第9章 再次转岗
一下这么多工资，不说子君，就是陶芝也吓了一跳。作为小公司的行政经理，陶芝目前的月薪也只有二千五，之前子君的行政文员的岗位更是只有一千五百元。都说做业务来钱快，这下才算是真正见识到了，其实，子君这只不过才是与业务沾点边呢。黄昱说了，等她能力足了，有机会了会让她转业务，子君干劲也更足了些。
广交会三天，子君原本以为自己是去学习的，不曾想还真帮了大忙，帮忙录资料，打合同，跑腿外加站岗。最让人意外的是竟然还捡了个单，最后签了合同子君都感觉有些像做梦。
那是展会第三天上午了，一般这种时候来的，大多都是来看看的，意向性并不太强。不然，早在第一天，最晚也在第二天来了。就是真的留到第三天签单的，前两天也肯定会来露露面，先来了解一下情况。
客户是杜经理接待的，有个七八岁的孩子跟着，别的业务员这时候也累了，基本就等着撤展了，便没人理会孩子。子君想着得看好孩子，别一会儿生意谈成了让孩子给走失了。就望着孩子笑了笑，说了声Nice to meet you 。孩子先是一愣，紧接着又开始和子君说话。子君一开始还有些蒙，实在是她的英语还没实战演练过，但好歹算是听明白了他在说什么。
子君赶紧也回了一句，一来二往的，子君竟然用蹩脚的英语和孩子聊了半个小时。然后客户准备离开的时候，子君还很真诚地对他说，你家孩子真可爱。
然后就是客户一高兴，决定和他们公司签约了，并且要求和她签约。这位客户原本是有合作方的，谁知最后因为价格上有一点没谈垅，就这样僵持了下来。
他原本是出来随便转转的，昊天的产品刚好符合他的要求，就谈了谈，但价格还是没能达到自己的预期。他想着既然价格差不多，还不如找老熟人，打算走的时候，却见自己的儿子一脸地开心。他本是带着孩子来中国好好玩玩，因为忙着生意一直没能成行，已经闷闷不乐两天了。他心中本来就对孩子感到抱歉，子君的行为刚好就戳到这点子上了。反正产品差不多，价格差不多，公司的规模看来也不小，连孩子都能尊重的合作对象应该是个不错的选择，一霎那间就变了想法。
不说杜经理和黄总是如何的惊讶和惊喜了，坐在旁边休息的两个业务员也是悔得肠子都青了。回去老刘就说，她这也算是瞎猫撞着死耗子，无意中关注到了客户的需要。发自内心的，真实地赞美与喜欢那个孩子，触动了客户的柔软的内心。
子君听着，又拿出本子来记下了，老刘看了一眼就赶紧发了个信息给黄昱，“陈子君我要了。”他怕自己下手晚了会被外贸部抢走，有潜力，肯下苦功夫的新人谁都喜欢，杜经理见被老刘抢了先，心里都快要郁闷死了。然后子君就在昊天进行了第三次转岗，正式成为了内贸部的业务员之一。
“啊！！！子君，你真是太厉害了。”林琳的惊叹号打得有些多，不用看子君也想像得到她的表情。
“还好，运气好！”子君心里其实也不淡定，不过，好像一直沉稳惯了，也不太能欢脱得起来。
“运气也是实力的一种好吗？”
“嗯，我也这么觉得。”子君发过去不禁又笑了起来，怎么感觉自己越来越冷幽默了呢？想起那天林琳说让她请客的话，“想吃什么，我请你呀。”
“哇，子君，你太好了。随便我点吗？”
“当然。”
“我要吃肯德基！”
“没问题。”子君感觉自己有些财大气粗了，心里叹了句果然由俭入奢易，上次和陶芝出去花了将近一千块，这又要请人吃肯德基了。肯德基啊，她来了三年多，好像也就吃过一回，还是竞哥他们请的。现在她也请得起别人了么，感觉怎么那么爽呢！
然后五月十号发工资的时候，又一次刷新了子君的认知。业务员与助理的提成方案是不一样的，助理拿总业绩提成，但是点数低，是按万分之一点五提的，上次展会总业绩三千多万子君拿了四千七百多元的提成。业务员只拿个人的业绩提成，点数却是百分之一。两百万的业绩，光提成就有两万，再加上底薪还有补贴，天，子君感觉像是做梦。
“黄总，我不会是做梦吧？我一个月能赚那么多？”
黄昱一看到信息就忍不住笑，笑过后又有些感慨，这孩子，这是曾经有多不容易啊！“好好干，以后只会更多。”
“我一定好好干！”初来广州时的豪情壮志再一次被激发出来！
新业务员要开展业务，展会收集到的客户资料，没有成交的都可以继续跟进。再就是到一些专业的杂志上收集一些公司的信息，再进行跟进联系。打电话，发电邮，加QQ ，跟踪记录表，客户意向分析，每一步都要一丝不苟。
都说万事开头难，做业务是难上加难。再有天分的人，都离不开一个“熬”字。最开始的时候真是煎熬，每一次拒绝，每一次失望，你熬过了才能有所发展！
五月，子君只签了十万，拿了不到三千的工资。六月，子君签了三单，合计六十五万，拿了八千块的工资。二零零一年的暑假也随之而来……
这是周灿第三次到广州来，他说要勤工俭学没有回家。其实，去年才刚到庆大，他就拿着最初赚到的将近一万元钱做起了生意。最开始是摆地摊，从中关村进一些电脑周边在学校卖。一年过去了，他早就有了自己的一家店铺。
他请了两个勤工俭学的学生帮忙照顾生意，自己就只负责进货。然后，除了抓紧专业课程的学习，就是在找更好来钱的路子。那个店铺效益还不错，不过技术含量太低，开着不过是玩票性质，赚点零花钱，他不会把主要精力放在那上面。
一年了，这一年过的很累也很充实，他不知道是为了那个女孩，还是单纯的不想再被别人所左右！所以，他又来了……
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广交会三天，子君原本以为自己是去学习的，不曾想还真帮了大忙，帮忙录资料，打合同，跑腿外加站岗。最让人意外的是竟然还捡了个单，最后签了合同子君都感觉有些像做梦。
那是展会第三天上午了，一般这种时候来的，大多都是来看看的，意向性并不太强。不然，早在第一天，最晚也在第二天来了。就是真的留到第三天签单的，前两天也肯定会来露露面，先来了解一下情况。
客户是杜经理接待的，有个七八岁的孩子跟着，别的业务员这时候也累了，基本就等着撤展了，便没人理会孩子。子君想着得看好孩子，别一会儿生意谈成了让孩子给走失了。就望着孩子笑了笑，说了声Nice to meet you 。孩子先是一愣，紧接着又开始和子君说话。子君一开始还有些蒙，实在是她的英语还没实战演练过，但好歹算是听明白了他在说什么。
子君赶紧也回了一句，一来二往的，子君竟然用蹩脚的英语和孩子聊了半个小时。然后客户准备离开的时候，子君还很真诚地对他说，你家孩子真可爱。
然后就是客户一高兴，决定和他们公司签约了，并且要求和她签约。这位客户原本是有合作方的，谁知最后因为价格上有一点没谈垅，就这样僵持了下来。
他原本是出来随便转转的，昊天的产品刚好符合他的要求，就谈了谈，但价格还是没能达到自己的预期。他想着既然价格差不多，还不如找老熟人，打算走的时候，却见自己的儿子一脸地开心。他本是带着孩子来中国好好玩玩，因为忙着生意一直没能成行，已经闷闷不乐两天了。他心中本来就对孩子感到抱歉，子君的行为刚好就戳到这点子上了。反正产品差不多，价格差不多，公司的规模看来也不小，连孩子都能尊重的合作对象应该是个不错的选择，一霎那间就变了想法。
不说杜经理和黄总是如何的惊讶和惊喜了，坐在旁边休息的两个业务员也是悔得肠子都青了。回去老刘就说，她这也算是瞎猫撞着死耗子，无意中关注到了客户的需要。发自内心的，真实地赞美与喜欢那个孩子，触动了客户的柔软的内心。
子君听着，又拿出本子来记下了，老刘看了一眼就赶紧发了个信息给黄昱，“陈子君我要了。”他怕自己下手晚了会被外贸部抢走，有潜力，肯下苦功夫的新人谁都喜欢，杜经理见被老刘抢了先，心里都快要郁闷死了。然后子君就在昊天进行了第三次转岗，正式成为了内贸部的业务员之一。
“啊！！！子君，你真是太厉害了。”林琳的惊叹号打得有些多，不用看子君也想像得到她的表情。
“还好，运气好！”子君心里其实也不淡定，不过，好像一直沉稳惯了，也不太能欢脱得起来。
“运气也是实力的一种好吗？”
“嗯，我也这么觉得。”子君发过去不禁又笑了起来，怎么感觉自己越来越冷幽默了呢？想起那天林琳说让她请客的话，“想吃什么，我请你呀。”
“哇，子君，你太好了。随便我点吗？”
“当然。”
“我要吃肯德基！”
“没问题。”子君感觉自己有些财大气粗了，心里叹了句果然由俭入奢易，上次和陶芝出去花了将近一千块，这又要请人吃肯德基了。肯德基啊，她来了三年多，好像也就吃过一回，还是竞哥他们请的。现在她也请得起别人了么，感觉怎么那么爽呢！
然后五月十号发工资的时候，又一次刷新了子君的认知。业务员与助理的提成方案是不一样的，助理拿总业绩提成，但是点数低，是按万分之一点五提的，上次展会总业绩三千多万子君拿了四千七百多元的提成。业务员只拿个人的业绩提成，点数却是百分之一。两百万的业绩，光提成就有两万，再加上底薪还有补贴，天，子君感觉像是做梦。
“黄总，我不会是做梦吧？我一个月能赚那么多？”
黄昱一看到信息就忍不住笑，笑过后又有些感慨，这孩子，这是曾经有多不容易啊！“好好干，以后只会更多。”
“我一定好好干！”初来广州时的豪情壮志再一次被激发出来！
新业务员要开展业务，展会收集到的客户资料，没有成交的都可以继续跟进。再就是到一些专业的杂志上收集一些公司的信息，再进行跟进联系。打电话，发电邮，加QQ ，跟踪记录表，客户意向分析，每一步都要一丝不苟。
都说万事开头难，做业务是难上加难。再有天分的人，都离不开一个“熬”字。最开始的时候真是煎熬，每一次拒绝，每一次失望，你熬过了才能有所发展！
五月，子君只签了十万，拿了不到三千的工资。六月，子君签了三单，合计六十五万，拿了八千块的工资。二零零一年的暑假也随之而来……
这是周灿第三次到广州来，他说要勤工俭学没有回家。其实，去年才刚到庆大，他就拿着最初赚到的将近一万元钱做起了生意。最开始是摆地摊，从中关村进一些电脑周边在学校卖。一年过去了，他早就有了自己的一家店铺。
他请了两个勤工俭学的学生帮忙照顾生意，自己就只负责进货。然后，除了抓紧专业课程的学习，就是在找更好来钱的路子。那个店铺效益还不错，不过技术含量太低，开着不过是玩票性质，赚点零花钱，他不会把主要精力放在那上面。
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