”
刘慎起身对着客厅里的一行人拱拱手，这才问道：“冒昧的问一下，帮主方才所说的两点个人意愿是否当真？”
“自然是当真的…”
宁洪武也知他是在赤水帮压迫下长大的，如今刚融入青沙帮，还不了解自己的秉性与青沙帮的道义，于是笑着宽慰道：“青沙帮虽是草莽，但帮内规矩甚严，向来注重江湖道义。”
他声音顿了顿，又道：“我宁洪武虽称不上君子，但身为青沙帮帮主，却也能做到一言既出如白染皂！”
“帮主高义！”
刘慎闻言心头也是一松，随即拱拱手正色说道：“帮主方才所说的两点个人意愿都好解决。”
“赤水帮管控码头期间，纵容手下帮众向码头店家商户收取各种乱七八糟的税，可以说是隔三差五就压榨一遍店家。”
“更有甚者，同一种税今天有人来收过，明日换其他人又来收一遍，在码头营生的店家商户苦不堪言。”
“此举名为收税，实则与抢钱无异，乃是杀鸡取卵之法。”
“而在那些码头店家眼中，咱们青沙帮与赤水帮都是江湖帮派，并无本质上的区别。”
“如今咱们青沙帮管控码头，帮主若想肃清码头风气，只需将码头的那些店家统筹起来，以身作则，当他们的面定下固定的征收税种与税额，约束手下，让那些码头店家看出咱们青沙帮与赤水帮的区别。”
“不出三五月，必定归心！”
刘慎沉吟了一会儿，说道：“至于码头劳工的问题，那更简单。”
“他们所想的无非是今天吃什么？有没有肉？这个月能拿到多少月钱？过年回家能不能过个安稳年？”
“我没有看不起谁的意思，因为我自己就在码头干了五年脚夫，所以知道底下那些劳工都是狗性子，对他们太好了，他们就懒；对他们太差了，又弄的怨声载道，民不聊生。”
“赤水帮逼码头劳工签卖身契，入奴籍，并且明码标价三十两银子才能赎回，如今赤水帮不复存在，那些卖身契都在咱们青沙帮手中，我个人建议帮主不要把卖身契直接还给底下的劳工。”
“哦？”
宁洪武闻言眉头一挑，似笑非笑的问道：“你的卖身契我可以直接还给你的，为何轮到别的劳工时，你却不想我把卖身契直接还给他们？”
“并非是我对此有私心…”
刘慎沉吟了一会儿，感叹道：“而是因为人性罢了。”
“三十两银子的赎身之资，劳工要是孤家寡人的，即便不吃不喝也得在码头干五六年才能赎身，劳工若是有家室的，可能攒十年、二十年、甚至三十年都不一定能攒够这三十两赎身之资。”
“所以这卖身契对于大多数劳工而言，已经是这辈子都难以赎回的东西了，可有可无。”
“若是帮主发善心，把那些卖身契还回去，让他们脱离奴籍，那些劳工或许会高兴，或许不会领这份情。”
“毕竟，太过易得的东西没人会珍惜，大家都重回良籍了，他们不会记得那张卖身契有多重，也不会认为重回良籍的机会有多难得。”
“大家都有的东西，等于没有！”
“这就是人性，人的劣根性！”
“……”
宁洪武听到他的这番人性论，那双浓眉已是蹙成一团，问道：“照你这么说，我们青沙帮得延续用赤水帮的方法对待下面的劳工？”
“不不不…”
刘慎摇摇头，说道：“我知道帮主是干大事的人，不想因此落江湖之人口舌，所以我的建议是将赎身之资的标价下调。”
“在赤水帮要三十两银子才能赎身，在咱们青沙帮只需要十五两、十两、甚至只需五两银子就能赎身。”
“一来，对于想要赎身之人而言，五两银子、十两银子的赎身之资是咬牙攒上一两年就可以触摸到的门槛，与赤水帮的三十两赎身之资相比虽只差三四倍，却已是云泥之别，这份情他们得记得清清楚楚。”
“二来，对于无关赎身之人而言，他们虽然不在乎自己是否赎身，但五两银子、十两银子和三十两银子的差距他们还是懂的…”
“如此，那些劳工中不管是想要赎身的，还是对赎身无欲无求的，都会下意识的拿咱们青沙帮与赤水帮相比，而很多东西一旦有了比较，味道就变了，这同样也是人性。”
“……”
宁洪武听着他的‘人性论’默然了许久，回过神后击掌称赞：“好一个刘慎！好一个人性论！！”
客厅中的其他人也都目露异色的看着刘慎，似是这‘酒蒙子’、‘莽夫’身上看到了点别的东西…
“帮主过奖了…”
刘慎客气的拱拱手，说道：“不过是些个人拙见罢了，上不得台面，如何选择还得由帮主拍板做主。”
“码头店家之事，你说了我心中所想。”
宁洪武咋舌道：“至于码头劳工之事，你的意见比我想的更加全面，也更合适。”
他声音顿了顿，又笑问道：“还有没有别的意见或者建议？只要与咱们青沙帮有益，尽可直言。”
“这……”
刘慎闻言目光微动，想到如今江湖帮派的生存模式，却不知该说不该说。
宁洪武见他欲言又止之态，问道：“可是有什么难言之隐？”
“倒也没什么难言之隐。”
刘慎沉吟了一会儿，说道：“就是有几点我非常想不通，既然咱们青沙帮全面管控了河阳县的码头，那咱们就有能力在一定程度上影响河阳县的诸多物价。”
“咱们有这能耐，为什么只想着打打杀杀争地盘，搜刮那些底层泥腿子，而不学着做生意呢？”
“那些富商船来船往的，一趟下来赚的盆满钵满，咱们光靠收码头税能收几个钱？”
“就以咱们青沙帮为例，帮派里面少说也有两三百口人，就守着那些个堂口，能守出什么名堂来？”
“……”
此言一出，客厅为之一静…
宁洪武叹了口气的说道：“我又何尝不知道做生意能赚的更多？”
“可说难听点，帮里的这些个兄弟大多都是斗大字不识几个的粗人，如何会做生意？”
“我每天一睁眼想的就是帮里几百口兄弟等着吃饭，那几百口兄弟要是有家有室的，还得照顾家里人，这些都是省不了开销啊。”
“而且做生意讲究的是有亏有盈，咱们本就不懂经商之道，贸然闯进去，万一生意有亏，那该如何维持青沙帮运转？帮里要是揭不开锅了，那些个兄弟断了粮，又如何还能追随我们？”
“至于帮里的兄弟守堂口，那是因为咱们收了人家妓院、赌档、商铺之流的安全税，要对人家的安全负责。”
“……”
刘慎闻言也有些无奈，说道：“咱们不会做生意不要紧，别人会就行了呀。”
宁洪武微微一愣，问道：“什么意思？”
“这简单的很…”
刘慎解释道：“那些豪绅积攒了一定家底后，大多都会培养手下掌柜的，自己只负责出钱出人，然后退居幕后当东家，把生意交给那些掌柜的去打理，只要能校对好账目，万事无忧。”
“想做生意的话完全可以照搬这套模式，咱们青沙帮有码头之便，甚至还能在此基础上玩点花活。”
“譬如帮主完全可以将那些店家统筹起来进行出资入股，或者拉拢当地一些富商豪绅合作，联合成一个商会，借着码头之便整合物价做空市场，进行底买高卖，用利益将其绑在一条船上。”
“简单点就是咱们出钱出力，但不干预人家做生意，等人家的生意有收益了，咱们拿自己该得的那份分红就是。”
“……”
宁洪武茫然眨眨眼睛…
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他声音顿了顿，又道：“我宁洪武虽称不上君子，但身为青沙帮帮主，却也能做到一言既出如白染皂！”
“帮主高义！”
刘慎闻言心头也是一松，随即拱拱手正色说道：“帮主方才所说的两点个人意愿都好解决。”
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“而在那些码头店家眼中，咱们青沙帮与赤水帮都是江湖帮派，并无本质上的区别。”
“如今咱们青沙帮管控码头，帮主若想肃清码头风气，只需将码头的那些店家统筹起来，以身作则，当他们的面定下固定的征收税种与税额，约束手下，让那些码头店家看出咱们青沙帮与赤水帮的区别。”
“不出三五月，必定归心！”
刘慎沉吟了一会儿，说道：“至于码头劳工的问题，那更简单。”
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“哦？”
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刘慎沉吟了一会儿，感叹道：“而是因为人性罢了。”
“三十两银子的赎身之资，劳工要是孤家寡人的，即便不吃不喝也得在码头干五六年才能赎身，劳工若是有家室的，可能攒十年、二十年、甚至三十年都不一定能攒够这三十两赎身之资。”
“所以这卖身契对于大多数劳工而言，已经是这辈子都难以赎回的东西了，可有可无。”
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“……”
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“不不不…”
刘慎摇摇头，说道：“我知道帮主是干大事的人，不想因此落江湖之人口舌，所以我的建议是将赎身之资的标价下调。”
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宁洪武听着他的‘人性论’默然了许久，回过神后击掌称赞：“好一个刘慎！好一个人性论！！”
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刘慎客气的拱拱手，说道：“不过是些个人拙见罢了，上不得台面，如何选择还得由帮主拍板做主。”
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刘慎闻言目光微动，想到如今江湖帮派的生存模式，却不知该说不该说。
宁洪武见他欲言又止之态，问道：“可是有什么难言之隐？”
“倒也没什么难言之隐。”
刘慎沉吟了一会儿，说道：“就是有几点我非常想不通，既然咱们青沙帮全面管控了河阳县的码头，那咱们就有能力在一定程度上影响河阳县的诸多物价。”
“咱们有这能耐，为什么只想着打打杀杀争地盘，搜刮那些底层泥腿子，而不学着做生意呢？”
“那些富商船来船往的，一趟下来赚的盆满钵满，咱们光靠收码头税能收几个钱？”
“就以咱们青沙帮为例，帮派里面少说也有两三百口人，就守着那些个堂口，能守出什么名堂来？”
“……”
此言一出，客厅为之一静…
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“可说难听点，帮里的这些个兄弟大多都是斗大字不识几个的粗人，如何会做生意？”
“我每天一睁眼想的就是帮里几百口兄弟等着吃饭，那几百口兄弟要是有家有室的，还得照顾家里人，这些都是省不了开销啊。”
“而且做生意讲究的是有亏有盈，咱们本就不懂经商之道，贸然闯进去，万一生意有亏，那该如何维持青沙帮运转？帮里要是揭不开锅了，那些个兄弟断了粮，又如何还能追随我们？”
“至于帮里的兄弟守堂口，那是因为咱们收了人家妓院、赌档、商铺之流的安全税，要对人家的安全负责。”
“……”
刘慎闻言也有些无奈，说道：“咱们不会做生意不要紧，别人会就行了呀。”
宁洪武微微一愣，问道：“什么意思？”
“这简单的很…”
刘慎解释道：“那些豪绅积攒了一定家底后，大多都会培养手下掌柜的，自己只负责出钱出人，然后退居幕后当东家，把生意交给那些掌柜的去打理，只要能校对好账目，万事无忧。”
“想做生意的话完全可以照搬这套模式，咱们青沙帮有码头之便，甚至还能在此基础上玩点花活。”
“譬如帮主完全可以将那些店家统筹起来进行出资入股，或者拉拢当地一些富商豪绅合作，联合成一个商会，借着码头之便整合物价做空市场，进行底买高卖，用利益将其绑在一条船上。”
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