第637章备忘录
39层的金水大楼坐落在外滩附近，从楼上望出去，蜿蜒的黄浦江和两岸的美景尽收眼底。而这幢楼同样是水井“不务正业”出品，导致的副产品之一。而水井集团占据了这幢大楼的整整五层，成为了集团总部的所在。
在总部宽敞的总经理办公室里，杰顿正热烈的欢迎于筑一行人。寒暄了几分钟，杰顿就按照昨晚荆建的指示直入主题：“我们水井公司的实力毋庸置疑。正逢你们中国人的新年，就不想浪费你们几位先生的时间。如果想打听我们公司的情况，你们可以向沪江市政府了解。而我们集团有意向投资三十万吨乙烯乙烯极其附属产业项目，希望能把今天的谈话要点制作成《备忘录》，并且成为将来正式谈判的基础？”
于筑与自己的同伴对视了一眼，眼中带着一丝惊讶。其实能从出席人员的等级就能看出新兴集团的态度。“901工程”的时候，新兴集团老总亲自拜见王咏庆，而这次仅仅是于筑这个小处长？应该说，新兴集团多少被沪江市给误导，即想要这个项目，但又怕水井公司吹牛，怕冒然最高等级会出丑下不了台，因此就先派于筑他们打前站、摸情况来了。
换句话说，于筑他们并没有什么决定权。但尴尬的是，又怎么与眼前这位老外说呢？难道说：“我们就是小喽啰，先来了解一下你是不是骗子……”好吧，这要敢说出这样的话，于筑他们一回去，绝壁会被拉出去先枪毙五分钟。
于筑求助般的看了荆建一眼，荆建抬抬眼皮，表示爱莫能助。荆建也是有火气的，当然能看明白人员等级的含义，对新兴集团的态度很有些不满。你这样试探来、试探去？小爷我有空陪你这么玩吗？
幸好于筑很快摆正自己的位置，他对杰顿请求道：“杰顿先生，能否借用电话？我向我们首长汇报一下？”
杰顿耸耸肩，他当然不会在这样的小事上设置什么障碍。于筑匆匆离开去打电话，几分钟后又匆匆回来。笑容满面的对着杰顿：“本来我们首长想要亲自前来沪江拜访您杰顿先生，凑巧新年，在京城实在是脱不开身，他向您表达最诚挚的问候。《备忘录》没问题，但事先声明，有些事我并没有决定权，仅仅能把你们水井集团的意见记录在《备忘录》中。”
杰顿脸无表情的点点头。而于筑终于拿到了有限的授权，就一条，很简单——投资神马的全都能答应，反正对中国有百利而无一害。而讨价还价的内容，全部记录下回去商议！
“我们水井集团准备在中国投资个总投资额为23.78亿美元的石化项目，这是具体的目录，包括石化项目的三期建设、衍生产业的建设、三期在江浙沪地区二百座加油站建设项目……”
“我们原则上欢迎所有的投资。但我国的重大项目需要获得审批。比如说，为什么要有加油站项目？”
“这是我们的首次谈判，无非把我们水井感兴趣的项目全部列入其中。而有些是我们看好中国市场，有些就有助于我们的产品消化。请注意：我不想引起什么误会，这并不是什么打包施压，你不赞同什么我就什么都不投资。请您理解，我们水井的投资很灵活，可以把整个项目拆分为几个小项，投资中国政府同意的那些。也可以和你们中国的国有公司合资。举个例子，如果你们中国的国有公司在23.78亿美元中，能拿出15亿美元，我们水井可以投资剩下的部分，并不需要控股权什么的。当然，如果在经营权的问题上得不到满足，或者在获得的小项仅仅是骨头，我们就会选择退出，毕竟我们是商业投资公司。”
“嗯嗯。”于筑点头认可了杰顿的说法，表示了理解。反正他这里是作为传声筒，如果上面不同意某几个小项目，那最多就是不审批罢了。
“项目的地点暂定为沪江市。”
“嗯嗯。”
“抱歉，插句话。我是沪江市政府的，竭诚欢迎水井集团在沪江市的再次投资，也欢迎新兴集团到沪江帮忙建设。为了这个项目，我们沪江市已经安排了两处地点。一处是崇名岛本岛，安排的规划用地是520公顷。一处放在附属的横沙岛上，面积可以大一些，7、800公顷。其实横沙岛整个想用全都能用，最好能打造成石化岛。”
“……”
一开始的都是些常规性问题，也是些不会引起任何异议的问题。至于那些加油站，荆建是抱着不提白不提的想法，拒绝了并没什么，同意了倒是意外之喜。而在此时，政府还未意识到加油站重要的销售渠道意义，是可以由外商或者私人投资的。
而仅仅在十年之后，三桶油开始在国内挤压民营加油站的市场，基本都是强制收购，当然，你不卖也可以，保证你绝对拿不到一滴油。最后就造成了加油站市场的垄断地位。但另一方面，三桶油又是财大气粗，那样的强制收购让你绝对不会吃亏，基本是你当年投资的5、6倍，甚至十几倍、几十倍都不罕见。
也就是说，荆建此时拿出3、4亿修建这些加油站，几年过后，不仅通过加油站的经营能收回全部投资，并且还能卖给三桶油起码20亿左右。而政策再次向民营和外资放开，那已经是2010年以后的事了。
然而随着谈判渐渐的深入，双方开始涉及到一些敏感问题：
“杰顿先生，原谅我的直率。我想请教一下，你们水井集团真的能提供如此庞大的资金吗？”
“于先生，同样原料我的直率。如此庞大的商业项目，是不可能不涉及到融资的。我只是说，我们水井集团能够解决全部资金，并没说过我们自己有那么多的现金流。事实上，我们有具体的解决方案，就算你们中方一分钱不出，那23.78亿美元全部由我们来，我们也有足够的把握解决资金问题。”
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在总部宽敞的总经理办公室里，杰顿正热烈的欢迎于筑一行人。寒暄了几分钟，杰顿就按照昨晚荆建的指示直入主题：“我们水井公司的实力毋庸置疑。正逢你们中国人的新年，就不想浪费你们几位先生的时间。如果想打听我们公司的情况，你们可以向沪江市政府了解。而我们集团有意向投资三十万吨乙烯乙烯极其附属产业项目，希望能把今天的谈话要点制作成《备忘录》，并且成为将来正式谈判的基础？”
于筑与自己的同伴对视了一眼，眼中带着一丝惊讶。其实能从出席人员的等级就能看出新兴集团的态度。“901工程”的时候，新兴集团老总亲自拜见王咏庆，而这次仅仅是于筑这个小处长？应该说，新兴集团多少被沪江市给误导，即想要这个项目，但又怕水井公司吹牛，怕冒然最高等级会出丑下不了台，因此就先派于筑他们打前站、摸情况来了。
换句话说，于筑他们并没有什么决定权。但尴尬的是，又怎么与眼前这位老外说呢？难道说：“我们就是小喽啰，先来了解一下你是不是骗子……”好吧，这要敢说出这样的话，于筑他们一回去，绝壁会被拉出去先枪毙五分钟。
于筑求助般的看了荆建一眼，荆建抬抬眼皮，表示爱莫能助。荆建也是有火气的，当然能看明白人员等级的含义，对新兴集团的态度很有些不满。你这样试探来、试探去？小爷我有空陪你这么玩吗？
幸好于筑很快摆正自己的位置，他对杰顿请求道：“杰顿先生，能否借用电话？我向我们首长汇报一下？”
杰顿耸耸肩，他当然不会在这样的小事上设置什么障碍。于筑匆匆离开去打电话，几分钟后又匆匆回来。笑容满面的对着杰顿：“本来我们首长想要亲自前来沪江拜访您杰顿先生，凑巧新年，在京城实在是脱不开身，他向您表达最诚挚的问候。《备忘录》没问题，但事先声明，有些事我并没有决定权，仅仅能把你们水井集团的意见记录在《备忘录》中。”
杰顿脸无表情的点点头。而于筑终于拿到了有限的授权，就一条，很简单——投资神马的全都能答应，反正对中国有百利而无一害。而讨价还价的内容，全部记录下回去商议！
“我们水井集团准备在中国投资个总投资额为23.78亿美元的石化项目，这是具体的目录，包括石化项目的三期建设、衍生产业的建设、三期在江浙沪地区二百座加油站建设项目……”
“我们原则上欢迎所有的投资。但我国的重大项目需要获得审批。比如说，为什么要有加油站项目？”
“这是我们的首次谈判，无非把我们水井感兴趣的项目全部列入其中。而有些是我们看好中国市场，有些就有助于我们的产品消化。请注意：我不想引起什么误会，这并不是什么打包施压，你不赞同什么我就什么都不投资。请您理解，我们水井的投资很灵活，可以把整个项目拆分为几个小项，投资中国政府同意的那些。也可以和你们中国的国有公司合资。举个例子，如果你们中国的国有公司在23.78亿美元中，能拿出15亿美元，我们水井可以投资剩下的部分，并不需要控股权什么的。当然，如果在经营权的问题上得不到满足，或者在获得的小项仅仅是骨头，我们就会选择退出，毕竟我们是商业投资公司。”
“嗯嗯。”于筑点头认可了杰顿的说法，表示了理解。反正他这里是作为传声筒，如果上面不同意某几个小项目，那最多就是不审批罢了。
“项目的地点暂定为沪江市。”
“嗯嗯。”
“抱歉，插句话。我是沪江市政府的，竭诚欢迎水井集团在沪江市的再次投资，也欢迎新兴集团到沪江帮忙建设。为了这个项目，我们沪江市已经安排了两处地点。一处是崇名岛本岛，安排的规划用地是520公顷。一处放在附属的横沙岛上，面积可以大一些，7、800公顷。其实横沙岛整个想用全都能用，最好能打造成石化岛。”
“……”
一开始的都是些常规性问题，也是些不会引起任何异议的问题。至于那些加油站，荆建是抱着不提白不提的想法，拒绝了并没什么，同意了倒是意外之喜。而在此时，政府还未意识到加油站重要的销售渠道意义，是可以由外商或者私人投资的。
而仅仅在十年之后，三桶油开始在国内挤压民营加油站的市场，基本都是强制收购，当然，你不卖也可以，保证你绝对拿不到一滴油。最后就造成了加油站市场的垄断地位。但另一方面，三桶油又是财大气粗，那样的强制收购让你绝对不会吃亏，基本是你当年投资的5、6倍，甚至十几倍、几十倍都不罕见。
也就是说，荆建此时拿出3、4亿修建这些加油站，几年过后，不仅通过加油站的经营能收回全部投资，并且还能卖给三桶油起码20亿左右。而政策再次向民营和外资放开，那已经是2010年以后的事了。
然而随着谈判渐渐的深入，双方开始涉及到一些敏感问题：
“杰顿先生，原谅我的直率。我想请教一下，你们水井集团真的能提供如此庞大的资金吗？”
“于先生，同样原料我的直率。如此庞大的商业项目，是不可能不涉及到融资的。我只是说，我们水井集团能够解决全部资金，并没说过我们自己有那么多的现金流。事实上，我们有具体的解决方案，就算你们中方一分钱不出，那23.78亿美元全部由我们来，我们也有足够的把握解决资金问题。”
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